投資匯編

“節能中介”靠節能挖得第一桶金

《新聞晨報》 2007年11月13日

靠節能也能讓自己賺錢？沒錯，全職從事節能項目代理的程啟仁就在這個領域挖到了自己的“第一桶金”。今年9月，他為一家位于崇明的工業企業成功引進了一個針對該企業的節能項目，合同標的約20萬元，程啟仁從中得到了10%左右的傭金。

程啟仁不是惟一一個靠節能賺錢的人。今年8月，大約有600名全職或兼職的節能項目代理人聚集到了上海節能信息網這個平臺上。他們承擔的職能可以稱之為“節能中介”，一頭聯系的是有節能減排需求、但不知該如何著手的用能單位，一頭聯系的是擁有某項專利產品或某種針對性的環保節能技術、但苦于找不到用戶的節能企業。節能代理人的任務，就是為大量的市場節能需求尋找合適的產品，使兩者成功對接。

“各個企業的節能改造要求千變萬化，幾乎沒有重復的。”程啟仁說。對于節能代理人來說，商機也就蘊涵在其中。僅從2007年年初算起，他拜訪的企業已經超過700家，從長三角的杭州、臺州、南京，到湖南、江西、河南，足跡幾乎走遍全國，但簽約成功率不會超過10%。“從來沒有上門拜訪一次就能談成功的企業，拜訪五六次是最起碼的，即使成功簽約的話，后期跟進還得花很多工夫。”

為節能作代理的特點是，所提供的技術或方案一定要可靠、有效、實打實。程啟仁說，比如位于寶山的一家百貨大樓要節能，他針對照明、中央空調等不同環節設計了細致的方案。商場方面提出，百貨大樓照明在省電的同時，又要保證顯色性，使得燈光下商品的顏色鮮明而不失真，才能喚起顧客的購買欲，為此程啟仁幫商場選擇了節能效果明顯、光照又符合要求的節能燈。

隨著國家推出越來越多節能減排方面的政策和措施，程啟仁明顯感覺到，企業對節能愈加重視，推廣節能項目成功率也就愈高，今年他已成功為8家企業實施節能改造方案。

上海節能信息網負責人陳宏表示，節能產業正面臨發展的黃金時期，為此他們已經推出了《節能技術與產品采購指導手冊》來助推市場，同時還將以項目對接會的形式，選取“節能代理人”從市場上收集來的最具代表性的節能改造需求項目，面向節能企業進行公開招標。

剪剪報紙也能賺幾十萬元

《世界經理人》 2007年11月9日

“剪剪報紙也可以發財，這是真的嗎？”如果說一家二十幾個人的小公司，利用收購價才幾毛錢一斤的舊報紙，每年創造出十幾萬或者幾十萬元的利潤，就可稱之為“發財”，那么文中主人公通過剪報紙更是創造出了財富傳奇。

廈門“蘭花剪報公司”的老板紀劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，到今天購買兩套凱旋廣場的豪華公寓做辦公室，5年換了5個地方，頗具傳奇色彩。

紀劍峰初與報紙結緣時，只是把它當作認識世界的工具。而報紙作為一種“新聞易碎品”，總是來去匆匆，難以給人留下深刻的印象，日后翻查起來也不方便，于是，小紀萌發了剪報的念頭。到初中畢業時，他剪出了厚厚一本《醫療衛生專輯》，這是小紀最早的剪報集子。

1993年的一天，小紀在某份報紙一個并不醒目的版位上，捕捉到了一條改變他一生的信息——“剪報公司：九十年代必需品”。小紀讀了一遍又一遍，難掩內心的狂喜：沒想到事業和愛好可以合二為一。

雖說找到了事業的切入點，但小紀并沒有馬上大張旗鼓地開公司，他還需要一些實際經驗的積累和足夠的信心。1993年6月，紀劍峰就掛靠在朋友開的大眾咨詢公司試辦起了剪報業務，由大眾公司代開發票，對外聯系工作則打著“廈門市蘭花剪報有限公司(籌)”的旗號。當時實際投資只有2000多元，1000多元拿來訂閱報刊，其他用于印刷征訂單，由五六個業務員負責上門派單推銷。不到一個月時間，便有十幾家公司前來訂閱。由于客戶向他們訂閱剪報資料是按年收費，而蘭花公司向郵局訂報刊是按月付款，再加上營業執照、營業場所都是大眾公司的，所以資金周轉不會太緊張。試營業近半年，積累了相當的經驗和3萬余元資金后，1993年底小紀正式向工商局申請了營業執照，“廈門市蘭花剪報有限公司”的牌子在深田路的一條陋巷中掛起來了。

客戶是跑出來的，一點不假。蘭花公司自成立第一天起，就本著“先找客戶，后訂報紙”的原則將剪報的營銷視為業務重點，定員定時上門推銷，根據剪報產品的類別、性質，尋找合適的客戶。根據小紀的經驗，客戶感興趣的內容主要集中在行業信息、競爭情報、媒體傳播與廣告監測等方面。業務員在第一次拜訪客戶時，會將產品樣本及公司介紹派發給客戶，激發其潛在需求，客戶若有需要一般會主動聯系訂閱。有了客戶，小紀才按客戶的信息需求有選擇地訂閱相關的報刊，避免盲目征訂帶來的成本浪費。

成立至今，“蘭花剪報公司”一直是廈門市乃至福建省惟一的一家專業剪報公司，每年投入5萬多元，訂有近300種報刊雜志，其剪報產品類別涵蓋了二三十個行業，前來訂閱剪報產品的客戶也從1994年初的二三十家發展到現在的500多家，一份剪報的月訂費一般是50元，盈利空間還是較大的。

排毒浴室 “錢途”無量

《上海金融報》 2007年11月16日

2003年，張小海高中畢業后便放棄了學業，應聘到省城一家醫療公司搞銷售。

在醫療公司工作的第3年夏天，公司新進了一批氣血循環機。這種機器是通過刺激人體各部位反射區，以高頻率旋氣動共振的方法，促進人體血液循環，加速新陳代謝，增強體力，提高免疫功能，非常符合現代人預防和養生的需求。

幾天后，張小海陪一個客戶洗桑拿。該顧客無意中說了一句話：“如果把一臺氣血循環機放進桑拿室里，不知會發生怎樣的奇跡？”這個當時聽來是一句笑話的創意，卻在張小海的心里扎下了根。

張小海把這個疑問和公司的技術人員進行了交流。有位技術人員告訴他說，人們每天吃的食物，有效成分都會轉為營養素，而在分解過程中會產生酸性物質，每天沉淀、結晶后，會使血管內徑變小，管壁硬化，通常表現為血脈不暢，供氧不足，從而引發頭暈、全身無力、高血壓、局部病變等。現代人由于生活節奏快、壓力大、精神高度緊張，加上生活環境污染嚴重，以及自身對保養的忽視，許多看似健康的人都經常感到焦慮不安、腰酸背痛、疲倦、食欲不振，甚至皮膚老化干澀……這些癥狀都是身心“亞健康”的表現。現代人最迫切需要的是排毒。

這番話讓張小海興奮不已。他想：如果開一家專門促進排毒的桑拿浴室，肯定“錢途”無量。于是，他便辭了職，準備開一家桑拿排毒浴室，自己創業當老板。

經過3個多月的精心籌備和策劃，2006年6月1日，“海海健康排毒浴室”終于在省城一條白領和金領相對集中的商業區隆重開業了。

因為沒有參照，所有的創業都需要張小海“摸著石頭過河”。他只能向前挪一步，再摸索下一步。剛開始，他制定的服務程序是先蒸汽，再上氣血循環機。同時，他走的是最低價路線，也就是25元的價位。對于相對收入較高的白領和金領們來說，這區區小錢，連肯德基一個中等套餐的價錢還不到，卻可以在這里排毒養顏，恢復體能。

為了避免客人在桑拿房占用過久，張小海制定了新的洗浴規則，30分鐘為1個單位；特意辟出3個小房間，供女賓專用。因為顧客進入蒸汽房前，需要飲用大量的水，所以在房間的一個角落，還增添了兩臺飲水機，免費供應純凈水……這些既豐富了店內的擺設，也給顧客提供了方便。

張小海還及時推出了月卡、年卡、貴賓卡，針對不同的人群，每種卡的優惠也不同。通過一番摸索，他還增加了鮮果芳香蒸汽、百草芳香蒸汽等。這些新項目的推出，更是吸引了大量想排毒養顏的年輕白領和金領。他們常常結伴而來，一邊探討生活習慣和飲食，一邊分享洗浴排毒的感受。

如今，張小海的收入節節攀升，從最初的每月1000元，上升為2000元，直至現在的5000元。排毒浴室——一個大膽的創意，讓他掘到了真金。

晚會用品租賣店 賺春節錢

《金陵晚報》2007年11月17日

年關將至，單位的聯歡晚會、私人的Party會成為都市休閑一景，人們對晚會用品的需求也就越來越強烈，這一日漸明顯的市場空白不容忽視。我們就此可先開一家晚會用品專賣（租賃）店。

店名:“想像力”或“酷一代”Party用品。

市場定位:各種各樣的晚會聚會、文藝演出等用品及服裝專賣(租賃)店。

經營內容:面具、道具、化妝品、各種服飾、音響設備，專業布置設計聚會現場等，進貨要緊跟時代步伐，具有時令性、潮流性。

店內布置:1.店鋪的位置視資金規模而定，最好是設在城市中心繁華區。2.整個店面不需要太大，10-15平方米足夠。店內分設兩個區：租賃區和售賣區。3.店內裝飾要求新穎別致。

營銷方式:1.一般的低值易耗品放在售賣區，而一些比較貴重或可重復使用的物品則放在租賃區。2.找1-2名業務員，1人專門負責與市內各娛樂場所人們休閑聚會的地方聯系，另1人專門負責跑一些學校或經常有演出的單位，與他們保持長期友好的聯系，因為這些地方是你的主要消費對象。3.作為一家營利性商店，也要做一些服務或公益性的事，比如免費幫助設計舞臺效果、免費化妝等。4.店內要有一人是晚會方面的內行。

大學寢室養寵物 催生創業點子

《創業實驗室》 2007年11月19日

如今，寵物熱悄悄在大學校園里流行，所豢養的寵物也不再局限于貓狗，蜥蜴、松鼠、鸚鵡、蛇等動物成了這些“時尚一族”的新寵。看到時尚寵物需求大，賺錢多，一些頭腦靈活的大學生打起了靠養寵物創業的主意。

養寵物時尚，養的寵物越另類就越“酷”。哈市南崗區某高校的宋檀是大二學生，記者走進他的宿舍時，他正在擺弄一個透明的塑料盒子，上前仔細一看，原來里面裝著一只黃色的蜥蜴。他告訴記者說：“這是花60元從寵物市場買來的，長得挺酷的，現在養的人還不多，看起來比較特別。”

據了解，大學生養寵物已經成了一個普遍現象。學校明文規定不準在宿舍養寵物，某高校宿舍樓樓管王阿姨告訴記者，經常看到一些學生提著小籠子進出宿舍樓，里面裝的主要是蜥蜴、烏龜等寵物。由于這些寵物和貓狗相比目標較小，碰上檢查時就藏起來，學校也沒辦法。

記者在高校走訪時發現，這些另類寵物不僅有蜥蜴，還有蜘蛛、蜈蚣等讓人聽起來都毛骨悚然的動物。宋檀的室友小黃就養了幾條蛇，平時上課時，他就把這些蛇放在床底下的塑料盆里，用蓋子蓋上，他說這些蛇都是無毒的。然而這些無毒蛇卻也在寢室上演了驚險的一幕。一天下午，一位室友準備洗衣服，由于自己的盆小，便在床底下找盆，正好看到一個蓋著蓋子的紅顏色的塑料盆，他以為這盆里沒有東西，哪知這就是小黃養蛇的“根據地”。這些讓人看起來毛骨悚然的冷血動物，把這位室友嚇得夠嗆。他多次勸說小黃不要再養這些動物，然而小黃卻依舊將這些動物放在床下飼養。

宋檀飼養的這些“蛇兵蝎將”雖讓寢室充滿了驚悚元素，但也為他帶來了一些“甜頭”。他說：“有一天，我把這些家伙拿出來準備喂食，其他寢室的同學正好進來。我以為他可能會畏懼這些東西，沒想到他看我養了這么多的小蛇和小蜥蜴，就問我要了一條。因為平時關系不錯，所以就送給他一條，沒想到打這以后，越來越多的同學問我要，結果這些‘寶貝’都被他們‘瓜分’了。”一談到這些另類寵物，小宋就笑得合不攏嘴。他說，這些動物在宿舍大受歡迎，這讓他有了一個創業的想法，“開一個另類寵物店，現在正是年輕人自主創業的年代，不妨趁著年輕試一試，玩物不喪志嘛。”

“開心餐具”成就百萬富姐

《青年參考》 2007年11月

娃娃臉的咖啡匙，會唱歌的檸檬榨汁器，能哈哈大笑的化妝盒……這些設計獨特的家居用品，不僅能滿足日常生活的需要，還給承受著巨大壓力的都市人帶來快樂。正是看準了這一點，從產生創業靈感到擁有一個20多人的“情趣公司”，從一個普通白領到資產百萬的年輕富姐，走完這段歷程，趙雪只花了兩年多時間。

趙雪2000年從中山大學經濟系畢業后，在廣州一家貿易公司做文員。雖然4000多元的月薪在家鄉絕對令人驚羨，但趙雪也嘗到了做白領的苦惱和無奈。她每天要處理海量的材料進出庫訂單，還要將它們一一錄入電腦數據庫。枯燥而緊張的工作，每天上班8個小時根本做不完，加班成了每天的“必修課”。

2003年10月的一天，一位嫁到英國的同事回國探親，見面時送給趙雪一套不銹鋼餐具，包括湯匙、紙巾杯、水果叉，等等。這些餐具都被做成各種表情的小精靈，有咧著嘴哈哈大笑的，有眨著眼睛的，還有笑得眼睛瞇成一條縫兒的……讓人一看就覺得開心。

女友介紹說，倫敦人大多比較古板，再加上生活壓力大，很多人都活得很累。為了讓大家笑起來，在英國新銳設計界小有名氣的加米和馬克兄弟，設計了許多幽默而又充滿智慧的家居生活用品。兄弟倆的作品大多是成雙成對的。比如能“演奏”美國鄉村音樂的大頭杯墊，屬于男主人的顏色是藍色和咖啡色的，屬于女主人的是白色和淡黃色的；還有“鑰匙臺”，男主人的是穿著襯衣和西裝的“憨豆先生”，女主人的是身穿露臍裝的“肚皮舞娘”；再有“脫衣杯子”，里面有美女的屬于男主人，有酷哥的則屬于女主人……這些“開心商品”一面市就風靡歐美。

趙雪的男友在一家外企搞營銷，頗有生意頭腦。一見到這套有趣的餐具，他就對趙雪說，不如去做這個品牌的代理，“開心商品”讓人一見就愛不釋手，應該有市場。聽男友這么一說，趙雪動了心。

趙雪拿出8萬元積蓄，請女友幫她聯系英國的那家“開心商品”公司。沒想到資金太少，根本不夠做產品的代理。后來經多次溝通，對方才勉強同意讓她經銷他們的產品。“現在的年輕人都很有個性，講究時尚和生活情調，這些產品一定會大受歡迎的！”搞定貨源后，趙雪越想越興奮，覺得找到了一條適合自己創業的路子。

趙雪辭職后，在天河商貿城等繁華地段考察了一圈，心里涼了半截。廣州的店鋪太貴，每平方米租金高達上千元，最便宜的也要五六百元，而且都要先交幾十萬元的保證金，她根本無法承受。正當趙雪準備放棄時，事情出現了轉機。

那天，她陪男友到海珠區赤沙鎮的一家公司談業務，業務沒談成，卻意外發現這里是自己開店的理想之地！赤沙雖不在鬧市區，但這里有廣東商學院、廣州化工學校、水產學校等幾所大學，學生起碼有四五萬人，附近還有一些寫字樓和高檔住宅區，絕對是塊“風水寶地”。這里有一個50多平方米的店鋪正在招租，每月的房租僅3000多元！

趙雪馬上租下了這個店。在裝修店面時，趙雪采用粉紅色作為小店的主色調，因為粉紅色代表浪漫。地板全部用碎木拼成，墻面用棉布和草席圍成，很有田園風格。2004年3月1日，這家名為“J－ME情趣屋”的個性店開張了。

首先走進商店的是一對穿著講究的中年夫婦，夫妻倆一看到那些造型滑稽的餐具就忍不住笑了起來，說笑間，一套標價為680元的餐具被他們毫不猶豫地買走了。此外，會唱歌的“美女榨汁機”、會大喊“救命呀，燙死我了”的“老板咖啡壺”、畫著辦公室搬弄是非者模樣的“小人足球”，名為“負心郎”的拳擊袋……都是趙雪店里的“明星商品”。“如果你在公司里受了委屈，或者被‘花花公子’拋棄，大可不必跳樓自殺，也不用花大把鈔票到‘發泄吧’里摔盤子砸電視，只要玩玩這些時尚的小玩意兒，保你一身輕松！”趙雪這種調侃式的促銷介紹，逗得顧客們開懷大笑，迅速激起了他們的購買欲。

因為時尚、搞笑，趙雪的“J－ME情趣屋”開張不久便聲名遠揚。為了買到這種“開心商品”，很多年輕人甚至不惜從幾十公里以外慕名趕來。開店的第一個月，趙雪輕松賺了7000多元，超過了當白領時的薪水。從第二個月起，每月的純收入都在萬元以上。

趙雪的“情趣屋”生意很火。看到趙雪的店每天車水馬龍的熱鬧場面，不少開“精品屋”、“禮品店”的老板都羨慕異常，但苦于沒有進貨渠道，看到趙雪大把地賺“時尚鈔票”，只能望“洋”興嘆。有的主動找到趙雪，請她發些貨給自己，遭到婉拒后非常惱火，甚至揚言要給她點兒“顏色”看。

還是搞營銷的男友聰明，馬上為趙雪支了一招：先注冊一家公司，然后讓別人加盟，走加盟連鎖的路子，大家共同發財。就這樣，2005年，趙雪一口氣在廣州的天河城、花都、三水和叢化等地開了35家連鎖店。平時，趙雪只負責組織貨源，配貨、送貨等全部交給手下打理。

2006年年初，趙雪注冊了“情趣屋”商標，準備把它打造成全國連鎖的品牌店。

財富來自愛情拼圖

《上海金融報》 2007年11月9日

因受家庭的熏陶，張雪穎從小就對手工藝品制作有著濃厚的興趣。2005年張雪穎高考落榜后，便放棄了繼續讀書的念頭。而此時的她也有了自己創業的打算，但究竟要干什么呢？卻一時找不到好的項目。

有一天，她因心情太郁悶，便去書店看書消遣。很快一本書上的一段關于拼圖的文字吸引了她。書上說：一對夫妻因瑣事爭吵，妻子一怒之下把幾張珍貴的結婚照撕得粉碎。等氣消后發現，她7歲的女兒正在地上拼著什么。走近一看，原來女兒正在把撕碎的照片拼起來，眼看就要拼成一張整圖了。那一刻，她激動萬分。等女兒拼好，她就把照片重新粘貼在相框里，還給它取名為“愛情拼圖”。看著看著，張雪穎豁然開朗：何不開發以愛情和婚姻為主題的個性化拼圖呢？

經過近一個多月的籌備，張雪穎在父母的大力支持下，2006年2月1日開了一家名為“阿穎愛情拼圖”的小型拼圖店。為了打開市場，她不僅在店門前貼出了廣告，而且讓店員到機關、商場和住宅小區等處散發宣傳單，并向人們大力推銷自己的產品。廣告單上這樣寫道：“您想讓愛情保鮮嗎？您想把愛情一點點‘拼湊’起來嗎？請光臨‘愛拼’拼圖店，一定會讓您夢想成真！”廣告刊出后，確實吸引了不少人，但訂做“愛情拼圖”的卻寥寥無幾。

為解決生意來源的問題，張雪穎又派員工走街串巷，造訪影樓和民政局。她知道，如果說服新郎、新娘訂購以愛情為內容的拼圖，在婚禮上發給來賓作紀念，一定會使新人心動。這一招果然奏效，一些新人聽說有這種以自己愛情為內容的拼圖，就表現出了濃厚的興趣，不少人開始訂購她的“愛情拼圖”。

由于她的“愛情拼圖”在婚宴上幾次亮相，使很多人一下子認識了這種工藝品。一些要結婚的人或有此喜好的人，開始紛紛找上門來訂貨，店里的生意一下子興旺了起來。于是，張雪穎乘勝追擊，馬上在原有塑料材質的基礎上，又推出了木質、塑膠、玻璃、水晶等材質的拼圖。這些新產品一經推出，很快又征服了一大批新婚者和未婚情侶。

為了把拼圖向更廣的人群推廣，張雪穎還雇了一些能吃苦的下崗工人，讓他們走進小區挨家挨戶地進行宣傳與推銷。這時，她制作的廣告宣傳語是：“也許您能通過拼圖回到從前，也許您的孩子能通過拼圖了解父母的情感，也許來賓能通過拼圖感知您家庭的溫馨……”

經此宣傳與推銷后，很快一些已婚人士和老年人也愛上了“愛情拼圖”，使拼圖的市場前景更為廣闊了，生意也更加紅火了。到現在，張雪穎在兩年中已凈賺了5萬多元。“愛情拼圖”真正為她帶來了財富。

絲巾店年賺千萬

《每日經濟新聞》 2007年11月19日

時尚的絲巾一旦搭上老上海的浪漫風情，在南京東路上一家“上海故事”每年的業績就能過千萬元。經營時尚絲巾的上海紫綺服飾有限公司，今年計劃再開30家加盟店，3家直營店，屆時其直營店總數將達20家。

創立于2003年的上海紫綺，以“上海故事”為品牌，主營絲巾、圍巾、披肩、洋傘、太陽鏡、領帶等時尚產品。開業至今不到3年，“上海故事”的業績每年都能翻上幾倍。據統計，2005年業績差的店營業額也超過了200萬元，南京路上的店年營業額更是超過了千萬元，而其大多數店的面積僅有20來平方米。

上海紫綺負責人李宇哲稱，絲巾一直都是公司的主營業務，收入占營業額的80％，淡旺季的差別很小，夏季的營業額會下降10%-20%，包和洋傘的營業額則會明顯上升。目前，“上海故事”的產品共有4000多種，每季度還會有上百種新款絲巾上市。

李宇哲認為，上海紫綺的成功之處在于“上海故事”的品牌文化，上世紀初的上海是世界奢華之都，將老上海的味道融入絲巾，能帶給顧客深厚的品牌附加值感覺，再結合當今的時尚，融入新的文化元素，簡單的絲巾就能不斷發展，品牌訴求上便可成功。而且，公司在成立之初就以高起點切入，以優質產品、服務和統一的品牌形象為輔，欲打造時尚領域的百年老店。目前，上海紫綺共有17家“上海故事”直營店，年底前將再開3家。今年首次放開加盟，每天會接到上百個咨詢加盟的電話，目前已初步考察了30多家。此外，在外省市設店以及出口的工作也已展開。

賒帳酒吧 賺遲到的錢

《中國證券報》 2007年11月8日

美國紐約曼哈頓金融街上，有一家“地中海”酒吧。該酒吧5年前別出心裁地策劃了一個奇特的經營項目：只要當日的道瓊斯工業指數每下跌一點，“地中海賒賬酒吧”就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。不過，所賒欠的金額要求在3個月內予以支付。

這家規模不大的酒吧，其老板名叫費爾沃特·查理。他于8年前在曼哈頓金融街上，開設了一家“地中海快餐店”。由于經營項目和內容與周圍的同行幾乎雷同，因此其利潤少得可憐。查理曾一度陷入于沮喪之中。

天無絕人之路，5年前的一天，正當查理先生打算關門停業時，一個平時司空見慣的現象倏地觸發了他的賺錢靈感。那就是每當道指出現下跌時，附近的證券交易所就會跑出許多垂頭喪氣的男男女女，其中有相當數量的人會不約而同地踏進各家酒吧，借酒消愁解悶。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當場付錢。正是這樣的買賣不爽，常常鬧出顧客和老板之間不愉快的事情。

目睹這種現象后，查理決定改弦易轍，索性將“地中海快餐店”更名為“地中海賒賬酒吧”，即換一種“先醉后還”的思路來經營酒吧。也就是說，根據每天道指的下跌率，給予前來暫時失意的股民賒賬消費，賺取“遲到的鈔票”。

查理在酒吧間里裝上了與股市聯網的大屏幕電視機，以便隨時掌握當日的道指動態。與此同時，他在酒吧外的招牌上打出了廣告。

該“廣而告之”一經亮出，就立即吸引了那些在股市上虧錢的投資者的眼球，這些男男女女們此時正需要“寅吃卯糧”而借酒消愁。而查理則會根據該時間段里下跌的指數，進而決定給這些遭受經濟損失的顧客，給予所承諾的賒欠酒品消費額。查理只需將他們每個人的身份證號碼、電話號碼、所限賒的酒品數量和金額，以及各自所定下的結賬日期等輸入電腦即可，到時候坐等他們自覺持幣前來結賬。

由于查理推出了堪稱當今美國獨一無二的酒品消費服務項目，現在“地中海賒賬酒吧”天天是顧客盈門，生意非常紅火，平均每天營業額達到了近萬美元。至于利潤嘛，保守地估計，不會少于70%。

大學生創業

小小泥塑做出名新堂

煙臺大眾網 2007年11月10日

時下，大學生自主創業已成為一門極熱的社會性話題，無論成功與否，能夠選擇一個具有獨特創意性并且可以付諸實踐的項目，無疑是這些做著創業夢的畢業生們最關注的問題。記者就經常聽到不少畢業生發出這樣的感慨：“創業項目太難確定了，本錢高的項目資金是一個問題，風險也太大，本錢低的項目根本就找不到。”這些帶著創業夢踏入社會的大學畢業生因沒有找到合適的創業之路，依然不辭辛勞地為找到合適的創業之路而四處奔波。10月27日，記者采訪到了一位靠泥塑起家的泥塑“小老板”，他的創業經歷或許可以給我們一些幫助與啟發。

10月27日上午11時，記者在煙臺市萊山區石溝屯的一間15平米的小門頭房見到了泥塑老師李仁敬，正在專心致志地為一只成型的白色泥塑上色。李仁敬今年26歲，2005年從四川美院畢業，黑色的寬邊眼鏡、短短的頭發與黑色的休閑裝讓他流露出同齡男生少有的成熟與穩重。十幾平米的工作室里立滿了大大小小的幾十個栩栩如生的“真人塑像”，看得記者目不暇接。“剛開始做得不太好，現在手藝熟練點了，做完一個樣品就會被朋友要走，所以架子上的樣品比起以前少了很多。”李仁敬告訴記者說。畢業起初沒有找到創業方向的李仁敬，曾在萊山區一家廣告公司找了一份業務員的工作謀生。“剛畢業時我不知道可以做什么，就是覺得應該先積累點經驗，然后慢慢找項目。”直到2005年10月在南寧開幕的第二屆中國—東盟博覽會上，一個捏“真人塑像”的老師傅啟發了李仁敬。“當時要趕火車沒來的及細看，不過覺得泥塑這東西挺有意思的，就記住了。”回到家后，李仁敬很快搜集了不少制作泥人的材料、配方，自學泥塑捏制，每天下班后的時間全部投入到創業的準備工作上。

李仁敬的創業之路從此開始。

跟很多創業者一樣，李仁敬起步時也不是一帆風順。由于在學校的專業是美術而不是雕塑，加上白天又要上班，只有晚上回家后才能學著捏一會兒，所以開始的時候學得很慢。不過因為喜歡，李仁敬從來都沒想過放棄的想法，堅持了一段時間后提高了不少，這更加堅定了李仁敬走泥塑捏制之路的信心。稍稍有點眉目后，李仁敬開始試著在網上銷售自己做的小泥塑，顧客的滿意回饋給了李仁敬很大的鼓勵，加強了他創業的信心。

人像的捏制水平是提高了，但是，李仁敬卻迎來了另一個難題：用面捏出來的塑像不過幾天就會干裂長毛，無法長期保存。看著變質的塑像，李仁敬又開始動腦筋了，“不管出差走到哪個城市，我都留心看看有沒有合適的原材料。”做生活的有心人為李仁敬創造了最關鍵的創業條件。一次到廣州出差，李仁敬留意到廣州市面上有一種臺商生產的軟陶原料，仔細詢問得知這種原料經培烤后不會隨時間的推移而變形磨損。李仁敬緊忙聯系了原料加工商，把最后的東風借到手中。

由于工作時間跟做泥塑的時間經常沖突，今年年初李仁敬從單位辭職專心開起了自己的軟陶泥塑館。記者注意到，小小的工作室里除了泥塑并沒有太多的工具，李仁敬告訴記者：“開這個泥塑館幾乎不用本錢，就要一點軟陶原料，再就是一個烤箱，手藝就是本錢。”據李仁敬介紹，一個泥塑可以賣260元錢，大概兩三天就能做一個，很多新婚夫婦都喜歡定做這種真人塑像留作永久紀念，“現在，幾乎每天至少能接到一個活。”泥塑館開業后也能碰到對李仁敬手藝不太滿意的顧客，遇到這種情況時李仁敬說：“只能返工，因為手藝是本錢。一定要讓自己的‘本錢’夠分量，讓顧客滿意，才能將小店經營好。”

軟陶館還經營培訓孩子的項目，這給李仁敬帶來了更多的收益。今年8月份在煙臺市舉辦的國際動漫節展會上，李仁敬認識到“軟陶手藝可以從娃娃抓起”。動漫節時，李仁敬找到朋友給自己在展廳的角落里安排了兩張桌子想要把軟陶的樂趣帶給孩子，“沒想到很多孩子喜歡這個，最后一個展廳加滿了桌子讓我教給孩子泥塑。”動漫節過后，李仁敬想：既然孩子這么喜歡軟陶，為什么不給自己的創業項目加上一條呢？于是，李仁敬開始走訪市區各大幼兒園，從試講開始，慢慢用自己的手藝吸引了幼兒園的孩子們，說服了孩子們的家長和老師。李仁敬告訴記者，現在已經有9家幼兒園聘用他教孩子們做泥塑了。