股資匯編

防水工500元博出億萬資產

星辰在線 2008年5月5日

500元錢博出了上億元的資產，這并非神話，而是于超“丑小鴨變天鵝”的真實寫照。

于超小時候家里十分貧窮，在艱苦環境中，于超發奮圖強，考上了大學，并靠助學金和獎學金讀完了大學。1994年畢業那年，于超在寢室的墻上貼了第一張自己的座右銘:不成人，便成鬼。室友們紛紛“抗議”，要他改改。于是他貼出第二張座右銘：鷹不群飛。室友們送給他一個“狂人”的外號。

1994年，于超從河南大學畢業，留校在保衛處端“鐵飯碗”，一個月263元的工資。感覺“收入顧不了家，不過癮”，兩個月后，他毅然辭職，到上海的蓮花皮革廠打工。皮革廠里的一個臺灣老板深深觸動了他。為了趕時間，那位臺灣人經常一邊啃著饅頭一邊跑步去開會?！拔乙獙W習人家的敬業精神，艱苦創立自己的事業”。于是，于超再次辭職，先后到廣東、浙江等省市的11個企業打工，因為他覺得，要想創立自己的事業，必須學習和積累，他同時認定，即使自己只有1元錢，也要做一個老板。

懷揣500元進城圓夢

1997年5月30日，對于當時只有27歲的于超來說，是值得永遠回憶的一天。這天，他懷揣500元錢從農村老家來到重慶主城，因為重慶即將成為直轄市，孕育的大量商機也許就將涌現。不過，大城市里并非到處都有“金元寶”，轉了一圈，于超并沒有發現自己的發財創富之路。

由于身上只有500元，他落腳重慶菜園壩后，處處精打細算。他用1元錢買了張地圖，在菜園壩附近找到了一間棒棒旅館，每天住宿費7元。餓了就花1.5元買碗飯，找個廢舊報紙多的地攤，坐下來，瀏覽報紙上的信息。為了省錢，能走路的，就盡量不坐車。到了炎熱的夏天，他干脆花2元錢買了張涼席，席地而睡，在皇冠大扶梯的通道處，他一住就是一個多月。

正愁不知如何是好時，一個做防水工程的企業引起了于超的注意，他覺得這個行業很有市場前景——“因為凡是要挖土的工程都要做防水，房子舊了也要做防水。新直轄市必定有大量的工程即將建設?！庇诔瑳Q定賭一把。他敲開了老家那個防水工程企業老板的辦公室大門，開門見山地說：“我幫你開發市場，不要工資，只要提成?！?/p>

于超的勇氣和魄力感動了這位老板，他被破格錄用，開始了免費的打工生涯。1998年，重慶主城區進入建設高潮，大量城市基礎設施建設陸續動工，防水工程材料也有了用武之地，但企業并不買他們的賬。

“擒賊先擒王?！庇诔l現，重點項目的源頭是設計院，要拿到項目，必須從設計院著手，把產品推薦上去。最后他以賒銷的方式取得突破，第一年賣出了40萬元。

自立門戶成億萬富翁

1999年，于超代銷的防水材料已占據重慶近半壁江山?！坝逯袇^的8個廣場(重點工程)的防水工程，如大都會廣場、地王廣場、朝天門廣場等，我拿下了7個?！庇诔瑢ψ约旱囊患白髌贰背錆M自豪。這一年，他賺到了200萬元。

“這是我賺到的第一桶金。”2000年，于超拿著200萬元自立門戶，注冊了重慶市上隧防水工程有限公司，自己任董事長，開始創業之路。8年時間，其資產已經超過億元，成為名副其實的防水大王。

“全國的防水工程有700-800億元的市場，其中重慶每年都有近2億元的市場，我已經占據了重慶防水工程一半的業務，接下來準備進軍全國市場。”于超對今后的發展躊躇滿志。

幫人入睡也能發大財

《江南時報》 2008年5月6日

2005年初，柳慧敏在高新技術開發區辦起了“午休吧”，專為中午沒地方睡午覺、又不愿在家和公司之間來回奔波的上班族服務。

在發現專治失眠的眼罩似的東西后，柳慧敏把這種睡眠儀拿進午休吧，請顧客試用。

一位做出納的白領試用后激動不已：終于睡了一個完美午覺！工作壓力大、上司脾氣暴，她的精神時常高度緊張。怕白天精力不夠集中導致工作上出錯，她幾乎每天中午下班后，都來柳慧敏的午休吧強迫自己睡一陣，可又常常難以入眠。

拿到第一批電子睡眠儀后，柳慧敏果斷地將午休吧改頭換面，以“美夢專賣店——助睡產品大全”重新出現在世人面前。這些產品在許多城市都沒有專營店，一些光顧過柳慧敏午休吧的白領失眠者，聞訊而至，紛紛選購適合自己的助睡產品。

柳慧敏將開業日期定在3月21日，因為這天正是世界睡眠日。她提前發出的3000份彩印宣傳單不僅精美，正式開業那天，顧客接踵而來，不一會功夫就把小店擠得水泄不通。有咨詢的，有試用的，有購買的，小柳和雇來的店員忙得不可開交，門外的隊伍卻越排越長。當天的營業額竟然高達4700多元！按30％的贏利率計算，她的收入堪稱“日進千元”！

接下來，在曾做中藥師多年的爺爺悉心傳授下，柳慧敏很快就把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；朱砂重鎮安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；薰衣草有靜氣明神、增強記憶、緩解壓力的功效……拿到“秘方”后，她和男友開始四處尋找加工廠。

半月后，“美夢專賣店”里就出現了許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭，有薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，還有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，逐一擺在枕頭旁。這些氣味淡雅的綠色香草和中藥枕頭一面市，馬上就受到了白領們的青睞。由于這種保健枕與睡眠儀等組合使用效果極佳，它的推出帶動了店內助睡產品的銷售，當月她就賺了上萬元。

隨著顧客群體的相對穩定，她開始實行會員制，成為“美夢專賣店”的會員以后，購買助睡商品時能得到很多實惠，還能憑消費積分卡兌換時尚好玩的獎品。如果哪位顧客提出一個好的建議被柳慧敏采納，可以免費成為這家專賣店的會員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而開辟更多的業務。

柳慧敏還自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報”，并且定期進行更新，專門供店內的顧客閱讀，此外，每到周末她還會邀請當地醫學院的著名健康養生專家，為會員們講授一些實用的保健養生知識。一系列人性化的服務，牢牢抓住了大批老顧客，同時又為專賣店吸引來了越來越多的新會員。條件成熟后，柳慧敏迅速在當地開了兩家分店，并開通了網上購物和本市送貨上門等服務。

當年10月，柳慧敏把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起了團體消費這個大市場。她帶上各種助眠產品，主動來到一家家公司和單位進行推銷，雖然碰壁是常事，但兩個月下來還是簽下了厚厚一疊訂單，總金額達46萬元！

2007年4月，女孩手里已經有了三四十萬元積蓄。這時她并沒有小富即安的心理，而是果敢出擊，拿下了廣州生產的一款多功能睡眠儀的代理權。隨后，她干脆把專賣店的零碎生意讓給男友打理，自己則到各家商場、美容院、化妝品店去“攻關”，短短幾個月內，就發展了30多個代銷點。

28歲千萬富翁試水“床吧餐廳”

《財富精英》 2008年4月28日

10多年來，陸續已有8萬河南人融入武漢商海，包括福地農業董事長苗秀堂、和平科技集團總裁黃崇勝、新大陸董事長戴新耀……和這些早期在漢立足的前輩相比，邢光磊只能算后起之秀。

在開業剛一個月的101床吧餐廳（餐廳的飯桌全部在沙發床上，客人可坐可臥），邢光磊正忙著樓上樓下招呼客人。除了招呼客人，他還在不停地接手機，因為他的靈狐合力科技公司正是業務繁忙的季節。

邢光磊這個出身經商世家的河南小伙子，因為從小耳濡目染，有著超人一等的生意頭腦。在大學期間他就盯上了自主創業，“攢點本錢，為日后創業鋪路”。通過為各大公司代理產品，他在大學期間就賺了幾十萬元。2000年前后，正是全國高校年輕人涉入IT業的高峰期。1999年，華中科技大學大三學生李玲玲注冊成立天行健科技開發公司；上海傅章強靠百萬風險投資，成為第一個進駐浦東軟件園的知本家……“他們能做到，我也能做到?！?000年，剛畢業的邢光磊成立武漢靈狐合力科技有限公司，成了國內一知名軟件品牌的代理商。

拿到代理權的第二個月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬元，一次進回了200多套基礎財務軟件。這種軟件他關注很長時間了，升級慢，淘汰也慢，每套價格在1萬元左右。因進價高，很多代理商雖想進貨，卻不敢貿然大批量拿貨。

這筆投資是邢光磊當時的全部身家，一時在業內引起轟動。因為當時的軟件公司都很小，很少有公司會一次拿幾十萬元進貨，再加上擔心軟件升級快，一般都是拿一套定單才進一套。邢光磊的冒險是有原因的，“我比其他同行晚進入軟件市場，只有大量拿貨，才能拿到最低價，才有競爭優勢可言?！倍遥半U也是做了準備的，市場調查中，他了解到省內九成以上的企業有這種財務軟件需求。

機會總是留給有準備的人。10個月不到，邢光磊已在湖北發展出近30個分銷商，當年銷售額就達200多萬元。

試點特色床吧

武漢餐飲市場連續多年位名國內前十。近兩年來，隨著軟件市場日漸飽和，一直在尋找新的經濟增長點的邢光磊希望能在餐飲市場分一杯羹。高檔中餐市場日趨飽和，邢光磊決定進軍起步晚發展快的西餐市場。但西餐店同質化競爭也很嚴重，要想取勝，只有走差異化道路。

今年3月，尋遍全國的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上，其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高，是否適合武漢還很難說。

新西餐形式，高品位價格，商機就在這里。9月26日床吧餐廳試營業，截止到10月26日，一個月營業收入已超過40萬元。河南商會會長苗秀堂說，邢光磊有和一般大學畢業生不同的想法和遠見。“他做事嚴謹、踏實，率先大批量購軟件，首開床吧餐廳，表面看似乎都在冒險，其實都做過細致調研和成本核算分析，這種做法在創業的年輕人中并不多見?！?/p>

白領媽媽創業水果派

《新聞午報》 2008年5月5日

以前周東穎也吃水果，但比較隨意，想到就去買些。懷孕后就不一樣了，孕婦每天的食譜中，必定會有水果這一項。水果如此重要，天天吃水果的周東穎就有了個愛好——研究水果。香蕉和蘋果，誰含的維生素成份更高？什么水果可以降壓或補碘？哪幾種水果搭配在一起更有營養？一邊吃著水果，周東穎一邊搜索著答案，研究漸漸深入，她說自己差不多快變成一個水果專家了。

跟所有創業項目一樣，萬事開頭難。在周東穎看來，最難的還是市場推廣，“雖然我知道水果套餐非常切合白領的需求，未來的市場銷路一定會很好，但畢竟這是個新的產品，要讓大家知道，還需要一個過程。”

周東穎先印了3萬張精美的宣傳單，雇七八個臨時工到地鐵口和商務樓附近派發。因為宣傳單的成本比較高，后來就改用像名片那樣的卡片。上午上班時間和中午吃飯時間，主要在街上派發，其它時間采取掃樓方式，派送到商務樓內的各個公司。

發宣傳資料可是件“斗智斗勇”的事情。周東穎把客戶對象瞄準白領，她的首攻目標是南京西路沿線的商務樓，南京西路是城管管得比較嚴的地方，派發廣告單談何容易。況且現在馬路上各種各樣的廣告單滿天飛，已經讓人煩了，要讓白領們收下來，也不容易。于是，她想到跟隨白領喜歡的報紙一起，當白領伸出手去拿報紙時，隨即一張印刷精美的廣告單同時塞進手中，倒也自然。

第一周，周東穎自己參與發廣告單，因為設置了幾個發放點，后來她便在每個點物色負責人，監督管理市場推廣的情況，而她自己也常常去抽查一下。發放廣告單的工作人員，到中午時，就成了送貨員。水果加工好之后，派車送到各個指定地點，由他們送到客戶手上，并且收款。

現在，梅龍鎮、中信、恒隆、上海商城、嘉里中心等寫字樓里都有周東穎的客戶，有些還是忠實客戶。MaryKay的趙先生就是其中之一，只要他不出差，幾乎天天定水果套餐。剛開始幾天，每天吃完后還會給“水果派”配送服務社打電話，或者在網上留言，提出自己的感想和建議，有時說今天水果配得很對胃口，有時會提出明天不要某某水果。因為水果套餐要提前一天預訂，有一天趙先生忘記訂了，第二天一早打電話到公司問“今天是否還能送？”因為是老客戶，周東穎決定給他加急做一份。后來趙先生干脆選擇了“包月”，省得天天預定，這樣，還可以每天便宜2元錢。

電腦刺繡 大男人的創業路

《三晉都市報》 2008年4月28日

辦公室里，技術人員根據刺繡圖案認真地在電腦上排版；車間里，電腦繡花機根據傳送過來的花版控制著機組，各個機組上的銀白色繡花針“咔嗒咔嗒”上下穿梭著，布面上漸漸描繪出了一幅幅美麗的圖案：一匹駿馬自天際飛奔而來，一尾花色艷麗的熱帶魚在一叢水草的掩映中自在地游動，一個古代仕女手執扇子抿嘴而笑。電腦刺繡，就這么不可思議地在短時間內呈現在記者眼前。

經營電腦刺繡廠，繪制那些精美的圖案，是46歲的張建勇最大的樂趣。

1996年下崗后，張建勇做過各種小生意，但都沒能成功。一次偶然的機會，他以一年兩萬八的價格租下了一臺閑置的近乎生銹了的電腦繡花機，由于愛人原來在紡織廠繡花車間工作，有些經驗，所以夫妻二人就在太原市萬柏林區光華街附近開起了電腦刺繡廠，自己做起了老板?！伴_始時，由于沒有社會關系，我們一筆業務都沒有，我就和愛人成天在外面跑業務。就是在冬天，寒風凜冽，我也騎著摩托車沒日沒夜地攬生意。”白天跑客戶，晚上制版繡花，一年365天，張建勇幾乎都是這樣走過來的。一到年底結賬，他們發現收益很少，還經常完不成客戶的訂單，但問題在哪里一直都找不到。“幸運的是，去年我參加了勞動部門組織的SYB創業培訓，掌握了正規化的人事管理和財務收支管理，才使得我的刺繡廠有了現在可觀的收入?！睆埥ㄓ抡f，“以前沒有多少財務管理的經驗，收支情況總是很模糊，統統攪在了一起，但創業培訓中學到的正規的財務管理，讓我對現在的收支情況一目了然，對資金的分配和業務的規劃非常有幫助。如果說以前是個糊涂的商人的話，我現在終于成明白人啦！”

經過多年的艱苦摸索，憑著真誠與執著，張建勇終于收獲了希望，接手的業務越來越多，刺繡廠慢慢有了起色，學校紛紛打來電話讓他們為學校的校服繪制圖案，工廠也邀請他們給工服做標志。“想創業的人熱情都非常高，但往往這種熱情會被創業的艱辛一點點地磨滅，直到沒有，那時候很多人都會選擇退縮甚至放棄，這樣他也就失去了成功的機會。而當一個人能把創業中遇到的困難作為財富去看，作為樂趣去享受其過程，那他就具備了成功的心態?！边@是張建勇激勵自己的話，也是他對所有要創業和正在創業的人的忠告。

公廁中蘊藏著致富良機

《江南時報》 2008年5月12日

公共廁所發展至今，已不再是只為滿足生理代謝的場所，還兼有審美、商業等其他功能。公廁已成為新興廣告媒體之一。喬寧瑜便抓住了廁所中的商機。

女孩喬寧瑜從小就養成了講衛生的好習慣。進入大學后，她發現許多公共場所的洗手間門上都被人亂寫亂畫，這讓愛干凈的她開始思考：“怎樣才能清理這些門上的‘牛皮癬’呢？”

有一次，喬寧瑜去銀行取錢，固定在柜臺上的簽字筆讓她靈光一閃，想到了一個治“牛皮癬”的可行性方案。她買了幾個筆筒、一把可以固定的簽字筆和兩張彩色的打印紙，將彩紙裁剪成10×20厘米大小的紙片，然后從中對折做成小卡片，再用水彩筆在上面畫上搞笑可愛的漫畫。筆筒分兩格，一格用來放備用的紙片，另一格用來放雙面膠，簽字筆固定在筆筒上，然后將筆筒放在廁所的洗手臺上。她把一張畫了“愛護我的臉”的漫畫卡片貼到洗手間門的左上角，并在卡片上留言：“請不要把衛生間的門變成骯臟的‘論壇’?！?/p>

喬寧瑜的這個發明既滿足了大家暢所欲言的沖動，又讓原本令人討厭的亂寫亂畫變成一種有趣的游戲，肅清了衛生間門上的低級文化。喬寧瑜的一個做學生用品代理的朋友聽說此事后，請她幫自己在衛生間門上貼上產品廣告，并支付300元作為報酬。

朋友的請求讓喬寧瑜看到了衛生間門上貼廣告的商機。大學畢業后，她注冊了在廁所門板上貼廣告的專利，搜集了市里絕大部分公用衛生間的信息，并對相關資料進行細致分類，隨后開始接待愿意以較小的投資做衛生間廣告的商家。她根據客戶的要求，按照行業、街道、持續時間等進行廣告張貼。隨著廁所廣告的知名度越來越高，喬寧瑜的客戶越來越多，她又適當提高了廣告價格，收入越來越豐厚。

有專家指出，廁所廣告是近年來發展迅猛的基礎性廣告媒體形式之一。包括步行街等在內的商業區是城市生活消費的重要組成部分，而分布于這些社區的公共廁所是融于百姓生活，易于進入百姓視野的一個視窗。

洗手間廣告并不是什么新鮮的玩意。在國內，不說仍未登大雅之堂的“洗手間牛皮癬”，青島啤酒的立體框架廣告早優雅地“上過了”。在加拿大，多倫多新廣告媒體公司掛于商場洗手間墻壁上的“彩畫板”超薄型電腦屏，一旦人靠近，就會自動向入廁者“轟炸”45秒鐘，儼然和分眾異曲同工。現今，洗手間的鏡子已成為新的廣告載體。廣告燈箱的特點就是在人靠近的時候成為一面鏡子，遠離的時候成為一幅廣告畫。這樣的奇妙轉化必定能吸引人一看究竟。現在哪個洗手間沒有鏡子，這個鏡子的位置就是最好的廣告資源，廣告燈箱就是將鏡子和廣告巧妙結合起來的最佳產品。

兩個女人的家裝店

創業中國 2008年5月19日

謝淑梅：我們不是純粹為了賺錢！

一塊巴掌大的長谷磁磚，竟要賣4塊多？但這種磁磚賣得不錯。老板娘謝淑梅有什么生意經呢？

謝淑梅今年才28歲，卻已在商海遨游了7年。開始做磁磚生意的那一天，她一生都無法忘記。

2000年2月14日，情人節。清早，她在城北的食品廠剛下了夜班，男友帶她坐了近兩個小時的公交車，走進了城南的杭州陶瓷品市場。那里有間只有24平米的鋪位，男友要她辭掉工作，和他一起賣磁磚。當時，她已在食品廠“升了官”，做了主管。而且，陶瓷、家居、建材、設計……她一竅不通。可男友說，“看了之后，就有信心了！”果然，她看見了磁磚，就喜歡上了。

謝淑梅說，剛裝修好后第一個月，賣得并不好。后又重新裝修、調整樣品，損失了1萬元左右。對于剛創業的他們來說，這個損失“很厲害了”。屋漏偏逢連夜雨。第二個月的某天，她好不容易接了一個1萬多元的大單，并收進了現金。可當晚小偷上門全給偷走了。

“做過來了，就不覺得難了！”而今，男友變成老公了，事業已處于穩定期。他們分別在杭州陶瓷品市場和新時代裝飾廣場開了店，每年能做上500萬元以上的營業額，他們正準備向全省乃至長三角擴張。

謝淑梅認為，自己取得這些成功，至少離不開兩個方面：一是他們為客戶做裝修的方案。當時還不時興設計師，他們就憑經驗給客戶提意見，客戶大多很滿意；二是他們較早專門給客人送貨上門。

她賣的磚之所以賣得貴，一是因為這種仿古磚走個性化路線，小而精，比較有市場；二是她能讓顧客覺得她的服務非常好。正因為如此，她有很多老顧客，以前裝修公寓時用她的磚，后來裝修別墅時仍用她的磚。

“我們不是純粹為了賺錢！”謝淑梅感慨地說，“獲得客戶的滿意，能體現一種成就感！”

翁海霞：把自己的喜愛賣給顧客

城站邊有一家家居店叫“花開富貴”。也許你會覺得店名很俗，但老板娘翁海霞卻說，這個名字是從大俗走向了大雅，以花為形，富貴為意，很有中國情調。

這里賣的東西，也許你也會覺得奇怪。一邊是歐美經典的鄉村花布沙發，一邊是純樸的中式古典家具。兩種風格的家具混搭在一起。翁海霞說，這正體現了近幾年悄悄流行起來的混搭風潮。

其實這都是她個人的喜好。翁海霞說，她想把自己喜愛的賣給顧客，并堅信“己所不欲，勿施于人”。

翁海霞今年30歲出頭，她大學一畢業就進入了一家金融企業，后來做了幾年記者、編輯，收入都在同齡人中算高的那種。2005年6月，她還是在別人的羨慕中突然放棄。她的想法很簡單：不用為了尋找更好的單位而不停地應聘、面試、失敗，再重來；而且到了退休年齡，還可以有點事做，不至于無聊得發瘋。

她是在沒有一個人支持的情況下，開始開家居店的。當年，她去了廣州的家具展，因為不懂行，又沒有名片，沒幾個參展商愿意搭理她。廣州回來后，她不但沒有放棄，反而加快了開店的步伐。在貨都不知從哪里進的情況下，竟先和家具市場簽了攤位租賃合同，斷了自己的后路。

開始時，她甚至不知道要提前多久訂貨，所以第一個月店里只有幾件貨。房租付了1萬多元，但整個營業額卻只有2000多元。但她沒有灰心，只要有人認同她的東西，就開心得不得了，有時不賺錢也賣。

此后的3個月，她仍然是一個人在賣，既做老板又做營業員，甚至還要當搬運工；既要裝修、賣貨，又要進貨、匯款。因為她的家居店風格另類，周圍的商戶都冷眼相看，認為這么奇怪的店肯定很快就死了。別人在安慰她時，都帶著諷刺口吻———但愿會好的。后來，別人都奇怪，“花開富貴”不但沒有死去，生意反而越來越好，還開進了第六空間。翁海霞認為，這說明自己被市場認可了，也被客戶認可了。

丁俊明的“開花”路

《每日經濟新聞》 2008年1月31日

一水間，上海最早經營水培花卉的公司，目前已經發展了32家加盟及直營店，遍及華東地區。作為一水間創始人的丁俊明，與花打交道至今，仍保持著一貫的樸實。

丁俊明是山西運城人，年輕的時候從事屋頂種花等活計，并由此學到了不少先進的花卉理念?；氐缴轿鳎桓寿x閑在家，1997年用打工攢的錢做起了玻璃生意。事實上，山西除盛產煤炭和醋外，還盛產玻璃。丁俊明將玻璃器皿等發到上海來賣，空閑時間還跑遍了當時上海的五十幾個花鳥市場。

玻璃生意的競爭逐漸加劇，由于壓價及消費者對花瓶的挑剔，中間商幾乎無利可圖，丁俊明便決定增加玻璃花瓶的附加值。第一個項目就是出售生態魚，把魚放入花瓶，并加入固體氧密封，不用喂食它也能持續存活半年到兩年左右時間?！爱敃r生態魚賣得相當好，錢很好掙，一瓶的利潤就有30元以上，而現在競爭加劇，只有一兩元可賺了?！倍】∶鞲锌卣f。目前他并未放棄生態魚生意，因為花和魚都需要玻璃器皿盛放，而且剛好可以相互陪襯。

丁俊明一直給家樂福、樂購等大型超市供貨。除了生態魚，他同時還賣水果醋，就是將新鮮水果加醋密封到瓶子里，也是一種觀賞物品。生態魚項目打開局面后，丁俊明正要大力拓展市場時，偶然看見一枝綠蘿花莖放在水里，第二年仍然在生長，這啟發了他的思路。

于是，2001年他開始開發水培花卉。最初跑遍廣州、北京、浙江、臺灣等地，為的是尋求技術上的突破，時間一長，他成了農科院的熟客。由于臺灣的水培花卉市場及技術比較領先，他請求臺灣農科院的專家一起開發。在研發過程中，丁俊明最怕的是仙人球的水培，因為難度很大，開發的時候爛掉一大批，后來在冬天全密封的大棚里又死掉絕大部分，買書查、上網查，都沒有發現原因，最后跑去北京的農科院才得知，是空氣中的碳太少。最后跑遍上海的大街小巷，在郊區找到了一家賣二氧化碳的店才解決這道難題。

2002年，丁俊明終于在上海開出了第一家水培花卉店。此后，他開始確立加盟的經營思路。最困難的一年是2003年，他東拼西湊、借遍親戚朋友才湊足了十余萬元，在上海市郊建成一個大棚。如今他已擁有4個大棚生產基地、32家加盟及直營店。隨著生意的逐漸擴大，丁俊明計劃在加盟上下功夫，但加盟之路的艱辛是他始料未及的。于是，今年他決定放慢加盟的速度，從計劃開設幾十家加盟店降到10-15家，先強后大的思路逐漸清晰?，F在，丁俊明開始學習肯德基、羅森等的成功之路，制訂各種標準化體系，以保證水培花卉加盟店的發展前景。

丁俊明表示，他的人生先苦后甜，交通工具的變化可以形象地反映其中的發展軌跡，從最初的自行車，到后來的電瓶車、助動車，再到小面包車、大面包車，逐漸實現階段性的跨越發展?！斑@和我的創業之路很像。”他說。

3大標準測何時買房合適

《青年周末》 2008年5月10日

目前，國內設定的標準是首付不低于總房款的20%、個人月供按揭貸款與月收入的比不得超過50%，而在美國等國家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超過這個限度就高了。

對于目前還沒有購房的民眾，一定要根據個人實際情況量力而為，不要沖動購房。一定要從多個渠道獲取再多一些的市場、樓盤的信息，并充分考慮自身還有哪些約束條件。

月供收入比高于35%即“超標”

某網站最新的一項調查顯示，有91.1%的人購房用了按揭。其中，月供占月收入20-50%的人數有54.1%，月供占月收入50%以上的達到31.75%.從這一組數據可以看出，近幾年如果沒有住房按揭貸款，國內房地產市場要在短期內繁榮起來是不可能的。但是，這樣也有成本與風險。如果年輕人進行住房按揭不把這些成本與風險考慮在決策之內，那么個人就可能面臨家庭負債過重的風險。目前，國內設定的標準是首付不低于總房款的20%、個人月供按揭貸款/月收入不得超過50%，而在美國等國家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超過這個限度就高了。

房價高不高？要不要買房？什么時候買房？可以用以下兩條標準測算。

一是房價收入比。聯合國1993年對世界107個國家進行了全面研究得出的標準是3-6倍。即你購買一套房子時，總房款(包括裝修費)與家庭稅后收入之比如果為3-6倍，則說明這種房價在你的支付能力內。這一比例越高，說明房價就越高。

這個比一般在28%-35%，如果超過35%，則個人負擔過重，不僅擠壓個人其他消費，而且會降低家庭的生活質量。

二是家庭負債余額(即家庭的各種負債，如汽車貸款、信用卡、私人借款、教育貸款等)與家庭總收入比。這一比例不能超過50%。從網絡調查來看，國內不少民眾特別是年輕一族在做購房決策時沒有進行仔細測算，蜂擁購房，從而導致月供收入比過高。而這又有房價一路高漲的原因。

趁房價高時大房換小房

那么，過高的房價又是怎樣造成的？房地產開發商會說是由市場供求關系決定的。從表面上看，這種說法與實際相差不遠。因為，很多購房者(炒房者除外)在買房時是處于信息不完全、不對稱、不科學、不規范的情況之下，從而預期房價一直會漲，預期購買房子一定能夠保值增值，這樣自然也就與房地產開發商、炒房者一起推高了房價。

再加上目前國內購房者多數是20-35歲的城市年輕人，他們中有不少人是獨生子女，從小就在兩三代人的庇護下成長，一旦成為住房消費主體，出于個人享受方面的考慮會比其父輩更多，對成本、負擔等方面的考慮相對少一些。在這種模式下，房價也容易被推高。

因此，高房價、“超標享受”使個人住房按揭月供款負擔過重的現象也就十分平常了。面對這樣一種困境，如何化解這些風險或負擔？

辦法有兩種。一是民眾在房價高位時趁機調整個人住房持有方式，如由大房子調整為小一些的房子、由高價的房子調整為價格低一些的房子、由市中心的房子調整為近郊房子；二是如果看到利率上升時，可以考慮是否調整方式，如由浮動利率轉為固定利率等。

對于目前還沒有購房的人，一定要根據個人實際情況量力而為，不要沖動購房。一定要從多個渠道獲取再多一些的市場、樓盤的信息，并充分考慮自身還有哪些約束條件。

如果國內的住房消費者都能夠更多些理性，那么，房地產市場上任何興風作浪的行為就會成為過眼云煙，難以侵害暫時還處于弱勢地位的消費者了。

17年股民 炒股最忌貪婪和恐懼

《中國證券報》 2008年5月8日

股市的高收益具有極強的誘惑力，致使許多投資者既愛它，又難以把握；股市的風險具有極大的殺傷力，令眾多投資者既怕它，又難以割舍。要知人性最大缺點是貪婪與恐懼，這兩種情緒足以使投資者錯過機會，先成功，后失敗，從而慘淡收場。

先說說貪婪。股市中隱含著許多賺錢機會，貪是人性的弱點，賺了1000元，又想賺1萬元、10萬元，甚至更多，貪使人永遠得不到滿足。一波行情結束，總有那么多貪心的失敗者，股指勁升到六千點，還在盼高八千點，本來出手已有大利可得，但還繼續捂著，夢想暴富，豈不知股市突然狂瀉，不僅將本來可賺的利潤沒有得到，甚至連老本也賠了進去，搞得自己痛不欲生。還有一種貪心，卻是希望股市不斷下跌，想在底部撿到更廉價的籌碼，真正的底部便在貪心中逃逸。顯然，貪婪是股民心目中最大的敵人。

再談談恐懼。恐懼令人過于退縮，股市升升跌跌是正常的。股價剛上揚時，漲了還漲，見股價已高，怕追進吃套，然后越怕，它越漲，強者恒強。許多股民在低位踏空，在高位買入被套。在股價不斷下跌，風險隨之釋放過程中，看到自己手中的股票持續幾個跌停板而恐懼，不但不敢抄底，反而“割肉”在地板價上，失去了機會，利潤與己無緣。

筆者涉足股市17年，深有感悟：做股票是比心態，貪婪使“煮熟的鴨子給飛了”；恐懼會失去諸多獲利機會。股指下跌，前期已在高位變現的投資者固然高興，沒及時出局的也不必過于自責，應崇尚價值投資理念。散戶入市要量力而行，不以漲喜，不以跌悲，多點逆向思維。別人貪婪我“恐懼”，別人恐懼我“貪婪”，以平和心態從容應對這段風云詭異的調整期。只有頭腦冷靜，充滿信心，才能笑看風云，兵來將擋，水來土掩，跑贏牛市。