武愛斌：人無禮不生 事無禮不成

南京朗坤軟件有限公司一份宣傳冊的扉頁上寫著這樣幾行字：禮是維護秩序的社會規范和道德規范。立身端莊，處事中正，待人謙恭是朗坤人追求的崇高美德。一個在我國電力信息化領域縱橫馳騁的領軍企業，何以如此看中“道德說教”？董事長武愛斌感慨地說，做企業猶如做人。人無禮不生，事無禮不成。朗坤公司每前進一步，可以說都與誠信守法分不開。

他用自己的工資為別人跑訂單

1992年7月，武愛斌從武漢工業大學工業電氣自動化專業畢業后分配進了江蘇省建材局，先當黨委秘書，后任團委書記。如果不是鄧小平南巡講話，或許，如今的他還是一名中規中矩的機關干部。下海經商的熱潮漲得武愛斌熱血沸騰，他決定離開不少人向往的省級機關，辭職下海。

當時，南京一家著名的外企招聘市場銷售代表，武愛斌上門求職，沒想被順利錄用。以前坐機關時，朝八晚五，按部就班，如今，在市場銷售的大海里，武愛斌處處要與時間賽跑。

剛進外企，一切從頭開始。技術上，虛心學習，每天晚上，別人下班了，他卻主動留下來，消化一堆英文資料。那一年里，只要沒出差，他從沒早于晚上11點離開辦公室。業務上，貼錢實踐，1995年4月，南京一家老電廠進行技術改造需要汽輪機旁路系統，武愛斌了解到這個信息，嘗試著去洽談。為了降低丟標的壓力，他搭進去了幾個月的工資做業務費。終于，武愛斌獲得了進該公司后的第一個寶貴訂單。這份20萬美元的訂單，讓公司一下子對武愛斌刮目相看，他果然一鳴驚人。

公司隨即任命他全權負責汽輪機旁路系統業務的市場開發。隨后，他從一個剛入公司被總經理評價不懂業務、不懂外語、沒有市場資源的新兵，被提升為該公司在中國區的市場銷售部經理，那一年他年僅27歲。

然而，隨著時間的流逝，他開始感覺到工作失去了挑戰，另外，出現技術和售后服務問題，經常夾在客戶和洋老板之間左右為難。一方面，需耐心傾聽用戶的抱怨，另一方面卻無能為力。1999年，他決定不再當“洋買辦”，而是自己開公司研發自主核心技術，做自己想做的事。

第一筆業務賠進去兩張機票錢

從外企出來后，他東挪西借湊了50萬元錢和物注冊成立了公司，頭幾個月先做些貿易業務。然而，第一筆買賣還真的做虧了。

他清楚地記得他的首個客戶是江蘇揚州的一家電廠，急需一種中控室大屏幕用燈泡。武愛斌找遍了南京城也沒有找到這種貨，但如果延誤了交貨期就會影響電廠的正常生產。武愛斌抱著電話不斷與外界聯系，最終在福州的一家電廠調配到這種貨源，他當即搭乘飛機去福州辦理借用手續并連夜飛回。客戶很高興，因為武愛斌沒有耽誤供貨期限，更重要的是電廠認為找到了一個理想的合作伙伴。

由于事前約定的是現場交貨價，武愛斌的第一筆生意以賠兩張機票費用而告結束。但武愛斌說，誠信無價，我沒有虧。如果我當時道出實情，廠方可能會把機票給報了。但既然合同上沒有約定，這錢就不應該找廠方報。信譽是最最重要的，武愛斌把這一筆買賣看成是投資。

此時，武愛斌做的只是些小電力設備貿易，與他所學的自動化、計算機專業相差十萬八千里。他非常不甘心，“我離開外企，不是出來干些倒賣的活兒。”于是，他將每一份賺來的錢都用在人才引進上，為公司逐漸轉型到電力企業管理軟件和自動化控制，為發電企業提供管理控制一體化的解決方案作準備。隨后的發展證明武愛斌當初的遠見及超前的市場定位是完全正確的。

武愛斌給企業取名為南京朗坤軟件有限公司。說來湊巧，那家曾讓武愛斌賠了兩張機票的揚州二電廠，后來成為公司做電力管理軟件的首個客戶。武愛斌感慨地說，如果當初斤斤計較，可能就不會有后來的大單。誠信總是會有回報的。

公司迄今為全國66家火力發電廠提供了累計價值達3．29億元的軟件產品和服務。朗坤軟件也成為我國電力行業管理軟件第一品牌。

“朗坤”喻意為光明、坦蕩

武愛斌把企業經營之道比作做人。坑蒙拐騙的事不做，一錘子買賣的業務也不接。他特別看中的是良好的口碑，強調要以誠待人，誠信為經營之本。

軟件行業是一個投資大、周期長、產品更新速度快、還不容易見效的朝陽行業。產業本身剛剛起步，還沒有完全成熟的產品，用戶需求多變，會導致很多半拉子工程，甚至爛尾工程。

軟件廠商浮躁是這個行業的特點，一些企業甚至不把精力放在研發產品上，而是虛報業績，利用政府扶持軟件企業的優惠政策，依靠填寫材料申報科研基金而生存。武愛斌非常不屑于此。他說，一個企業要有自己的使命，要老老實實做開發，創新出新品，承擔社會責任的義務。

經過7年的健康穩定發展，公司現已成為擁有完全自主知識產權的管控一體化軟件系列產品，屢獲國家級大獎。

武愛斌非常滿意他取名的公司名稱：朗坤（Luculent），無論是中文名還是英文名，都有清澈透明之意，喻意為光明、坦蕩。“這就是我創辦企業時對企業寄予的希望。因為心有多誠多寬，企業就能走多遠做多大。”