石鐘韶：“中國軟件業第一狂人”

15年過去了，憑借3萬元起家的石鐘韶把“新中大”打造成軟件業的金字招牌，也為自己贏得了業內“第一狂人”的美譽。

在中國管理軟件業，石鐘韶可謂獨樹一幟，他不單做演講、著書要“終結ERP時代”，還“搶了ERP的位”，瓜分了相當部分的市場份額，他率領的新中大軟件股份有限公司后來者居上，強勢登陸并與金蝶、用友三足鼎立。

據CCID(賽迪顧問)調查報告顯示，新中大在管理軟件中已經成為國內三強，財務軟件進入到第二，公共財政管理軟件做到第一。

15年過去了，憑借3萬元起家的石鐘韶把“新中大”打造成了軟件業的金字招牌，也為自己贏得了業內“第一狂人”的美譽。

因何而狂？

石鐘韶曾立志做一名科學家，最終卻成為商人；名牌大學碩士畢業，卻做了1年鉗工；放棄苦學多年的專業轉投陌生的IT業——“現在看來多少也算一種福分。”年過不惑的石鐘韶談起當年的曲折，沒有絲毫的狂躁，代之的是一份平和。

然而，在IT軟件業，他卻是位不折不扣的“狂人”！這在他10余年的IT路上盡顯無疑。

1979年，石鐘韶拔得浙江寧波鄞縣高考頭籌，進了北京大學力學系；1983年，從北京大學力學系畢業后，石鐘韶被分配到浙江絲綢工學院任教。1986年，他考入浙江大學攻讀碩士學位。1989年，適逢經濟大潮撲面而來，盡管那時“創業的理念”已在石鐘韶心里萌芽，但由于種種原因最后未能如愿——被分配去了杭州制氧機廠做了1年鉗工。

直到1991年11月，花了1年多時間自學計算機成半個專家的石鐘韶開始認真思索創業，而這恰是他在應聘四通受阻之后，用他的話說，“我是被逼上梁山了#8943;#8943;”

1993年8月，他與樓激揚借了3萬元創建了杭州新中大電腦系統研究所；1999年5月，石鐘韶與浙江中國輕紡城集團股份有限公司聯合，共同投資了3000萬元，組建新中大軟件有限公司；2000年10月，石鐘韶再次成功引進21世紀科技投資有限公司和深圳創新投資公司的風險投資，公司進行了股份制改造，變更為杭州新中大軟件股份有限公司。

2000年，他決意做國際財務軟件。第二年，新中大開發了專門針對外資公司的國際ERP軟件，并提出“互動管理”思想，開始在ERP領域嶄露頭角并掀起“技術革命”。

正因喜歡在技術上押寶這點，石鐘韶被譽為“中國軟件業第一狂人”！

1997年開始，新中大拋出了重磅炸彈：“重新定義財務軟件！”石鐘韶不單在產品技術上進行大動作，也在媒體上頻頻造勢：繼2003年出了《誰終結了ERP時代》之后，石鐘韶又出了《搶位——靈動聯盟的故事》一書，石鐘韶打算“一把火終結掉ERP時代”。僅僅在ERP領域，他先后著書立說為自己的思想搖旗吶喊。

就在業內紛紛揣度石鐘韶為何犯狂時，見輿論效應已出的石鐘韶抖出了自己的“包袱”：“幾年前我提出‘超越ERP’這一思想的時候，國外只是提出一個‘ERP II’，而我的URP（聯盟體資源計劃管理）已經跨出了ERP的范圍了！”

石鐘韶介紹，“ERP(Enterprise Resource Planning，)是企業資源計劃，URP(Union Resource Planning)是聯盟體資源計劃。現在企業的管理不僅僅限于對企業內部的管理，而要拓展到對企業外部資源的優化整合。在聯盟體內傳遞的資源既包括產品、資金、人力等傳統意義上的資源，也包括品牌、文化、人力、服務、培訓等抽象意義上的資源。”

事實上，據有關權威國際咨詢公司的報告分析，URP這樣的管理模式會給企業用戶帶來很好的效益，由于這種管理模式延伸了供應鏈，并且豐富了供應鏈上傳遞的信息，加強了對資源的管理，因此它可以縮短成員企業產品市場化周期，降低企業運營的成本并保證陽光管理透明度。

顯然，在當前所處的“ERP戰國時代”，石鐘韶祭出的法寶無疑是“制定新的行業使用標準”，在他看來，“每個產品都將被更有優勢的后來者所替代，這是一種規律，ERP也同樣如此。”

在這個廣告效應日益重要的年代，偶爾“放放火”標新立異一把，在吸引眾人眼球的同時，順便對自己的產品進行免費宣傳，石鐘韶“狂得很到位”。

“狂人”不狂

有7個人一起去挖油井，挖到30米時，走了3個人；60米時又走了3個人，只有最后一個人堅持挖到了100米，這時，石油噴薄而出#8943;#8943;……

“找準位子，貴在堅持，勇于創新。”這大概是石鐘韶“最后挖到石油”的最好詮釋，“有創新地堅持，勇于挑戰自我。”

當石鐘韶率領新中大團隊殺入管理軟件市場時，用友、金蝶已經是中國財務市場領域的二面大旗，尤其在中小企業市場中已經各占了一片天地。

“我們只做業內最‘強’，不做最‘大’。”石鐘韶在當時提出了創建性理念。在他看來，立足中高端市場的新中大在面上可能拼不過同行老大，但在精細化服務上卻能做到最好。

“就像大街上跑的車子，可能汽車廠商的營業額很高，但并不代表它的產品就是最優質的汽車，優質的汽車有很多品牌，有低端、中端、高端汽車；我們的定位就是中高端、精細化。”

當民營企業發展到一定規模時，“做大”是首要考慮。而石鐘韶卻語出驚人：“做‘強’才是新中大的終極目標。”為此，他把“3A”品牌核心進一步深化，那就是精細化服務。

要想在技術上彰顯優勢，關鍵還在于人才，新中大從團隊的聘用源頭開始抓，在新中大，1/3的員工必須懂管理，2/3的員工專攻軟件開發。正因于此，新中大經歷了成長最快的1999年，那年增速達到200％，開始走上發展的穩健車道；新中大真正做平臺是在2000年，在“.NET”下做了一個UP平臺，平臺也是新中大“I6”產品的基礎。擁有的產品線包括政府、企業、工程項目三大類——協同工作套件W3、公共財政管理軟件Gsoft、企業管理軟件（URP）I6、簡約型ERP軟件銀色快車SE、工程項目管理軟件Psoft、科研項目管理軟件SP等。2000年，新中大跨入財務軟件三強；2001年，新中大進入政府市場，躋身公共財政、各省市財政廳局的相關財務系統的主要供應商。

據CCID公告稱，1998年以后，市場已形成“用友”、“金蝶”、“新中大”三家鼎立的格局，三家共占據中國管理軟件過半的市場份額，其中，在公共財政管理軟件市場則是“新中大”占據53.6%，排名第一。……

縱觀新中大短短10余年的創業史，“技術上激進”、“理念上張狂”是其給外界最大的印象，然而，在2002年前后數度融資不暢、蟄伏修身期間所積累的企業文化才是安身立命之本。

“現在，我們要苦練內功，把底層的工作做好，把客戶服務好，要耐得住寂寞。”石鐘韶依然記得當年自己在動員大會上講過的這句話，“做企業10年一個坎！企業家更需要一種平和的心態。”