龐青云、趙二虎、姜午陽三位草根出身的創(chuàng)業(yè)者,被逼走上創(chuàng)業(yè)道路,正如《在路上》歌詞第一句“那一天,我不得以上路”。茫茫飛雪,饑寒交迫,一隊(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者們就這樣出發(fā)了......
身為總裁并且有海龜背景(原隸屬正規(guī)軍)的龐青云雖然創(chuàng)業(yè)失敗光桿司令一個(gè),但是憑借著一身老A(參見士兵突擊,特指特種部隊(duì))的硬功夫,關(guān)鍵時(shí)刻挽救了2個(gè)土狼(土匪)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于危難之際。但是這并不能說服趙二虎、姜午陽跟隨他創(chuàng)業(yè)到資本市場(chǎng)上市(投靠朝廷從國(guó)家得到資助發(fā)展壯大)。為了表示合作誠(chéng)意,三人簽訂了股權(quán)分配協(xié)議(這就是象征利益分配的投名狀)。
為了使弱小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(800人的隊(duì)伍)迅速發(fā)展壯大搶占市場(chǎng),龐青云引入了第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資——朝廷1500人的啦啦隊(duì),并利用第一輪融資迅速武裝了自己的隊(duì)伍。當(dāng)然VC不是天使,10天內(nèi)完成第一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)(攻陷一個(gè)小城)的承諾成了能否繼續(xù)獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資的重要衡量指標(biāo)。
在敵我力量懸殊對(duì)比的情況下(敵方具有200米的殺傷力的火器,而我方只有100米殺傷力的弓箭)對(duì)方廣告優(yōu)勢(shì)明顯,可以短時(shí)間覆蓋更多的客戶,而“山字營(yíng)”有限公司資金有限,必須采用低成本高效率的方式拓展市場(chǎng),龐總裁知人善任,讓執(zhí)行力超強(qiáng)的姜午陽率領(lǐng)一線銷售人員采用人海戰(zhàn)術(shù)無底薪高提成的方式激勵(lì)業(yè)務(wù)員奮勇拓展市場(chǎng)(具體政策是死了給2份安家費(fèi),沒有死給3份安家費(fèi))——口號(hào)是搶錢!搶糧!搶娘們!。同時(shí)在基礎(chǔ)宣傳工作打牢基礎(chǔ)的前提下有效運(yùn)用弓箭殲滅對(duì)方有生力量。結(jié)果對(duì)方完全被人海戰(zhàn)術(shù)淹沒,廣告的優(yōu)勢(shì)再厲害,也抵不過山字營(yíng)有限公司和客戶面對(duì)面的交流(肉搏戰(zhàn))。山字營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)——“我最狠”完全在人海戰(zhàn)術(shù)的方案下發(fā)揮得淋漓盡致。趙二虎在姜午陽取得初步勝利后率領(lǐng)大隊(duì)人馬和對(duì)方展開硬碰硬的戰(zhàn)勝,其間蒙上馬的眼睛出奇制勝,勇猛的馬隊(duì)完全在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是你死我活的,在兩隊(duì)人馬糾纏混戰(zhàn)的時(shí)候,對(duì)方用了殺手锏——火炮(巨額廣告覆蓋),但是龐總力敵千軍巧妙利用敵人自己的力量(其中一門火炮)摧毀了對(duì)方炮陣為整個(gè)部隊(duì)的勝利奠定了基礎(chǔ),這個(gè)時(shí)候VC才真正開始第二輪注資,1500的啦啦隊(duì)變成了真金白銀的美元投入了擴(kuò)大戰(zhàn)果的征途,其實(shí)很多企業(yè)想要獲得投資均可照此,只有你真正拼了命、動(dòng)了腦、有了成績(jī)、有核心的團(tuán)隊(duì)、玩命的員工,何愁VC不來?
上回書說到:山字營(yíng)第二輪融資成功,緊接著接到了主動(dòng)上門的第三輪投資——五個(gè)營(yíng)的兵力,VC第二個(gè)目標(biāo)簡(jiǎn)單有力——攻陷蘇州。
初戰(zhàn)告捷的山字營(yíng),兵強(qiáng)馬壯,但是奈何固若金湯的蘇州城并非一朝一夕能夠拿下,強(qiáng)大的行業(yè)壁壘(城墻),極高的行業(yè)品牌(城內(nèi)太平天國(guó)思想牢不可破)。九個(gè)月的攻堅(jiān),山字營(yíng)公司赤字累累,對(duì)方也是搖搖欲墜,這是一盤死局,誰能扭轉(zhuǎn)乾坤?
好在核心團(tuán)隊(duì)各出狠招,總裁龐青云外出尋求PE,當(dāng)然代價(jià)不菲。趙二虎獨(dú)闖虎穴尋求并購(gòu)。可喜的是PE也來了,并購(gòu)也談成了。可悲的卻是,PE來了不能走,并購(gòu)只能破產(chǎn)。必須殲滅!屠殺是殘酷的,也是必須的。而這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)開始分裂的前兆,趙總不忍看到對(duì)手被滅,準(zhǔn)備告老還鄉(xiāng)。領(lǐng)袖的力量還是很大地,他一走甚至可以帶走一大批中層干部(久經(jīng)沙場(chǎng)的老兵)。為了利益,龐總大氣的下跪了,他深知,自己可以少了趙二虎,但是少不了二虎手下的尖兵。
一路走來,山字營(yíng)的實(shí)力扶搖直上,不可小窺。一年后攻陷南京,真正實(shí)現(xiàn)了IPO,但是資金到位了,臟卻沒有分。員工的期權(quán)要兌現(xiàn),二虎硬是力排眾議給孩兒們分了錢。這下可惹惱了VC和大股東龐青云,畢竟今非昔比,他已經(jīng)不怕二虎離開了。
資本的力量是強(qiáng)大的,所有的海誓山盟散盡,只剩下赤裸裸的利益分配。人的本性,早已經(jīng)忘了投名狀。
山字營(yíng),早已經(jīng)變成資本的孩子,隨時(shí)聽后差遣,沒有了狠,沒有了個(gè)性,為朝廷馬首是瞻。
縱看千帆過后,多少獲得風(fēng)投的企業(yè)殞命天涯,變成了資本的犧牲品,多少創(chuàng)業(yè)男兒為了資金出賣企業(yè)的靈魂,一個(gè)企業(yè),如果不是有強(qiáng)烈的使命感責(zé)任感,而僅僅淪為資本賺錢的工具、變成個(gè)人榮華富貴的鋪路石,那么創(chuàng)業(yè)與打工無異!創(chuàng)業(yè)與坐臺(tái)無異!
風(fēng)險(xiǎn)投資,無所謂好壞,但是作為創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己的目標(biāo),切不可為了風(fēng)險(xiǎn)投資而去創(chuàng)業(yè),更不能再創(chuàng)業(yè)中失去對(duì)企業(yè)靈魂的控制權(quán)、在創(chuàng)業(yè)成功后拋棄功臣利益,否則,創(chuàng)立一個(gè)百年企業(yè)、一個(gè)偉大的公司,到頭來只能是一句空蕩蕩的投名狀!