新廣告模式演繹盈利新魔方

網絡廣告、手機廣告、樓宇廣告、洗手間廣告、水桶廣告、自行車廣告……隨著廣告的不斷發展，新的廣告模式也越來越多地出現在人們的生活中，廣告主的選擇更加多樣化，廣告投放分流的趨勢會越來越明顯。市場不再是傳統媒體的天下，有頭腦的經營者以出其不意的廣告形式演繹著新的盈利魔方。

2007互聯網視頻決勝年

2006年，互聯網巨頭Google以16億美元收購YouTube，這被視為互聯網視頻發展中的標志性事件，進一步激發了人們入局創業的決心。人們對互聯網視頻充滿了熱情，將之視做互聯網的下一個金礦。

2006年年底，在對互聯網視頻質疑不斷的喧囂中，視頻分享網站ViTrue迎來了新一輪投資者，其中包括Google早期投資者之一、“硅谷教父”Ron Conway，還有Cox戰略副總裁Dallas Clement、Landmark通信的創始人Bahns Stanley等業界大腕。

與YouTube不同的是， ViTrue以廣告為核心。這是一種相對新穎的廣告類型，這種服務被叫做“品牌視頻社區”，意味著可以促進品牌活動。所以如果你喜歡舊金山巨人隊，你就可以自己制作一段視頻，通過ViTrue將其發布來為他們做宣傳。這種模式受到了CNN的創始人前時代華納董事會副主席泰德·特納（Ted Turner）的高度贊同，他確信這種個人制作的廣告作品會對品牌傳播產生巨大價值。目前ViTrue已經為Lance食品、Moe’s西南燒烤、Nerd棒球隊等少數品牌制作了視頻社區。

人們將2007年視做“互聯網視頻決勝年”，對2007年充滿期許。根據市場調查機構eMarketer的研究，互聯網視頻廣告在2007年會出現井噴，以90%的速率上漲至7.75億美元。而到了2010年，在線視頻廣告會帶來29億美元的收入，將占據整個互聯網廣告市場11.5%的市場份額。

呼叫廣告集合電信網和互聯網優勢

目前，一種成功運用長尾效應誕生的“呼叫廣告”，正致力于打造集合電信網和互聯網優勢的創新型廣告模式?！敖裉斓木W絡，整合了多種傳播途徑，不同的網站、不同的工具，把每個人都變成傳播者。”螞蟻互動公司董事長高紅冰如是說。

據了解，螞蟻互動的“呼叫廣告”是一個融合互聯網、通訊技術，并實現了廣告主與客戶互動溝通的創新廣告媒體，也是一個嶄新的網絡營銷平臺。他們采用聯盟形式發布，聯盟成員覆蓋整個互聯網媒體。

根據可靠的數據，中小企業中90%的投放成本屬于無效投放。螞蟻互動創建了按有效通話計算廣告費用的全新收費模式：商家只需把自己的廣告信息提交到螞蟻互動網站上，螞蟻互動平臺自動將商家的廣告信息發布到相匹配的網。當商家接到潛在用戶的電話時，費用才會發生。

這種投放方式，比傳統廣告更降低商家的廣告成本和推廣支出，也更有效地提升網站媒體的可用性，解決了廣告客戶無法精準評估媒體廣告效果的難題。

每月2美元可維持播客廣告

在博客流行的今天，播客也不甘示弱，逐漸走入人們的生活。

作為美國最大播客公司之一的TwiT公司，它將受眾和廣告主緊緊握在手中，以獨特媒體合作模式，在眾多的播客公司中脫穎而出，一年之內獲得了200萬美元的收入。到目前，TwiT已經躋身于美國播客網站的前十名，究竟他們有什么法寶呢？

借鑒雜志廣告模式，尋求出路。在公司即將倒閉的邊緣，為了生存，TwiT借鑒了雜志的廣告模式。在網站上，聽眾每個月需要交納2美元的贊助費來維持網站的技術運作，如帶寬、租金、設備等費用；TwiT利用廣告收入作為員工的工資；剩余的廣告收入就是公司的盈利。在技術上，TwiT獲得了AOL和Cachefly的支持，AOL給他們每天一個terra的帶寬支持，使得他們在網絡帶寬這個巨大挑戰面前顯得游刃有余。

針對目標受眾投放廣告，有的放矢。網站的聽眾，都是軟件購買大戶，是網上最能消費的一個群體。針對聽眾的構成，TwiT利用這種在線消費群體的消費行為習慣，吸引了Dell、T-Mobile和 Visa在網站上投放廣告，如在網站主頁上就設有戴爾的筆記本電腦廣告。

業內專家坦言，媒體整合原理表明，選擇媒體無需求“大”，但求“精準”。只要是眼睛看得到的地方，都可以形成廣告的位置。

樓宇廣告締造上市神話

2003年，江南春創立分眾傳媒（中國）控股有限公司，2005年7月，分眾傳媒在美國納斯達克上市，成為中國第一個在美國上市的純廣告傳媒股，江南春成為了中國第一個按響納斯達克開市鈴的上市公司CEO。按當時發行價17美元計算，分眾市值達6.8億美元，持分眾近40%股票的江南春，身價一夜暴漲至2.72億美元。

面對市場競爭，江南春選擇進入樓宇電視廣告。江南春認為，這是一種分眾型的媒體，客戶可以選擇寫字樓對企業主、經營者、高級白領，可以選擇高爾夫針對中國最尖端的精英人士、精英商務人士，也可以選擇那些對美容美發、喜歡化妝品的女性，不同的地方鎖定不同的物品。它創造了一個白天在各種各樣場所下的、全新的戶外電視概念，最后它構成了一種強制收視行為。

短短兩年時間，分眾傳媒利用數字多媒體技術所建造的商業樓宇聯播網就從上海發展至全國52個城市；網絡覆蓋面從最初的50多棟發展到2萬多棟樓宇；液晶信息終端從300多個發展至3.7萬多個；收益從最初每月100多萬元營業額到現在每月5000萬元營業額，并擁有75%以上的市場占有率。

在“游戲”中玩出品牌

游戲和廣告在網絡上完美聯姻，從而形成了一種以游戲為傳播載體的網絡廣告新形式——廣告游戲。

第一種廣告游戲采取的是植入性廣告，將產品和品牌信息植入游戲中。例如南孚電池的“足球射門”廣告游戲，南孚電池的品牌標志出現在球門背后和球門左右，在每次射門失敗之后就會出現“堅持就是勝利”的廣告口號。玩家在進行游戲的同時，不由自主地將南孚的品牌形象牢記于心。

另一種廣告游戲是把產品或與此相關的信息作為進行游戲必不可少的工具或手段，廣告本身就是游戲內容。可口可樂的“勇往直前”游戲，游戲者要把可口可樂送到賽場上的球員手中，如果遲了，球員會精疲力盡而死。“可口可樂”字樣的反復特寫展示，加強了消費者對品牌的認知和記憶。

廣告游戲特有的互動性又使它成為名副其實的個性化媒體，很容易迎合新時代消費者的需求和口味。而游戲本身具有很大的吸引力，消費者為了提高游戲技能而不停地重復玩游戲，使廣告游戲可以大大緩解消費者對廣告的厭煩情緒。相對于以往網絡廣告單向的傳播模式，廣告游戲的娛樂性使它可以引起消費者的自發關注和參與，吸引消費者主動尋找廣告游戲來玩。

e筐“筐”進3000億

近年來，一種全新的多功能自行車廣告車筐在江蘇省常州市面市，這種戶外新型廣告產品具有良好的發展前景，并且市場回報較好，填補了國內外戶外廣告業的空白。

自行車廣告車筐采用抗沖擊工程塑料制成，可按企業要求生產成各種顏色和圖案的自行車廣告車筐，通過免費贈送安裝在騎車人的自行車上達到廣告目的。騎車者一年365天，天天穿梭在大街小巷、自愿為企業和產品做宣傳，一夜之間可使企業和產品家喻戶曉。代理商在一個擁有幾十萬輛自行車的城市里一年做到5萬只，利潤可達50萬-100萬元，經濟效益十分可觀，被部分代理商戲稱為創造財富的機器。

去年，“e筐為媒”瞄準3000億戶外廣告市場，鎖定6億輛自行車用戶，市場拓展迅速。車筐廣告與傳統媒體相比，它的新穎性、實用性、流動性、廣闊性、形象性、強制性、持久性、經濟性等諸多優點，是其他媒體根本無法比擬的，它具有的流動性、持久性和經濟性更顯示出它的絕對優勢。

彩鈴廣告帶動茶葉經濟

固定電話也能制作企業彩鈴，企業對外聯系公布的往往是固定電話號碼。有人將“七彩鈴音”比喻成企業的有聲名片，在企業對外營銷、企業形象、企業文化方面起到了十分積極的作用。

在泉州市偏遠縣城鄉鎮，七彩鈴音正日益成為這些地方對外宣傳的利器。泉州市永春縣目前固定電話用戶將近12萬戶，經濟以農業為主，各個鄉鎮都在發展地方特色經濟并加大招商引資和對外宣傳力度，彩鈴這一小小的聲音此時卻可以發揮著重要的作用。

蘇坑鎮以佛手茶葉聞名海內外，鎮政府專門召開討論會，研討如何利用特色鈴音加強蘇坑佛手茶葉的對外宣傳，會上一致將“一杯清茶、一片佛心，佛手茶之鄉，蘇坑人民歡迎您”的溫馨詞語確定為鈴音內容，同時做好村民的解釋工作，一次性開通廣告彩鈴1200多部。

安溪是中國著名的烏龍茶之鄉，在安溪縣城有一座名為“中國茶都”的商貿城，共有店面1500多家，安溪電信根據地方特色為這些店面制作統一的廣告彩鈴，宣傳中國茶都統一品牌的特色彩鈴。小小的廣告彩鈴，不但宣傳了當地的產品品牌，還帶動了地方經濟的發展。

手機廣告進入“成長期”

手機廣告市場的啟動首先得益于中國龐大的手機用戶數量，2006年中國短信發送量達到令人咋舌的4300億條。以手機為核心的移動傳媒，將通過短信、地圖、電視、游戲等增值服務廣泛地影響人們的生活，手機廣告有望成為繼互聯網廣告之后的又一廣告潛力市場。

手機的移動特性，使其衍生出電視、雜志和互聯網等“固定”媒體所不具備的服務項目，與服務項目無縫銜接的手機廣告也因此具有其他形式廣告所不具備的優勢。

手機的互動性還能使手機廣告實現定點個性化。與傳統廣告灌輸式的表現形式相比，手機廣告具有更大的靈活性，能根據不同的手機用戶提供個性化的廣告服務，如得到手機用戶酒店查詢的信息回復后，廣告代理商將針對不同手機用戶區別發送經濟型酒店或三星以上酒店的信息，在手機用戶的反饋信息進入廣告代理商的數據庫后，用戶到達下一個目的地將只收到適用的酒店廣告。

手機廣告還會免除廣告主“浪費了一半的廣告費”的困惑。與傳統媒體的時段廣告收費不同，WAP站點的手機廣告更趨向于按照廣告效果收費。

艾瑞咨詢研究顯示，2006年到2008年是手機廣告市場的導入期，區別以往SP惡意營銷的新型廣告商業模式將逐漸確立，2008年到2010年為手機廣告市場的成長期，而2010年以后，手機廣告市場將逐漸成熟，手機也將成為主流廣告投放渠道。

廣告網吧傳媒新陣地

中國的網民逾億，但是中國的電腦只有3000多萬臺，另外7000多萬的網民是通過網吧來上網的，因為新技術的原因，網民以18至40歲為多。網民的人群定位鮮明，年輕、好玩、娛樂、喜歡新事物。傳承傳播內容的顯示屏零距離接觸，由此，網吧傳媒的構想應運而生，第一個嘗到螃蟹的便是天下關系傳媒。

天下關系傳媒和北京300余家簽訂了網吧聯盟協議后，推出了網絡聯盟的廣告策劃服務。目前已經吸引了時尚食品、流行服飾、快速消費品、體育裝備、數碼電子產品等生產設備商的青睞。據悉，網吧傳媒已經吸引了麥當勞、肯德基等快餐食品的注意。

網吧傳媒包括門牌廣告、墻體廣告、地面廣告、吧臺廣告、電腦桌廣告、網吧工作人員服裝廣告、鼠標墊廣告、開機廣告、懸掛廣告等。廣告細分市場潛力巨大，網吧終端載體集中目標人群、充沛的客流量、高度的視覺強迫力、投入的低成本優勢明顯，網吧廣告為商家的宣傳“搭載一輛空車，在宣傳的途中一路享受”。