感悟 學會妥協

去年我在一家酒廠做銷售員，聯系上了西寧的一家白酒經銷商張總。他喜歡選擇那些有發展潛力的地產酒，這樣的酒界黑馬稍加宣傳，就可以利用現有的銷售渠道鋪貨，從而獲得較高的收益。我們的酒廠正好符合張總的標準，達成意向性協議后，酒廠派我到西寧去簽合同。臨出發前，酒廠給我提供了合同的樣本，要我嚴格按照上面的標準執行。也就是說，對于產品的出廠價，我是沒有決定權的。

到西寧后，我才知道，張總這次一共選擇了三家酒廠。臨簽合同時，張總卻突然提出產品的出廠價還要下調一點，不然就選擇其他廠家。我很為難，也很著急，趕緊給廠長打電話匯報。可是廠長卻態度堅決地說，出廠價他請人專門進行過成本核算，再讓步廠方就沒有利潤了。其實我知道，不是沒有利潤，只是利潤少點而已。我很遺憾地離開了西寧。事后我打聽到，另外一家酒廠也是四川的，對方廠長親自趕到西寧，答應了張總的苛刻條件，并且提出可以讓經銷商先賣貨，后付款。他們的產品通過張總的銷售渠道，逐步占領了西寧的中檔白酒市場，并且全部收回了貨款。

我很惋惜，如果廠長妥協一下，不要那么固執，也許占領西寧市場的就是我們了。人生何嘗不是這樣？總會遇到難題，而妥協不失為上策。妥協，是一種適度的彎曲。在困難與壓力面前作適度的低頭是人的一種基本生存能力，在強大的壓力面前死撐硬拼只能帶來無謂的犧牲。妥協是一種屈服，但并非屈辱；妥協是一種請求，但并非乞求；妥協是一種軟弱，但并非卑賤。妥協與放棄無關，因其一波三折，反更顯執著。好比眼前一汪水，跨過去、跳過去，或者干脆趟著過去都可以，最多多洗一雙鞋，腳丫子難受一會兒。可想想跨度不夠大，跳得不夠遠的風險，還有那洗鞋和洗腳的時間，不如繞過去。繞過去的美妙在于把投入風險降到最低，而又能獲取同樣的回報。

我常常到菜市場買菜，常常是老板出一個價，我出一個價，老板說，你還高一點，我說你還低一點。他抬價我壓價，我壓價他抬價，雙方各讓一步，最后結果是：生意成交。人生也是一個菜市場，上帝向人出售快樂，出售幸福，出售成功，出售命運，我必須與上帝討價還價。我知道我無法實現理想人生，但我還能與還算過得去的人生成交。

當今社會，妥協是民主的精髓，多數人的決定，和對少數人的尊重。美國的參議院和眾議院通過提議的過程就是妥協的過程。妥協還是國際關系和外交的全部內容。不同民族、國家、文化要達成共識，沒有妥協幾乎是不可想象的。前不久，韓國人質事件的順利解決，就是韓國政府和阿富汗塔利班武裝分子妥協的結果。塔利班放棄用韓國人質同阿富汗政府交換囚犯，而韓國政府同意從阿富汗逐步撤軍，同時不再派人到阿富汗傳教。很難相信，如果按照美國的做法，堅持不與塔利班談判，也許那19名韓國人質只能葬身在異國他鄉了。

妥協是一種智慧，妥協是你伸出一只手，我伸出一只手，咱們握手言歡，求取人生的最大公約數。學會妥協，你就走上了成功的人生之路。