加薪怎么提？

在某網(wǎng)站的一次調(diào)查中顯示，有51.3％的員工從來沒有向上司提出過加薪要求，而在曾經(jīng)提出過加薪要求的受訪者中，僅有8.5％的職員得到了較好的效果，高達40.2％的人的要求則是“無疾而終”。

在中國人的傳統(tǒng)思維中，跟上司提“加薪”就好像當眾接吻一樣難為情，而這又是件關(guān)乎“國計民生的大事”——在種種矛盾和欲念的夾縫中，如何聰明地提出加薪?這可不是大眾所謂的“2446法則”或者“死乞百賴術(shù)”可以解決的事情。

王志偉

[北京交廣(1039)汽車俱樂部有限公司副總裁]

我自己本身是一個按部就班、不會對薪水提出任何要求的員工。不過作為老板，我不喜歡員工拐彎抹角地跟我提加薪的事，比如哪個公司又出高薪挖他去啦、別人的工資都是多少之類。在老板面前玩貓捉老妃的游戲是很不明智而且沒有意義的。只要老板覺得你的貢獻足夠、要求合理、一般都會答應(yīng)。

不要試圖在老板面前過分展現(xiàn)自己。老板不是傻子，也不是瞎子，你所做的事，不一定非要表現(xiàn)在公司業(yè)績上才能被老板發(fā)現(xiàn)。其實哪怕是你默默地做事，或者為你的團隊提供支持，老板都會看在眼里，記在心上。

我對提出加薪的員工的考察標準可能與別人不同。我不看他一時的表現(xiàn)：拿了多少大單，或者為公司這個月的業(yè)績貢獻有多少。相比之下，我更看重員工的長期潛力，也就是說，他在長期戰(zhàn)略中能為公司帶來多大的價值。

在面對老板提出加薪請求時，要直來直往，但切記不要拿別人做比較。老板會給你加薪，一定是因為你值得，而不是因為別人的薪水都比你高。

最后一句：不要做跳梁小丑。就算你使用這樣那樣的手段，最后加薪成功了，也會有損你在老板心中的形象失去他的信任。因小失大永遠都是不值得的。

沙紗

[吃貨網(wǎng)科技有限公司CEO，星座專家]

在與老板談加薪的時候，首先自己要有一個充分的理由，但這個理由是建立在公司變化的基礎(chǔ)上的。什么叫變化呢?可能是公司的整體業(yè)績提升了，可能是你們團隊對公司的戰(zhàn)略作用和意義加強了，可能是你自身的條件有了提高、能夠更適應(yīng)公司的發(fā)展……也就是說，你對薪水要求的變化，一定伴隨著公司的成長。

提出加薪要求的時候，盡量開門見山，擺出事實，講出理由，就比較容易成功。從星座上來分析的話，我建議大家也琢磨琢磨老板的性格，根據(jù)不同老板采取不同的對策可能也會更有效。

白羊座老板怕麻煩，員工多提幾次要求，三番五次下來，老板有點兒煩的時候，沒準兒就答應(yīng)了。金牛座老板如果發(fā)現(xiàn)，給你加薪能給公司帶來更多的效益，他們自然懂得取大放小。雙子座老板跟前，試試“不經(jīng)意”的表達方式，沒準兒更能引起重視。巨蟹座老板喜歡穩(wěn)定感，直截了當讓老板明白，加薪能穩(wěn)住“軍心”，從而能穩(wěn)住公司局面。獅子座老板適合糖衣炮彈的方式，得讓老板覺得給你加薪能在同行中更有面子，是公司上檔次的表現(xiàn)處女座老板平日觀察入微，現(xiàn)在能做的，就是盡量告訴老板你沒有犯過啥不值得加薪的錯誤。天秤座老板如果聽到員工們互相表揚，以為加薪是眾望所歸的時候，那么大家都能得到加薪的機會!天蝎座老板的求勝欲望強烈，你不妨向“大嘴”同事也流露出自己與老板志同道合的職業(yè)規(guī)劃，再在適當時機直接向老板提出加薪要求，勝算會大大增加射手座非常希望員工能懷著跟他一樣的激情，陪伴自己實現(xiàn)目標，表明自己要與老板共同進退的想法，加薪就指日可待了!面對摩羯座老板，周末主動提出加加班，讓他看出你在不斷充實與自己職業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識能力，是個有潛力的員工。水瓶座老板是一類你無須盲目拍馬屁的老板，提出加薪要求之前，不妨提出一些富有創(chuàng)意的、有建設(shè)性的意見。雙魚座老板的理財觀念是非常感性的，發(fā)揮你的語言優(yōu)勢，以情動人，必然能打動老板的心。

Marco Rhyner

[瑞士經(jīng)濟促進署 投資促進官員]

所有人都有權(quán)利跟老板討論薪水問題，但不是所有人都可以得到加薪。這是我們談?wù)撔剿掝}的前提。

每一年，大約在12月底，針對薪水話題我們都會有一個跟老板討論的機會。當然，討論的不光是薪水，還包括進一步的深造機會以及假期等福利。我們會抓住這個機會把自己的希望告訴老板。有時候老板也會主動跟你談這個事情，如果你以為這是個機會而選擇漫天要價，也許你的老板會告訴你?！癎ood，Thanks!Byebye?！弊鳛橐粋€雇員跟老板提漲工資這件事，就像過獨木橋一樣，不進則退。所以必須之前要準備一個很好的邏輯來說服老板，要有談判策略，讓他覺得給你漲工資是一件應(yīng)該做的事情。

首先，作為談判的策略，之前可以做一個市場的分析，在瑞士，我們有專門的網(wǎng)站可以查詢到同行業(yè)、同工作崗位、同工作年限人的薪水范疇，你可以以此作為一個談判理由。

第二，在公司的工作時間長度也是一個可以提及的理由。比如說在一個企業(yè)內(nèi)部，25歲的員工拿100元錢的等級工資，35歲的員工拿200元錢的等級工資，你今年28歲，按理應(yīng)該拿130元錢的工資，但是你卻只拿到110元，這種情況下你不妨問問老板，“按比例我今年應(yīng)該拿130元的等級工資，為什么結(jié)果不是這樣，那我應(yīng)該怎么努力才能獲得那個結(jié)果呢?”

第三，你可以告訴你的老板，因為對工作的熟悉程度越來越高，所以單位時間內(nèi)的工作效果也增加了，工作成績也相應(yīng)增加，因此你應(yīng)該付我更高的薪水。

第四，如果你確定你對這個公司非常有價值的話，你可以跟老板要一封對你的推薦和評價信，在瑞士有這種對離開的員工給出評價的傳統(tǒng)，所以這個舉動意味著你可能在考慮找其他的工作，老板會因此而猜測你是不是要離開，他就會不自覺地考慮這個問題，看是不是應(yīng)該給你加薪了。

李亦非

[維亞康姆 中國區(qū)總裁]

我向老板提出加薪的方式很簡單，用實力見證一切。

每一年年末的時候，我都會把今年的工作成績做概括總結(jié)，然后把明年的工作計劃做一個規(guī)劃和羅列，盡量把第二年的想法“做細”和“做實”，然后定下的計劃一定是下一個計劃會比上一個計劃在實現(xiàn)層面要困難一些。

假設(shè)我明年的工作計劃有20個細分小點，我就在每一條后面附上一個“實現(xiàn)后的附加值”，比如我實現(xiàn)了第一個計劃，老板你要給我加薪多少，實現(xiàn)了第五個計劃又加多少，全部實現(xiàn)你再給我加多少——如果沒有實現(xiàn)，我自然不會向老板提出這個問題，如果實現(xiàn)了，按事先的約定老板必須付給我那么多薪水。總之，我用這樣的方式，從來沒有加薪失敗過。