２萬起步，你離投資藝術品并不遠

2007年春拍即將落下帷幕，誕生的天價藝術品越來越多，不斷刺激著我們的神經，藝術品投資也幾乎成為可以和股票、基金相提并論的熱門話題。但更多的人僅僅是將藝術品、拍賣定位在飯后談資上，從來沒有想過自己也可以進場舉牌。

假如你手中有幾萬元余錢，你想做什么投資?估計所有人都會說“炒股票、買基金”——除了這些，區區幾萬元還能有更好的投資領域嗎?

當你坐下來認真翻看一本拍賣圖錄而且是國內一線知名拍賣公司的拍品估價和成交紀錄時，你會驚訝地發現：原來一場拍賣會上不僅僅只有上百萬，千萬元的天價拍品，還有十幾萬元、幾萬元甚至千元的藝術品，幾乎每個人都可以進場參與競投。

如果你家里的墻上至今還掛著普通的印刷品或者什么都沒有，那你就有點落伍了，就好像現今的大牛市中，你仍然將全部積蓄存進銀行一樣會遭人鄙視的。買一張原創的藝術作品掛在家中，既提升居室氣象，又顯示主人品味，日后還會有升值的期待——藝術品的價值不必多言，但到哪里挑選自己中意而且具有升值潛力的藝術品呢?

我們將帶你走進拍場、畫廊和博覽會，尋找2萬元即可拿下，升值潛力巨大的藝術品。聽專家的話，并且落實到行動上，再加上一點點運氣，你一定會成功。

“大膽去享受發現的樂趣” 董夢陽

董夢陽辦公室正面墻上掛著一幅季大純的油畫，是他三年前花一萬多元買的，現在已經升值到幾十萬元了。董夢陽說：投資當代藝術作品，實際上是一個“發現”的過程， “發財”機會就在每個人身邊——你今天“發現”的一幅作品，幾年后也許價格就漲了10倍。

相比于拍賣場上的熱血沸騰，董夢陽建議更多還是去畫廊冷靜地挑選作品。如果說在拍賣場買畫像挑選股票，那么在畫廊買畫就是“買基金”了。而去畫廊博覽會買畫，就是“基金中的基金”——博覽會又替你給眾多畫廊做了一次篩選。而且，你可以在一天之內看過100家的畫廊。

錢經：目前版畫的價位普遍不高，大師級作品也就在幾萬元上下，是一個進入的好時機嗎?

董夢陽：版畫價位目前的確偏低，公眾的接受度也越來越好，但還是有一些專業上的要求復制版畫與原創版畫之間有著本質性的區別。我認為，投資者還是要盡量收藏原創的版畫——這是版畫收藏領域的分水嶺。原創版畫是可以進入博物館的，而復制的版畫不行。

錢經：正確、良好的收藏觀應該是什么?

董夢陽：喜歡。只有這樣，你才能進退有余。如果你買的作品幾年后沒有增值，你依然高興，因為你喜歡它。每個人都應該大膽去收藏自己熱愛的藝術，很可能明天它就變成了熱門。

錢經：當代藝術作品的收藏門檻更低一些嗎?

董夢陽：古代藝術作品往往經過了很多代的傳承，支撐它們的大多都是“老錢”。而且，古代藝術屬于不可再生性資源，現在的價位普遍都偏高了，作為廣大白領和中產幾乎都是無法企及的。當代藝術不是，面對一件當代藝術作品，現在的人們都站在了同一條起跑線上，較量的只是眼光，享受的則是發現的樂趣。幾乎沒有什么門檻。更為可貴的是，當代藝術的表達語言是國際化的，受眾群體是全世界的人群。

錢經：當代油畫的確是白領們最喜歡的藝術表現形式，但如今它們的價位已經很高了，大部分人根本買不起。

董夢陽：不要總是一窩蜂盯著那些一線明星藝術家的作品，它們的確已經成為幾十萬、上百萬元的天價了，但還是有更多的二、三線藝術家作品，可以被白領們所喜歡和消費。

藝術品走進普通人家庭已經是必然的潮流趨勢，在今天中國的環境下，挑選一些具有前瞻性，自己又喜歡的作品，還是比較容易的一件事。甚至1000元都可以買到相當不錯的當代藝術作品。

錢經：購買當代藝術作品最可靠的途徑在哪里?

董夢陽：畫廊。經營畫廊的人士基本上都具備了一定的專業基礎，它有自己的簽約藝術家，作品的來源很可靠，基本上不存在買到假貨的問題。畫廊還是一個藝術推動機構，畫廊不斷包裝，宣傳自己簽約藝術家的過程，也就是這位藝術家作品不斷增值的過程。藝術作品只有進入到流通領域中才能增值。所以，建議大家還是要在畫廊中買畫。

錢經：但還是有很多人愿意到美術學院中挑選“原始股”作品?

董夢陽：去美院買畫，基本上屬于一種賭博行為，像大海撈針，并不是很聰明的做法。藝術家成功不僅僅只因為“有才氣”，成功因素中畫廊的運作，管理等非常重要。還有藝術家本人的情商，社交的本領等等，而且，畫廊選擇一位藝術家的時候，會有很多方面的考量。和企業運作原理一致，有很多的運營成本。個人力量幾乎無法與畫廊抗衡。另外，在理財中，時間成本是必須要重視的，我們不可能有無限的時間去做任何事情的。

錢經：非專業人士如何在當代藝術領域尋寶?

董夢陽：每個人都有自己的長處，雖然很多人在藝術上屬于剛入門，但一定有別的其他方面的專業優勢，可能就會有比專業人士更敏感的判斷力。投資領域有太多共通的東西，可以更自信一些。

“一定要從大型拍賣會上起步” 翟健民

采訪翟健民的時候，他分別用粵語、日語、普通話和英語接了四次電話。翟健民的勤奮是業界公認的。在古玩圈里摸爬滾打多年的他，步入不惑之年后卻成為北大考古系學生，在隨后幾年里，從本科課程到研究生課程，只要無特殊情況，他每周都往返于香港和北京之間。圈內人對此不甚理解，認為他已是業界高手，干嘛還耗費時間和金錢呢?翟健民卻說：“系統的學習，能彌補我在文物藝術品鑒定學術方面的不足。”

翟健民認為：進行藝術品投資，一定要首選大拍賣公司，別說白領，藍領也一樣。5000元的價位上，同樣可以選擇到藝術性很高的古玩，擺在家里很夠檔次的。

“大拍我不敢去”，這種想法是錯誤的，翟健民告訴我們：30年前他剛人行的時候，不是照樣上大拍。大型拍賣會上同樣可以撿漏。你只要有眼光、學問和文化底蘊，就能夠在古玩行生存。至今翟健民還對20多年前的一次“撿漏”興奮不已：那是在香港蘇富比的一次大拍，他僅僅花了幾千元就買到了一件“天順年制”款的高足杯，“所有人都沒有注意到，但是我看見了。以后買出時的價格為十幾萬元。”

錢經：內地藏家與海外藏家的區別在哪里?

翟健民：面對一件藝術品，中國內地客戶注重的是投資與收藏，而海外客戶注重的卻是收藏與投資。

錢經：瓷器收藏入門有捷徑嗎?

翟健民：首先看東西的時候，你要當它是個朋友，因為你剛剛認識一個朋友的時候，你需要去了解他，去認識對方的秉性、性格等等。我的竅門就是多看造型、多看書上的造型、多看博物館，盡量去拍賣行看東西，而且要接觸東西，要上手，要練習自己會區分各朝的風格，這點是最重要的，還有不能著急。瓷器唯一的竅門就是多看、多比。

錢經：投資和收藏到底有哪些不同?

翟健民：藝術品升值需要時間的積淀，實際上就是用時間來賺取差價，所以要有長遠目光，如果短期想獲取收益，還不如買股票呢。有些藏家認為藝術品買完了就能賺錢，這是很可笑的，如果真是這樣的，那就輪不到你們來買了。

錢經：動輒上百萬元的明清瓷器，一般人根本無法企及，白領，中產們應該從哪里進入瓷器的收藏?

翟健比：不妨關注一下宋代部分瓷器。目前宋代磁州窯、耀州窯、龍泉窯等窯口的瓷器價位偏低，有的甚至還是上世紀七八十年代的價格，大家可以給予更多的關注。

錢經：中國內地缺乏真正有實力的藏家嗎?

翟健民：內地有不少實力雄厚的大藏家，但總得來看破紀錄的藏家還是在國外。國外買家藏品到手后往往一藏就是幾十年，一些內地藏家往往轉手就賣。

這和對藝術品的認識有關，一個是從欣賞、喜歡的角度出發，另一個卻是從投資升值的角度出發。

我覺得，內地藏家要提高欣賞水平，多看看書，多跑跑博物館，尤其是海外很多著名的博物館，耳濡目染才會讓自己的視野更開闊。

“收藏任何時候進入都不晚” 黃燎原

“買藝術品是會上癮的。掛在墻上后，它就會成為你家庭的成員之一。”作為北京現在畫廊的主人，黃燎原認為：現在家里再掛印刷品、行畫就太丟人了。普通白領完全可以量力而行，逐步進人當代藝術品收藏的領域。人門者投人兩三萬元買一張畫，對于大多數城市白領來說，并不困難。

黃燎原告訴我們：收藏藝術品什么時候進人都不晚，即使在價格高的時候進人也不晚，因為藝術品屬于長期性投資，比如安迪·沃霍爾的作品，40年上漲了6萬倍。也就是說，如果你投資他的作品，在什么時間段進人都可以。即使現在購買安迪·沃霍爾的作品，若干年后依然可以獲利。

錢經：選擇什么樣的作品，風險最低?

黃燎原：熱愛藝術就沒有風險。

錢經：面對一幅藝術作品時，有具體的考量標準嗎?

黃燎原：藝術家的簡歷，直接影響藝術家作品的價值。這其中主要指藝術家的公共收藏簡歷，是否被重要的美術館、博物館或藝術機構所收藏；還有展覽簡歷；再有就是拍賣價格，雖然它具有很大的偶然因素，但能夠基本反映藝術家作品的商品屬性。能夠綜合考慮以上三方面因素后，投資藝術品的風險就會降低很多。

錢經：還有更簡單的方法嗎?

黃燎原：那就認準一家你認為放心的畫廊，跟著這家畫廊去買東西。購買了藝術作品后，你可以不用天天管它，讓它隨著時間大潮自己升降，這期間有畫廊、藝術機構去推廣，你只需要坐享其成即可。

錢經：畫廊也會主動挑選買家嗎?

黃燎原：從我們畫廊購買作品的同時，還要今天買了，明天就想賣，這樣做會干擾藝術市場。我個人不建議這么做，而且我們也不賣作品給這樣的收藏者。我們會主動挑選收藏家，而且我相信好的畫廊都會這樣做。曾經在畫展開幕期間，有人拿著一箱子現金說“這里的畫我全買了”，但是我們一張畫也不會賣給他。現在喜歡一件作品，同時又希望日后這件作品升值，這是人之常情。我們會建議買家將作品至少收藏5年或者10年，然后拿出來換手。藝術是一種奢侈品，買家一定會有投資的想法，但不要太急功近利了。即使你短線操作成功了，賺的也肯定是小錢。而5年之后，很可能就是一筆大錢了。而且頻繁的短線操作，，你會失信于畫廊，也就意味著你很難再得到畫廊的支持了。

錢經：買到一幅好畫，需要等待很長時間嗎?

黃燎原：中國藝術品在整個國際市場上，目前還屬于賣方市場。好藝術家的優秀作品，都是供不應求的。我們畫廊簽約了十幾位藝術家，他們現在都處于無畫可賣的境地，買家基本都是在等待。所以，我們也有理由和資格去挑選真正的收藏家。這樣做對于藝術家也是負責任的做法。

錢經：幾乎所有人都認為“中國當代藝術升值潛力巨大”，您認為其中最可靠的原因是什么?

黃燎原：中國的藝術市場剛剛開始，正在向著正規市場邁進的階段。從全球角度觀察我們現在整個中國經濟、社會正處在最有魅力的時代，那么，這個時代背景下誕生的藝術作品也是最有魅力的。我們正從個牧歌式的農業社會，向狂飆突進式的工業社會轉型，全世界都沒有，只有中國有。因此，這個時代一定會創造出非常有魅力的藝術作品。但這個時期不會很長，所以，這個時期的藝術作品非常珍貴。

錢經：但是其中的風險也還是巨大的?

黃燎原：原本進入拍賣領域的作品應該是基本定型的，但在中國目前的拍賣市場，誰的畫都可以進入。所以，現在就有點魚龍混雜。因此，風險肯定是存在的。收藏者必須有一點基本的專業知識。

“藝術品增值不僅僅體現在價格上” 左京華

“任何一個價位層次上的藝術品，都有精品可以選擇，有錢人不可能買光所有的藝術品，你總能找到你喜歡的、可以買得起的藝術品。”左京華介紹說：比如金銀幣的收藏，有實力的買家購買百萬元級價位的藏品，其實多數只需要一兩枚就夠了，基本上不會重復買進。而目前存世的各種金銀幣有幾十、上百萬枚，幾萬元左右的金銀幣所選擇的余地很大：你可以按鑄造地區選擇收藏主體，也可以玩品種、玩版別或者玩品相，這些都是非常有意思的過程。藝術品增值，不僅僅體現在本身價位的漲幅，有時候我認為：一件藝術品給你帶來的精神享受才是“增值”的最大體現。

很多人都是因為看到拍賣場上成百上千萬元的拍品誕生，就覺得自己沒有那么多錢，不可能進人拍賣領域。左京華告訴我們：其實，任何一場拍賣會中，拍品的價位結構永遠都是金字塔型分布的，最尖端的東西占不到3％，中低端價位的拍品往往占到80～90％，普通白領完全可以參與。假如每年投人1萬元進入拍場，連續10年下來，就已經是很可觀的投資了。

錢經：進行藝術品投資的首要準則是什么?

左京華：任何東西你都不能說它日后一定是升值的。當我們給客人推薦藝術品的時候，前提一定都是：你一定要喜歡。

錢經：還能有一些更具體的建議嗎?

左京華：不能把藝術品當成股票來買，我非常不贊成單純以投資的角度來購買藝術品。進行藝術品投資，自己要先具備一些基本的知識，還必須要問自己四個問題：我要買什么東西?我為什么要買它?我能夠鑒賞它嗎?無論它將來是否升值，我都覺得花這筆錢是值得的嗎?

然后，出價一定要保持理智。投資者要了解目前同類作品在市場上的基本行情，能夠把握在多少價位上自己可以買。購買之前最好向拍賣公司、畫廊中的專業人士咨詢，進行盡可能多的溝通。

錢經：內藏家和海外藏家最大的差距在哪里?

左京華：在我們接觸的海外藏家中，幾乎都有自己的專業投資顧問或經理人——他們基本上都具有專業的眼光和豐富的實戰經驗，可以給收藏者提供大量真實、有價值的資訊和專業收藏、投資操作——不過，這樣的服務必須是要付費的。也就是說，海外成熟市場中的買家，對于一件藝術品購買成本的預算中，已經將咨詢方面的費用計算在內了。

而大部分國內買家幾乎沒有聘請專業咨詢顧問的意識和習慣，甚至對于拍賣公司也懷有很深的戒心，我們提出的專業上的建議他們也很少采納，過分相信自己的判斷了。我想這里面的原因，主要還是由于中國藝術品市場的歷史，直到上世紀90年代初才開始興盛，這就造成了行業本身的發展還很不完善。

錢經：一家正規，專業的拍賣公司。遂于客戶的服務都包括哪些基本內容?

左京華：一是對于賣家的服務：如果你家里有一件藝術品想上拍，就可以送到拍賣公司去咨詢；運作規范的公司收到藏品后，將會有專業人士對于它進行年份、行情等方面鑒定；如果賣家愿意進行委托拍賣，那么雙方會協商定出一個底價，并正式簽署一份委托拍賣協議。接下來，拍賣公司將會對于這件拍品進行學術方面的介紹和研究：時代背景，珍貴在什么地方，存世數量有多少等等，最終結果全部體現在拍賣圖錄上。然后就是招商的過程，也就是替這些拍品找到最合適的買家。一家拍賣公司的業務主管，身邊都會有一批固定的客戶，而且哪一類客人收藏哪 類的藝術品基本都能做到心中有數。

二是對于買家的服務，拍賣公司更多承擔的是一種專業上的支持——盡量保證競拍者不買到假貨。我們收到藏品后，會有一個非常復雜的鑒定過程，聘請學術、市場等各方面的專家資源對每件拍品進行評估。

錢經：才能與拍賣公司商定自己送拍品的底價?

左京華：對于拍賣公司來說，底價并不是特別重要的，關鍵是要追求成交率——因為成交率是衡量一場拍賣會成敗最基本的數據。因此，拍賣公司總希望底價定得低一些；但對于賣家來說，總是擔心自己的藏品在價格很低的時候出手。其實，底價定得低，并不意味著最終的落槌價就低，有時候恰恰相反。對于自己有把握的拍品，拍賣公司往往傾向于將底價略微調低。對于買家來說，拍賣圖錄一定要重視，它可以給買家一個非常直觀，專業的指導，讓更多人對于藝術品感興趣。這就要求從業人員有扎實的專業背景和豐富的市場經驗，這也是檢驗一家拍賣公司資質的最有效方法之一。