可樂收藏風生水起 獨具“錢”眼變廢為寶

隨著可樂收藏在中國風生水起，可樂藏品專賣店的市場商機漸漸凸顯。但由于這個市場還處于開拓階段，目前我國內地鮮有投資者涉足，能經營成功的更是鳳毛麟角，“大寶一家”是內地敢“吃螃蟹”的第一人，當初投資入75000元首開可樂藏品專賣店，不到半年即回本。而緊隨其后的競爭者都紛紛夭折。到如今，“大寶一家”依然一枝獨秀，它成功的秘訣是什么？

可樂收藏風生水起

“買櫝還珠”的寓言可謂是家喻戶曉，雖然很多人認為寓言中的主人公是個大傻瓜，可這正是投資可樂收藏的稀缺之處。確實有這樣一群收藏愛好者，他們購買可口可樂的主要目的并不是為了享受美味的飲料，而是為了收集可樂瓶罐。雖然對于絕大多數人而言，在喝完可樂飲料之后，把瓶罐扔掉是天經地義的事情。但是，在那些獨具慧眼的可樂瓶罐收藏愛好者眼里，這些可樂瓶罐卻是“櫝比珠貴”的寶貝。

其實，在歐美國家，收藏可樂瓶罐的人數相當龐大。不過，這里指的可樂瓶、罐可不是平時我們常見的那種，而是紀念版的可樂瓶、罐。與一般可樂瓶、罐不同的是，紀念版可樂瓶、罐的推出更多的是為了滿足收藏需求，并不是單純的消費品。其外包裝和售價與普通可樂相比是不同的，在紀念版可樂中，我們往往可以看到成套的帶外包裝的禮盒，非常精美。在不斷拓展可樂消費群體的同時，各可樂生產廠家也不忘充分利用可樂瓶、罐，將它們作為傳播文化、理念的一種形式。獨特的包裝、繁多的品種和有限的發售量以及本身所蘊含的文化內涵，使得紀念版可樂瓶、罐的收藏完全有別于一般的瓶、罐收藏。目前，紀念版可樂瓶罐的題材主要分為奧運盛況、體育明星、影視歌星、重大賽事等幾個大類，其包裝和設計都非常精美，帶有十分強烈的時代氣息。

在國內，最近幾年隨著人們生活水平和審美水平的不斷提高，越來越多的人認識到這一藏品獨特的收藏投資價值。從國內近幾年紀念版可樂的價格來看，呈現出了比較明顯的上升趨勢，甚至已翻了幾倍。比如當北京市在2001年爭得第29屆奧運會主辦權時，可口可樂公司就不失時機地推出了第一款與北京奧運會相關的產品——祝賀申奧成功可樂紀念罐。此罐目前已炙手可熱，在香港收藏市場上身價已達到1000港元，比原價高出300多倍，升值空間之大，讓人大為驚訝。內地收藏市場上，2002年“可口可樂在北京建廠十周年”可樂罐，目前賣到了300元左右；1992年北京可口可樂公司出品的第一批可樂罐，其價格已經突破了1000元大關。至于那些成套的紀念版可樂瓶、罐，價格更非簡單的單只累加，而是要上浮許多倍。比如北京生產的一套可口可樂12生肖紀念版可樂罐目前的市場價格也已達到360元，一套比利時攝影風采紀念版可樂罐，即使出價2000元人民幣現在都未見得有人肯出讓。

目前國內可樂收藏的價值正不斷被挖掘，不但形成了一個紀念版可樂瓶、罐收藏群體，而且正在逐漸衍生出一批投資群體。但是，盡管喜歡可樂的人越來越多，可是可樂收集卻不是一件容易事，不用說一些發行較早的可樂瓶罐，即使發行不久的一些紀念版可樂瓶、罐，目前不但只能在收藏市場上高價尋覓，在專賣店難覓蹤影，而且大多數品種的交換價格已翻了幾倍。而且為了紀念某些重大事件或者杰出人物，即使是同一個主題，各地使用的可樂瓶和可樂罐也有可能是迥異的。例如為了紀念雅典奧運會，可口可樂公司在全球多個國家推出了紀念版的可樂瓶、罐，但每個地方的可樂瓶、罐的設計都有很大的差異，這就為想成套收集的藏友增加了更多的障礙。雖然說收藏投資的很大一部分樂趣就在于尋尋覓覓中，但是如果沒有相應的資源，想搜集到各地、各國自己心儀的藏品，還是一件相當困難的事情。如果有一家專門出售世界各國各地區的紀念版可口可樂瓶罐的店鋪，那將會省去多少可樂收藏者搜集藏品的時間和精力啊。

廣州市“大寶一家”可樂藏品專賣店成了中國內地第一家吃這個螃蟹的人。

“其實最開始開這家店完全是因為興趣，沒有想到這東西會有這么多人喜歡，更沒有料到居然成為國內第一家。”“大寶一家”的女主人李敏儀爽朗的笑道。

一開始，李敏儀并沒有想到要開可樂藏品專賣店，那時候她想開一家服裝店，而2003年一趟香港之行改變了她的想法。由于丈夫平時就是個可樂收藏迷，所以到哪里都會比較關注與可樂相關的東西。在香港她和丈夫就看到好幾家可樂藏品專賣店，兩人都覺得這些店賣這些東西很新奇，很有前景，小兩口由此萌生了在廣州也開家可樂藏品店的想法。

李敏儀說，這一方面是自己的興趣和特長，平時的收集早就讓兩人對可樂藏品以及它的市場都非常熟悉，并累積了相當一部分可樂藏品；另一方面小兩口覺察到了可樂藏品專賣隱藏無限商機。用李敏儀自己的話說：“雖然一開始并不太清楚內地有多少人玩可樂罐這個東西，但是既然香港有這么多家這樣的專賣店，相信在內地這個更廣大的市場上開家這樣的店是可以生存下去的。所以回到廣州，就很快開了這樣一家專賣店。”

“萬事開頭難”，盡管可樂藏品這個市場很大，前景廣闊，但是李敏儀的“大寶一家”在開店之初也遇到了一些難題。因為畢竟在國內可樂罐還是一個剛剛興起的收藏品種，而且很多人還沒有認識到可樂罐的收藏價值，甚至有人對可樂罐能賣出比可樂本身還要高的價格感到不可思議。所以，“大寶一家”在開業初幾個月的銷售量一直低迷。

怎樣才能盡快找到可樂藏品的這一特殊的目標消費群體，怎么才能讓可樂藏品深入更多的人的心中，這成了李敏儀夫婦倆亟待解決的問題。他們想到了網絡。因為玩可樂罐的多是一些年輕人，網絡是很多年輕人相互交流、購買可樂藏品的一個非常重要的途徑，尤其是一些可樂收藏的專業網站更是聚集了大量的可樂藏品愛好者，這部分人正是李敏儀的目標客戶群。

于是夫婦倆除了在自己的實體店上下功夫吸引顧客之外，先后在易趣網和淘寶網上開了網店，同時建起中國可樂收藏網，并且在各大可樂收藏的相關網站上發布宣傳信息，尤其是在北京、上海、廣州等幾大可樂收藏者聚集地的網絡上宣傳不遺余力。

辛苦沒有白費，短短兩三個月，李敏儀就收到了很多藏友們的回饋信息，可樂藏友有很多，可是像“大寶一家”這樣的可樂藏品專賣店在中國內地還是第一家，很多愛好者對“大寶一家”抱著著很大的興趣。這樣一來，李敏儀的訂單越來越多，生意慢慢紅火起來。銷售同時，李敏儀還制定了會員優惠制以擴大市場，目前李敏儀已經通過網絡和全國幾十個老藏友建立其長期忠實的交易關系。有這群忠實的顧客和較完善的交易平臺，李敏儀當初10多萬元的投資不到半年就回本了，現在每月的營業額平均都在2萬元左右。

李敏儀強調，作生意最重要的是平臺，只有平臺夠大，生意才好做。所以她建議創業者都應該好好利用易趣、淘寶等各種網絡平臺，因為隨著網絡的普及，網上交易將是一種趨勢。

一手貨源占盡價格優勢

繼“大寶一家”成功之后，已經有投資者意識到可樂藏品專賣這一巨大商機，可樂藏品專賣店在一些大中城市也陸續出現。僅廣州地區就先后開了3、4家這樣的店，可惜絕大部分目前都倒閉了，只有“大寶一家”的生意越做越大。

李敏儀表示，開家可樂藏品專賣店并不是一帆風順的，之所以出現“大寶一家”一枝獨秀的局面也是有很多原因的。

其中最重要的原因在于“大寶一家”擁有第一手貨源，在可樂藏品專賣的市場上占據了絕對的價格優勢。經過多年的經營，李敏儀已經和世界很多國家的可樂愛好者建立起良好穩定的合作關系，各國都有一個固定的人群幫李敏儀從國外可樂商家中直接拿貨。第一手貨源使得李敏儀的商品成本僅為可樂的原價加上運費，這是國內能拿到相應貨物的最低價了。不像其他的店有些是從藏家手中回購的，價格已經有所升值，而有些更是直接從李敏儀的店中購進的，很多店的價位也都是參考“大寶一家”所作出的。同樣的東西，進價更低的李敏儀在競爭中明顯有著絕對的價格優勢，甚至可以說李敏儀在某種程度上控制著這個市場的價格。

同樣由于李敏儀在國內、國外都建立起良好的客戶基礎，貨源很廣，所以李敏儀專賣店里的商品品種最齊全，款式最多，更新也最快。對收藏品專賣店來說，同種商品顧客購買一件便已足夠，源源不斷的新商品是其持續吸引的目標客戶另一大原因。相比之下，其他專賣店就沒有這個優勢。

而且，和“大寶一家”比起來，有些店主沒有足夠的可樂收藏的相關專業知識，僅僅是一個可樂藏品的售賣者。李敏儀說，每款紀念版的可樂背后都有一段故事，只有了解這些故事的人，才能更清楚的認識到這些可樂藏品的價值，只有了解了這些藏品的價值，才能選到一些更具有升值空間商品。

另外，李敏儀還表示，有些商家失敗的原因可能是由于投資者耐心不足。因為可樂收藏專賣店是一個很積壓資金的投資項目。因為一般來說，在購得新的商品時候都要積壓幾個月甚至更長的一段時間，等市面上相同包裝的商品賣完之后，再在一個適當的時機再拿出來賣，才能賣到好價錢。所以她建議要想快速賺錢的投資者最好不要嘗試。

市場投資及風險分析

可樂藏品專賣，這是一個亟待開發的巨大市場，如何開這樣一家店，李敏儀以自己的經歷做了一個較詳細的分析。

●一、選址租金

雖然對很多店鋪來說，“客源”就是“財源”，但是可樂藏品專賣店的店鋪地址倒不一定要選在人流比較集中的商業區，因為可樂藏品的目標客戶是個比較特定的人群，商業鬧市租金昂貴，性價比不高。盡管人流量要求不高，但是交通一定要方便，因為很多藏友可能會從很遠的地方駕車來購買商品，所以要店鋪地址一定要選在這些人能很容易找到的地方。而且由于可樂藏品愛好者多為20歲到35歲具有一定消費能力的年輕人，所以店址最好選在這類人群密集的地方。一般來說，15平米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月3000元以下。

●二、裝修貨架費用

由于可樂藏品本身就很漂亮，所以店鋪的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求，玻璃柜臺即可。李敏儀建議15平米的店鋪裝修最好控制在6000元左右。

●三、首批存貨

因為可樂新品需要積壓一段時間才能賣出好價錢。因此存貨資金一直占可樂藏品專賣投資的相當一部分支出。李敏儀認為，具體在存貨上投入多少視各人情況而定。資金雄厚的投資者就可以多存些貨，資金少的就先少存些貨。不過首批存貨最少也要在30000元才能可以撐起一家15平米的店。另外由于可樂藏品不斷出新品，所以經營中要不斷的追加投資，這些投資大都用于存貨。李敏儀告訴筆者，雖然自己的資產一直在增加，可是存折里卻沒有一分錢。這都是因為每月除了必要的開支外，為了長期發展，李敏儀把賺來的錢都用于存貨投資了。

●四、流動資金

由于市場上不斷出現新貨，所以要準備相當一部分流動資金以便及時購入。李敏儀表示這項投資至少為30000元。

●五、員工費用

“大寶一家”沒有聘過員工，都是李敏儀自己經營。她解釋說，因為可樂藏品是個比較特殊的商品，要求店員有較深的可樂收藏的相關知識，而且對可樂包裝也有較高要求，這樣的店員基本找不到，所以她都是自己看店。她也建議投資者也最好自己有一些可樂收藏的專業知識，自己經營。

●六、水電等雜費

水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費，每月1000元綽綽有余。

●七、利潤

利潤主要來源于商品銷售收入。李敏儀表示銷售的時機很重要，時機選對了，商品的利潤空間就可能非常大。一般來講，可樂藏品的利潤空間至少為70%，200％、300％的也屢見不鮮，有些精品的利潤甚至能達到十幾倍。“大寶一家”現在平均每月的營業額在2萬元左右，不過李敏儀表示新店一開始兩月應該較低，大概在8000元左右。