要利還是要本？

在近日召開的可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)80周年的慶祝會(huì)議上，可口可樂(lè)太平洋集團(tuán)副總裁包逸秋向媒體表示，不排除通過(guò)收購(gòu)兼并的方式快速發(fā)展在中國(guó)的市場(chǎng)占有份額，尤其是在非碳酸飲料市場(chǎng)。據(jù)飲料業(yè)專家介紹，由于消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，購(gòu)買灌裝水、運(yùn)動(dòng)飲料、茶飲料和果汁的人越來(lái)越多，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的美國(guó)碳酸飲料銷售出現(xiàn)了幾十年來(lái)的首個(gè)下滑周期。因此可口可樂(lè)將開辟非碳酸飲料市場(chǎng)，把手伸向礦泉水、茶飲料、奶制品、鮮果汁系列、補(bǔ)給飲料、維他命能量飲料等產(chǎn)品。

如果可口可樂(lè)殺入中國(guó)非碳酸飲料市場(chǎng)的并購(gòu)大戰(zhàn)，將使本已因達(dá)能、娃哈哈爭(zhēng)端而充滿硝煙的飲料界，面臨一場(chǎng)更可怕的跨國(guó)資本屠戮。我們絕不相信諸如統(tǒng)一、康師傅、匯源、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、光明等中國(guó)飲料企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)不堪一擊而戰(zhàn)死沙場(chǎng)，卻擔(dān)心本土企業(yè)貪圖小利而喪失自己的陣地。

“你要他的利，他要你的本兒。”這是在中國(guó)歷史上流傳了幾千年的民間俗語(yǔ)。在改革開放早期那個(gè)特殊的年代，年輕的中國(guó)企業(yè)沒(méi)有與跨國(guó)資本打交道的經(jīng)驗(yàn)，能跟跨國(guó)公司合作算是攀上高枝，既受政府的寵愛(ài)，又令本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畏懼，還享有稅收的優(yōu)惠，里外的好處都占了。合資成了“有便宜不占王八蛋”這個(gè)連俗人都明白的道理，更何況悟性極高的民營(yíng)企業(yè)家。其實(shí)本土企業(yè)的賬算得還是很精明的，其戰(zhàn)略是學(xué)習(xí)引進(jìn)外國(guó)的管理、技術(shù)，借跨國(guó)公司之力排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、鞏固自己的市場(chǎng)地位，同時(shí)搭上跨國(guó)公司的便車走向國(guó)際市場(chǎng)。而對(duì)方要什么？民企老板們已顧不得想那么多了。

本土企業(yè)的部分目的的確達(dá)到了，有些目的則是民企老板們的一廂情愿，原因在于本土企業(yè)要的是利，而對(duì)方要的是本。跨國(guó)公司與本土企業(yè)的合作，是為切入本土市場(chǎng)找到突破口，本土企業(yè)不過(guò)是跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略棋盤中的過(guò)河卒，兩者的“結(jié)合”一開始就是同床異夢(mèng)，對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，所謂“雙贏”不過(guò)是貼在墻上給國(guó)人看的“雙喜”帖子。而真正日子過(guò)得怎么樣只有彼此心里明白。無(wú)錫小天鵝7月30日宣布將與松下結(jié)束合資的“痛苦婚姻”，松下在12年間共從合資公司抽取了3億多元的技術(shù)提成費(fèi)；達(dá)能與娃哈哈的爭(zhēng)端也是這種復(fù)雜愿景下、“利”與“本”游戲中的經(jīng)典案例。

近年來(lái)，本土品牌的陣地逐漸被侵蝕。據(jù)資料顯示：我國(guó)工業(yè)39個(gè)分行業(yè)中，已經(jīng)有9個(gè)行業(yè)的外資市場(chǎng)占有率超過(guò)了40%，4個(gè)行業(yè)過(guò)半，其中，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)和儀器儀表等幾個(gè)行業(yè)，外資市場(chǎng)占有率甚至超過(guò)了70%。已有70%的傳統(tǒng)本土品牌消失了，柯達(dá)、富士擠掉了樂(lè)凱，寶潔占領(lǐng)了化妝柜臺(tái)，奧妙淹沒(méi)了活力28洗衣粉……許多本土品牌，就這樣在跨國(guó)資本的進(jìn)攻下失去了大好河山。

問(wèn)題是到了今天，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有了許多前車之鑒，但還是有一些本土企業(yè)習(xí)慣走這條求利舍本的老路，習(xí)慣慢慢拱手相讓自己的品牌陣地，將本土市場(chǎng)與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一同分享。8月1日，GE照明與國(guó)內(nèi)最大的照明產(chǎn)品制造商之一 —惠州雷士光電科技有限公司，正式簽署為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。“借助雷士在中國(guó)市場(chǎng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，GE照明將大規(guī)模提升在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展和渠道覆蓋范圍。”GE集團(tuán)亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官戴偉盛(DarrulWilson)直言不諱地闡述了合作的目的。

GE照明有6000多種產(chǎn)品，與飛利浦、歐司朗同為全球照明三大巨頭。它借助雷士，在中國(guó)加大銷售的力度，那么雷士有意借助GE在國(guó)外的銷售渠道拓展海外市場(chǎng)的愿望能否實(shí)現(xiàn)，將是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。但愿雷士不要再重蹈覆轍，不僅目的沒(méi)達(dá)到，反而揀了芝麻丟了西瓜。

最后我們需要反省的是：在本土企業(yè)與跨國(guó)資本“利與本”的博弈中，中國(guó)的“本”在哪里？面對(duì)本土企業(yè)缺少成長(zhǎng)資金的困境，中國(guó)資本享受著股市與房市泡沫盛宴，似乎有點(diǎn)把杭州當(dāng)汴州的味道。