網(wǎng)絡(luò)的力量

在資本之外，另一個支持企業(yè)在海外運(yùn)營成功的強(qiáng)大武器是什么?且看蘇格蘭的成功實(shí)踐。

自從兩年半前成為“全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)”的會員后，上海外灘三號執(zhí)行董事希艾倫(Alan Hepburn)的工作就增加了一些：每個月，從這個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部都會有幾個電話或是郵件，就他擅長的酒店管理或者他熟悉的中國市場請教問題。

通常情況下，解答這些疑問花不了希艾倫太多時間，但是對于那些求助者來說，他的經(jīng)驗(yàn)卻常常能夠解決大麻煩。幾個月前，曾有個蘇格蘭人打算在上海開食品飲料概念店，但花了很長時間卻仍然找不到高品質(zhì)的咖啡，當(dāng)他通過“全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)”找到希艾倫傾訴苦惱后，希艾倫立即把他帶到了外灘三號的廚房，讓他品嘗這里采購來的咖啡，結(jié)果這個蘇格蘭同鄉(xiāng)很容易就獲取了采購渠道和信息。看上去似乎沒什么，但千萬別小覷了這個組織的力量一它對蘇格蘭經(jīng)濟(jì)的附加值已經(jīng)達(dá)到3000萬英鎊!

對任何一家謀劃占領(lǐng)海外市場的企業(yè)來說，這種由國家發(fā)起的、能夠?yàn)槠涮峁椭纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)無疑是個巨大的加速器。成立于2001年的“全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)”便是如此。簡言之，這個組織就是依托于蘇格蘭血緣結(jié)成的一張關(guān)系網(wǎng)，并通過其分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，“全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)”并不是此類機(jī)構(gòu)的首例，但在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效果上卻是目前最先進(jìn)和最受推崇的組織之一。其成功的秘訣之一，就是精細(xì)的把握在組織規(guī)模和成員質(zhì)量之間的平衡。據(jù)了解，全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)的成員通常無法申請，只有受到邀請的人才能加入，而成員選擇上的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格：在蘇格蘭的核心行業(yè)工作；有影響力；是蘇格蘭人或者和蘇格蘭有某種緊密的聯(lián)系，以及具備樂于助人的精神。目前，整個組織在全球各個國家和地區(qū)有近千名成員，遍布多個產(chǎn)業(yè)。

對于長期居住在亞洲的愛丁頓集團(tuán)亞太區(qū)總裁馬丁·雷曼來說，最重要的是借此建立了良好的網(wǎng)絡(luò)，“在亞洲做生意和在其他地區(qū)截然不同，你所要建立的關(guān)系是不一樣的。”通過蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)，他便捷地找到了在全球其他地區(qū)工作的蘇格蘭酒業(yè)人士。“這點(diǎn)對我們很有幫助。”

從“全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)”中得到益處的公司不止愛丁頓一家，經(jīng)過幾年時間，很多蘇格蘭企業(yè)都在海外市場迅速發(fā)展。總部設(shè)在蘇格蘭歐文市的10BaSecom公司，在一名會員提供的支持與幫助下，成功與IBM公司達(dá)成價值150多萬英鎊的新業(yè)務(wù)協(xié)議。“如果沒有全球蘇格蘭人網(wǎng)絡(luò)的支持，這些企業(yè)想要獲取合約，須花費(fèi)的時間和精力是不可想象的。”蘇格蘭國及發(fā)展局大中華區(qū)首席代表馬湄麗對《環(huán)球企業(yè)家》表示。