經營一家衣架店

衣食住行“衣”為首，足見服裝業是一個永不言敗的行業。

一、市場前景

1．衣食住行“衣”為首，足見服裝業是一個永不言敗的行業。加入WTO后，市場更加廣闊，前景更加樂觀。衣架是隨服裝而產生的，其前景自然樂觀。

2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的衣架，相對來說，衣架行業就成了冷門，競爭力也要小些，這正好隨了你的心愿，做起來就輕松多了。

3．其實，衣架的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家。按掛裝（用衣架包裝）、折裝（用膠袋包裝）對半計算，則有1500家要用衣架，再往少里說也有1000家。每廠按100車位計算，一年少說生產20萬件，則該廠一年所需衣架就是20萬個（隨服裝贈送的），足見衣架市場有多大。

4．以上指的是普通衣架，還有不少品牌衣架。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店用400個衣架，試想，這個市場又有多大？

5．隨衣贈衣架是近年來的事，卻已成了時尚，且越來越普遍，越來越高檔化，這個市場就更加高深莫測了。

二、投資分析

因是開店，直接從衣架廠進貨，就免了添置機器，購買原材料，或其它固定資產，資金可大大減少。因輔料屬小額生意，貸款不多，大都可現金結算，有三、五萬資金即可啟動。如要做月結，最好具備15~20萬的資金。開支方面，因零賣不是主要手段，店址可選在偏僻一點的地方，大約30~50平方，月租2000元左右。兩個幫工，月工資各1000元。再租一套宿舍1500元。還有伙食，電話費和其它開支等3000元，一個月下來的總開支不超過1萬元。

三、效益總結

同樣以深圳為例：保守一點算2000家服裝廠，則有1000家需要衣架。算搶占1/200的市場，就有5家（且算大客戶），每家銷20萬，一年銷量就是100萬，每個按0.60元算，總貨款就是60萬元，按20%的毛利算，就是12萬元。此處，還有不少小客戶，假設能穩定20戶，每戶銷5萬，一年下來又是100萬個，60萬貨款，同樣按20%的毛利算，又是12萬元。除此之外，還有品牌這一大塊。假設擁有20家，每家20個分店，每店用400個衣架，一共就是16萬個。因品牌衣架質量好，價格也高，算2元/個，總貨款32萬元，毛利6.4萬元。全年毛利就是30.4萬元。除去稅收2萬元，運費2萬元，房租、工資等12萬元，則年純利為16.4萬元，且不說兼營模特，衣架棉，分碼粒之類的收入。再怎么折扣，年純利也不會低于12萬元。

四、注意事項

1、要從自身的實際出發，親自去了解市場，切不可憑空想象。

2、起步時，要有一些穩定的客戶，且大小客戶都要兼顧。

3、為減少風險，加快資金周轉，建議現金結賬。利潤超過30%的，也可做月結，但要準時（最好與客戶簽訂購銷合同）。

4、最好設立一個樣板房，這樣，可隨時為客戶提供樣板，提高接單效率。