奚愷元教授有一本書叫做《別做正常的傻瓜》,是行為決策理論的經典讀物,主要說正常人經常做出不理性的判斷,傻。書寫得真的挺好,我每看完一章,都要一拍桌子,“唉,看來我真不是—般的傻!”
我是有證據的。
奚教授問:你在商店A看到一個鬧鐘,非常不錯,就是有點兒貴,100元。本來想買了,忽然你一個朋友經過商店,說,這個鬧鐘不遠處的商店B也有,正在搞活動,只要60元。從A商店到B商店騎車10分鐘,你會不會去買呢?
我選擇了:去!為什么不,100元的東西賣60元,可以便宜好多錢呢。
奚教授又問:你在商店C看中了一只心儀已久的名表,果然很完美,無可挑剔。就是太貴,要6600元。本來一咬牙,想買了,忽然你一個朋友經過商店,說,這個表不遠處的商店D也有,正在搞活動,只要6550元。從C商店到D商店騎車10分鐘,你會不會去買呢?
這也叫便宜啊!算了吧,為了這點兒錢跑一趟,不值得。
(我想象)奚教授嘆了一口氣:比例偏見!接著在“聰明人名錄”上惋惜地又劃去一個名字。我說別啊,再給我—個機會吧!
奚教授又問,假如交易沒有成本,請回答下面問題:你一個好朋友悄悄地和你說,嗨,別說兄弟沒告訴你,買股票A吧,內部消息,估計要猛漲。你欣喜若狂,立刻殺入。這只股票現在10元,你買了10萬股,就等著漲停了。
可是萬萬沒有料到,股票A從第二天開盤就開始劇跌,幾乎每天跌停。你暗罵小道消息不可信,但是始終舍不得割肉。幾天后股票A跌到了5元一股,跌得你面無血色。這時你打開電腦,屏幕上顯示“你確認拋盤嗎”,你可以選擇“確認”和“取消”。你最后會怎樣做?
這次我很謹慎,選擇了“取消”。等等吧,“確認”其實就是等于確認了我的損失。看看還有沒有機會再漲回來,說不定明天就上升了呢?
OK,正在此時你接到一個電話,你出去接完電話回來后,看見你太太神色慌張地坐在電腦面前,滿臉愧疚地看著你。你知道大事不好,定睛一看,你的那1000股股票全部都被“確認”拋掉了!你太太解釋說,她不是故意的,只是想來打游戲,習慣性地按了屏幕上的“確認”…
你除了想吐血外,實在不知道該做什么。緩過神來,你看著賬戶里只剩一半的現金無語半天。太太試探性地問:“要不,你再買回來?”那么,你是買回來,還是不買呢?
堅決不買!這只垃圾股票終于脫手了,還要買回來,就是瘋了。我寧愿花點兒時間研究尋找一下其他已經在上升通道的股票。
奚教授又嘆了一口氣:心理賬戶!然后毫不猶豫地把我的名字劃掉,合上筆記本,叫道:下一個。我就要崩潰了,苦苦哀求,請奚教授無論如何最后給我一個機會。他很猶豫地看著我,想了想,終于開口說:
要不這樣吧,你結合自身在工作中的實踐經驗或案例以及本書所教授的內容,隨便談點兒什么,告訴我真的還有人比你更傻,我就考慮再給你最后一次機會。
我接受了挑戰,苦思冥想了一個晚上。第二天,我胸有成竹地給奚教授講了這個故事
去年春節,我一位朋友的公司老板想給員工發88元的紅包增添喜氣,財務怕麻煩,直接打到了工資卡里,沒包紅包。
奚教授頓了一下,說,嗯,是比你更傻,你通過了。