搜索引擎的新機遇

快車網（kuaiche.com）被ZCOM收購，整頓資本再戰Google“贊助”的迅雷；酷訊網（kooxoo.com）牽手騰訊，成為中國最大門戶上的“生活搜索”頻道；而暴風影音（baofeng.com）則發布了文字鏈廣告，對外宣稱啟動商業化戰略。

近日，個人網站創造的互聯網新傳奇頻繁出現，是否預示了2007年個人網站可能迎來又一個“春天”？

根據CNNIC調查，2006年個人網站數量達24萬，比2005年增加了58%，突顯了Web2.0時代大眾欲上網淘金的熱情。而近日，互聯網協會交流與發展中心主任胡延平卻透露，去年個人網站的收入源頭出現了嚴重萎縮，普遍面臨著資金短缺和市場拓展的難題。

目前，個人網站的發展主要面臨著三大困境。其一是盈利模式單一，多數都充斥著彩信、影音下載、聯盟廣告，將自己的流量貢獻出去在互聯網和無線大戶手中換取微薄回報。其二是內容匱乏，個人無力大量創造有吸引力的新內容，只能到處抄襲、拷貝，導致很多網站都是似曾相識的垃圾內容。還有一個重要的困境就是推廣難題，為了讓自己勢單力薄的個人網站殺出“萬站重圍”，獲得更多流量，個人站長們用盡手法，從搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）到流氓插件、彈窗、Alexa排名作弊、色情關鍵詞與非法內容等等。這場推廣戰爭不僅是千百萬站長之間資源、技術的激烈角逐，而且也常因投機取巧、破壞網絡規則甚至法規，而遭到相關監管者的圍追堵截。

現實的窘境迫使很多個人網站不斷尋找創新又符合游戲規則的手法，由此當搜索引擎廠商推出新搜索營銷產品時，一些敏銳的站長會搶先利用起來。譬如雅虎最近推出一款低價格的定費搜索營銷產品——雅虎百業窗，位居其關鍵詞搜索結果頁的右側。現在當你在雅虎輸入“黃山”一詞，一個叫“黃山驢友驛站”的網站就會位居結果首頁右側雅虎百業窗的第一位，其下還排有中鐵四局的黃山旅游網站和其他線上旅行社。黃山驢友驛站就是一個導游的個人網站，同樣也是靠線上旅游服務盈利的網站。依靠三大搜索引擎中商業流量最好的雅虎和“黃山”這個熱門旅游關鍵詞，在剛剛過去的五一黃金周黃山驢友驛站的主人程海平自己組了數個游黃山的旅游團。

黃山驢友驛站是個人網站尋找新推廣途徑的典型，同樣也是搜索引擎變革搜索營銷（SEM）給中國站長們帶來新發展機遇的例證。不過，盡管搜索引擎對其搜索營銷產品的革新為個人網站在推廣上迎來了新局面，但盈利模式之困仍舊讓太多的站長們面臨著廝殺慘烈的“紅海”。

目前廣告構成是絕大多數個人網站的惟一收益來源，并且主要依托控制在大中網絡公司手中的聯盟，將客戶廣告或無線定制廣告分發到他們手中。以上的模式讓無數個人網站困頓于激烈的流量拼殺，因為好的流量才有可能引來廣告光顧。然而更糟糕的情況是當前掙來了流量或許也掙不來錢。2006年，由于移動運營商加強監管，無線聯盟的整體收入萎縮得很厲害；而流氓軟件、點擊欺詐等事件導致整個互聯網的流量價格都出現了下跌。

盈利模式的創新顯然是中國個人網站發展的重中之重。而隨著電子商務的發展，中國網民逐漸向網商升級，有專家將個人網站與電子商務平臺結合預測為未來創新的趨勢。在現實中，這樣的平臺也已經出現，比如雅虎百業窗，它創造性地將一些電子商務功能植入了搜索營銷中。目前包括產品圖、企業地圖、即時通訊、誠信通網絡商鋪功能，并將推出網絡呼叫企業電話功能，有效促使網民在搜索引擎上由產品、企業信息搜索轉換為產品購買。

根據艾瑞市場咨詢近期的一份調查報告，無網站網民中表示未來會建立網站竟高達84.8%。如此龐大的群體倘若真加入互聯網流量和廣告之爭，慘烈之狀簡直不可想象。對于個人網站主而言，這無疑是個極大的挑戰，但這何嘗又不是搜索引擎的一個機會呢？或許，在不久的將來，我們可以發現，針對個人網站的市場資源的爭奪將成為百度、雅虎和谷歌們的新一輪焦點。