財經書齋

“道”緣殊勝的《營銷綱領》○

□對外經貿大學教授趙忠秀

路長全，一個在中國營銷界奮斗20年的頂尖營銷專家，一系列成功營銷案例的操刀者和設計師，一個稱職的中國營銷領航者，他既有對中國營銷和宏觀走勢的深刻把握，又有著對企業和市場的熟知與領悟，經過多少個不眠之夜，他開拓性完成了謀定中國企業未來的營銷著作——《營銷綱領》，沉靜后的沉淀，沉淀后的提煉，這就是境界，這就是路氏思想精華之后的升華。

《營銷綱領》，這是一部企業領袖的紅寶書。“大處要壯闊，小處要鋒利，營銷就要頂天立地”。思想無價，多么震撼人心的詞匯，多么深入淺出的道理，無時不刻在點醒企業家的運作規劃，無時不刻在重塑企業家的靈魂。

《營銷綱領》，這是一部指導企業戰略管理的工具書。“用可口可樂泡中國茶葉，喝一喝，什么味道”，簡煉而又富有哲理的營銷小品，尖銳的揭示洋理論的不足與“水土不服”。思想要國際化，國際化可與世界接軌，與強者并行；行動要本土化，本土化可讓企業利用有限資源，務實發展，并結合自身，選擇兔子的重速度、求利潤生存方式等一系列適合的戰略管理方式。

《營銷綱領》，這是一部對企業發展意義深遠的輝煌綱領。沒有速度就沒有未來、沒有高度就沒有未來，沒有綱領，就更沒有未來?！靶C會留給有準備的人，大機遇永遠留給有高度的人”這句話是路教授多年營銷實踐的心血結晶，是汲取無數企業成敗得失經驗教訓的智慧成果。

三問，留住營銷的根

□機械工業出版社李靖

在營銷咨詢的過程中，客戶在紛繁復雜的情況中緊緊圍繞營銷的三個基本問題：

第一個問題是“賣給誰？”——找客戶。客戶到底在哪里，尋找客戶首先就要將心比心，產品價值客戶化；

第二個問題是“誰來賣？”——帶團隊。營銷團隊的組建與打造，就要研究營銷過程中所需的資源，找出資源擁有者并能夠使之成為團隊成員；

第三個問題是“如何賣？”——定規則。營銷規則由組合策略、利益分配以及銷售技巧三部分構成：組合策略要從滿足需求轉變到贏得信任、利益分配從注重結果轉變到注重過程的結果、銷售技巧要從“老王賣瓜”式的會說轉變到“本山賣拐”式的會問。

當下，最基本的東西，往往被忽略或是被遺忘。以上三個基本問題，能夠回答完整的企業又有多少呢。

咨詢也沒什么神秘的，咨詢公司靠的是方法、體系和工具，以及與企業實際情況結合分析的能力。作為營銷咨詢專業機構的資深顧問培訓師，多年來對中國國情下的營銷有深入的研究，長年的咨詢顧問服務中的沉淀與積累匯集與本書。在書中，針對每一個基本問題，用一個個我們親身經歷的真實案例來演示解決問題的工具與方法體系。

明天你讀什么書

□聯縱智達咨詢集團總監周 勝

《對標》不是哪位海外營銷大師意欲“封筆”之前嘔心瀝血的巨著，也不是某個知名人士把異域的案例“裝了一籮筐”再“出口轉內銷”后的抗鼎之作，更不是什么連國內市場究竟什么樣都不知道的人坐在書房里憑空杜撰出來的拼湊材料，都不是！事實上，《對標》是一位視營銷為生命中最重要元素之一、長期在市場浸漬、每年“閱”企業無數的營銷人，歷經潛心研究、多方論證、百般推敲、不斷感悟之后的匠心之作！這是本頗具歷史使命感和實戰指導意義的書，是那種看似普通、卻越咀嚼越有味道、每讀一遍都會有全新感受全新思路和全新發現的書！

在《對標》一書中，作者不厭其煩地選取了當今中國市場上競爭最為激烈也最為成熟的部分代表性行業的大量非一線品牌為關注點，通過對它們如何挑戰并最終超越領導者品牌的鮮活案例和實戰表現的細致描寫和精妙剖析，創造性地提出了在新商業環境下的企業成長壯大的、有著“第四戰略”之稱的全新戰略——“對標戰略”，充分演繹了非一線品牌在日益慘烈和成熟的商業環境中如何通過破對手強中之弱而成就自己的短中之長，從而找到自己的成長路徑、如何超越對手進而成為行業領導者品牌的戰略運營和管理之道！

我借用作者在“后記”里的一段精辟而鮮明的觀點來作為本書評的結尾：

對標，就是與一線品牌對著干！通過找到一線標桿品牌的最致命強勢，先破而后立，在其對立面建立優勢，從而在顛覆中超越對手，獲得爆發式增長！

對標就是破對手強中之弱而立自己短中之長——

這就是非一線品牌的超越之道！

探索“組織智商”

□機械工業出版社李靖

著名管控咨詢專家白萬綱為廣大讀者尤其是廣大企業管理實踐者們打開了一個全新的天窗，帶著大家從一個全新的視角去審視和管理我們的企業，從“組織智商”的高度去思索中國企業管理的嶄新路徑。

在該書中，企業的組織智商所描述的是六大方面的核心能力：外部信息覺察力、顧客反應的感知能力、決策架構的效力、內部智慧的傳播機制、組織聚焦與持續創新、大腦聯網。這六大能力系統、有機地嵌聯在一起便可以形成一個“眼觀六路、耳聽八方”的具有超強指揮和協調能力類大腦組織，并且以這個“組織大腦”為核心系統整合和調配企業的內外部資源，進而形成一個攻防一體的管控運作平臺。當達到這一狀態時，相信無論外部的競爭環境多么復雜，擁有超高組織智商的企業必將是無往而不利的！

中國自古以來就是一個思想者輩出的國度，我們也殷殷期望著這本著作能夠引發更多人的思考與共鳴，共同為中國企業管理的探索之路開創出一個全新的領域和空間！