借錢三境界

一提起借錢，沒有幾個(gè)人不膽戰(zhàn)心驚的。有限的幾張鈔票，好端端地隱居在自己口袋里，忽然一只手伸過來(lái)把它帶走，真叫人一點(diǎn)安全感都沒有。借錢的威脅不亞于核子戰(zhàn)爭(zhēng)：后者畢竟不常發(fā)生，而且同難者眾，前者的命中率卻100％，天下之大，那只手卻是朝你一個(gè)人伸過來(lái)的。

借錢，實(shí)在是介于藝術(shù)和戰(zhàn)術(shù)之間的事情。借錢之難，難在啟齒。等到開了口，不，開了價(jià)，那塊“熱山芋”就拋給對(duì)方了。資深的借錢人會(huì)神色泰然，眈眈注視對(duì)方，大有法官逼供犯人之勢(shì)。在這種情勢(shì)下，無(wú)論那“犯人”提出什么理由，都顯得像在說慌。

當(dāng)然，借錢的一方也不是毫無(wú)波折的。如果面露寒酸之色，口吐囁嚅之言，所索又不過升斗之需，便是“低姿態(tài)”的借法，在戰(zhàn)術(shù)上落了下風(fēng)。

在借貸的世界里，似乎有一個(gè)公式，那就是，開價(jià)愈低，借成的機(jī)會(huì)愈小。照理區(qū)區(qū)之?dāng)?shù)，應(yīng)該很容易借到，何至碰壁?問題在于，開價(jià)既低，來(lái)客的境遇窮蹇可知，身份也必然卑微。“兔子小開口”，充其量不過要一根胡蘿卜吧。誰(shuí)耐煩去敷衍一只兔子呢?如果來(lái)者是一個(gè)資深的借錢人，他就懂得先要大開其口。“已經(jīng)在別處籌了七八萬(wàn)，能不能再調(diào)二三萬(wàn)，讓我周轉(zhuǎn)一下?”獅子搏兔，喧賓奪主，一時(shí)形勢(shì)互易，主人忽然變成了一只小兔子。這樣一來(lái)，自卑感就從客人轉(zhuǎn)移到主人，借錢的人趾高氣揚(yáng)，出錢的人反而無(wú)地自容。“真對(duì)不起，近來(lái)我也——(也怎么樣呢?“捉襟見肘”嗎?還是“三餐不繼”呢?又不是你在借錢，何苦這么自貶?)我也——先拿三千去，怎么樣?”一面舌結(jié)唇顫，等待獅子宣判。“好吧。就先給我——五千好了。”二三萬(wàn)減成一個(gè)零頭，顯得既豪爽，又體貼，感激的反而是主人。潛意識(shí)里面，好像是客人免了他兩萬(wàn)。這是“中姿態(tài)”的借法。

至于“高姿態(tài)”，那里面的學(xué)問就太大了。借的不再是一根胡蘿卜，而是好幾根煙囪。借的對(duì)象不再是個(gè)人，而是千百萬(wàn)人。債主的人數(shù)等于人口的總數(shù)，反而不像欠任何人的錢了。至于怎么還法，甚至要不要還，豈是胡蘿卜的境界所能了解的?