“愛國者”馮軍

華旗資訊馮軍是值得尊敬的，1993年創業時他還只是一個推銷員，十四年后，是他讓中國品牌在F1賽場上與國外百年品牌平起平坐。

馮軍非常有親和力，甚至有一些謙卑，讓人非常容易接近。同時他的身上有一個能夠影響別人的磁場，進入這個場的人都會被感染。有人甚至評價說，當任何一個懷疑者遇到馮軍，最后的結果是懷疑者忘記了自己的問題。

在畢業分配的時候，馮軍自己跑到中關村推銷鍵盤，因為每件產品只賺五塊錢被稱為“馮五塊”，因為奪得央視年度創新人物被稱為“馮創新”，最近用三大戰役宣傳愛國者的國際化戰略，這一次他會不會帶上“馮戰役”的帽子呢？隨著外界對他稱呼的不斷變化，馮軍正經歷著一場從小商販向國際化企業家蛻變的過程中。

馮五塊：“機遇有時會以困難的名義來臨。”

1993年，馮軍每天穿梭于四海市場與頤賓樓之間跑100多家客戶。客戶說機箱不好，他馬上就走，第二天換一款再抱來。機箱的品種很多，有二三十種，馮軍一天抱一款機箱給客戶看，每天都是新的。開始，馮軍臉生，時常被趕出去，此時他總能辯證地自我排遣，“他這么趕我，肯定也趕別人，我的競爭對手也會被他都趕出去。有一天，他相信了我，他就不會再接納別人，這種客戶我一定要拿下，今后維護起來省心。”

馮軍用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到二樓，再從二樓搬到三樓，如此往復。

馮軍23歲到中關村搬箱子，卻并非走投無路，1987年，他以全校第一的考分從西安育才中學考入清華大學土木系。1992年8月10日，在畢業分配去北京建筑工程總公司報到的路上，馮軍一直打不定主意，“去？還是不去？”到了北建總公司，聽說自己將被派往馬來西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。之前，馮軍的父親曾經援外8年，1992年回國不久就去世了。

從北建總公司出來，馮軍口袋里只有26元錢，他跑到了中關村。馮軍有一個同學大二輟學在中關村干得很好。馮軍和同學商量，在他6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3面積，付1/2錢。

馮軍開業第一天就掘到第一桶金——一天銷售600只鍵盤，賺3000元。馮軍的機會來自小太陽鍵盤生產廠家和原經銷商發生糾紛，原經銷商退出不做，但小太陽高品質鍵盤口碑業已形成，馮軍的創意是，將原來的利潤由50元降到5元，使“高質高價”的小太陽變成了“高質平價”，一下子打開了小太陽鍵盤的銷量。“不管能賺多少，能現結就好。”這是一窮二白的馮軍在中關村的第一個生意經。

馮軍給客戶演示小太陽鍵盤的過程，就是折磨這只鍵盤的過程。他摔它、用水澆、用酒精擦上面的字。“這是雙色注塑，別的鍵盤用化學試劑一擦，字就掉了。小太陽你拿銼刀都銼不掉那字兒。”

“長途運輸多可怕，鐵路摔得很兇，別的鍵盤一摔鍵帽就起來了，小太陽不會。”說著馮軍就將鍵盤往地上摔。

經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續做成“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統一的人，都叫“小太陽”。

一名大學生在華旗打過一段工后，返回學校，原不想再干了，但當他在學校食堂里看到收款的計算機都是小太陽牌，他重新跑回了華旗。馮軍領公司一班弟兄去山海關玩，發現山海關上為人畫像的電腦也都是小太陽牌，公司上下頓感自豪。“在聯想還沒形成規模之前，小太陽品牌是一個介乎進口機和兼容機之間的角色。”

1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花幾年時間培養起的品牌被搶奪、被損壞、被侵蝕，馮軍心如刀絞，毫無辦法。馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”，從此開始為這個新品牌奮斗。

2003年3月12日，華旗第一次出現在國際IT展覽盛會CeBIT。馮軍帶去了花100多萬元請奧美設計的華旗國際LOGO“aigo”以及包括移動存儲、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品。馮軍認為他跑進了CeBIT，就站在了進軍國際市場的起點。從此，“愛國者”這個民族品牌終于進入了世人的視野。

馮創新：創新就是創造新的價值

2005年10月17日，是令無數中華兒女倍感興奮和自豪的日子。這一天，“神舟六號”載人航天飛行獲得圓滿成功。得知這個消息的馮軍也和華旗人在為這一天舉杯歡慶！因為在這次飛行任務中，“愛國者”承擔了“神舟六號”錄音和存儲裝置的研發任務及設備提供。

“愛國者”為“神舟六號”提供的這套錄音系統必須達到如下要求：能夠充分確保其長時間不間斷錄音，在高速飛行、失重狀態、劇烈震動、大噪音環境以及防磁、真空等條件下，保持清晰的錄音品質，并保證這些具有研究價值的錄音數據的安全性。這一系統的成功研發，標志著我國在數碼高科技領域已經達到了國際領先水平。

“愛國者”成為第一個跟“神舟六號”結合的民營高科技企業，在這個過程中，馮軍帶領愛國者創造了很多技術，包括連續100小時不間斷的播放技術。后來愛國者推出一個MP3，1個電池聽100個小時，叫愛你百分之百，把為國防事業做的，為載人航天做的研發的技術順利用到了民間。

2006年，在馮軍的帶領下，華旗完成了數字水印數碼相機國家863計劃的研發任務，目前正在承接863計劃中的電子硬盤研發工作。對于創新，馮軍有著他自己的一套理論，那就是“1+1=11”，方向相同，定位不同的兩個1相加，可以獲得最佳的結果，等于11。

在2006年，1+1=11的創新模式幫助華旗利用硬件優勢，結合軟件及內容文化創意產業，走出了一條產業創新之路，如成立中國第一家建立在軟硬件基礎上的尖端數碼娛樂平臺——愛國者音樂網，具備餐飲信息查詢與打折功能的U盤，結合數字水印技術、具備版權保護功能的數字水印數碼相機，以及在MP4硬件基礎上向著動漫設計等文化創意產業的延伸。

馮戰役：國際化的三大戰役

馮軍經常對人重復一個故事：“日本前首相經常在全世界發表演講說，‘索尼是他的左臉，松下是他的右臉’。由于日本品牌的崛起，對他們整個國家的影響力都起到了促進作用。華旗希望能夠通過自身的不懈努力，做出自己的貢獻，像索尼、松下一樣，使愛國者成為中國的‘臉面’，實現我們的愿景，將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌。”

2003年，是馮軍最值得驕傲的一年。這年的國內移動存儲市場上，“愛國者”品牌首次打敗老牌廠商三星，市場占有率排到了第一。

在這一年，華旗在新加坡設立分公司，首次進入國際市場。“人的追求是沒完沒了的”，馮軍希望華旗能追上三星、SONY的系列數碼品牌。中國是全世界最大的移動存儲市場，現在的數碼技術也走在全球的最前列。馮軍不光是想追上，而是想做這個領域的領跑者。

科技部和海淀區政府同新加坡經濟發展促進局的一次會議，搭起了中國企業進入新加坡的橋梁，愛國者很快進入了新加坡，是中國高科技企業在新加坡孵化成功的第一個案例，徐冠華部長專門在新加坡給愛國者新加坡公司的總經理發了一個大鑰匙。

布萊爾中國訪問的時候，用愛國者相機照完相之后，對所有的英國媒體，說這是他所照過的最好的照片。馮軍認為，“英國首相對中國友好的表示，幫助我們進入英國市場打了一個很好的基礎。”

隨后，愛國者選擇與F1攜手合作，帶有愛國者中國元素的邁凱輪賽車已在F1賽事上取得了非常好的成績，而愛國者在歐洲市場上的推廣也取得顯著成效。aigo愛國者標志伴隨邁凱輪戰車在全球超過5億電視觀眾面前盡情展示。

6月17日凌晨1時許，2007世界一級方程式美國站的比賽中，被人們譽為新生代車神的漢彌爾頓繼續書寫著自己職業生涯的神話，奪得第二個分站冠軍，并在七站登上領獎臺。作為首次出現在國際頂級賽場的中國元素，愛國者品牌在世界范圍內隨著邁凱輪車隊的出色表現，而得到同步提升。

贊助F1邁凱輪車隊之后，當地媒體調查，aigo的品牌曝光率位居第一。愛國者數碼相機和MP3兩款產品已經在歐洲市場陸續接到大筆訂單。在西班牙賣出了價值150萬美元的MP3。

馮軍不久前剛剛會見了國際奧委會主席羅格，因為北京華旗資訊成立了北京愛國者理想飛揚教育科技有限公司，后者正式成為北京2008年奧運會提供語言培訓、測試等外語培訓服務的供應商。當記者問到馮軍的英語水平的時候，馮軍現場給我們表演了一段英文脫口秀。同時馮軍表示，愛國者品牌也將在2008年的奧運會期間做一次國際化品牌的秀。

“我們將用400天的時間培訓志愿者，培訓人數要達到150萬人；屆時北京將有20000家世界頂尖媒體的大量報道，我們就是要沾沾光……”馮軍已將奧運戰略精確到了數字。但是，對于如何拿到這個奧運妙棋，馮軍卻保持神秘的微笑，沒有透露。

而隨著愛國者攜手F1邁凱輪車隊和與奧運的聯手，國際化進程已經明顯加速，海外市場正在迅速發展。完成了歐洲戰役之后，馮軍開始布局愛國者國際化的第三步棋——加拿大，愛國者將聯手迪士尼開拓美洲市場。而另有消息表明，目前華旗已經涉足電子競技領域，贊助了韓國最為火熱的電子競技戰隊，日后的WCG比賽中aigo也將和intel、ATI一樣躋身到頂尖的戰隊贊助商的行列，這也是華旗國際化戰略的又一步體現。馮軍表示，2007年開始集團的變革已經開始，海外市場將會是華旗今后更為主要的戰場。