先做人后做事

偶然，改變了我的命運

1996年，我從技校畢業(yè)，分配到一家鋼鐵總廠運輸公司，成了一名裝卸工。對于一個剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生而言，干裝卸工的辛苦程度可想而知。

第一天上班，班長何師傅看了看我，并發(fā)給了我一副手套，說：“這么單薄，干得了嗎?”“干的了!”我滿懷激情地答道，其實究竟怎樣，心中并沒有譜。我從小身體不好，加上父母在農(nóng)村，又有年邁的祖父母，我急需賺錢，為家中分憂。

當(dāng)我隨何師傅來到工作現(xiàn)場時，傻眼了——

卸火車皮。一個60噸貨物的車皮一般是6個人卸，6個人又每人平均分配工作任務(wù)。為了保證車皮的快速周轉(zhuǎn)，我們必須在5個小時之內(nèi)卸完，否則整列火車(一般至少有20多個車皮)的延時費都由最末完工的人承擔(dān)。因為我是新手，又加之體力不支，人家工作3個小時可以完成的任務(wù)，我常常要工作5至8個小時，并常常挨罰。我辛辛苦苦工作一天的工資只有20元，記得有一次，自己的罰款就有86元。

一次偶然的機遇，我結(jié)識了在當(dāng)?shù)貏倓倓?chuàng)業(yè)的李先生。當(dāng)時的李總正經(jīng)營著一家建材公司。

事情是這樣的：有一天，我卸完了貨物返回休息室，路上看見一位文質(zhì)彬彬的中年人和另外兩個民工正在裝貨物。中年人滿頭大汗，一瘸一拐的樣子。一個民工說：“李總，您的腳都砸流血了，歇會吧。”被稱為李總的中年人微笑著，并不答聲只是不停地搬著貨物。

此情此景，讓我聯(lián)想到自己剛來時的處境，就主動幫著他們裝起了貨物。

正是這次偶然的機會，我與李總相識了。

以后，李總每次到貨場來拉貨，總是來看望我。李總是個善良之人，每次裝卸貨物，他都是在與民工談好價錢后，另外再給他們加一些錢。我閑暇時，也幫著他們裝貨。他經(jīng)常給我?guī)硐銦煟蚱渌钣闷贰?/p>

我們成了朋友。

“小孫，你就這樣下去，度過自己的一生?”一次，在幫李總裝完貨后，他問我。

“不這樣，我能干什么?現(xiàn)在我是要什么沒什么。”

“任何人在他的位置上干得平庸的原因，主要不是因為他無能，而是因為他站錯了地方，中國無能的人很少，站錯了地方的人很多。你頭腦靈活，做事勤快。幾次我與你談話發(fā)現(xiàn)你很喜歡做生意，好好干，我相信你會很有前途的。”他鼓勵道。

也許他看我為人熱情，也勤快，就讓我成了他店中的一名員工。

受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。我十分感激李總，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)。以前，許多由李總干的活，我接手了并且干得有聲有色。

到各地聯(lián)系業(yè)務(wù)，包括那些談生意的場合，李總總是帶著我。其實，他的用意我很明白，這是讓我借這些機會學(xué)習(xí)和鍛煉自己的能力。

很快，在李總的言傳身教下，我的業(yè)務(wù)能力得到很大的提升，并且完全可以獨擋一面了。

李總看到我的工作很有成績，就讓我在他的公司占了一些股份，從此我工作的勁頭更足了。

隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)李總經(jīng)營的產(chǎn)品在鄰縣市場幾乎是一片空白，于是萌發(fā)了自己到鄰縣單獨發(fā)展的愿望。我將這個想法跟李總談起，并保證不和李總有分支機構(gòu)的縣、市作同業(yè)競爭。

李總十分高興地說，“從我聘用你那天起，我就希望你能有今天!”同時，他又有些傷感：“其實，我真不忍心你離開我……瓜熟蒂落，以后需要我?guī)兔Φ臅r候，盡管說話。”

我當(dāng)起了老板

不少勵志書上寫著：人的性格是可以塑造的。我的性格再塑，與李總的耳提面命是分不開的，我將終身感激他。

1999年10月，我終于辭去工作，在家人的幫助下，在相鄰的縣城開始了我人生的第一次創(chuàng)業(yè)。我按照李總教給我的方法一步一步的實施著創(chuàng)業(yè)計劃。

由于資金不足，我在一處稍偏的地方開了一家建材店。為了迅速打開知名度，我學(xué)著李總提著涂料桶子去大街小巷刷廣告。問時，為了能讓人們一眼記住我的電話，一開始我就在電信局買了一個最便于記憶的電話號碼。憑著一些做生意技巧，我很快在當(dāng)?shù)卮蜷_了局面。

不到三年，我的企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有名氣，甚至可以說在本縣不知道我的企業(yè)名稱的人就不是一個合格的商人。

當(dāng)我手頭有些資金時，有些飄飄然了，準(zhǔn)備買套漂亮的房子。當(dāng)我將這些想法告訴李總時，他說道：“小孫啊，買房子是好事。可你想到了嗎，現(xiàn)在市場競爭十分激烈。我這些年搞經(jīng)營懂得一個道理，資金鏈不能斷啊!”

“需要用錢時，可以到銀行去貸款嘛。”

李總苦澀地一笑，說：“你以為到銀行人家會貸給你?假如能貸給你，你想做的事可能早就化為烏有了……”

有好幾天，我琢磨李總的話，悟出其中的道理。經(jīng)營上有技巧，這很重要，但更重要的是做人要踏實，不能浮躁。很快，我把這筆錢投到了當(dāng)?shù)仵r有人涉足的耐火材料行業(yè)。由于做得早，開辟市場的工作做得扎實，我在這個行業(yè)中也打出一片天地，事業(yè)蒸蒸日上。

后來，當(dāng)房價將要上漲時，我花30多萬元在城區(qū)買下了三個門面和一套160多個平方米的住房。這些房產(chǎn)今天已經(jīng)升值到100多萬元了。

援手相助，這是人的天性

2003年，我給當(dāng)?shù)匾患忆撹F企業(yè)送貨的時候，遇到一位在該廠施工的筑爐工程師王先生，他來自河北。當(dāng)他查驗貨物時，我發(fā)現(xiàn)他不停地咳嗽。望著滿頭白發(fā)的王工程師，我問：“王先生，您沒有看看大夫7”

“看了，不見效。”

“我介紹您去看看中醫(yī)，可能管用。”

“我也想去中醫(yī)，一是苦于不知哪位大夫，二是沒有人給我熬藥啊。”王工程程師邊回答邊不停地咳嗽起來。

“咱們現(xiàn)在就去看中醫(yī)，熬藥不成問題，讓我的家人給您熬好我給您送來就是了。”說著，我拉著王工程師上了車。當(dāng)時，我真擔(dān)心離家在外工作的王先生在這兒病倒了。

半個月后，王工程程師病好了。當(dāng)他提出要去我家看看時，被我婉轉(zhuǎn)謝絕了，因為我明白，去我家還不是買些禮物表示感謝。我常常想，自己之所以有今天，還不是因為李總。如果不是李總我可能早就“癟了”，在別人困難之際，援手相助，這是人的天性啊!

考慮到他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，人生地不熟，各方面諸多不便。所以我經(jīng)常到他施工的工地去看望他，在生活上和材料采購上給他提供一切便利，但我從來不要他一分錢的報酬。

有一次，他面有難色地對我說：“小孫，我目前資金上有些困難，你能不能先賒給我些材料?”

那時，我的資金也有些緊，但我還是爽快地答應(yīng)了。當(dāng)王工程師給我寫欠條時，被我制止住了，他以為我反悔了，不解地看著我。我說：“王總，欠條對于你我來講沒有用。通過半年多的交往，我看得出您是個講信用的人。對于講信用的人來說，這張欠條有什么用呢?”

王工程師深有感觸地說：“小孫啊，我闖蕩大江南北，閱人無數(shù)，現(xiàn)在許多事，人們都唯恐避之不及……真難得你這么仗義!”

事后，王工程師還是派人送來了欠條。

一天，他對我說：“小孫，我已經(jīng)70多歲了，做完這個工程之后不想再做了，你的公司愿不愿意再擴大一步?”

我不解地問道：“您是說……”

“我想了，你為人寬厚謙和，事業(yè)不應(yīng)止于此。你在搞耐火材料的同時，應(yīng)當(dāng)再干個專業(yè)筑爐公司。”

“可我不懂這方面的技術(shù)，再者說，我也沒有這方面的業(yè)務(wù)啊。”我未加思索地回答道。

“我的技術(shù)就免費教給你。感謝你一年來對我無微不至的關(guān)照。”

王工程師是個重信譽的人，在我專業(yè)筑爐公司開張不久，他將自己在山東市場的客戶全部免費移交給我了，介紹了一些他熟識的工程技術(shù)人員，并且我在技術(shù)上遇到任何困難時，他隨時給予指導(dǎo)。有了他的支持，我的公司如虎添翼，利潤滾滾而來。