集合創業

將社會零散的、單個來看缺乏商業運營空間的需求通過一種現代的、成熟的技術平臺集合起來，通過一種萬流歸宗的方式，聚沙而成塔，集腋而成裘，獲得“三贏”——創業者贏、需求者贏、供應者贏。

11月中旬北京舉辦文化創意產業博覽會，場地設在北京國際展覽館。受一家媒體的邀請，禾二作為“專家”嘉賓，到現場參加直播。

那天禾二碰見了阿康。問阿康最近在做什么，阿康說正在創業，是一個網站。禾二開始的時候并沒有在意，這日子，有為的知識青年一創業就想到往網站上奔，雖然有為的VC投資正在紛紛逃離TMT（IT、媒體、電訊），但這也擋不住知識青年的熱情。雖然像阿康這樣一個看上去老實忠厚的中年人，選擇網站作為創業對象甚為罕見，但也并不是絕無僅有，其實禾二也一直有打算，想辦一個創業類的網站，以方便與更多的創業朋友更直接地交流。

看著禾二詫異的眼神，阿康笑笑地遞給禾二一張名片。綠汪汪的一個水底背景，阿康笑瞇瞇地坐在一塊湖邊石上，原來是一家叫K68的網站。再看阿康名片上的頭銜，竟赫然印著站長。禾二是個從那個年代過來的人，一看到“站長”這兩個字，仿如有隔世之感，因為現在大家不是叫總經理，就是叫總裁，而IT業的老板，幾乎百分之百喜歡用洋碼兒的“CEO”。這個“站長”可太有點異類了。禾二憑經驗，馬上感覺阿康做的肯定是一件與眾不同的事情，或者雖然是一樣的事情，但肯定與別人有著不同的運營花樣。

說實話，一般的創業故事，禾二已經不太愿意多聽了，因為聽得太多了。遇見一般的創業者，禾二已經不太耐煩將他們的話從頭聽到尾了，因為聽開頭，就知道結尾，所以一般聽幾句，就直截了當地問他們有什么問題，需要禾二提供什么樣的幫助。這樣雖然有些不近人情，但可以節省雙方的時間。但是阿康的故事有點不太一樣。他做的確實是許多創業者都在做的事情，就是如今大家所熱議的威客——阿康似乎很忌諱這個詞，一再說他們做的不是什么威客，而是創意平臺。他非常強調“創意平臺”4個字，但實際上就是這么回事。不過，他的運行方式確實是有些與眾不同，所以禾二一聽，就判斷他們做得一定非常成功。后來回家查資料，果然如此，原來阿康的K68，已經做成了國內最大的一家威客網站，將競爭對手遠遠地拋在身后。

因為涉及到商業機密，對阿康網站內部的具體運行模式，不方便在這里給大家多講，但是核心總結起來就是10個字：集合、低價、快捷、信用、服務。舉一個例子，K68的一項相當重要的業務，是為企業征集LOGO，也就是企業的標識，這是企業CI工程的一部分。像阿康這樣的網站，沒有辦法為企業運行系統的CI工程，但是阿康截取了其中含金量最高的一部分，放到自己的網站上。企業需要設計一個LOGO，找不到合適的人手，那么將任務交給阿康的網站，同時給出懸賞，阿康就將任務貼到網站上，有興趣的人都可以來設計，最后由企業選取其中一個最令自己滿意的標識，企業解決了自己的問題，設計者得到了懸賞，而阿康的收入，就是其中20%的抽頭。如今大名鼎鼎的婚戀網站百合網的LOGO，就是由阿康的網站通過這種方式幫助征集的，而百合網所花費的，不過是區區1000元錢的懸賞費，時間不過一周。如果不是通過這種方式，而是交由正規的設計機構按程序做下來，像這么一個東西，少的也要花費七八千元，多的可能需要花數萬，甚至數十萬元，網通的一個標，就花了數十萬元。關鍵還不在這里，由機構做設計，因為人力有限，群策群力的范圍也就有限，使得選擇的空間狹小。而阿康的網站是開放式的，只要有興趣，誰都可以參加，這使他們有著幾乎無限的選擇性，而且中間還少了許多磕磕碰碰。想起禾二上個月為公司的一個子項目設計LOGO，找了十幾家單位，前后花了3萬多元，結果仍舊不能令人滿意，最后只好矮子里面挑將軍，湊合了事。早知道有這樣方便的辦法，禾二將單子交給阿康做就得了，不但節約成本，而且省了不少心。

阿康的創業，也為許多具有創意頭腦的朋友采取SOHO式的創業方式提供了極好機會。阿康告訴禾二，北京有一個婦女，因為生孩子無法正常上班，就在家里通過他們的網站接單子，兩個月賺了3萬多元。有了像阿康這樣的任務發包網站，不但是北京、上海、廣州、深圳這般大城市的創業者，就是邊陲小鎮的人們，也可以擁有像大城市的人們一樣的創業、賺錢機會，惟一的要求就是你要具有足夠的創意頭腦。而對于一些企業來說，尤其是那些剛剛創立、實力不濟，或缺乏社會資源的企業，有了像阿康這類的任務承接和發包中介網站，也可以低成本地解決許多難題。而阿康通過此類集合服務，也可以擁有不菲的收益。禾二上K68去看，甚至有的任務懸賞低至20元，一樣不乏樂意承接者。很多人就把它當做娛樂，一邊玩，一邊就把錢賺了。

聰明的人不難通過阿康或者說K68的模式，發現一個極好的創業通道，或創業項目設計方向，關鍵就是抓住兩個字：集合。將社會零散的、單個來看缺乏商業運營空間的需求通過一種現代的、成熟的技術平臺集合起來，通過一種萬流歸宗的方式，聚沙而成塔，集腋而成裘，獲得“三贏”——創業者贏、需求者贏、供應者贏。

實際上，剛剛在香港成功上市的阿里巴巴，做的也是這樣一門生意：將眾多小規模的供應商集合起來，通過阿里巴巴的技術平臺，與國內外、主要是海外小規模的需求商對接起來。以前也有很多人做這樣的生意，就是人們所說的掮客，但是太小的單子，掮客們是不屑于去做的，也無法做，因為收入往往還不夠成本，這使很多小企業、個體供應商感到很為難，而小額的需求商同樣感到為難。現在阿里巴巴替他們解決了問題。盡管每單生意可能都很小，但是阿里巴巴的生意有多大呢？按馬云的說法，是每天光交稅就100萬元，雖然這多少有些吹噓的成分，從阿里巴巴為上市而公開的財務報表上看，以年度有效工作日計算的阿里巴巴每天的交稅額大概在30萬元左右，但這也就不是一筆小生意了。按33%的企業所得稅，阿里巴巴每天的稅后凈收益應該有70多萬元，一年按有效工作日計算的收益就是近2個億，這樣的收入還不值得人們一試嗎？

悶聲發大財的中國萬網，做的也是這樣一門生意。他們主要是為中小企業提供服務器托管和虛擬主機生意。現在很多中小企業在工作中都需要擁有一個網站，但是為了那點東西，自己從頭到尾建一個網站又不值得，成本也太不劃算，現在有中國萬網，一切都好辦了。一年花個幾百元、最多不過三五千元，在中國萬網租點空間，維護什么的都交給中國萬網，企業只需要把做好的網頁傳上去就是，而這是太簡單不過的事情。禾二在信息產業部工作的時候，就認識中國萬網的兩位創業者，兩兄弟張向東和張向寧，看著他們從北京魏公村附近的一間小破屋子起家，到現在在北京中軸路蓋起了一幢赫煌的企業大廈，這項生意簡直太可以做了，太值得做了！

類似的機會還有沒有？禾二的看法，還多得是。例如現在正方興未艾的教育類網站就是做這行生意的，《科學投資》多次推薦的遠程速讀教育就屬于這一類，目前做得也非常成功。又如目前股市火爆，據說入市股民總計已經過億，其中很多人對資本市場都是一知半解，大多數人可以說對資本市場是完全懵懂無知。他們急需要有人進行指導。目前雖然也有不少網站提供這樣的專家在線答疑，但基本沒有一個是以此為專項商業服務的，大多都是網站的附加服務，因為不收費，所以專家也就不太負責任，水平亦是良莠不齊，其中還有很多騙子，名為無償服務，其實目的是為誘騙無知散戶去替他們接盤。如果有人就這個方向做一個專業化的收費咨詢平臺，專家水平可以的話，股民是不會吝惜這點咨詢費的。這將是一個多么大的市場。同時，一個人既然要進入資本市場，既然想去炒股，手頭多少有些資金，而敢在宕蕩起伏的股市打滾的人，在成本、收益的意識，其胸懷肯定要開放得多，世界上到哪去找這樣好的客戶對象？

需要提醒的是，開展此類服務，最好不要涉及太多的線下環節，尤其是線下物流。一旦涉及線下物流，甚至主營收入依靠線下服務，風險就會無限擴大。當年轟轟烈烈的e國，挾億計美元最后還會落敗，原因就在于此，而熱熱鬧鬧的卓越、當當，至今也沒怎么賺到錢，甚至虧損，也是為此——雖然按理說，圖書、音像是最適合線上線下同步運營的業務，這可能與國內目前不適配的商業環境有關——反觀我們說過的阿康的K68、阿里巴巴、中國萬網、速讀網，和未曾提及的攜程、51job招聘網，這些大紫大紅的成功者，基本都不涉及線下物流，即便馬云現在力推的淘寶網，本身也不涉及線下物流。明智的創業者應該善于總結成功者的共性。換句話說，共性就是在大多數情況下，必須努力遵守的原則。