周國(guó)輝：雄心勃勃的“超級(jí)管家”

中國(guó)物流10大富豪第一名

榜上風(fēng)云：在今年的胡潤(rùn)百富榜上，深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司總裁周國(guó)輝憑借55億元的資產(chǎn)，躋身第134名，居中國(guó)物流十大富豪之首。與去年同期相比，他的資產(chǎn)陡增了42億元，排名也因此上升了117位。

企業(yè)大事記：2007年9月15日，怡亞通A股成功上市；8月27日，怡亞通從深圳近20萬家民企中脫穎而出，成為106家“領(lǐng)軍骨干企業(yè)”之一，標(biāo)志著怡亞通在行業(yè)中發(fā)揮的領(lǐng)軍作用獲得肯定；今年8月，上海怡亞通臨港供應(yīng)鏈有限公司正式成立，它將充分利用洋山保稅港區(qū)（集國(guó)內(nèi)保稅區(qū)、出口加工區(qū)、保稅物流園區(qū)、港區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)于一體，是中國(guó)目前最綜合性的保稅區(qū)域）的優(yōu)勢(shì)為客戶提供更好的服務(wù)；2007年6月，經(jīng)過深圳海關(guān)的嚴(yán)格審核，怡亞通再次獲選為“深圳海關(guān)客戶協(xié)調(diào)員制度企業(yè)”，繼續(xù)享受深圳海關(guān)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

今年9月15日，一條新聞讓不少股民興奮不已：“深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（首發(fā)）獲通過”，更讓人感嘆的是，怡亞通首日上市就是百元A股，股份總數(shù)為3100萬股，占發(fā)行后總股本的25.09%。

這家物流行業(yè)的新星，從成立時(shí)起就以頻繁的創(chuàng)新動(dòng)作吸引大家的眼球，成為國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈物流行業(yè)首屈一指的領(lǐng)軍公司。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次發(fā)行，怡亞通大股東聯(lián)合數(shù)碼控股及其嫡系聯(lián)合精英科技共計(jì)占56.4%，國(guó)際知名VC軟銀賽富旗下的SAIF II（軟銀亞洲投資基金II期）持股16.69%，國(guó)內(nèi)VC老大深圳創(chuàng)新投占0.91%，股權(quán)結(jié)構(gòu)比較合理。

賽福有望退出

據(jù)了解，賽富（SAIF）二期基金（SB Asia Investment Fund Ⅱ）于2006年5月投資怡亞通1820萬美元，并持有怡亞通20，620，288股，占總股本的22.27%。

怡亞通上市后，SAIF持股數(shù)不變，但股權(quán)被稀釋為16.69%。據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，這將是賽富所投資企業(yè)中首次在國(guó)內(nèi)上市，并有望實(shí)現(xiàn)境內(nèi)退出。

依據(jù)深圳證券交易所規(guī)定，上市公司在股票上市之日起36個(gè)月內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其持有的發(fā)行人股份，也不得由發(fā)行人回購(gòu)其持有的股份。

如此，自今年2月成為公司股東之日起，三年內(nèi)賽富不得轉(zhuǎn)讓持有的怡亞通股份。由此也表明，賽福最快也要2010年才能實(shí)現(xiàn)退出。

此外，怡亞通股東大會(huì)還通過決議，即公司發(fā)行前滾存的未分配利潤(rùn)，在上市后由發(fā)行后新老股東共享。

物流超級(jí)管家

傳統(tǒng)的銷售模式，通常是由廠家給地方經(jīng)銷商供貨，然后經(jīng)銷商再加價(jià)賣給地方零售商。如果繞過地方經(jīng)銷商，減少了銷售的中間渠道，就能減少成本，并且減輕生產(chǎn)公司在銷售環(huán)節(jié)的工作。

從2005年開始，飛利浦與怡亞通在中國(guó)部分地區(qū)展開了一種新的合作方式——分銷執(zhí)行。簡(jiǎn)單說，這種模式就是飛利浦繞過中間經(jīng)銷商，把以前賣給經(jīng)銷商的顯示器直接交給怡亞通，由怡亞通承擔(dān)貨物流通，并按規(guī)定的價(jià)格賣給飛利浦指定的零售商。

至今，飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)的電腦顯示器有一半以上，是通過與怡亞通的各種合作推向市場(chǎng)，并由此節(jié)約了2%以上的運(yùn)營(yíng)成本。

“我們正在掀起企業(yè)供應(yīng)鏈革命。”周國(guó)輝自豪地表示，不僅僅是飛利浦，如今，通用、思科、惠普、柯達(dá)、松下等世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)都成了怡亞通的主要客戶，它們?cè)阡N售時(shí)只需要談好客戶，余下的事情，從產(chǎn)品的運(yùn)輸存儲(chǔ)、報(bào)關(guān)，再到資金的收取，都可以外包給怡亞通。“我們就是客戶的管家，只要這些企業(yè)有業(yè)務(wù)，怡亞通就有業(yè)務(wù)”。

隨著市場(chǎng)的拓展，怡亞通又將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的為IT行業(yè)服務(wù)成功延伸到通信、醫(yī)療器械、汽車等領(lǐng)域。

依靠這種服務(wù)模式，怡亞通取得了令人吃驚的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。自從轉(zhuǎn)型介入供應(yīng)鏈管理之后，連續(xù)幾年，其營(yíng)業(yè)額均以每年40%以上的增長(zhǎng)速度飆升，企業(yè)凈利潤(rùn)年平均增長(zhǎng)率達(dá)25%。

2006年，年交易額已超220億元，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.05億元。而周國(guó)輝本人也首次以10億元資產(chǎn)登上了《福布斯》中國(guó)富豪榜。

隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈物流的認(rèn)可，整個(gè)供應(yīng)鏈物流行業(yè)將會(huì)獲得突破性的發(fā)展。怡亞通作為行業(yè)老大，也將充分分享整個(gè)行業(yè)的超額增長(zhǎng)。

把世界市場(chǎng)“推平”

在與世界500強(qiáng)的不斷接觸中，周國(guó)輝總結(jié)到：應(yīng)專注于自身的核心業(yè)務(wù)，把非核心的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的服務(wù)提供商，而這也成為了怡亞通叱咤物流界的新銳武器。

面對(duì)全球商業(yè)不斷扁平渠道的契機(jī)，怡亞通從容地抓住了為對(duì)方提供專業(yè)的外包“一站式”服務(wù)的商機(jī)，也不斷以自己的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)物流。

周國(guó)輝認(rèn)為，正是堅(jiān)守核心業(yè)務(wù)，才有了今天怡亞通9家分公司、14家子公司、覆蓋全國(guó)的27個(gè)物流中心的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)格局。

在保持核心業(yè)務(wù)及商業(yè)模式的同時(shí)，怡亞通提出了橫向一體化、縱向?qū)I(yè)化的服務(wù)宗旨，為客戶量身定制供應(yīng)鏈解決方案，進(jìn)一步提升了供應(yīng)鏈創(chuàng)新的層次。這一步棋，使怡亞通在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

“專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)是推動(dòng)世界變平的力量。”周國(guó)輝說，“過去的10年我們把中國(guó)的商業(yè)道路變平坦了，今后的10年，怡亞通將實(shí)現(xiàn)不受環(huán)境和地區(qū)等的局限，把世界商務(wù)市場(chǎng)變平。”