直銷業：面臨多層次的困惑

從2005年《直銷管理條例》的出臺，再到21家直銷企業獲得直銷牌照。歷經坎坷后，直銷行業成為經濟體制中又一被認可的新興行業。直銷行業也進入了一個依法管理的新階段。然而，條例中規定經營模式的轉變卻使直銷行業進入了疲軟期。究其原因，這是我國目前市場現狀所決定的，也是直銷行業必經的磨煉階段。

直銷是眾多現代經銷模式的一種。這種由公司到直銷員再到顧客的經營方式，因減少中間環節、節省流通費用和宣傳費用的優勢被大眾認可。為直銷行業的發展打下了根基。有數據顯示，當今全球直銷產業每年產值為1026億美元，從業人員已超過5800萬，而中國已孕育著400億元的大市場。

直銷業淘金者的盛宴

直銷對許多人來說，光是聽到這兩個字，可能就會激起許多不同的情緒。對于從事直銷行業的人員來說，他會告訴你這是一個新型產業，可以讓你如何實現自己的夢想。對于消費者來說還在質疑這種行為是否合法。那么究竟何為直銷？舉一個簡單的例子，當你看完一場精彩的電影或到一家很棒的餐館用餐后，你會對你的朋友介紹時，這實質上就是一種口耳相傳的廣告方式。直銷就是企業運用這種口耳相傳的方式來宣傳自己的產品。

用業內人士流行的話來講，有人的地方就有直銷市場。這樣說的原因在于直銷獨特的經營模式。直銷人員通過兩種方式取得獎金。一是直銷人員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金。這與傳統的經營方式沒有太大的區別。而最具有吸引力的是，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取獎金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取獎金。這樣，就形成了一個“金字塔”結構，在塔尖的人是獲利豐厚的人。一個人不斷的開發新的客戶，客戶再有客戶，就壯大了自己的團隊。這也是為什么一些直銷高層當擁有了一個直銷團隊后，就算沒有了新客戶也一樣拿到高薪的原因。由于加入直銷公司費用通常很低，也不需要學歷、技能等硬性因素，成為眾多淘金者實現夢想的地方。更多的人想站到高層，想組織自己的團隊，不斷的擴展自己的市場，從而帶動了直銷行業的發展。

因此，從另一個角度來講，直銷行業在中國也成為了很多人的創業選擇，成為緩解就業壓力的新趨勢。當許多人想要改變家族命運而又沒有足夠的資本創業時，直銷行業的快速發展為他們帶來了機會。有關專家也表示，在今后的5到10年，我們中80%的人，將必然成為以下兩個角色中的一個，要么你是一個直銷商，要么你是一個消費者。

直銷業緣何步入疲軟期？

當在美國土生土長的直銷經營出現在中國市場時，也出現了水土不服的狀況。由于直銷行業的特殊性和中國市場的復雜性，使直銷行業也一度處在了“非法”的邊緣。

為更好是規范直銷市場，我國于2005年12月1日頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。然而條例的實施卻讓行業陷入了疲軟期。

據一位從事直銷行業多年的經營商介紹，目前所有的直銷行業都出現業績下滑的現象。究其原因，是因為直銷的魅力就在于倍增，多層次營銷是全球直銷的主流。而因我國市場的特殊性，分成了單層直銷和多層直銷。自《直銷管理條例》頒發后，就將以前的多層限制成單層，也就是說你只能發展一層團體。另外，對于以前“金字塔”型的薪酬體制也做出了調整。條例第二十四條規定：直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直銷向消費者銷售產品收入計算，報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。這樣的限制就讓許多從事直銷的人不愿在積極開展業務。

這樣說來，是直銷立法不符合了直銷行業的游戲規則，與實際直銷規律是相違背的。那問題難道出現在現行的直銷立法上嗎？本是要規范行業健康發展的，卻怎成了行業發展的絆腳石？

對此，商務部外資司副司長鄧湛表示，我國取法單層的原因，是考慮到直銷在我們國家的發展歷程。他認為目前我國全面開放直銷的條件還不成熟。公眾對直銷的認識還存在一定程度的偏差，對于區別合法直銷和傳銷或變相傳銷的能力相對薄弱，這些因素的存在給經濟性詐騙者提供了一些可乘之機，阻礙了直銷業在我國的健康發展。為此，基于我們六年的經驗，制定一個最基本的框架，把我們能夠看得清的、摸的透的問題，在這個大的法律框架下搞清楚，而后有待進一步的完善。

因直銷經營形式與人們常說的傳銷、“金字塔”式銷售及其相似。讓許多的消費者像是霧里看花。一位業內人士分析，直銷經營方式本來是很好的營銷方式。在美國是很多人的致富途徑。然而進入中國市場卻并沒有被很好的利用。部分人急于致富，從而走偏了直銷的方向，扭曲了直銷的本質。不以產品為基礎，以拉人頭為目的，或收取入費，從而出現了許多詐騙的違法行為。而目前，我國市場上存有3000余家直銷行業，拿到牌照的僅有21家。那么，未拿到牌照直銷公司就會自動退出直銷市場嗎？答案顯然是否定的。若不將行業內的害群之馬全部清除，怎能樹立起行業的主流呢？

多層次直銷是必然趨勢

與國內現今低調有直銷企業而言，專家對多層次的呼吁似乎較企業更顯得迫切。今年初，在北京九華山莊召開的“中國直銷產業發展論壇”上，北京大學法學院教授劉凱湘說：“如今的直銷立法有待完善。”他呼吁中國政府選擇時機開放多層次直銷，“要充分認識到多層次直銷的合理性及理論基礎，體現按勞取酬、鼓勵交易，這樣才符合國際慣例。”

這也正是從事直銷行業人員的所期盼的。若使直銷行業步入快速發展的軌道，多層次直銷經營趨勢毋庸質疑，只是目前中國的現狀也同樣不能被忽視。由于直銷經營模式在交易過程中存在很大程度的信息不對稱，直銷人員具有分散的特點，極容易引發一些不規范，甚至是違法行為的發生。即便是在直銷業的大本營“美國”，“金字塔詐騙”的存在一直以來都是制約直銷業健康發展的最大障礙。一位仙妮蕾德的授權店經理說：“如果不將非法的、詐騙的、害人的東西掃除了，就是開放了，人們還是分不清什么是對的什么是錯，還是一片混亂。到時候，和1998年以前的傳銷市場沒有什么太大的區別。”

這也印證了那句老話，“開閘放洪可以，但必須按規定的渠道流轉”。在從嚴把握、促進直銷行業發展的同時，國家工商行政管理總局和公安部于7月16日至8月15日在全國組織開展打擊傳銷集中行動，堅決取締各種傳銷活動。旨在扭轉傳銷活動屢禁不止的局面。為直銷行業開辟新道路。

大放之前就必有大治。直銷行業的發展是需要法律環境和社會條件的實踐檢驗的。對直銷行業來說，雖然現在開放的經營范圍是單層次直銷，但隨著直銷市場規范化和消費者心理的成熟，多層次直銷自然會成為一個重要的考慮。