《投名狀》里看創(chuàng)業(yè)

龐青云、趙二虎、姜午陽三位草根出身的創(chuàng)業(yè)者，被逼走上創(chuàng)業(yè)道路，正如《在路上》歌詞第一句“那一天，我不得以上路”。茫茫飛雪，饑寒交迫，一隊(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者們就這樣出發(fā)了......

身為總裁并且有海龜背景(原隸屬正規(guī)軍)的龐青云雖然創(chuàng)業(yè)失敗光桿司令一個(gè)，但是憑借著一身老A(參見士兵突擊，特指特種部隊(duì))的硬功夫，關(guān)鍵時(shí)刻挽救了2個(gè)土狼（土匪）的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于危難之際。但是這并不能說服趙二虎、姜午陽跟隨他創(chuàng)業(yè)到資本市場(chǎng)上市（投靠朝廷從國(guó)家得到資助發(fā)展壯大）。為了表示合作誠(chéng)意，三人簽訂了股權(quán)分配協(xié)議（這就是象征利益分配的投名狀）。

為了使弱小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（800人的隊(duì)伍）迅速發(fā)展壯大搶占市場(chǎng)，龐青云引入了第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資——朝廷1500人的啦啦隊(duì)，并利用第一輪融資迅速武裝了自己的隊(duì)伍。當(dāng)然VC不是天使，10天內(nèi)完成第一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)（攻陷一個(gè)小城）的承諾成了能否繼續(xù)獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資的重要衡量指標(biāo)。

在敵我力量懸殊對(duì)比的情況下（敵方具有200米的殺傷力的火器，而我方只有100米殺傷力的弓箭）對(duì)方廣告優(yōu)勢(shì)明顯，可以短時(shí)間覆蓋更多的客戶，而“山字營(yíng)”有限公司資金有限，必須采用低成本高效率的方式拓展市場(chǎng)，龐總裁知人善任，讓執(zhí)行力超強(qiáng)的姜午陽率領(lǐng)一線銷售人員采用人海戰(zhàn)術(shù)無底薪高提成的方式激勵(lì)業(yè)務(wù)員奮勇拓展市場(chǎng)（具體政策是死了給2份安家費(fèi)，沒有死給3份安家費(fèi)）——口號(hào)是搶錢！搶糧！搶娘們！。同時(shí)在基礎(chǔ)宣傳工作打牢基礎(chǔ)的前提下有效運(yùn)用弓箭殲滅對(duì)方有生力量。結(jié)果對(duì)方完全被人海戰(zhàn)術(shù)淹沒，廣告的優(yōu)勢(shì)再厲害，也抵不過山字營(yíng)有限公司和客戶面對(duì)面的交流（肉搏戰(zhàn)）。山字營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)——“我最狠”完全在人海戰(zhàn)術(shù)的方案下發(fā)揮得淋漓盡致。趙二虎在姜午陽取得初步勝利后率領(lǐng)大隊(duì)人馬和對(duì)方展開硬碰硬的戰(zhàn)勝，其間蒙上馬的眼睛出奇制勝，勇猛的馬隊(duì)完全在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是你死我活的，在兩隊(duì)人馬糾纏混戰(zhàn)的時(shí)候，對(duì)方用了殺手锏——火炮（巨額廣告覆蓋），但是龐總力敵千軍巧妙利用敵人自己的力量（其中一門火炮）摧毀了對(duì)方炮陣為整個(gè)部隊(duì)的勝利奠定了基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候VC才真正開始第二輪注資，1500的啦啦隊(duì)變成了真金白銀的美元投入了擴(kuò)大戰(zhàn)果的征途，其實(shí)很多企業(yè)想要獲得投資均可照此，只有你真正拼了命、動(dòng)了腦、有了成績(jī)、有核心的團(tuán)隊(duì)、玩命的員工，何愁VC不來？

上回書說到：山字營(yíng)第二輪融資成功，緊接著接到了主動(dòng)上門的第三輪投資——五個(gè)營(yíng)的兵力，VC第二個(gè)目標(biāo)簡(jiǎn)單有力——攻陷蘇州。

初戰(zhàn)告捷的山字營(yíng)，兵強(qiáng)馬壯，但是奈何固若金湯的蘇州城并非一朝一夕能夠拿下，強(qiáng)大的行業(yè)壁壘（城墻），極高的行業(yè)品牌（城內(nèi)太平天國(guó)思想牢不可破）。九個(gè)月的攻堅(jiān)，山字營(yíng)公司赤字累累，對(duì)方也是搖搖欲墜，這是一盤死局，誰能扭轉(zhuǎn)乾坤？

好在核心團(tuán)隊(duì)各出狠招，總裁龐青云外出尋求PE，當(dāng)然代價(jià)不菲。趙二虎獨(dú)闖虎穴尋求并購(gòu)。可喜的是PE也來了，并購(gòu)也談成了。可悲的卻是，PE來了不能走，并購(gòu)只能破產(chǎn)。必須殲滅！屠殺是殘酷的，也是必須的。而這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)開始分裂的前兆，趙總不忍看到對(duì)手被滅，準(zhǔn)備告老還鄉(xiāng)。領(lǐng)袖的力量還是很大地，他一走甚至可以帶走一大批中層干部（久經(jīng)沙場(chǎng)的老兵）。為了利益，龐總大氣的下跪了，他深知，自己可以少了趙二虎，但是少不了二虎手下的尖兵。

一路走來，山字營(yíng)的實(shí)力扶搖直上，不可小窺。一年后攻陷南京，真正實(shí)現(xiàn)了IPO，但是資金到位了，臟卻沒有分。員工的期權(quán)要兌現(xiàn)，二虎硬是力排眾議給孩兒們分了錢。這下可惹惱了VC和大股東龐青云，畢竟今非昔比，他已經(jīng)不怕二虎離開了。

資本的力量是強(qiáng)大的，所有的海誓山盟散盡，只剩下赤裸裸的利益分配。人的本性，早已經(jīng)忘了投名狀。

山字營(yíng)，早已經(jīng)變成資本的孩子，隨時(shí)聽后差遣，沒有了狠，沒有了個(gè)性，為朝廷馬首是瞻。

縱看千帆過后，多少獲得風(fēng)投的企業(yè)殞命天涯，變成了資本的犧牲品，多少創(chuàng)業(yè)男兒為了資金出賣企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)，如果不是有強(qiáng)烈的使命感責(zé)任感，而僅僅淪為資本賺錢的工具、變成個(gè)人榮華富貴的鋪路石，那么創(chuàng)業(yè)與打工無異！創(chuàng)業(yè)與坐臺(tái)無異！

風(fēng)險(xiǎn)投資，無所謂好壞，但是作為創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己的目標(biāo)，切不可為了風(fēng)險(xiǎn)投資而去創(chuàng)業(yè)，更不能再創(chuàng)業(yè)中失去對(duì)企業(yè)靈魂的控制權(quán)、在創(chuàng)業(yè)成功后拋棄功臣利益，否則，創(chuàng)立一個(gè)百年企業(yè)、一個(gè)偉大的公司，到頭來只能是一句空蕩蕩的投名狀！