北京海林之星連鎖網吧：游戲推廣探索者

2008年1月26日和27日，為了迎接大型中國古代神話《笑鬧天宮OL》網絡游戲網通“北國賀春”服務器的開放，北京海林網絡特在旗下8家直營網吧海側，迎佳友、海林之星、海博、康絡、海林時空、金色飛虹、富智博網吧舉辦了聲勢浩大的網吧體驗活動。北國賀春，是網通的第三組服務器，開放日恰是大家準備慶祝春節之際。過年的氣氛越來越濃，此次體驗活動也為各位玩家準備了很多精美的禮品。

北京“海林網絡”是目前北京地區大型的私人連鎖網吧管理企業，旗下擁有眾多直營店和單體加盟網吧。網吧舉辦游戲活動是很正常的事，但像海林網絡這樣大面積為一款網絡游戲舉辦如此聲勢浩大的體驗活動，實屬不多。原因正是我們要詳細介紹的，之前“海林網絡”作為目前網吧代理運營網絡游戲第一個“吃螃蟹”的開拓者，已經與重慶聚購科技(《笑鬧天宮OL》游戲開發公司)簽定了這款游戲在北京地區的運營代理協議，目前網吧主要運作該款游戲的在北京地區的推廣工作，所以在前期為了造勢，全面開展了這次游戲宣傳活動。

網吧發展方向“海林網絡”先行探索

目前在全國的連鎖網吧企業當中，與網絡游戲公司展開全面合作應該是比較好的增值業務種類，而且時下的網絡游戲大打免費牌，所以網吧推廣工作尤其重要，網吧此時介入地方推廣時機正好，北京“海林網絡”的邱進也正是這樣想的，在采訪過程中當問到邱進關于代理這款游戲的原因是什么的時候，邱先生這樣講到：“海林網絡屬于網吧連鎖模式，我們以網吧連鎖的身份接到《笑鬧天宮OL》北京地區的獨家運營權，是針對目前免費網游與我們自身發展特點有著良好結合點，而且全國各地的大型連鎖網吧都在逐步朝著這個方向發展，所以才找機會與重慶聚購科技洽談合作，正巧他們也有在網吧直接推廣游戲的意愿，所以一拍即合，目前我們全部加盟店已經在北京地區將這款游戲成功運營，并取得了良好的經濟成果，現在可以總結性地說這種方式比其他任何一種增值業務都成功”。

游戲推廣有優勢 連鎖網吧好處多

談到游戲推廣，我們肯定能夠想到在這一兩年內網絡游戲公司基本上都是依靠各地的“地推”來覆蓋當地網吧的，那為什么重慶聚購科技要與“海林網絡”直接合作呢，就這一點我們采訪了“海林網絡”的李總，李總說到：“就游戲推廣工作的開展，我們肯定會和原有的游戲地推公司有所區別。首先，我們是以網吧經營者的角度去考慮與各個網吧之間合作。在拜訪北京地區各網吧推廣游戲的同時，還會給各網吧帶來其他不同的增值服務。如：快速消費的優厚政策；網吧集體采購的優惠價格；并協助各網吧組織一些比較有規模的大型活動，借此為各網吧吸引更高的人氣，提升網吧的知名度等。由于我們大部分是在自身200家左右的連鎖網吧內推廣這款游戲，所以省去了很多初步接觸的過程，而且大部分我們自身的加盟店都很配合我們的市場行為，所以非常順利。之所以在他們的連鎖網吧加盟店中，老板們都愿意配合，原因可能有很多，但其中主要的原因還是利潤，目前海林和聚購網合作模式為：北京地區合作運營《笑鬧天宮OL》，海林網絡有限公司是北京地區《笑鬧天宮OL》獨家代理。至于利潤點，主要以玩家消費分成的方式獲取。而在海林內部的各加盟店中，當然是以推廣成績為考核標準了，白海林網絡與聚購網正式簽訂的合作協議以來，已經快2個月的時間。《笑鬧天宮OL》北京地區在線情況也已經達到將近20000人。相信這個成績還是不錯的。這樣的成績，不僅僅是海林連鎖網吧就能實現到的，還是得到更多同行各網吧積極配合。”

連鎖網吧一直以來連而不鎖正是因為加盟店之間存在競爭關系，而不能真正合作，現在“海林網絡”為大家帶來了賺錢的項目，大家也實實在在看到了好處，自然就會更加緊密的合作，這樣一來，不僅對單店有好處，更為整個連鎖企業增加凝聚力。

推廣策略 結合網吧經營

據記者了解，代理這款游戲的運營工作，對“海林網絡”還起到了一個不小的幫助，目前各個網吧人員流動比較厲害，對于像海林這樣擁有200家加盟店的連鎖店來說是一直比較頭痛的問題。由于代理了這款游戲，他們針對該問題，制定了在不影響網DET作人員正常工作的同時，使其增加額外收入的一些制度，從而使各個網吧的網管們都增加了一小筆可觀的收入，這樣一方面幫助各網吧留住人才，減少人員流失，另一方面又使游戲推廣工作順利開展，形成了一個良性循環。還有針對《笑鬧天宮OL》游戲，他們在合作網吧內設立玩家游戲經驗雙倍等活動。讓各網吧會員享受更多的優惠政策，以此來感謝廣大忠實會員對網吧的支持，既吸引了更多玩家，又鞏固了網吧在區域內的影響力。

在公司內部運作方面，代理運營網絡游戲，并不會影響到連鎖網吧本身的經營方向。海林網絡的經驗是只需要增設的一個部門，由這個部門獨立完成該項工作，人員其實還是原有精干人員，當然公司其他部門也會大力配合，一起做好游戲的運營，當然在取得的成績面前也會考慮到個人所付出的努力，以此不僅使原有工作人員積極性大大提高，還增加了這方面的經驗，為將來整個連鎖企業向這方面發展打好了基礎。

成績說明一切 有效帶動加盟店

至于在代理這款游戲中遇到的問題，還是存在的。畢竟是以網吧連鎖身份介入的，這樣就會令個別加盟網吧經營者存在防范之心，他們害怕主要是泄露的商機，因為邱總有自己的直營店，而加盟的網吧又都是他的競爭對手，呵呵!!!就這一點，邱總在接受記者采訪時也想借機會向這些加盟店的老板們表示：“相信時間會證明一切。在給大家帶來更多的利益下，相信那一小部分也會逐漸接受的。當然，我們也要從自身找問題，針對員工的培訓，下一步將逐步開展，提高員工的整體素質。只有具備凝聚力、高素質的團隊，才會成功!這也是我們接下來的工作重點。”

正像邱先生講到，目前全國網吧探索增值業務已經迫在眉睫，網絡游戲與網吧合作運營在全國已經有很多連鎖網吧在嘗試，而且大家都有著自己獨特的模式，但像海林網絡這樣的經營方式是目前比較成功的案例之一，由這個案例可以看出，網吧行業之前種種增值業務模式不太成功，原因在哪呢?其實合作方式已經顯得不再那么重要，關鍵在于合理利用自身資源，找到合適的合作伙伴。