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先做人后做事

2008-01-01 00:00:00孫元明
新廣角 2008年5期

偶然,改變了我的命運

1996年,我從技校畢業(yè),分配到一家鋼鐵總廠運輸公司,成了一名裝卸工。對于一個剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生而言,干裝卸工的辛苦程度可想而知。

第一天上班,班長何師傅看了看我,并發(fā)給了我一副手套,說:“這么單薄,干得了嗎?”“干的了!”我滿懷激情地答道,其實究竟怎樣,心中并沒有譜。我從小身體不好,加上父母在農(nóng)村,又有年邁的祖父母,我急需賺錢,為家中分憂。

當(dāng)我隨何師傅來到工作現(xiàn)場時,傻眼了——

卸火車皮。一個60噸貨物的車皮一般是6個人卸,6個人又每人平均分配工作任務(wù)。為了保證車皮的快速周轉(zhuǎn),我們必須在5個小時之內(nèi)卸完,否則整列火車(一般至少有20多個車皮)的延時費都由最末完工的人承擔(dān)。因為我是新手,又加之體力不支,人家工作3個小時可以完成的任務(wù),我常常要工作5至8個小時,并常常挨罰。我辛辛苦苦工作一天的工資只有20元,記得有一次,自己的罰款就有86元。

一次偶然的機遇,我結(jié)識了在當(dāng)?shù)貏倓倓?chuàng)業(yè)的李先生。當(dāng)時的李總正經(jīng)營著一家建材公司。

事情是這樣的:有一天,我卸完了貨物返回休息室,路上看見一位文質(zhì)彬彬的中年人和另外兩個民工正在裝貨物。中年人滿頭大汗,一瘸一拐的樣子。一個民工說:“李總,您的腳都砸流血了,歇會吧。”被稱為李總的中年人微笑著,并不答聲只是不停地搬著貨物。

此情此景,讓我聯(lián)想到自己剛來時的處境,就主動幫著他們裝起了貨物。

正是這次偶然的機會,我與李總相識了。

以后,李總每次到貨場來拉貨,總是來看望我。李總是個善良之人,每次裝卸貨物,他都是在與民工談好價錢后,另外再給他們加一些錢。我閑暇時,也幫著他們裝貨。他經(jīng)常給我?guī)硐銦煟蚱渌钣闷贰?/p>

我們成了朋友。

“小孫,你就這樣下去,度過自己的一生?”一次,在幫李總裝完貨后,他問我。

“不這樣,我能干什么?現(xiàn)在我是要什么沒什么。”

“任何人在他的位置上干得平庸的原因,主要不是因為他無能,而是因為他站錯了地方,中國無能的人很少,站錯了地方的人很多。你頭腦靈活,做事勤快。幾次我與你談話發(fā)現(xiàn)你很喜歡做生意,好好干,我相信你會很有前途的。”他鼓勵道。

也許他看我為人熱情,也勤快,就讓我成了他店中的一名員工。

受人滴水之恩,當(dāng)涌泉相報。我十分感激李總,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)。以前,許多由李總干的活,我接手了并且干得有聲有色。

到各地聯(lián)系業(yè)務(wù),包括那些談生意的場合,李總總是帶著我。其實,他的用意我很明白,這是讓我借這些機會學(xué)習(xí)和鍛煉自己的能力。

很快,在李總的言傳身教下,我的業(yè)務(wù)能力得到很大的提升,并且完全可以獨擋一面了。

李總看到我的工作很有成績,就讓我在他的公司占了一些股份,從此我工作的勁頭更足了。

隨著時間的推移,我發(fā)現(xiàn)李總經(jīng)營的產(chǎn)品在鄰縣市場幾乎是一片空白,于是萌發(fā)了自己到鄰縣單獨發(fā)展的愿望。我將這個想法跟李總談起,并保證不和李總有分支機構(gòu)的縣、市作同業(yè)競爭。

李總十分高興地說,“從我聘用你那天起,我就希望你能有今天!”同時,他又有些傷感:“其實,我真不忍心你離開我……瓜熟蒂落,以后需要我?guī)兔Φ臅r候,盡管說話。”

我當(dāng)起了老板

不少勵志書上寫著:人的性格是可以塑造的。我的性格再塑,與李總的耳提面命是分不開的,我將終身感激他。

1999年10月,我終于辭去工作,在家人的幫助下,在相鄰的縣城開始了我人生的第一次創(chuàng)業(yè)。我按照李總教給我的方法一步一步的實施著創(chuàng)業(yè)計劃。

由于資金不足,我在一處稍偏的地方開了一家建材店。為了迅速打開知名度,我學(xué)著李總提著涂料桶子去大街小巷刷廣告。問時,為了能讓人們一眼記住我的電話,一開始我就在電信局買了一個最便于記憶的電話號碼。憑著一些做生意技巧,我很快在當(dāng)?shù)卮蜷_了局面。

不到三年,我的企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有名氣,甚至可以說在本縣不知道我的企業(yè)名稱的人就不是一個合格的商人。

當(dāng)我手頭有些資金時,有些飄飄然了,準(zhǔn)備買套漂亮的房子。當(dāng)我將這些想法告訴李總時,他說道:“小孫啊,買房子是好事。可你想到了嗎,現(xiàn)在市場競爭十分激烈。我這些年搞經(jīng)營懂得一個道理,資金鏈不能斷啊!”

“需要用錢時,可以到銀行去貸款嘛。”

李總苦澀地一笑,說:“你以為到銀行人家會貸給你?假如能貸給你,你想做的事可能早就化為烏有了……”

有好幾天,我琢磨李總的話,悟出其中的道理。經(jīng)營上有技巧,這很重要,但更重要的是做人要踏實,不能浮躁。很快,我把這筆錢投到了當(dāng)?shù)仵r有人涉足的耐火材料行業(yè)。由于做得早,開辟市場的工作做得扎實,我在這個行業(yè)中也打出一片天地,事業(yè)蒸蒸日上。

后來,當(dāng)房價將要上漲時,我花30多萬元在城區(qū)買下了三個門面和一套160多個平方米的住房。這些房產(chǎn)今天已經(jīng)升值到100多萬元了。

援手相助,這是人的天性

2003年,我給當(dāng)?shù)匾患忆撹F企業(yè)送貨的時候,遇到一位在該廠施工的筑爐工程師王先生,他來自河北。當(dāng)他查驗貨物時,我發(fā)現(xiàn)他不停地咳嗽。望著滿頭白發(fā)的王工程師,我問:“王先生,您沒有看看大夫7”

“看了,不見效。”

“我介紹您去看看中醫(yī),可能管用。”

“我也想去中醫(yī),一是苦于不知哪位大夫,二是沒有人給我熬藥啊。”王工程程師邊回答邊不停地咳嗽起來。

“咱們現(xiàn)在就去看中醫(yī),熬藥不成問題,讓我的家人給您熬好我給您送來就是了。”說著,我拉著王工程師上了車。當(dāng)時,我真擔(dān)心離家在外工作的王先生在這兒病倒了。

半個月后,王工程程師病好了。當(dāng)他提出要去我家看看時,被我婉轉(zhuǎn)謝絕了,因為我明白,去我家還不是買些禮物表示感謝。我常常想,自己之所以有今天,還不是因為李總。如果不是李總我可能早就“癟了”,在別人困難之際,援手相助,這是人的天性啊!

考慮到他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),人生地不熟,各方面諸多不便。所以我經(jīng)常到他施工的工地去看望他,在生活上和材料采購上給他提供一切便利,但我從來不要他一分錢的報酬。

有一次,他面有難色地對我說:“小孫,我目前資金上有些困難,你能不能先賒給我些材料?”

那時,我的資金也有些緊,但我還是爽快地答應(yīng)了。當(dāng)王工程師給我寫欠條時,被我制止住了,他以為我反悔了,不解地看著我。我說:“王總,欠條對于你我來講沒有用。通過半年多的交往,我看得出您是個講信用的人。對于講信用的人來說,這張欠條有什么用呢?”

王工程師深有感觸地說:“小孫啊,我闖蕩大江南北,閱人無數(shù),現(xiàn)在許多事,人們都唯恐避之不及……真難得你這么仗義!”

事后,王工程師還是派人送來了欠條。

一天,他對我說:“小孫,我已經(jīng)70多歲了,做完這個工程之后不想再做了,你的公司愿不愿意再擴大一步?”

我不解地問道:“您是說……”

“我想了,你為人寬厚謙和,事業(yè)不應(yīng)止于此。你在搞耐火材料的同時,應(yīng)當(dāng)再干個專業(yè)筑爐公司。”

“可我不懂這方面的技術(shù),再者說,我也沒有這方面的業(yè)務(wù)啊。”我未加思索地回答道。

“我的技術(shù)就免費教給你。感謝你一年來對我無微不至的關(guān)照。”

王工程師是個重信譽的人,在我專業(yè)筑爐公司開張不久,他將自己在山東市場的客戶全部免費移交給我了,介紹了一些他熟識的工程技術(shù)人員,并且我在技術(shù)上遇到任何困難時,他隨時給予指導(dǎo)。有了他的支持,我的公司如虎添翼,利潤滾滾而來。

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