大有可為的兒童特許經營市場

特許經營行業(yè)正在變得日益成熟，但是青春、富有活力和持續(xù)保持增長的兒童特許經營市場卻似乎永遠年輕。

兒童不僅是我們這個世界的未來，他們還控制著父母錢包的松緊度。據(jù)統(tǒng)計，美國家庭每年用在兒童食品、服裝、個人護理用品、娛樂和讀物方面的花費約為1156億美元。預計這一數(shù)字會在2010年時增至1430億美元。同時，兒童本身的購買力目前也突破了180億美元。兒童們的身材可能很小，但他們本身、圍繞他們以及為他們的支出卻意味著一個令商家無法忽視的巨大市場機會。

兒童市場的火爆很大程度上是因為傳統(tǒng)單收入家庭的迅速消失。現(xiàn)代家庭尤其是雙收入家庭對兒童的關注度增加，父母親試圖平衡工作時間、黃金時間和家庭時間的意識也在增強。

現(xiàn)代家庭中父母與孩子之間的關系與上世紀五六十年代相比有了很大的不同，那時的父母只需照看孩子而不必去傾聽孩子們的想法，而現(xiàn)代家庭中則會有更多孩子們的聲音，兒童在家庭購買決策中的重要性前所未有。從滿足類似日常護理這樣的日常需求到帶領他們品嘗冰淇淋大餐，兒童市場幾乎無所不包。與兒童相關的特許經營行業(yè)則占據(jù)著兒童市場這一金字塔塔尖的位置。強勁增長的兒童用品和兒童服務特許經營行業(yè)最突出的三個類別分別是：運動、教育和娛樂。

運動

兒童肥胖問題在幾年前開始受到人們的關注，而今天年輕人糟糕的健康狀況則成為許多家長最頭疼的事情。權威統(tǒng)計表明，美國大約30.3%的6-10歲兒童身體超重，15.3%的兒童過胖。在過去三四年中，美國政府機構和父母組織對兒童肥胖問題給予了極大的關注。但這樣的兒童健康問題對于企業(yè)家們來說則意味著真正的好機會。

比如，越來越多的兒童擁有了自己的個人體能教練，經濟條件較好的父母們愿意花大價錢讓他們的孩子不但能夠保持身體健康，還能夠有體質方面的競爭力。

美國專門針對18歲以下人群的健身俱樂部的數(shù)量從1990年以來已經增長了178%。同時，提供健身和運動指導服務的特許經營店也有了很大的發(fā)展。這類特許經營店包括提供兒童發(fā)展和健身服務的The Little Gym；為8-12歲兒童提供棒球和壘球指導服務的Frozen Ropes;提供父母/兒童游戲節(jié)目的Gymboree。

教育

據(jù)統(tǒng)計，美國13.4%的學齡前兒童通過網絡了解產品信息，其中4.4%的兒童會根據(jù)這類信息購買產品（當然都是在父母們的幫助下）。這是一個美好的新世界，特許經營行業(yè)重點提供包括技術、美術和表演等方面的輔導和啟蒙教育。

安尼·多蘭（Anne Dolan）1996年開辦的CompuChild連鎖店為3-6歲的兒童提供電腦培訓，平均每周培訓420名兒童。她說：“我小時候學習時用的是筆和紙，但現(xiàn)在則是電腦，兒童們確實需要知道如何使用電腦。” 2002年《不讓一個兒童落后法案（NCLB）》的出臺增加了人們對課后輔導的需求。提供兒童美術教育課程服務的Abrakadoodle連鎖店的聯(lián)合創(chuàng)始人瑪麗·羅杰斯（Mary Rogers）表示：“現(xiàn)在的學校教育過于強調學生讀寫、算術、應試和達到學校標準方面的能力，學校原來支持美術和體育項目的資金現(xiàn)在都流向了考試項目中。”羅杰斯還強調說，現(xiàn)在父母親的教育程度要好于15年前的父母親們，他們更加重視孩子的學習和啟蒙機會。

娛樂

娛樂方面，父母們?yōu)榱撕⒆拥目鞓芬埠敛涣邌萁疱X。許多父母親雖然受經濟條件所限不能為他們的孩子舉辦盛大的生日晚會，但許多父母親都增加了孩子們生日宴會的預算。一項網絡統(tǒng)計表明，25%的美國父母親為他們孩子舉辦一次生日宴會的支出會在200-500美元之間，11%父母親的支出則會超過500美元。哪里有需求，哪里就有商機。提供宴會規(guī)劃服務的連鎖店正在慶祝著業(yè)務方面的成長。今年33歲的雪莉·布萊克赫斯特（Shelley Blackhurst）創(chuàng)辦了Oogles n Googles連鎖店，她將連鎖店業(yè)務的重點放在為3-10歲的兒童組織主題生日晚會上。從2006年2月開業(yè)至今，她的連鎖店生意每個月都實現(xiàn)了可觀的增長，生日宴會需要提前6個星期預訂，她的公司在開業(yè)6個月以后就搬進了面積達1100平方英尺的辦公樓。她說：“我們的客戶主要是那些雙收入家庭的父母親們，他們希望為自己的孩子準備一個美好的晚會，但又沒有時間。”

美好的未來

有一個重要的因素在支持兒童市場的發(fā)展：父母親對孩子的愛。因此，兒童市場會持續(xù)繁榮下去。

專家們指出，兒童市場中最成功的商業(yè)創(chuàng)意將會重點強調項目的教育性。這些創(chuàng)意不但能夠為父母親帶來顯而易見的好處，而且對孩子也有利。

出處：美國《企業(yè)家》2007年8月

編譯：符佳林