網絡創業族 成績炫目

80后新貴作為一種現象，引起社會的普遍關注，他們的商業模式、創業經歷、家庭背景都成為商界的焦點。

“80后”是人們對生于1980年及以后人的一個統稱。提起“80后”這個詞，人們聯想到的往往是一些貶義詞，諸如“自私自利”、“好高鶩遠”、“狂妄自大”等等，似乎他們是問題成堆“垮掉的一代”。而事實上，這些生于上世紀80年代的年輕人，正用自己的行動證明著這些偏見至少有一部分是錯誤的。

11月中旬，在上海舉辦的“新貴崛起——80后創業投資大會”上，多位思維活躍、充滿創新的80后提出的創業項目引人矚目，更搶眼的是，多位億萬身家的80后富二代投資人也由幕后走到臺前，在自己的同齡人中尋找適合投資的優秀項目。這是一個耐人尋味的場景。無論如何，80后的創業草根族與富二代雖分坐談判桌的兩端，但這次他們登上商業舞臺仍在業界引起了強烈轟動。

80后作為一個群體，正迅速在商界崛起。他們具有與年齡不相符的成熟，他們敢于冒險，大膽創新，他們已經成為同齡人爭相追逐的目標；80后新貴作為一種現象，引起社會的普遍關注，他們的商業模式、創業經歷、家庭背景都成為商界的焦點。

草根族新富“京城四少”

在這些80后新富中，一些是堪稱白手起家的“草根族”，其中最耀眼也最常出現在人們視線中的，是人稱“京城四少”的李想、戴志康、茅侃侃和高燃。

李想，1981年生。19歲放棄高考創建北京泡泡信息技術有限公司，現任泡泡網董事長兼首席執行官，管理200多位員工。24歲時，他又成立汽車類專業門戶網站—汽車之家。2006年泡泡網營收突破6000萬元，市場價值超過6億元。創始人李想占股份過半，身價在3億元以上。2006年，以最年輕的身份獲得“中國十大創業新銳”大獎。2007年公司收入預計超過2億元。泡泡網今天已經成為世界第二大中文IT專業網站，預計2008年中旬上市。

戴志康，1981年生，2000年考上哈爾濱某大學，2001年創業，擔任康盛世紀首席執行官。戴志康開發設計的自動生成社區的軟件Discuz，2005年收入數百萬元，成為社區軟件領域的老大。

茅侃侃，1983年生，高中二年級退學，21歲從《黑色帝國》、《無間道》、《黑鷹墜落》、《達芬奇密碼》、《24小時》中得到靈感，開發網絡游戲的現實版，并創建世界第一個真實版網絡游戲公司——MaJoy，MaJoy公司總投資超過15億元，茅侃侃占股份25%，身價超過3億元，成為中國最年輕的80后億萬富翁，現任MaJoy公司首席構架師兼首席運行官。

高燃，1981年生，清華大學新聞系本科，曾任MySee總裁。2004年開始創業，2005年2月，高燃遇到了當年的清華同學鄧迪，兩人把公司合并，創立MySee.com。12個月后MySee.com融到了1000萬美元的風險投資，成為國內知名視頻網站。2006年10月，高燃因財務糾紛離開MySee.com，創建娛樂類網站“狗仔網”（已更名為中國娛樂網），預計明年利潤可達到200萬-300萬元。

一切的成功都是緣于一個夢想。在“草根族”的80后新富們身上有個比較特別的現象，很多創業者都未曾接受過完整的大學高等教育。李想高中畢業沒念過大學，戴志康大學里15門功課不及格，茅侃侃只拿到初中文憑。李想和茅侃侃是初中或者高中畢業后，直接走上創業道路這部分人的代表；還有一些人雖然通過高考順利進入大學，卻對大學感到失望，覺得大學課堂所學東西落后無用，脫離時代，而選擇退學創業，比如戴志康、高燃。

庸才還是電腦奇才

3次紀律處分，15門考試沒過，這是戴志康大學4年的成績單。用傳統的眼光看，這似乎是個庸才。不過，戴志康并不是一個笨學生。2000年考上大學之前，戴志康一直在家里自學電腦技術。外公和父母都是大慶石油學院的老師，對他總是有求必應。他從小就喜歡電腦，還在上小學時，沒事就去鼓搗家里的電腦，家里支持他自學。從286到586，他把家里的電腦一次次的升級，編程的本領也越來越高。1996年，戴志康連續發表了15篇文章，每篇都針對一個計算機問題，幾千塊錢稿費是他的第一份收入。那時候他天天鉆研到深夜，不由長嘆掙錢真不容易。2000年，他報考了哈爾濱某大學的通信專業，心想，自己精通計算機，如果再把通信搞熟，畢業后一定是搶手的人才。

但是，目標清晰的他很快就失望了：老師做事慢慢吞吞，講課不痛不癢，在黑板上寫幾個字要兩三分鐘，還沒寫完，臺下已是一片嗡嗡嚶嚶，甚至經常可以看見有人趴在課桌上流口水……他原以為自己會很快接觸到數字通信，接觸到一些大型的交換機，結果卻讓他大失所望：大三才學收音機原理，大四才學到黑白電視機原理。于是他感嘆：“大學課程的設置太落后了，與用人單位的實際需求太脫節。”

喜歡自學的戴志康實在無法讓自己融入這樣的學習氛圍。2001年9月，20歲的戴志康自作主張搬出了學校，在外面租房，開始了每天15小時的工作：研發一種可以自動生成BBS的軟件——Discuz。接下來的3年，曠課、不參加考試、缺席學校大會、“非典”時期不回宿舍，種種“劣跡”讓戴志康沒少受學校的警告和處分。

當戴志康看見“一幫純屬為比賽而創業、毫無創業素質的人”僅憑著一疊“八股文似的材料”就能在學校的創業大賽拿獎，他開始感到郁悶：“老師，我是否可以以自己設計的軟件為憑，申請免修幾門課程?”老師的回答是：“這是大學，你現在的學習成績對得起自己嗎?”在老師的眼里，這個上課不專心的戴志康跟那些天天玩游戲的人沒有什么區別。

于是，戴志康決定“做出好東西證明自己，以便今后能找到一份好工作”。但是如果按部就班地混張大學文憑，頂多也只是一只“菜鳥”：找一份月薪1500元甚至更少的工作。想到這些，他干脆把全部的精力放到了“即使不懂技術也能管理網上社區”的Discuz社區自動生成軟件的研發中。

起初，這個軟件是免費的，在積累了相當數量的用戶，又跟其他的同類軟件產品進行對比之后，戴志康決定要對這個軟件進行收費。因為他覺得產品在一些關鍵性的指標，比如速度、安全、負載能力和人性化方面都遠遠超過了同類產品，而他們的產品都是收費的，為什么自己的不能收費？

然而，收費給戴志康帶來了意想不到的煩惱，網上對他一片謾罵聲討，有一陣，戴志康連網都不敢上。當時，一個軟件賣500元，賣了將近半年，一個也沒賣出去。戴志康想，橫豎都是賣不出去，干脆就漲到2000元吧。

提價之后，戴志康碰到一個香港人，他想做BBS社區的一個東西，在網上找到戴志康，問他需要多長時間，戴志康告訴他一個星期就行，香港人不相信，就對戴志康說，你這個軟件賣2000元，如果你能在一個星期之內做完，我就多給你1000元。就這樣，戴志康掙到了3000元。

此后，戴志康的收費計劃開始奏效了，“我們當時考慮，那種比較大的論壇，用了其他軟件之后負載上不去，不穩定也不安全，這就是我們的機會。”10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術，容納能力是同類產品的好幾倍。打這以后，Discuz就進入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。戴志康賺到了自己的第一桶金——到畢業時，他有了50萬元。

同是80后創業者，經歷過數次退學的陳曦說：“對我們來說，文憑不是最重要的。你是否在學習，跟你上不上大學沒關系。我們可以在各自感興趣的領域尋找和實現自己的價值。我是中國教育制度的受害者和受益者。我在學校得到了最好的教育，形成我最初的價值觀和世界觀，后來我也是因為在學校得不到滿足，才最終選擇退學。”陳曦現為暢網科技信息技術有限公司總裁。

創業主要需要三方面的能力，專業知識，市場知識以及社會資源的擁有、培養和使用能力。能否創業成功，主要取決于個人的素質和性格，與上不上大學關系不大。在這些創業成功80后身上，寬松的家庭環境、高超的電腦才能、優秀的經商頭腦，都是促成他們成功的關鍵因素。以李想和茅侃侃為例，李想的父親是石家莊一家藝術學院的老師，中學6年，李想把所有業余時間都給了計算機和互聯網，初中時他就開始給各大電腦雜志大量投稿，高中時一個月的稿費收入就超過1000元，有時甚至超過2000元。在讀高三的時候就有了自己的網站“顯卡之家”，每天3點就起床更新網站，每天工作超過7個小時，第一筆廣告費就是6000元，然后不斷增加，李想在高考之前就已賺到了自己的第一個10萬元。茅侃侃的父母都是成功的商人，茅侃侃11歲時，父親就從美國給他帶回來一臺電腦。17歲時，茅侃侃就拿到了微軟和思科計算機認證資格(當時全亞洲只有兩個18歲的年輕人拿到這兩個證書）。同年他到了中關村一家大公司做網絡管理員，靠自己的計算機實力，茅侃侃在兩三年內換了17份工作。期間他還參與制作過一個電視紀錄片，甚至和朋友開過公關公司。成立MaJoy公司的時候，他竟然不分晝夜的撰寫兩本書《MaJoy商業計劃書》和《MaJoy娛樂指導白皮書》一共20萬多字。

由此可見，退學創業對于他們而言是水到渠成的事。就算退學，他們也完全可以養得起自己，而且不會給家庭帶來負面影響。這些80后新貴身上并不具備顯赫的教育背景，與上一代學習成績優異的創業者形成了強烈的反差。他們是學歷主義的終結者嗎？現在說還為時過早，成名不意味著成功。究竟早幾年獲取實戰經驗和學識哪個更重要，至少過10年才能看出點眉目。

千萬富翁不是夢

起初，戴志康只是想靠做軟件找個工作，可沒等到畢業，戴志康就成了搶手貨，甚至有公司愿意出30萬元年薪邀請他加入，但戴志康放棄了。揣著自己賺來的第一桶金，戴志康來到北京，創辦了康盛創想科技有限公司。在跑了幾十個部門，蓋了50多個公章之后，公司開張了。

經過兩年的發展，公司從最初的幾個人擴張到60多人，其中80%都是程序員，產品份額也在市場占到了50%，2005年的營業額達到了500萬元。就在公司發展順風順水的時候，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費軟件變成付費軟件相反，他決定將已經收費多年的產品全部免費。

戴志康將公司主打的BBS軟件Discuz進行了全面免費，只在定制、技術支持等服務方面收取費用，以維持公司基本的運營成本。這是他好幾年來的一個理想，他本來想做的就一個大眾化的、很普及的軟件。現在產品免費了，原先想用但沒錢買的人也可以免費使用了，用戶群急速上漲。而只要其中1%的人有其他需求，他的收入也會水漲船高，未來的贏利模式也就建立在這個龐大的用戶基數之上。

免費之后，幾乎每天都有1000多個網站安裝Discuz，現在的有效用戶已經達到了30萬左右，在中國70萬個網站中Discuz的占有率已達到了40%。

就這樣，22歲還是窮孩子的戴志康，在23歲就成了百萬富翁。作為老板，戴志康頗有“少帥”風范。大多數員工是搞技術的，做比他們年輕的老板，首先要在技術上樹立威信。戴志康是社區軟件方面的“一流高手”，一旦發現員工有不懂，就馬上從頭到尾講一遍，從不吝嗇把最好的想法、最先進的技術告訴他們。

從收費到免費，意味著公司盈利模式的改變，從原來的單純賣產品盈利轉向靠提供產品的服務支持盈利。隨著公司的發展，壓力感也陡然增加。想當初還是幾個人的小公司的時候，自己白天想出去玩就出去了，員工那時也可以打個招呼就出去，而現在，公司有140多名員工，需要為投資人的收益考慮，需要為140多人的吃飯問題考慮，如何控制成本、如何增加銷售、怎樣融資之類的事，都需要經常考慮。

在很多人眼中，戴志康沒有80后的那種浮躁，這一點上他很感謝父母，因為他們從小就培養他獨立思考的能力。在他的同齡人中，有些人同樣接觸了網絡，但卻陷入網游不能自拔，就是因為以前沒有自主性，沒有自己的思考和見解，一碰上誘惑就被死死黏住。戴志康看來，正因為這個缺乏免疫力的階層，網游才得以爆炸性增長，但隨著他們免疫力的提高，增長會逐漸回歸到一個合理范圍之內。而戴志康認準的，是那些能夠積極改變人們的溝通和生活方式的網絡服務，比如社區，他相信互聯網的革命意義，并竭力在其中尋找一個位置，哪怕僅僅是一個小小的角落。到時候，互聯網廣告、營銷還有商業技術服務，都可能成為他的盈利點。

文化派的視覺商機

如果把李想、戴志康這樣精通電腦技術的創業者稱為“技術派”創業的話，還有一類80后創業者同樣值得關注，那就是通過漫畫等文化產業掘金的年輕人。在網絡上，一些通過漫畫人物反映現代人生存狀態的漫畫作品，逐漸形成了一股時尚浪潮。只要一打開QQ或是MSN，就會收到別人發來的各種表情動漫。而隨著兔斯基、綠豆蛙、悠嘻猴等表情動漫的創新出現，如放空、呆滯、抖胸、裝死、跪拜禮等融入很多無厘頭元素的表情也隨之流傳。

“我是張小盒。我擅長加班，不擅長追女孩，不擅長討好老板。”一個長著方腦袋、八字眉、圓豆眼、鼻子上貼著創可貼的漫畫小白領人物張小盒，自2006年12月13日在網上出現后，就迅速俘獲了一些上班族的心。 張小盒在四格漫畫中演繹的故事，儼然就是上班族們的生活寫照，因此得到了都市白領們的強烈共鳴。在不到一年的時間里，張小盒漫畫在其博客、官方網站、論壇、貼吧的點擊率有六七百萬人次，知道并看過張小盒漫畫的人超過100萬。張小盒甚至被選為中國互聯網價值的15個先鋒人物之一，與馬化騰、徐靜蕾等并列。

隨著中國移動、中國網通與中國電信3家運營商在國內十大城市相繼開展TD基站的建設工作，種種跡象表明，中國的3G時代即將來臨，帶來了一個前景不可限量的新時代。從作品形式上來講，由于3G還沒有到來，先從四格漫畫故事開始，也是非常合適的。而且，由于中國沒有形成強大的本土印刷漫畫市場，因此，中國如此做手機動漫，應該會比日本、韓國有著更大的空間。根據有關統計，目前我國靜態手機動漫市場（彩信、圖片）的年增長率達到500%，去年起步用戶已達1000萬戶，到明年年底有望達1億戶，整個產業鏈大約年收益達600億元。

在百度上搜索一下“兔斯基”，可以獲得近160萬個搜索結果。這個紅遍網絡的卡通兔子角色以標志性的瞌睡眼、撓墻、暈倒甚至掀桌子等“耍怪”動作，迅速霸占了MSN、QQ對話框以及各大論壇，受到網友們的喜愛和追捧。

“這個卡通形象從誕生至今，已經給我帶來了十幾萬元的收益。”兔斯基形象的創造者王卯卯抿嘴一笑。這個還在讀大四的女生并沒想到，當初無心的隨手幾筆能夠在日后創造出這么多財富。

兔斯基的生日是2006年9月6日。當時學動畫的王卯卯在網上開設了自己的博客，她決定創造一個兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就這么誕生了。剛剛誕生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流傳，真正讓兔斯基大紅大紫的，還是王卯卯無意中制作的QQ、MSN表情圖標。

兔斯基幾乎在一夜之間征服了眾多網友的心，來自網友們的好評，讓王卯卯萌生了“或許可以將兔斯基印在商品上”的想法。今年1月，一個設計公司看中了兔斯基的商業潛力，將這個形象印到筆記本上。王卯卯第一次從兔斯基身上獲得了1000多元的純利潤。

隨后，王卯卯又與朋友合作推出了5元一張的兔斯基海報、6元一套的兔斯基明信片等產品，市場反應同樣火爆。 到今年6月，不再滿足于生產紙制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，銷售額超過了5萬元。

今年7月，王卯卯終止了與設計公司的生意合作，這也為她打開了一扇更廣闊的大門。自己單干之后，王卯卯不再像以前一樣做撒手掌柜，只管畫畫不管經營，而是開始學習有關品牌代理方面的知識，目前，僅僅通過兔斯基形象授權，她已經拿到了數萬元的預付款。 但是，王卯卯的“小算盤”還不止于此。“我自己的平面設計公司今年年底就會成立，用兔斯基的形象作品牌LOGO。”王卯卯說，現在她正在為開設自己的公司做著準備。

跟王卯卯的無心插柳不同，不少網絡漫畫從一開始就有著明確的商業目的。如張小盒漫畫初創時，就是由一個團隊運作的，如今，內容創作、形象設計、創意策劃、市場開發等都有專人司職；綠豆蛙的品牌推廣和立體產品銷售擁有5人的核心團隊；悠嘻猴也有了自己的工作室。在營銷推廣上，這些網絡動漫有時表現得與眾不同。去年12月，迫切想要一臺筆記本電腦的北京白領林小能在網上發貼：“誰支持我5000元買筆記本？我能幫他實現價值3萬元以上的廣告效果。”林小能宣稱會幫捐款者用手提電腦的版面實現線上和線下的廣告效應。林小能的舉措引起關注，最后張小盒的創作者盒子動漫社出資4000元，說服林小能放棄其他企業更高金額的贊助，并讓他成為盒子的形象代言人。

此后，隨著網絡以及平面媒體對這一事件的報道，張小盒名聲大振，其粉絲數量呈幾何式增長。今年7月17日，張小盒獲得與國際品牌歐萊雅產品行銷相互合作宣傳的機會，使其市場推廣再邁臺階。在衍生產品開發上，多數網絡動漫表現搶眼。在今年2月舉辦的上海國際卡通博覽會上，悠嘻猴全面展示了其在卡通動漫作品、卡通數字娛樂產品、卡通品牌衍生產品等核心領域多種產品。目前，綠豆蛙率先與一國產品牌手機中的一款機型合作，推出了一款綠豆蛙主題手機。同時，綠豆蛙的漫畫書《綠豆蛙語錄》也已上市。這本48開左右大小、60頁左右的黑白漫畫首印2萬冊，在全國上市近半年來，銷量已突破1萬冊。兔斯基等在網上推出的筆記本、T恤等產品也較受歡迎。

由于出身草根，多數網絡漫畫前期并沒有完善的遠景規劃，有些網絡漫畫尚屬于賠本賺吆喝的狀態，雖然文化衫、QQ、MSN表情是網絡漫畫形象最常見的商業開發形式，不過這種簡單的開發遠遠不足以讓他們獲得足夠回報。其實，以張小盒的團隊為例，既然定位于城市白領，本身就具有了獨特的市場和廣大的受眾。而且動漫產業在未來5到10年，將會有很大的發展。如果他們盡快商業化運作，全職做好這件事，把所有的精力和想法都用在上面，利用現在的熱度，肯定能把張小盒的商業價值充分挖掘，并做大做好。

對于張小盒之類的80后文化創業者而言，一定要明白自己的核心競爭力是什么？什么是重要的和不可復制的，比如版權的問題以及知識產權的注冊等等。因為一旦這一形象眾人皆知就會出現盜版，而且衍生產品的開發也會牽扯到版權的問題；再就是團隊的建立健全。要把這項事業拓展，就要有各方面的人才，現在各個團隊應該還是文人在做推廣，需要補充一些市場開拓人員，對娛樂、動漫產業有經驗和理解的人。

對于外界投資，漫畫創作者們不約而同地表示了對過早商業開發的謹慎。張小盒漫畫發言人說，如果其他資金介入，勢必會左右其漫畫創作，這是他們不愿意的。“我們需要在內容上多積累一些，在品牌上更成熟一些，而不是急躁地尋找商機。”對于這一點，也要一分為二地看。雖然資金的注入會產生他們顧慮的內容的改變、失去讀者的問題，但那種看法過于片面。投資商帶來的不僅是金錢，還有豐富的資源、對團隊組建的理解和公司戰略，甚至是國際視野，因此引進投資還是有必要的。