靠魚販、肉商一起打江山的創業傳奇

就像劉備吸引張飛、關羽打天下， 創辦人周春祿畢生都在尋找一個公平的方法， 結合眾人之力創業，為公司永續經營努力。

一個在民生小區賣肉的肉販，一個在臺北市傳統市場賣魚的海產商，加上一個尋找事業第二春的商人一起創業，竟創造出全球第五大拋棄式隱形眼鏡制造廠——精華光學。

這家公司去年的每股稅后盈余高達8.18元，到8月27日，股價也維持在146元，比股價第二高的訊聯高出47元。精華光學一年生產一億五千萬片隱形眼鏡，從意大利到美國，全世界每天有120萬人用他們的產品，“臺灣做眼鏡的公司上市的不多，股價這么高的只有精華。”臺北市眼鏡公會理事長周文忠感慨道。

精華光學是靠把拋棄式隱形眼鏡賣到全世界創造高獲利的。目前嬌生等四家品牌大廠占有全球9成以上的市場，但精華卻通過臺灣代工產業獨特的彈性，結合其他品牌，開發不同的產品，搶占大廠吃不到的市場從而快速成長。

精華的股東結構非常有意思。精華創業21年，擔任董事長多年的張溪石，15年前仍是在臺北市跑各家傳統市場賣魚的海產商；現在的監察人褚富雄，那時是在民生小區傳統市場賣肉的肉商。在張溪石和褚富雄背后，其實還有一個關鍵人物——臺灣的第一個隱形眼鏡技師、精華創辦人周春祿。

小學學歷，五十五歲創業

第一批貨在公寓生產

就像《三國演義》里，劉備是小小泗水亭長，卻能拉著原本當過屠夫的張飛和亡命之徒關羽連手打天下，三個原本差異極大的人變成互補的創業伙伴，吸納各方勢力，才能從原本沒有任何領地的小人物，變成和曹操、孫權能互相抗衡的一方霸主。

精華光學發跡的過程也是如此，21年前，精華只是一間500萬臺幣（合115萬人民幣）起家的小公司，第一批貨還是在公寓里生產的。周春祿靠著創業理想，把肉販、海產商變成了創業同志，替精華建立起廣闊的合作網絡。

說起周春祿，也是一段傳奇，這個臺灣第一個隱形眼鏡技師，是臺北茶商之子，因為家道中落，小學畢業就出來工作，但是在做隱形眼鏡之前，他卻靠小學學歷做上臺灣前500大加工出口廠的總經理。

在精華的發展里，創辦人周春祿的角色，就像劉備一樣重要，他懂技術又能精準抓住產業方向，是精華發展的實際掌門人。“投資公司看報表嘸（沒）效，看人投資才準……但是像他這樣的人，已經再也找不到了。”張溪石分析說，股東最重要的就是互相信任，周春祿的高標準讓精華能轉型成功。

周育然回憶起父親：“他比日本人還像日本人。”周春祿注意細節，他自修美術，雖然學歷只有小學畢業，作品卻在臺灣省美展中得過名次。他自修各種知識，做過日文秘書，賣過玩具、復制畫，55歲時創立精華，一絲不茍的精神，也讓精華光學成為全球業界翹楚。

敢沖、敢拼，人脈廣闊的張溪石變成周春祿的創業助力之一。張溪石比周春祿小10歲，曾在周春祿負責的美森圣誕樹工廠上過班，周春祿在工廠的生產線旁，發現了這個小伙子。別人三個月才學會的東西，他一個月就滾瓜爛熟，張溪石的膽識和認真，讓周春祿愿意把小姨子介紹給他。

精華創業之初，為了調度資金，張溪石介紹自己一個有閑錢的朋友——褚富雄入股精華光學，褚富雄雖然在民生小區當肉販，在桃園卻是擁有一個山頭的小地主。他跟褚富雄兩個人就成了精華一開始創業借款的金主，幾十萬、幾百萬（臺幣）的借錢給精華。

現任董事長陳明賢，也是精華的創始股東之一，他的營銷能力也軟化了周春祿一板一眼的個性。陳明賢表示，一開始，隱形眼鏡被當成藥品，不能打廣告，他只能一面教育眼鏡店，一面幫眼鏡店“打工”，只要眼鏡店找到客戶，陳明賢就會騎著機車，從驗光、試戴全程服務。精華在公寓里試產，還沒對外營業時，陳明賢就已經在外面找到大把訂單，提高公司營收。

主動把股權分成四大份

避免公司成為“一言堂”

有金主、有營銷大將，加上有兒子負責技術生產，周春祿組合出了耐操耐磨的水牛部隊，也成就了今日的精華光學。

不過究竟是何能耐，周春祿可以整合各方人馬，運用不同專長的人，為公司創造價值呢？

大股東褚富雄的女兒，精華管理部經理褚昀宜分析，周春祿是一個非常公正且有想法的人。創業股東最怕有利益之爭，雖然他身為公司的執行長，但他卻把6.5成股權分成四份，其中三份各擁有公司17％的股份，第四份擁有公司14％的股權，分別由張溪石、周春祿、陳明賢和褚富雄擁有。所有決議如果沒有多數人通過，任何人都不能讓決定翻盤，目的就是不讓公司變成一人主事的“一言堂”。

而且為了避免爭議，周春祿始終不愿出任董事長，他寧愿讓出資的大股東當董事長和監事長，直到過世之前，他才勉強掛上執行長的稱號，精華光學采購部經理辜素美回憶道。

張溪石說：“股東之間，最重要的就是誠信。”他也曾經投資過其他的公司，結果發生股東欠錢不還的糾紛，甚至告上法院，最后也不了了之。

想到辛苦賺來的錢由別人操縱，大股東當然會擔心。但周春祿不但賬目清楚，每過一段時間，張溪石和褚富雄就要到公司來查賬目、簽單據，公司的營運狀況徹底透明，大股東還有薪水可以領，也就沒有拆伙的理由。

上市前只分過兩次股利

獲利轉投發展新技術與建廠

精華雖然年年賺錢，但周春祿對于技術精進卻十分堅持，上市前精華只分過兩次股利，獲利都轉投入新技術或建廠，才能成就今天的精華。“所有人都看得出來公司在不斷成長，放進去錢會變大，我們當然選擇再投進去。”褚昀宜說。但是在其他公司，大部分都是一個人說了算，其他股東即使有意見，也不能攤牌討論，直接分紅反而是最簡單的選擇。

在精華，一個決策要形成，必須說服大多數股東同意，“他的決心和意志力，就表現在他跟股東解釋愿景的意志力上。”辜素美說。

大部分股東平時都會來公司，只要有想法，大股東聚在一起就可以決定公司方向。但每一次一有決定，周春祿不但會跟大股東溝通自己的想法，還會跟擁有股票的員工一一解釋決議的原因。

花兩年說服股東轉型

沒門路，從原料開始都自己研發

1996年投資生產拋棄式眼鏡的決定，就花了兩年研究和討論才完成。當時張溪石就曾反對，因為做拋棄式隱形眼鏡，一切都是未知數，當時精華沒有技術，要花多少錢才能開發完成？生產水平什么時候能達到標準？精華能不能在大廠主宰的市場殺出生路？都是未知數，從財務的角度分析，風險不小。

周春祿的原則是——做決定，比的是道理，誰能說服大家，就用誰的決定。周春祿看到，從1988年嬌生推出拋棄式產品后，傳統的硬式和軟式隱形眼鏡鏡片雖然仍然暢銷，市場卻開始下滑。當時精華已經是臺灣最大的隱形眼鏡廠，一年營業額約3億元，獲利8000多萬元（均指臺幣），他向股東們拋出了一個問題，“你們是要賺這八千萬，賺個五六年，然后關門，還是再拼一次，再投資精華，讓公司可以永續經營？”

周春祿反復解釋轉型對公司永續經營的重要性，甚至找來業務人員跟蹤各式各樣的市場信息，解釋到大部分股東都接受，精華才增資五千萬元，正式投入拋棄式隱形眼鏡生產。

決定轉型后，周春祿的壓力更大，開始時精華不但買不到現成的設備，連原料都要從頭開始研發。初起頭時沒摸對方向，“機器整臺整臺地報廢。”周育然說。

“他常常跟我說，只要投資公司，以后讓你數錢數到手軟。”想起周春祿，辜素美的眼眶整個紅了起來。因為為了達到跟別人保證的目標，周春祿自己熬夜設計廠房、畫設計圖，后來精華花了5年時間才把拋棄式產品的合格率調到足以登上國際舞臺。

創辦人終因勞累得了肝癌

安寧病房中仍掛心公司

不過，在研發新產品第三年，周春祿卻因為過度勞累，得了肝癌，只剩下兩個月的生命。“最后在安寧病房的時候，他還是非常擔心公司過不了轉型這一關，要我趕快回去調整合格率。”周育然說。兩年后，生產線順利上線，五年后，精華光學正式上市，股價一路攀升，也印證了周春祿的眼光。只是這個當初提議轉型的人，卻已看不到夢想實現了。

轉型過程里，張溪石也幫忙買下西陵電子的舊廠房，擺平購買過程中的黑道糾紛。提到周春祿，他感傷地說：“他是我人生里的第一個導師，像這樣的人，現在再也找不到了。”現在精華光學除了守住鏡片代工本業，也在大中華區發展自有品牌。“我們觀察大陸市場已經有3年以上了。”周育然說。這幾年，精華光學的產品也已經可以賣進大陸市場，“現在的大陸，就像以前的臺灣，拋棄式隱形眼鏡正準備要起飛。”

今年8月27日，精華召開董事會，就像過去21年一樣，參與創業的董事們聚在一起討論公司未來的布局。不同的是，褚富雄把董事席位傳給了媳婦，周春祿的位置也由周育然承接。公司上市之后，參與討論的人也不只是公司的員工，還有來自IBM的獨立董事和中華開發的法人代表，討論的內容也從轉型技術問題，變成海外控股公司的財務安排。

現在，周家在精華的股份，也和其他大股東差不多，如果不分股票給員工或其他股東，周春祿的財產也許會更多，他為什么要這么做？

周育然看著天花板一分多鐘，才慢慢地說：“我想，他這一輩子堅持的就是要幫助弱勢者，讓公司永續經營。”也因為周春祿替精華設下了一個公平的制度，這家公司才能把肉商、魚販、工程師、營銷人才聚在一起合作了20多年，各自為公司出力，把一家小公司，變成全球第五大的拋棄式隱形眼鏡大廠。

作者：林宏達

出處：臺灣《 商業周刊》2007年9月3日