答問

《科學投資》編輯部：

我是深圳的訂戶。幾年來閱讀《科學投資》受益匪淺。在訂閱2年后，我和老公也開始嘗試創業，目前已經進行了半年多。現在我們遇到了困難，我和老公都是20多歲的年輕人，很多經驗還不足。希望能給我們一些指點，感激不盡！

我們的大方向是國際貿易，這個方向我和老公都是看好的，國際貿易公司起點低，投入小風險小，而且有英語門檻，不像國內市場什么行業都競爭激烈。

我們主要是做光通訊行業的對外貿易，過去半年還行，但這個行業也開始飽和，近3個月，利潤越來越低，收入越來越少。我們已經開始有經濟壓力了（每個月房貸、物業、水電都要三四千元），老公最近身心疲憊，而且有了消極情緒，我也很著急。我希望《科學投資》能在下面幾個方面給我們指導：

1、光通訊國際市場現在還有前途嗎？是否繼續投入精力做下去呢？如果要做好，要做好哪些關鍵事項呢？

2、如果我們轉方向，手機、mp3、mp4、GPS這些方向好嗎？需要注意什么呢？

3、有沒有比較好的國際貿易的雜志可以推薦給我們，《科學投資》是我看過的最好的投資類雜志，可是我們還需要專門針對國際貿易方面的知識。

以上問題，任何指導我都感激不盡！盼望回復，謝謝你們！祝你們工作愉快！

程女士

程女士：

謝謝你對《科學投資》的信任。經過向相關權威部門咨詢，就你來信中提到的問題簡答如下：

問題一：有關部門認為，經過兩年多的低迷，目前國際光通訊市場正處于快速恢復狀態，加之光通訊比較優勢十分明顯，所以未來前景可觀。但操作上，①由于目前國際市場光通訊產品競爭激烈；②光通訊產品技術更新迅速，而國內企業在技術方面難言優勢；③目前國內在光通訊方面占優勢的一些生產企業，都傾向于自銷或將銷售交給有實力的大經銷商。在這樣的情況下，程女士感到操作越來越難，也就在所難免，可以理解。目前國內光通訊產品在國際市場上相對較有競爭力的，主要是一些技術要求不高的基礎產品，如光纖、光纜之類，可以比較好地發揮國內企業的成本優勢，如果可能，建議程女士將操作的主要方向轉向這些基礎產品。

問題二：目前國內手機、mp3、mp4市場已處于高度飽和狀態，競爭激烈，如果沒有特殊資源，小本投資的后進入者，恐怕沒有多大機會獲勝，建議慎重。民用GPS市場，國內目前尚處于開拓的前期，而且目前看來，業務基本集中在幾家主要的公司，且一般均以軟件開發與硬件銷售、軟硬結合的方式進行，資金量需求較大，技術要求較高，銷售渠道受控性較強。總之，門檻不低，風險較大，請你們仔細考慮自己的條件，斟酌從事。

問題三：目前國內外貿雜志實務性的較少，進行理論和政策研究的類型居多，以我們的觀點，恐怕不符合程女士的要求。有興趣的話，程女士可以上阿里巴巴網站看一看，作為專業的外貿中介網站，每天都有許多像程女士夫婦一樣從事外貿的小規模企業及其領導人在上面發表意見，討論問題。問題與方法更有針對性，可能會對程女士有更多幫助。

最后，除非某些特殊例外，創業難免都有一個艱辛的過程，請程女士稍安毋躁，同時也請程女士對丈夫多加撫慰。在這個階段，注意多條腿走路，可以較有效地規避風險。祝成功！

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是云南的朋友，在單位工作十多年了，可是生活質量并沒有太大提高，而我的弟妹都因為做生意改變了生活，我也想做點自己喜歡做的事。我先后做過服裝、直銷、保險，擺過地攤，也和別人投資入股做事，都沒有收到良好的效益。我想請問貴刊，我應該怎么選擇投資方向？我比較喜歡藝術字畫、或者說帶著一班人做點事，讓自己和別人都賺到錢，改善孩子和家人的生活學習條件，請你們給予指點，謝謝！

郎先生

郎先生：

就你的問題簡答如下：

第一，你應該如何選擇投資方向：請在市場基礎上認真評估你現在擁有的資源。如果項目有市場，而又正符合你的資源，那就應該是你的投資方向。關于創業者資源及其商業價值的評估方法，《科學投資》在既往的雜志中有詳細介紹，請參考。如果是你不了解的行業，即使有朋友相邀，也不應該盲目加入。事實證明，以朋友相邀作為投資的條件，甚至是惟一的條件，而自己對所從事的項目一知半解甚至完全不懂，鮮有不失敗者。

第二，云南的字畫資源比較豐富，似乎也有市場。在云南旅游，可以看見幾乎稍具規模的賓館和飯店，都有書畫家在當場作畫銷售，購買者也很有踴躍。如果郎先生熱愛這一行，懂行，在行業內又有資源，那么可以考慮做一個經紀人，也是一個不錯的選擇。至于喜歡帶一班人做事，條件成熟時，自然可以，但這似乎不應該是在創業的起步階段考慮的事情。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是一名退伍軍人，手里有3萬元資金，想加盟一家9元內衣店，可以嗎？市場前景怎樣？

李先生

李先生：

國內目前紡織品原材料的供應價格趨勢看漲，加之新《勞動法》實施后人工成本的提高，9元內衣恐怕只能做一些最基礎和廉價的產品，款式花樣也不可能太多。這類店在落后地區可能還會有一定市場，但微薄的利潤要求投資者每月必須有一個相對較大的銷售數量，以內衣這種產品來說，恐怕不易，所以我們覺得，除非是在廣告宣傳上十分得力，否則難以以專營店的模式運行。在中大型城市，如果是面對廣泛市場，應該也是沒有太大的發展機會，但如果針對某個細分市場，比如在工廠的集中地，面向打工仔、打工妹進行銷售，或者有渠道針對中老年人進行銷售，也應該會有一定市場，但在人群細分及商鋪選址上，一定要做到位。

另外，據我們了解，目前此類加盟授權騙局較多，請小心。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我很想了解一下，我自己把本地的食品開發出來，可就是不知道怎么銷售。請求你們幫幫我，替我想想辦法好嗎？還有，我怎么才能把我的食品銷售到超市里？

胡先生

胡先生：

請參閱由《科學投資》雜志社編輯出版的《步步為營：高效突破創業七關》，其中第六章《初創企業快速打開市場之門的二十七個高效率低成本策略》，對你請求的問題，有非常清楚、具體及經實踐驗證高度可操作性的答案，相信一定可以對你起到巨大的幫助。至于怎樣將你的產品“銷售”到超市中，過去《科學投資》在《創業咨詢》欄目，也有詳細而專門的解答，請參閱。祝成功。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我現在想做一個以出售花土、基質肥料、營養土、營養液、盆景鮮花花盆的項目，還有購物、接人送貨等的便民服務。沒有地址，靠送貨上門可以嗎？

畢先生

畢先生：

如果是通過網上銷售，沒有地址可以，但目前一些地方對網上店也開始要求進行工商登記，而工商登記的必需前提之一，就是有一個相對固定并符合工商部門要求的營業或辦公地址，具體情況，請查詢當地工商部門。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我今年24歲，畢業于西安翻譯學院國際旅游專業，在北京工作了不到3年，工作內容是展覽行業。創業的想法從上學期間就有，近期我想開一家主要經營咖啡及調酒等各種飲品為主的供消費者休閑、聽音樂及聚會的咖啡吧，我看好的地方在一家大學附近，周圍有奧運場館，我想知道我的想法是不是可行，希望你們能給一些建議，謝謝！

侯女士

侯女士：

從目前北京市場的情況看，類似來信所倡議的經營場所已經非常多，而且目前市場清晰出現兩種趨勢：一種是大型獨立的經營場所，獨門獨戶，資金投入巨大，裝修高檔，選址一般在中心商務區、中心文化區或高檔住宅區，目前不少香港和內地影視歌星熱衷于投資的都屬于這類；一種是小規模的，裝修和硬件要求都不高，但對環境和格調的營造多顯出匠心獨運，以扎堆經營為最顯著特點。目前在北京比較集中的是三里屯和什剎海周邊。侯女士如果沒有太大的資金投入，周圍又沒有“扎堆”的條件，那么請先做好三件事：第一，做好市場調研和市場細分，確定你的主流消費群體；第二，根據你確定的主要消費人群做好環境的設計和主題格調、氣氛的營造，并確定其他一系列運營方針，比如價格等等；第三，一定要花大力氣做好宣傳工作。

我們覺得侯女士的這個想法不涉及可行不可行的問題，市場肯定有，關鍵看你怎樣做。換句話說，侯女士的想法是可行的，但若想成功，關鍵則要看你如何操作。

《科學投資》編輯部