答問

《科學投資》編輯部：

你們好。我來自安徽黃山的一個縣城，我想在我們這里開個店，你們覺得在一個縣城開個什么樣店會比較好？或者是在網上開店更好？麻煩你們給點意見好嗎？謝謝了！

黃女士

黃女士：

縣城的生意是最難做的，沒有到貴縣去過，不了解具體情況，不便瞎出主意。但據我們的觀察，總體上，在縣城，尤其是經濟不太發達的縣城開店做生意，最好別離衣、食、住、行、吃、喝、玩、樂，再一個值得注意的就是教育。

網上開店是個好的選擇，可以不受地域的限制，打破縣域市場空間狹小的束縛。但一個生活在縣城里，除非是經營本縣的特色產品，在眼界上、商業信任的及時性及敏感程度上、在進貨渠道上與其他城市尤其是北京、上海、廣州、深圳這類大都市的網店店主相比，總是會有若干不如人意的地方，容易造成經營的風險。所以我們的建議是，你即便開網店，也應立足于當地資源。請花點時間，仔細考察，貴地有些什么特色產品是適合在網上銷售的。

開網店有很多技巧，有很多注意事項，具體請參閱《科學投資》2004年10月的封面文章《網上開店步步高》，在《科學投資》網站上可以找到。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

你們好！我現在準備建立一個網站，只是想好了網站模式，怎么去尋找好的合作伙伴？怎么去尋找資金？如果我的網站模式被別人抄襲了算不算對方犯法？ 盼回答。

郭先生

郭先生：

你的第一、第二個問題，即如何尋找創業合作伙伴、如何為創業項目尋找資金，《科學投資》在既往雜志中已有詳細陳述，請參閱。

關于你最后的一個問題，別人抄襲你的網站模式是否犯法？首先，你所謂的網站模式，是指網頁的表現模式，還是網站的運營模式？第二，如果你對所謂的模式擁有獨立的知識產權，或部分擁有知識產權，并且你的這種知識產權是獲得國家認可的，那么，別人抄襲你，當然犯法。第三，目前尚未聽說有哪個網站就自己的什么“模式”申請專利和知識產權保護的先例，亦未聽說過國家有對哪個網站的什么“模式”進行保護的先例，所以對你的這個問題，最可能的答案是：不犯法。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我現在非常想創業，但是一點經驗都沒有，有很多的疑問，需要你們指點迷津。我要做的項目是熟食，是一個品牌的加盟商。找到這個項目是因為有人在我們縣開了一家這樣的熟食店，生意特別好，于是，我也萌生了開這樣一家店的沖動。誰知，過了沒多久，我們縣又開了一家賣同樣東西的店，只是品牌不一樣。當時我就覺得完了，自已家這個地方是干不成了，就想著去我們地區的周邊縣城去開一家。但是周邊的各個縣城都已經有加盟店了，總店不允許再加盟。

現在真的很失望。這個項目做了好久了我都沒發現，商機就被我錯過了。但轉念一想，我們這個小縣城都開了兩家，我們市里一個品牌的都有4家加盟店，我是不是還可以找個其他的牌子，再賣一樣的東西？在自己的縣城還可以再干嗎?我覺得也沒有多大的市場了。據我觀察，后來開的那一家店的生意并不怎么好。周邊的縣城情況我也不太熟悉，想去考察一下，可以考慮在我們周邊的縣級市里開一家，畢竟那兒的消費水平比我們這兒的消費水平高。再開一家可行嗎?

網上早就有這樣的項目，在我第一眼看來，我是不會考慮做這樣的生意的。可是事實擺在面前，我的直覺是錯誤的。我是不是該考慮其他的項目?也許很多事情不能只靠感覺……我是該下定決心去與別人競爭這個已經瞅準的市場，還是去找沒有開辟但卻沒有把握能做成功的新項目呢？網上的廣告不可全信，但也是有好項目。真的很難選擇！真的很想請你們指點一下……也許我問的都是很白癡的問題吧，但我真的想聽聽您的看法，謝謝了!

陳先生

陳先生：

謝謝你詳細的陳述，也感謝你對《科學投資》的信任。

如果真的想聽我們的建議，那我們的建議是：這個項目你不要再去做了！以我們的經驗，一個項目在猶豫不決的情況下強忍著去做，成功的可能性在30%，不成功的可能性倒占70%。原因就在于，第一，根據你的敘述，其實你已經對該項目失去了信心，只是不甘心的情緒在推動著你作出選擇。第二，以你談到的情況而論，消費者都有先入為主的觀念，尤其是在一個縣級市場，狹窄的客戶空間，也使你努力開拓新客戶失去了可能性。第三，競爭者蜂擁而上，說明這個項目的門檻很低，門檻低而又有一定市場的項目，很快就會做爛。即便項目授權方想對市場加以調配和控制，但卻架不住其他競爭者的攪和。在這種情況下，很多項目授權方會采取竭澤而漁的做法，賺一把就走。先進入者恐怕也只能賺一個短平快，后進入者恐怕就只有干瞪眼的份兒了，沒準連本錢都撈不回來。第四，不知你看中的是什么樣的熟食項目，是不是像鴨脖子一類的小吃類的熟食項目？我們的研究是，此類項目的生命周期一般在12－18個月，長的可達24個月，然后絢爛就會歸于平淡。此類項目，進入的階段最好在其大規模鋪開后的3個月左右，中間進去的人即便賺錢也就是個平均利潤，后進去的人基本上有賠無賺，白搭功夫。最后可能會群雄逐鹿，勝者為王，剩下一兩個品牌，但是那時候，你僥幸躋身這一兩個品牌，而且僥幸躋身這一兩個品牌加盟商頭一兩名的機會很少（以一個縣級市場的容量而論，一個熟食品牌，最后頂多也就能容下一兩個加盟商，其余的都只是湊熱鬧，很快就會煙消云散）。在這種情況下，以收益機會與風險成本而論，風險大大高過機會，所以我們的建議，你最好還是另覓出路。

如果你打定主意想做熟食項目的話，要注意規模推廣在6個月以上，而且在本地已經有先進入者的品牌絕對不要考慮。要集中精力去關注那些新進的品牌，觀察他們的推廣力量，觀察社會的反應，最好親自到項目方大本營看一看，到其直營店嘗一嘗，到其加盟店訪一訪。這樣的機會很多，可以說是層出不窮，你大可不必在一棵樹上吊死。

你付出了很大的努力，花了很多的功夫關注現在這個項目，放棄心有不甘，這是人之常情，但是越是在這種時候，越要保持理智。千萬不要把希望寄托在“可能”、“覺得”此類的個人感覺上，那會成為失敗之源。

一定不肯放手的話，那么想一想，你有什么特殊的資源可供你戰勝已經先入的競爭對手。我們的觀察，既然是加盟性項目，如果又是個規范運作的加盟項目的話，可供你個人發揮的余地應該很小；而如果授權方留下空間可資你大肆發揮，就證明這個加盟項目的運作不規范。不規范即意味著風險的放大，那你又何必死心踏地盯著這樣的一個項目。自己干，或者另起爐灶不是更好嗎？

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是《科學投資》的忠實讀者，感謝你們為我們提供了如此權威、豐富、實用的創業投資理財雜志。我一直是上班族，現想注冊一家主要做各種小產品代理商的公司。由于以前也沒有注意這方面的積累，對此有許多未知之處，望請解惑。

請問我這種情況注冊哪種形式的公司比較合適？

具體需要辦理哪些手續及費用，時間大約是多少？

最困惑的是我代理銷售的產品買方要求必須開具正規發票，而我對什么公司可開怎樣的發票及其稅率方面一竅不通。

望請不吝指教，在此敬謝！

劉先生

劉先生：

就你的問題答復如下：

第一，按新的《公司法》，以你的情況，注冊一人有限責任公司或有限責任公司皆可。

第二，按新《公司法》，一人有限責任公司注冊資金最低10萬元，必須一次繳清，企業法人承擔無限責任；有限責任公司股東兩人以上，50人以下，注冊資金最低限額5萬元，往上不限，可分期繳入，但首期至少5萬元，企業股東承擔有限責任。具體注冊程序可查閱當地工商局網站，會有清晰說明。辦理時間，北京理論上是一個星期，具體則要視情況，不過通常很快。各地情況不一樣，請查詢當地工商部門。手續費用包括會計師事務所驗資、工商資料費、手續費，一般情況下，幾百塊錢至千把來塊錢就可以了。如果是請代理公司代為注冊，比較省事，但費用會高一些，正常應該在3000元之內。

第三，發票問題要看你的經營規模。如果規模小，只能成為小規模納稅人，按一些地方的規定，可能要用定額或限額普通發票；規模大，就可以成為一般納稅人，可能要用增值稅發票。兩者在稅率上有所不同，后者會獲得更大優惠，而且增值稅發票根據規定將來可進行部分抵扣。根據不同經營項目，稅率上也會有區別。具體請查詢當地稅務部門。

《科學投資》編輯部