像管理企業一樣管理你的職業

“在自然演化過程中能夠活下來的，不是那些最強壯的物種，也不是那些最聰明的物種，而是那些最能適應變化的物種。”這是達爾文在《物種起源》中提到的自然生存法則。同樣的法則適用于公司的成長，以及那些和公司一起成長的人。

那些在市場競爭中生存下來的公司，也是那些最能洞察市場變化并做出反應的組織。那些在職場中獲得成功的人，則是那些能夠選擇最適合自己的職業并且將自己的才能發揮到極致的人。他們管理職業，就像一個企業家管理企業一樣。

然而，面對職場越來越沉重的壓力，許多人時常會“迷失自我”，站在岔路口不知所措。渴望自己實現價值所在，卻無法尋找到“自我價值”的入口;千辛萬苦地找到了，卻不知道如何在自己工作中實現;或者不明白怎樣去溝通，讓自己的價值在組織中有所展現。但是，找到你在組織中的自我價值，卻是職業生涯規劃中最重要的環節。

如果你認為職業生涯規劃是大學畢業生或職場新人的事情，那你就錯了!今年6月中旬，史密斯商學院資深職業發展顧問Colleen Sabatino女士用她14年的顧問經驗和對企業觀察，在她的公開講座中批駁了這個有礙個人發展的陳舊觀念:“那些在各種不同的公司或者行業中有過一定工作經驗的職業經理人同樣需要規劃他們的職業。”

活動上，不少MBA和職業經理人紛紛提出諸如此類的問題——“對于一個目前從事技術管理職位的人來說，下一步該怎么規劃自己的職業生涯?”“我擁有金融財務的碩士學位，卻在快速消費品領域工作了7年，我怎樣才能更好地學以致用并把金融專業和銷售、營銷的工作經驗結合起來呢?”看來，并非每一個在組織中的人都找到并懂得如何實現自我價值的。

做你所愛，money跟隨

調查顯示，超過90%的人都不知道如何管理自己的職業。對他們來說，眼前的工作只是一份工作，從第一份工作開始，他們就被動地適應工作，而不曾思考這份工作在他們職業生涯中的位置。就像一個旅行者，他們一直在趕路，卻對自己的目標并不清楚，更沒有帶上地圖。Colleen指出:“即便是那些具備了工作經驗和管理知識的商學院畢業生，他們也大都缺乏職業管理的規劃。”

“最好的公司，最高的薪水”，往往是這些商學院畢業生選擇職業的兩大因素。他們在選擇工作的時候，往往會將公司名稱、頭銜和收入放在第一位，而不太多地考慮那份工作是不是真的適合他們、他們是不是真的喜歡這份工作、這是不是他們的夢想。

在價值面前，通常人處于三種狀態:第一種是不知道自己想要什么(這種人應該屬于大多數);第二種是明白了自己想要什么卻不知道如何實現;第三種則是不懂溝通，無法讓自己的價值實現。無論你屬于哪種類型，它都會阻礙你的職業發展方向，阻礙你的成功。

人的工作動因無非分內部動力和外部動力兩種。外部動力是客觀因素，比如這份工作能夠給你帶來多少錢、它賦予你什么樣的職位、它是一家什么樣的公司等。對于外部動力，人們很容易就做出明確的決定，比如在兩家聲譽相差甚遠的公司之間抉擇，你很輕易就知道自己想要去哪家;或者你期望得到很高的薪水，選擇也就不難了。但人們更應該明白的，不是“我能夠做什么”，而是“我想要做什么”。這就是工作的內部動力。人們時常做出失敗的決定，正是因為不明確自己的內部動力所致。

那些事業成功的CEO或其他成功人士之所以擁有傲人業績，就是他們擁有清晰的內部動力。這些人，無論雇員、管理者還是自我創業者，都有相似的特性:自信，充滿激情，目標明確。

“美國有句名言，做你所愛的事情，金錢會隨之而來(Do what you love and money will follow)。想要讓工作做得好、做得長久，那一定是你喜歡的、讓你感到幸福的工作。當你找到它，不會時常因為工作而覺得身心疲憊。”Colleen如是說。

如何讓你的意識變為行動

有些人或許會說:“我已經意識到了，要尋找自己真心喜歡的工作，可是究竟應該怎么做呢?”的確，將所有思想和活動轉化為行為至關重要。空談者永遠無法實現自我價值，即使他對自己的意識判斷再理智、再清晰，都只是紙上談兵。

Step1

制定5年計劃

即使你已經工作了一段時間，也需要反省自己，看現有的職業是否真的符合你的性格和未來的發展方向。

我們無法改變過去已成立的事實，如果你發現現有職業無法讓自己釋懷，那就盡快尋找新的目標。以前的選擇無法更改，但我們可以為自己未來5年做出打算。“我期望自己5年內在職業生涯上有什么樣的突破?我愿意怎樣做?”問自己這樣的問題。

Step2

借助工具了解自己

人時常需要借助更多的工具來明晰自己的需求，比如遭遇同類型公司、待遇相似的工作，面臨選擇猶豫不決。列一個矩陣，讓自己盡可能詳盡地回答盡可能多的問題，“我通常根據不同的情況為咨詢的人羅列不同的100道題，表面看來，這些問題毫不相關，實際上，我們的需求正是從點點滴滴的小事中體現出來的。”Colleen的每個問題有三個答案:是、不是和我不知道。這些形形色色的題目，包括學習的科目、日常生活和工作細節等，諸如“你喜歡數學嗎”、“你喜歡物理嗎”、“你喜歡繪畫嗎”此類的問題。

比如一個人說自己喜歡芭蕾，但又承認沒有任何跳舞的天分，感到苦惱。那么就讓他問自己，“你喜歡被贊譽的感受嗎?你喜歡在公眾面前講話嗎?你在面對陌生人時是否感到慌張?”如果他的回答多為“是”，那他并不是真正喜歡芭蕾，而是一種虛榮心的驅使，只是渴望得到舞蹈表演后的掌聲和夸贊。

Step3

多方收集信息

為了更多了解自己，也可以詢問身邊的朋友和家人對自己的看法和建議。雖然他們的話不能全盤接受，但為自我評估提供了參考值。

比如，你想成為畫家，但你的家人和朋友都說:“哦，你沒有那樣的天分，還是別做美夢了。”這時你是繼續堅持自己的選擇，還是放棄呢?

“最重要的是問自己，我為什么要堅持當畫家?或許對方會回答:我喜歡那種無拘無束的狀態;喜歡做畫家那與眾不同的感覺。我會建議他去當音樂家、舞蹈家，去做同樣會帶給他自由感覺、但擁有天賦的職業。”Colleen說。

如果對方的回答是:我喜歡畫筆在畫布上的感覺;喜歡我用各種顏色創作的結果。“那么他當然要堅持自己的選擇。天賦只是我們職業成功的一部分，但你發自內心的熱愛，就會有成效。”

Step4

主動爭取

你一定想不到，許多時候人們在工作中更喜歡被驅使，而不是主動要求，“盡管懂得適時提出合理要求的人更容易得到升遷。但是，有些人覺得主動爭取是一種自私的表現。”Colleen說，“只懂得默默付出，只會把自己的光芒掩埋，久而久之，就會消磨掉自己原本很喜歡的興趣。”

學會爭取，不僅對已經在職場中打拼的人十分重要，對一個剛畢業的大學生同樣重要。如果明白如何爭取，可以讓自己在一開始選擇職業時少走些彎路。

Coleen發現，一個打算進入媒體行業的、剛畢業的大學生，雖然他對行業的前景一無所知，但他仍然可以發幾封E-mail給前輩，主動去征求別人的意見。比如，一個希望進入媒體行業的學生，他可以這樣寫:“我是一個學生，對媒體行業十分感興趣，希望和一些資深人士討論一下這個行業未來發展的前景。我知道您是這個行業中的佼佼者，不知道您是否介意花幾分鐘時間，聊聊關于這個行業和未來的發展趨勢?”

調查顯示，半數以上的人會對這樣一封誠懇的郵件給予回復。

“發這封信只需要半個小時，但它能讓你比他人更早明確自己的職業目標。遺憾的是，很少有人會想到這樣做。”Colleen聳聳肩。

珂氏矩陣自測表

我們在做職業規劃時常常遭遇抉擇的難題，去大公司還是小公司?要高薪還是要社會地位?任何選擇都沒有高下之分，“關鍵在于每個人要認識到自己的目標，以及他喜歡做什么。”Coleen向那些難以取舍的人推薦了一個有效的工具——珂氏矩陣自測表。

矩陣的縱軸是個人關注的因素，比如薪水、工作內容、交通便利、職位等，用1、2、3進行測評，1代表可有可無，比較感興趣;2代表相當重要，關注度較高;3則表示非常重要。

橫軸是不同公司、不同部門或不同的職業方向，1、2、3評估的是這些公司、部門或職業對個人的滿足程度，1表示沒有達標;2表示剛好達標;3表示已經超標。

將縱軸上的分數和橫軸上的分數相乘，最后得出總分。

Peter跳槽時設定的薪水標準是5000元，對Peter的重要程度是2;同時他把上升空間和交通便利作為另外兩個決策標準，重要程度分別是3和1。有A、B、C三家公司希望他過去，分別提供4500元、5000元和6000元的工資;達標程度分別是1、2、3，再乘以Peter的內心分值2，分別是2、4、6。而三家公司提供的發展空間和交通便利程度也依此計算。于是，Peter的選擇矩陣如下圖所示:（缺圖）

這樣，舉棋不定的Peter很快就梳理清了自己的職業需求，縱觀全局，選擇了C公司。

這個矩陣自測表可以幫助我們更加清晰地認識自己和可供選擇的外部環境。但Colleen也指出，在使用這套職業評估方法時有幾點需要注意:

1.矩陣自測表人人會做，最難的是精準地打出內心分值。有時候人們覺得自己特別關注某一個選項，但到最后發現自己并不看重;或者一開始認為不重要的選項，卻慢慢發現它一直在關鍵時刻左右自己的職業發展。同一個項目在人的不同職業發展時期重要程度不同。

2.正如許多其他職業測評方式一樣，矩陣自測表可以理性客觀地考慮全局，但人卻是主觀且感情用事的動物，并不能按照理性結果去行動。如果你認定自己在這條道路上有天賦和激情，那就堅持到底。

工作同盟越多越好

在公司里，無論你處在哪個級別，沒有自己的工作同盟是危險的。你應該在內部尋求認同自己價值的人，并且不能只找一個，因為如果這唯一的伙伴離職了，你為實現個人價值的努力很容易付之東流。

如何尋找這樣的人?這需要從工作的細節和日常點滴中分析判斷。“比如，當你遞交計劃報告時，可以和你的同仁聊天，說說你下一步計劃是什么，看他們有什么反應，贊同？反對？還是不置可否？從他們的言語和神態中判斷你需要得到的信息。”Colleen常常這樣指導MBA學生，“當你的計劃取得進展后，要回顧它取得進展的原因，而在這個過程中，誰是助你一臂之力的人？當成果出現時，誰主動表示愿意和你將來一起合作？這樣的人可能就是認同你的人;他們都將成為你在這個公司中的得力伙伴。”

你不必擔心這樣做會成了小黨派，排斥他人。因為隨著時間的推移和事業的前進，在不同階段你需要尋找不同認同你的人，工作同盟并非是一成不變的。

■參考

價值觀類型與職業選擇

驅動型:擁有驅動型價值觀的人容易被鼓勵進步的環境所激勵，他們需要一個愿景，這個愿景需要外界提供象征性的證明，比如一間擁有窗戶的大辦公室、公司配備汽車等等。他們喜歡用金錢衡量成功，因此薪水顯得非常重要，事實上他們的最終目標卻是在組織內部獲得某個具有威權的職位。

創造型:擁有創造型價值觀的人往往很在意生命的美感和環境和諧，他們專注于生命的藝術感，追求時尚和魅力。和諧的環境能讓這些創造者變得更加自足和獨立。即便是掙錢，也要有好的品味、款式和優雅的氛圍相伴，他們注重地位。他們不和任何人合作，而是選擇最好的組織、最好的客戶，在出差時喜歡乘坐頭等艙。

友善型:擁有友善型價值觀的人往往希望能夠提升別人的生活質量，他們希望對別人友好、同情、溫暖和給予，他們欣賞慈善、無私的品格，尊重別人的自由，樂于助人，善解人意。他們很在意給別人的幸福帶來貢獻，如果忽視了對方的利益，會違背他們的天性。

追求型:擁有追求型價值觀的人往往對事情的真相和知識的看重高于一切，思考、學習、推理、試驗、分析和解釋對他們來說很重要。他們喜歡批判的、合乎邏輯的和交流經驗的工作環境，認為科學研究、信息和理論是有價值的東西。學習型、組織分類清晰的環境更能鼓勵他們去解決難題、發展理論和構思問題。

實用型:擁有實用型價值觀的人往往非常務實，他們很在意一切有用的東西，因此很在意實實在在的成就以及可以衡量和有形的產品。對于他們來說，事情的效率和效果是通過利潤和繁榮來衡量的，所以他們會通過財富和收入以及生產的能力來去衡量個人與組織的價值。他們專注于將一件生意盡可能快和盡可能容易地往前推進。為了追求目標或成就，他們會冒險將成本最小化。

一個人往往是幾種不同的價值觀的混合，選擇適合自己職業價值觀的職業，能讓你如魚得水。

摘自Colleen Sabatino《人生的游戲》

Colleen Sabatino

美國馬里蘭大學史密斯商學院資深職業發展顧問、CareerBeam首席執行官、ACID(Advanced Career Development Incorporated)主席。作為美國注冊職業顧問和專業簡歷顧問，Colleen為企業、就業公司、學校及職業顧問公司服務14年之久，她曾獲得Small Business Administration和BusinessProfessional Women等多個全美組織的頒獎；著有《人生的游戲》（The Play for Your Life）一書。

欄目編輯：莫海燕mohaiyan@cbnet.com.cn