“流動(dòng)試衣間” 留住財(cái)富夢(mèng)

從試衣難中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年24歲的江春出生在四川省云陽縣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。由于家庭貧窮，江春只上到初中畢業(yè)就被迫輟學(xué)，在云陽縣城一家餐館做服務(wù)員。2005年元宵節(jié)過后，江春和同村的幾個(gè)姐妹一起來到了深圳，在龍崗區(qū)一家鞋廠打工，每月工資800多元。

星期天，江春和幾個(gè)姐妹到龍崗去逛街，順便買幾件衣服。但大商場里的衣服都很貴，自己買不起。江春只得和幾個(gè)姐妹到偏遠(yuǎn)的大新成衣市場去選衣服。逛了幾個(gè)攤位后，江春便花130元買了一件上衣，一條褲子。因?yàn)椴恢肋@衣服穿上是否合適。江春便問攤主：“老板，請(qǐng)問到哪里去試衣服？”“沒得試。”老板的一句話就把江春說愣住了；“不試試怎么知道合不合身，如果拿回去不合身怎么辦？”“如果不合適，一個(gè)星期內(nèi)你可以拿過來換。”江春還想說自己來回的車費(fèi)就要10元錢，她的話還沒說出口就被老板擋住了：“我們這是小本生意，租用人家的場地屁股大的一片地方就要幾百塊，所以不能像商場超市里那樣有專門給顧客提供試衣服的地方！”

誰知回去后穿在身上一試，上衣差不多，可那條褲子穿上顯得特別大。

那天晚上，幾個(gè)奔波了一天的姐妹蒙頭大睡．而江春卻睡不著。何不在大新成衣市場租個(gè)攤位放個(gè)試衣間，專供買衣服的顧客試衣服用，再收取一點(diǎn)費(fèi)用。六七十元的衣服錢都花了，哪會(huì)在乎多花一兩元錢試一下合不合身？在那里開個(gè)試衣間準(zhǔn)行！自己也可以早一點(diǎn)結(jié)束辛苦的打工生活。

推出流動(dòng)試衣間

一個(gè)星期后，江春又去了大新成衣市場，經(jīng)過打聽后得知，在市場內(nèi)租個(gè)攤位只需要每月向主管方交納350元的租金就可以了。

江春找到大新市場管理處，交了第一個(gè)月的租金350元，又多交了50元錢，懇請(qǐng)負(fù)責(zé)人允許她晚上把試衣間放在管理處的大院里。

開張那天早上，當(dāng)江春把她的試衣間從管理處的大院里一推出來，就有許多人像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的：“哇噻，你們看那里竟然有個(gè)試衣間!”

還沒等江春把“收費(fèi)一元，歡迎光臨”的招牌拿出來，立刻就有幾位顧客拿著衣服前來試穿。

僅一個(gè)小時(shí)，江春就接待了10多位試衣服的顧客。到了上午10點(diǎn)以后，來市場買衣服的人多了起來。因江春只有一個(gè)試衣間，平均每小時(shí)只能接待15位顧客，而來試衣服的人卻絡(luò)繹不絕。不大功夫，江春的試衣間外面競排起了等待試衣服的長隊(duì)。排在后面的人開始抱怨前面試衣服的人動(dòng)作太慢，有部分等不及的顧客只好又拿著衣服回去了。

2005年國慶節(jié)期間，考慮到趁放假期間來大新成衣市場買衣服的人應(yīng)該很多。江春不但換了200元的零鈔，還讓在工廠做工的幾個(gè)姐妹放假期間幫助自己照看試衣間。而且還買了二十多個(gè)板凳，好讓排隊(duì)的顧客稍作休息。由于準(zhǔn)備得非常充分，七天黃金周下來，江春就收入了2000多元。

商機(jī)加技巧月賺兩萬元

一次，一位顧客試完衣服后問江春“我的褲子褲腳太長了，你能不能幫我修短一下？”

一語驚醒夢(mèng)中人！雖然江春沒有滿足那位顧客的需要，但江春又看到了一個(gè)附帶的商機(jī)：有的顧客在試衣服時(shí)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)衣服大小合適，但需要把褲腳修短一點(diǎn)等對(duì)衣服進(jìn)行局部修整的活兒。自己以前在家時(shí)就曾經(jīng)跟母親學(xué)過做衣服，修改衣服對(duì)自己來說是小菜一碟。何不再買臺(tái)縫紉機(jī)，閑暇時(shí)間也可以幫助一些顧客修改衣服。第二天，江春又到龍崗舊貨市場買了一臺(tái)二手縫紉機(jī)。僅這一項(xiàng)服務(wù)又為江春每月增加了一千多元的收人。

2006年3月的一天，大新成衣市場內(nèi)一位姓張的攤主找到江春，問她自己是否可以代替顧客支付試衣服的費(fèi)用。原來，那位攤主見大部分買衣服的顧客都要花一元錢到她那里去試衣服。他想向江春支付一定的費(fèi)用，以后凡是在他的攤位買的衣服均可以憑特制的小票在江春那里免費(fèi)試改衣服。他可以打出“凡在本攤位買衣服者均可免費(fèi)試改衣服及卷邊”的宣傳廣告來吸引更多的顧客光臨。經(jīng)過考慮，江春每月向他收取了120元的試衣費(fèi)用。

放眼未來尋求大市場

然而這種良好的局面只持續(xù)了半年。2006年9月底，攤主該交下個(gè)月的試衣費(fèi)了。誰知離江春只有幾米的地方有了一個(gè)流動(dòng)試衣間。原來，看到開流動(dòng)試衣間很賺錢，有的人受到啟發(fā)也開始效仿。那個(gè)效仿他的人還一個(gè)個(gè)找到攤主，每月只收取他們50元的試衣費(fèi)。

以前自己很忙，沒時(shí)間考慮太多。現(xiàn)在危機(jī)已經(jīng)到了眼前了，江春不得不考慮怎樣才能把她的流動(dòng)試衣間的生意做大。想到整個(gè)深圳那么大，像這種面對(duì)工薪階層的低檔次的成衣市場應(yīng)該很多，我何不多開幾家這樣的流動(dòng)試衣間。如果一兩個(gè)成衣市場有變，可以把損失降到最小。

現(xiàn)在，江春已經(jīng)成功攻下了四個(gè)成衣市場，她的流動(dòng)試衣間已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)胤旁谀抢铩Ｃ總€(gè)市場每月都會(huì)為她帶來5000多元的收人。因此江春已過了月入2萬的大關(guān)。江春打算稍作休息，下一步把她的流動(dòng)試衣間開到龍崗以外的地區(qū)，趁著2007年的東風(fēng)，她的流動(dòng)試衣間要突破10家！