Ｍｏｄｅｌ’ｓ Ｍｏｄｅｌ

“互聯(lián)網(wǎng)締造了一個新世界 ， 在這個世界里 ， 普通和另類產(chǎn)品的總銷量可與頂尖的熱門產(chǎn)品相抗衡。”亞馬遜暢銷書經(jīng)管類排行榜第一名《長尾理論》一書作者克里斯 · 安德森的這一觀點(diǎn)被認(rèn)為是自《引爆點(diǎn)》后最重要的商業(yè)洞見。

2005 年夏 ， 當(dāng) JesperLannung在德意志銀行做客戶關(guān)系實(shí)習(xí)時 ， 忽然有了一個靈感。網(wǎng)絡(luò)中的各種社區(qū)、網(wǎng)站自然匯聚了有著共同興趣愛好的群體 ，“模特們也有這樣的 ( 建立聯(lián)系的 ) 愿望和需求?！庇谑?25 歲的 Lannung 先生開拓了自己新的職業(yè)生涯。他創(chuàng)建的專業(yè)模特網(wǎng)站 ， 雖然無法與大眾類門戶網(wǎng)站的規(guī)模相比 ， 但依然展示了有利的發(fā)展前景 ， 也正印證著安德森的理論。

Lannung先生有時自己也會去做模特，他裂著嘴笑時會露出間隙明顯的牙齒。帶著10萬美元和一個想要把世界各地的專業(yè)模特聯(lián)合起來的夢想，Lannung先生和他的財(cái)務(wù)支持者—一位音樂界的資深人士，自稱“超級福蘭克”(SuperFrank)，去年一起開創(chuàng)了一個專為專業(yè)模特開設(shè)的交友網(wǎng)站 ， 起名為“模特旅館”(ModelsHotel.com)。在這個網(wǎng)站里 ， 苗條、美麗的人們能夠貼自己的照片、上傳視頻文件和發(fā)布關(guān)于他們自己的各種信息 ， 也可以找到發(fā)展浪漫關(guān)系的機(jī)會 ， 并且可以完成各種交易 ， 從牙齒美容到服裝。和其他以模特為主的網(wǎng)站不同 ，ModelsHotel只接受專業(yè)模特注冊 ， 不接受非專業(yè)人士 ， 不接受偷窺狂 ， 不接受任何例外情況。

“我們的網(wǎng)站畫了一條數(shù)字化的紅線?！盠annung 說。到目前為止 ， 在 2000 位試圖在網(wǎng)站注冊的人中 ， 他已經(jīng)拒絕了一半以上的申請。模特們很多時候都是孤立行動的。他們從一個 T 臺走到另一個 T 臺 ， 經(jīng)常在一個人都不認(rèn)識的城市里穿梭。就像 Elite 模特公司 22 歲的 Shannon Rusbuldt 一樣 ， 很多模特害怕總要應(yīng)付來自不停追趕自己的攝影師、經(jīng)紀(jì)人等各種人提出的自己并不喜歡的請求。Rusbuldt 女士的前任經(jīng)紀(jì)公司目前是 Lannung 先生的一家代理公司。Lannung 先生通過向 Rusbuldt 女士保證在他的網(wǎng)站和其他的社交網(wǎng)站一樣 ，“只是沒有偷窺的人在里面”， 而說服她加入了網(wǎng)站。

正是這種獨(dú)家為專業(yè)模特開放的承諾為網(wǎng)站吸引來了贊助者。在網(wǎng)站的高端市場營銷合作伙伴中 ， 包括特立獨(dú)行的服裝設(shè)計(jì)室 Heatherette、Diesel 牛仔裝和奢侈首飾品牌 Piaget。網(wǎng)站的申請者不需要為注冊支付任何費(fèi)用 ，但他們必須首先被授予邀請鑰匙。Lannung 先生 51 歲的合作伙伴、靈魂歌手 Jame Brown 的前任經(jīng)理人“超級福蘭克”說 ， 他也看到了為其他專業(yè)人士創(chuàng)建微觀社區(qū)的機(jī)會。這些專業(yè)人士包括造型師和攝影師等 ， 他們被認(rèn)為是對時裝行業(yè)發(fā)展具有影響力的人。這些網(wǎng)站理論上能夠?yàn)槭褂谜咛峁┮环N選擇 ， 可以讓自己的頁面對其他專業(yè)人士的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開放。

傳統(tǒng)與獨(dú)特

ModelsHotel 和其他各類專業(yè)人士社交網(wǎng)站——從醫(yī)療行業(yè)到廣告行業(yè)——經(jīng)營模式一樣 ， 它通過向有意接觸到網(wǎng)站上相對窄眾化的注冊用戶的商家們收取準(zhǔn)入費(fèi)來贏利。盡管在網(wǎng)站上沒有傳統(tǒng)的廣告 ， 但可以通過專注于模特而獲得其他廣告機(jī)會 ， 因?yàn)槟Ｌ貍儗蔀樯莩奁放茲撛诘囊苿訌V告牌。這家剛剛一歲的初創(chuàng)企業(yè)正在與服裝行業(yè)的市場營銷人員開展合作行動 ， 利用網(wǎng)站上的趨勢引領(lǐng)者們來帶動和增加傳統(tǒng)廣告的宣傳作用。

紐約秋季服裝周期間 ，Lannung 先生開始了與 Heatherette 的合作。后者以狂野的整體服裝效果和戲劇化的 T 臺表演而著稱。為這一品牌服裝表演進(jìn)行的試演安排在今年 9 月 11 日晚在 Gotham Hall 舉行 ， 模特們被授以“邀請鑰匙”，即帶有五個數(shù)字的注冊卡。這張卡可以使他們“穿過”ModelsHotel 網(wǎng)站的“大廳”——網(wǎng)站主頁 ， 然后在網(wǎng)站上創(chuàng)建他們自己的頁面。一些模特還將獲得參加 Heatherette 晚會后在 Lotus夜總會里舉行的獨(dú)家活動的門票。晚會在網(wǎng)站上已經(jīng)登出廣告 ， 最早做出回應(yīng)的幾位模特將被加入獨(dú)家活動來賓名單中。

“每個人都喜歡在他們的宴會中有模特參加，”Heatherette的設(shè)計(jì)師和聯(lián)合創(chuàng)辦人TraverRains說，“我們喜歡與酷的、新鮮的事物聯(lián)系起來?！痹O(shè)計(jì)師ZangToi 和 Andrew Buckler 也在他們自己的服裝表演預(yù)告中發(fā)放ModelsHotel 的鑰匙。

目前正在尋求150萬美元風(fēng)險投資的ModelsHotel 網(wǎng)站 ， 上個季度簽署了第一張來自服裝企業(yè)的訂單。Diesel 牛仔裝要為紐約時裝 周 的 服 裝 表 演 進(jìn) 行 一 次 試 演 ，ModelsHotel網(wǎng)站收取了 Diesel 公司為試演刊登的標(biāo)題廣告支付的 1 萬美元費(fèi)用。Diesel 還為那些參加試演的模特們贈送了 200 條牛仔褲。之后在服裝周接下來的日子里 ， 人們看到長著修長雙腿的模特們裝著 Diesel 的最新款牛仔褲趕赴一個又一個表演場。

“這些女孩們穿著我們的牛仔褲棒極了 ， 對我們來說‘可見度’很好?！盌iesel 美國的品牌傳播副總裁 Dan Barton 說。盡管 Diesel 目前還沒有在網(wǎng)站上投放產(chǎn)品廣告 ， 但 Barton 先生說他會考慮未來與 ModelsHotel 網(wǎng)站繼續(xù)合作。

規(guī)模與挑戰(zhàn)

“這種窄眾化的網(wǎng)站面臨的一個問題是規(guī)模小 ， 這可能限制網(wǎng)站的市場營銷機(jī)會?！盙lam媒體公司主席兼首席執(zhí)行官 Samir Arora 說。他的公司為專注于時裝、俊男靚女和設(shè)計(jì)的出版商營造社交網(wǎng)絡(luò) ， 使這些專業(yè)人士中主流與非主流人群之間建立關(guān)系?！耙?guī)模越小 ， 限制性越強(qiáng) ，而受眾的質(zhì)量就越高?！盇rora 先生說 ，“但是你會面臨有關(guān)影響力和影響范圍的所有問題 ， 因?yàn)槟愕囊?guī)模是如此之小?！?/p>

但是 ModelsHotel 已經(jīng)想到解決辦法 ， 并吸引了時裝界以外的行業(yè)對網(wǎng)站產(chǎn)生商業(yè)興趣。一家奢侈品牌健身連鎖俱樂部——David Barton 健身館——正為 ModelsHotel 的注冊用戶們提供免費(fèi)試用會員服務(wù) ， 一家牙齒美容店也提供了所有服務(wù) 30% 的折扣。而且由 Anne Hathaway 主演的《成為簡 · 奧斯汀》的電影制片人在最后時刻到網(wǎng)站上張貼了參加該片紐約首映式的邀請函。這次首映式由高端珠寶首飾制造商 Piaget 贊助。十幾位模特參加了這次活動。

因?yàn)楹芏嗄Ｌ?， 尤其是剛剛出道的模特 ， 不能只通過做模特養(yǎng)活自己 ， 網(wǎng)站計(jì)劃開創(chuàng)一個欄目 ， 專為需要容貌俊美的人做兼職人員的公司做廣告 ， 這些公司包括飯店、零售商和夜總會等 ， 他們愿意為接觸到 ModelsHotel 的注冊用戶而付費(fèi)。

清除冒充者是很多專業(yè)社交網(wǎng)站的最大挑戰(zhàn) ，ModelsHotel 也不例外。Lannung 先生親自詳細(xì)審查每一位申請人——他給經(jīng)紀(jì)公司打電話 ， 也讓已經(jīng)注冊的用戶們“選擇申請人”——這是一份花費(fèi)時間的過程 ， 而這也使他不能夠再繼續(xù)做模特。盡管 Lannung 先生很警惕 ， 也曾有幾個冒充者混進(jìn)了網(wǎng)站。Lannung 先生說 ，他們大多數(shù)都被踢出了網(wǎng)站。

“我感覺到獲得批準(zhǔn)將會很不容易 ，”一位男性申請者當(dāng)自己的申請被拒絕后， 在給Lannung 先生的電子郵件申請中如此寫道 ，“我不得不因?yàn)閭€人原因而停止了模特事業(yè) ， 我會準(zhǔn)備重新回來?！辈⑶宜a(bǔ)充說他的女朋友也是一位職業(yè)模特。

結(jié)果是 : 申請被否決。

在長尾的一端 ，ModelsHotel 正在走出自己的路。

編譯 : 孫英麗 欄目編輯 : 康路 kanglu@cbnet.com.cn