不吃草不用電 諸葛馬騎上就走真好玩

歷史課上沉迷木牛流馬

學(xué)機(jī)械要做當(dāng)代諸葛亮

1979年出生的張曉普上初中的時(shí)候，一節(jié)歷史課決定了他的人生走向。歷史老師講到，在三國(guó)時(shí)期，諸葛亮六出祁山，七擒孟獲，威震中原，發(fā)明了一種新的運(yùn)輸工具，叫“木牛流馬”，解決了幾十萬(wàn)大軍的糧草運(yùn)輸問(wèn)題，這種工具比現(xiàn)在的還先進(jìn)，不用能源，不會(huì)造成能源危機(jī)。張曉普就問(wèn)歷史老師：“不用電源，不用人推，木馬怎么能運(yùn)載糧草呢？”歷史老師告訴他，諸葛亮上知天文，下知地理，知識(shí)淵博。當(dāng)年他在“木牛流馬”里運(yùn)用了機(jī)械原理，但很多人直到現(xiàn)在也沒(méi)研究明白其中的玄機(jī)……

張曉普越想越好奇，從此對(duì)機(jī)械研發(fā)產(chǎn)生了濃厚的興趣，下定決心張大以后一定要研發(fā)出“木牛流馬”。在高考報(bào)志愿時(shí)，他填報(bào)了一所大學(xué)的機(jī)械工程系。在大學(xué)里張曉普把少年時(shí)的夢(mèng)想先埋在心里，把精力全部用在機(jī)械知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐上，上完理論課他就泡在圖書(shū)館里閱讀機(jī)械工程相關(guān)書(shū)籍，一有時(shí)間就到實(shí)驗(yàn)室里拆裝各種機(jī)械設(shè)備，他漸漸能自己組裝設(shè)計(jì)一些電路設(shè)備了。張曉普就這樣慢慢積累著，只要他一想起諸葛亮的“木牛流馬”，心里就充滿了動(dòng)力，學(xué)習(xí)、實(shí)踐的勁頭更大了。

1999年，張曉普畢業(yè)后以優(yōu)異成績(jī)受聘到許昌市機(jī)電廠，在技術(shù)部門(mén)搞機(jī)械研發(fā)。憑借著在大學(xué)里的勤學(xué)苦練，雄厚的理論知識(shí)和較強(qiáng)的動(dòng)手能力，讓他很快就在單位里脫穎而出，很受領(lǐng)導(dǎo)的重用。但兩年后，想趁著年輕到外面闖一闖的張曉普從機(jī)電廠辭了職，來(lái)到了廣州，給一家玩具廠做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)對(duì)玩具行業(yè)的逐漸了解，張曉普發(fā)現(xiàn)，盡管廣州的電動(dòng)玩具產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，但玩具種類很單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題嚴(yán)重，研發(fā)新產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

這時(shí)候，諸葛亮的“木牛流馬”一下就從他腦海里閃現(xiàn)出來(lái)。在三國(guó)時(shí)代它們是靠運(yùn)輸糧草而轟動(dòng)一時(shí)，現(xiàn)如今如果作為一種玩具，不能僅節(jié)省能源，更能充滿新鮮感！只要新鮮、與眾不同，生意怎能不火？

對(duì)，就研發(fā)諸葛亮的“木牛流馬”！張曉普拿定主意后心里無(wú)比激動(dòng)，盡管必然要面對(duì)很多技術(shù)難題，但憑借自己扎實(shí)的理論知識(shí)和四年的機(jī)械研發(fā)工作，張曉普對(duì)自己充滿信心！

諸葛馬成功問(wèn)世

孩子騎上樂(lè)陶陶

2003年，張曉普從廣州帶著機(jī)械配件和原材料回到河南許昌，開(kāi)始潛心研發(fā)“木牛流馬”。他先找到《三國(guó)演義》等資料，全面了解木牛流馬的外形和特點(diǎn)。通過(guò)閱讀大量的資料，張曉普驚喜地發(fā)現(xiàn)木牛流馬的主要機(jī)械原理——通過(guò)糧草的重力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，從而達(dá)到不用任何電力、馬達(dá)就能行走的目的。在現(xiàn)在看來(lái)，這種力的轉(zhuǎn)化其實(shí)并不復(fù)雜，但在1700多年前的東漢末期就能利用這種原理，張曉普暗暗驚佩諸葛亮的聰明才智。

按照這一機(jī)械原理，張曉普開(kāi)始組裝木牛流馬。古代的木牛流馬用作運(yùn)輸糧草，今天的木牛流馬是將要作為讓人們騎乘的玩具，因?yàn)橹亓Φ牟煌岳锩娴臋C(jī)械配件要更為靈敏、更加復(fù)雜，于是張曉普在里面安裝了大型彈簧，又安裝上杠桿，在“馬蹄”部位安置滑輪，孩子騎在馬上通過(guò)身體的重力來(lái)促進(jìn)馬的行走。道理雖然簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)卻并非那么容易！每一個(gè)零件的設(shè)計(jì)如不到位，都有可能影響到整個(gè)設(shè)計(jì)的成敗。張曉普廢寢忘食，每天都忙到深夜。有一天晚上他為了安裝“木牛流馬”的馬蹄，竟然忙活到了凌晨2點(diǎn)。即使在吃飯的時(shí)候，他也在琢磨每一個(gè)技術(shù)難題。每實(shí)驗(yàn)一次都要廢掉很多零件，買(mǎi)零件、材料當(dāng)然是需要很大的開(kāi)支，張曉普已經(jīng)花光了家里的積蓄，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)材料了，但半途而廢實(shí)在是可惜啊！無(wú)奈之下張曉普想要賣(mài)掉妻子苦心經(jīng)營(yíng)了多年的養(yǎng)豬場(chǎng)。然而，妻子實(shí)在是不理解他的做法，流著淚說(shuō)：“曉普，我不是不支持你搞研發(fā)，可是現(xiàn)在把養(yǎng)豬場(chǎng)買(mǎi)了，以后靠啥生活啊！”張曉普安慰著妻子，最終還是忍痛賣(mài)了養(yǎng)豬場(chǎng)。為了一個(gè)特殊零件，他曾跑到幾百里以外的車床加工廠里定做零件；為了省錢(qián)，他帶著方便面在車上干嚼；有些工序自己解決不了，他就四處求人、找專家以求得技術(shù)攻關(guān)……當(dāng)別人聽(tīng)說(shuō)他在研發(fā)木牛流馬，不僅不理解，反而還嘲笑他：“還學(xué)人家諸葛亮，真是自不量力”。但無(wú)論怎么忙、怎么累，別人怎么說(shuō)他，他都不在乎！人活著總還是要有點(diǎn)希望、有點(diǎn)盼頭，木牛硫馬就是張曉普的生活希望。每當(dāng)攻克一個(gè)技術(shù)難題，張曉普都會(huì)有一種成就感，心里都難以抑制那種獲得成功的喜悅……

經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的反復(fù)實(shí)踐，第一輛木牛流馬終于組裝完成了！張曉普讓一個(gè)6歲的孩子騎到馬上，馬立即向前行走起來(lái)，把孩子高興得直拍馬屁股喊：“駕！駕！”這位久居城市的孩子猶如騎上一匹真馬，那種興奮得意勁，就別提啦！

反復(fù)改進(jìn)不斷升級(jí)

諸葛馬新穎時(shí)尚獲專利

盡管首戰(zhàn)告捷，但張曉普發(fā)現(xiàn)木牛流馬還有需要完善改進(jìn)的地方：第一，外形過(guò)于笨重，看起來(lái)不像真馬，這便減少了玩具的趣味性，必須要把外形做得更靈巧、更像真馬；第二，移動(dòng)、行走速度有些慢。由于外形笨重，機(jī)械零件的敏感度沒(méi)能達(dá)到最佳狀態(tài)，導(dǎo)致木牛流馬的行走速度受到了影響，要想讓玩具全面占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須要提高馬的行走速度；第三，不僅要開(kāi)發(fā)能夠滑行的木牛流馬，還要研發(fā)出能夠步行的玩具馬，像真馬一樣驅(qū)步前行，這樣會(huì)更逼真、更好玩！

第一臺(tái)木牛流馬的成功研發(fā)，為進(jìn)一步改進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只要不斷改進(jìn)、調(diào)整，就能達(dá)到理想的效果。又經(jīng)過(guò)了1年多的不斷改進(jìn)……最終，不吃草、不用電、騎上就能走的木牛流馬游樂(lè)設(shè)備和兒童健身玩具成功問(wèn)世！它僅依靠騎乘者自身的重力和蹬力即可邁步行走，騎乘時(shí)的動(dòng)作和感覺(jué)都與騎真馬奔馳時(shí)的狀態(tài)十分相似。其外表是采用高檔毛絨材料，配以優(yōu)質(zhì)皮革等制作而成，仿真自然、工藝精致，如同真馬一樣；內(nèi)部由300多個(gè)機(jī)械部件組成，能模擬出近乎完美的真馬奔馳動(dòng)作，讓這些生活在城市里的大人和孩子們都能有一個(gè)全新的體驗(yàn)！

張曉普把這種獨(dú)一無(wú)二的新型兒童玩具命名為“諸葛馬”。諸葛馬順應(yīng)了現(xiàn)代“節(jié)約能源，倡導(dǎo)綠色環(huán)保”的趨勢(shì)，政府和有關(guān)部門(mén)也是大力支持并推廣該玩具。此后，國(guó)內(nèi)有數(shù)家玩具公司都紛紛找到張曉普邀請(qǐng)他加入他們的公司，希望能跟張曉普合作批量生產(chǎn)諸葛馬，效益共享！然而，諸葛馬凝聚了張曉普無(wú)數(shù)的努力和心血，前前后后將近了2年時(shí)間才研發(fā)成功，他把制作技術(shù)當(dāng)做了寶貝，可不能輕易地讓他人生產(chǎn)。但資金有限，自己建廠生產(chǎn)又沒(méi)有那么大的實(shí)力，眼下也只能與別人合作。他先后考察了多家廠子，但是要么是規(guī)模太小，要么就是市場(chǎng)推廣能力無(wú)法滿足他的要求。最后經(jīng)過(guò)多家對(duì)比，張曉普最終加盟了當(dāng)?shù)匾?guī)模大、品牌響的河南華冠真得樂(lè)游樂(lè)設(shè)備廠，并將自己研發(fā)的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利保護(hù)，國(guó)家專利局當(dāng)然也是對(duì)該產(chǎn)品也大為贊揚(yáng)，專利號(hào)很快就批了下來(lái)（專利號(hào)：200720092646.2）。

代理經(jīng)銷一路高歌

好銷售生意火爆

2005年3月，諸葛馬一經(jīng)推出，立即就引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，代理經(jīng)銷遍地開(kāi)花……諸葛馬擺放在景區(qū)景點(diǎn)、廣場(chǎng)公園、游樂(lè)場(chǎng)、幼兒園等處，作為一種最新奇的游藝產(chǎn)品，吸引了眾多兒童、成年人、游客們的好奇目光，并都一騎為快。代理商靠經(jīng)銷諸葛馬可謂是大賺了一筆啊！

湖南湘潭的一個(gè)下崗工人王先生，98年下崗后一直在一個(gè)工廠做搬運(yùn)工，2006年2月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上看到諸葛馬的介紹后，一下就被這種新型娛樂(lè)健身玩具給吸引住了。他來(lái)到河南華冠真得樂(lè)游樂(lè)設(shè)備廠，打算親自嘗試了一下樣品。當(dāng)看到外形逼真的諸葛馬，想騎還有點(diǎn)不敢騎，怕一下壓壞了諸葛馬。工作人員告訴他：“這種小型的能載重達(dá)到100公斤而大的能夠承載多達(dá)200公斤的重量，兩個(gè)成年人騎在上面都沒(méi)什么問(wèn)題”。王先生這才小心翼翼的騎到馬上，輕輕一蹬，“哇！真刺激！”諸葛馬就開(kāi)始向前行走了，王先生像孩子一樣在廠院里騎著諸葛馬轉(zhuǎn)了幾圈，先后把普通型和多功能型都嘗試了，普通型是向前跨越式行走，多功能型是即可以跨越也可以邁步行走，與真馬更接近了。王先生一看質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，就當(dāng)即和廠家簽訂了湘潭的經(jīng)銷商。他首次進(jìn)了50套產(chǎn)品，回到湘潭后，各大景點(diǎn)、公園、游樂(lè)場(chǎng)等一看到諸葛馬，大家都說(shuō)新鮮，好幾家游樂(lè)場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。他自己也租了個(gè)場(chǎng)所成立了一個(gè)諸葛馬娛樂(lè)場(chǎng)，很多孩子騎過(guò)后都感到新鮮好玩，都纏著家長(zhǎng)直嚷嚷還要玩。按5分鐘收費(fèi)5元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，這些孩子都是家里的小皇帝，孩子玩得高興花這點(diǎn)錢(qián)家長(zhǎng)也不在乎。和王先生住在一個(gè)小區(qū)的朱先生，家里有兩個(gè)孩子，對(duì)諸葛馬像著了迷似的整天嚷著要騎，干脆從王先生那里購(gòu)買(mǎi)了兩套，放在家里讓孩子玩。很多家長(zhǎng)看到諸葛馬這種既能健身又能娛樂(lè)的玩具，都想給自己家的寶貝買(mǎi)一個(gè)，王先生一看這種產(chǎn)品確實(shí)受到小孩們的喜愛(ài)就萌發(fā)了一個(gè)念頭，開(kāi)一個(gè)諸葛馬禮品專賣(mài)店，把諸葛馬這個(gè)生意做得更大。還有些小攤點(diǎn)的老板，不愿意進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品壓本錢(qián)，王先生就把諸葛馬租給他們，賺取租金。一些老板覺(jué)得租用不劃算，就買(mǎi)下了產(chǎn)品。第二月他又從總部進(jìn)了200套產(chǎn)品。當(dāng)年共銷售出去1000多套產(chǎn)品。看到這樣紅火的生意，王先生打心眼里感謝廠家給他這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他從一個(gè)下崗職工做成老板成就了自己的財(cái)富夢(mèng)想！

好生意咋做咋行

諸葛馬打造多種贏利模式

為使代理經(jīng)銷迅速打開(kāi)市場(chǎng)，也讓選項(xiàng)投資者有更多的選擇，華冠真得樂(lè)游樂(lè)設(shè)備廠在保持低價(jià)位、給投資者留出高利潤(rùn)的同時(shí)，還為創(chuàng)業(yè)者打造了多種贏利模式：

擺攤經(jīng)營(yíng)：雖然直接經(jīng)營(yíng)攤位已能給客戶帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，但這還只是最基本的經(jīng)營(yíng)方式。如果綜合利用諸葛馬項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的小本投資生意。

承包方式：從第一個(gè)攤位成功運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，客戶就可以采取“承包”給他人的方式經(jīng)營(yíng)。攤位承包，雖然少些利潤(rùn)，但可以騰出精力經(jīng)營(yíng)新攤位，綜合收益遠(yuǎn)大于一個(gè)攤位。

攤方式：充分利用客戶在當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目壟斷優(yōu)勢(shì)，將“產(chǎn)品和攤位打包”加價(jià)出兌是最快速的收益方式。作為當(dāng)?shù)氐谝慌蛻簦鰞稊偽坏臋C(jī)會(huì)不僅能帶來(lái)最快速的高回報(bào)，還能將客戶的投資馬上收回用于再投入！

經(jīng)銷方式：諸葛馬是一個(gè)投資小、回報(bào)高、回收快的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。作為經(jīng)銷商，針對(duì)當(dāng)?shù)卮罅康恼谶x擇項(xiàng)目的小投資者、下崗人員創(chuàng)業(yè)人員、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向的投資者、擁有和掌握特殊資源的（如城管、園林處、景點(diǎn)、公園、廣場(chǎng)等）負(fù)責(zé)人等進(jìn)行再銷售，獲得經(jīng)銷利潤(rùn)是一種重要收益。

禮品銷售；專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)：家庭型的諸葛馬成為兒童的超酷玩具，可作為禮品送給孩子，一定哄得他們無(wú)比開(kāi)心！

如果客戶成為諸葛馬的簽約經(jīng)銷商，他們給客戶提供的是當(dāng)?shù)亍蔼?dú)家經(jīng)營(yíng)”權(quán)益。也就是說(shuō)，如果愿意的話，在客戶簽約的地區(qū)，無(wú)論是租擺收益、承包經(jīng)營(yíng)、兌攤所得、經(jīng)銷利潤(rùn)，所有這些收益，都只屬于經(jīng)銷商自己，盡在經(jīng)銷商的掌握。

華冠真得樂(lè)游樂(lè)設(shè)備廠是一家玩具游樂(lè)產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)廠家，除了諸葛馬，該廠還推出了品種繁多、新穎時(shí)尚的游樂(lè)玩具，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。經(jīng)銷商如果打開(kāi)諸葛馬的銷售渠道，也為其他產(chǎn)品銷售作好了鋪墊，經(jīng)銷商可以多方經(jīng)營(yíng)，贏得更廣闊的市場(chǎng)。