姚大國(guó) 外行創(chuàng)業(yè)借力打力

姚偉國(guó)是上海市浦東新區(qū)農(nóng)民，從前做飯店生意，到2000年已經(jīng)積累了上千萬(wàn)元。就在生意順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，因街道拓寬拆遷，年屆不惑的姚偉國(guó)不得不考慮做別的買賣。

二次創(chuàng)業(yè) 外行鬧笑話

2001年，飯店被拆后，他租了20畝的一塊廢棄場(chǎng)地，投資1000萬(wàn)元建起了一座大棚式魚場(chǎng)，養(yǎng)殖一種叫血鸚鵡的魚，姚偉國(guó)是第一次養(yǎng)這種魚。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上血鸚鵡并不多見，姚偉國(guó)想鉆這個(gè)空子，就高價(jià)淘來(lái)100對(duì)，精心護(hù)理，盼著它快速繁殖盡早上市。

兩個(gè)月過去了，姚偉國(guó)望眼欲穿，死活不見血鸚鵡繁殖的動(dòng)靜，無(wú)奈之下，他請(qǐng)來(lái)養(yǎng)殖高手季培明看看是怎么回事。原來(lái)，血鸚鵡天生沒有繁殖能力，讓它生兒育女根本不可能。姚偉國(guó)鬧了笑話，意識(shí)到自己是一個(gè)外行，硬著頭皮養(yǎng)下去不是個(gè)辦法。之后，他以每月1萬(wàn)元的工資請(qǐng)了一個(gè)人來(lái)管理魚場(chǎng)，自己則當(dāng)起了甩手掌柜。然而事與愿違，有一天他來(lái)到魚場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)50萬(wàn)元買來(lái)的種魚大都沒精打采。姚偉國(guó)認(rèn)為請(qǐng)來(lái)的人責(zé)任性不強(qiáng)，只好辭退了對(duì)方，并把活著的種魚低價(jià)處理。

姚偉國(guó)賠了夫人又折兵，他吸取教訓(xùn)，放棄了單純付工資請(qǐng)內(nèi)行的做法，決定找一位既懂行又愿意與自己一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作伙伴。

找內(nèi)行合作 初嘗甜頭

2005年秋天，姚偉國(guó)參加了上海市舉辦的觀賞魚展覽會(huì)，他注意到，與自己緊挨著的一個(gè)攤位老是被人圍得水泄不通。那個(gè)攤位展出的是七彩神仙魚，主人叫桑慶峰，他的魚一舉獲得了展覽會(huì)比賽冠軍。

姚偉國(guó)要了一張名片，活動(dòng)結(jié)束后直接來(lái)到桑慶峰的養(yǎng)殖場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)，對(duì)方的養(yǎng)殖場(chǎng)原來(lái)只不過是一個(gè)家庭作坊，規(guī)模與自己的根本不是一個(gè)檔次。他覺得自己的硬件對(duì)桑慶峰一定有吸引力，便馬上向?qū)Ψ教岢龊献髟竿?/p>

桑慶峰是養(yǎng)七彩神仙魚的高手，但苦于缺少場(chǎng)地，一直只能小打小鬧。姚偉國(guó)的魚場(chǎng)對(duì)桑慶峰的確有相當(dāng)大的吸引力，再加上慷慨的利益分配，桑慶峰最終同意了姚偉國(guó)的請(qǐng)求，同時(shí)他還撮合同樣是行家里手的季培明一起與姚偉國(guó)合作。經(jīng)過協(xié)商，三人合伙，養(yǎng)殖利潤(rùn)姚偉明拿一半，桑季二人合拿一半。

姚偉國(guó)讓兩大高手發(fā)揮特長(zhǎng)，專門養(yǎng)市場(chǎng)價(jià)持續(xù)走高的七彩神仙魚。為了共同的利益，兩人都拿出了自己的看家本領(lǐng)。魚上市之后一直保持著30%以上的利潤(rùn)，姚偉國(guó)的魚不僅搶占了上海灘，同時(shí)還吸引了廣東以及東南亞國(guó)家的客戶。

尋找專家 合作開發(fā)新品種

兩大高手的加盟，姚偉國(guó)一年工夫就賺了200萬(wàn)元，但到了2006年，他發(fā)現(xiàn)，上海觀賞魚市場(chǎng)變化很大，一般的品種市場(chǎng)上都有，他單一的七彩神仙魚已經(jīng)不再那么搶眼，要賺錢就得想法培育新品種。這一年秋季的一天，姚偉國(guó)來(lái)到上海水產(chǎn)大學(xué)，提出合作開發(fā)新品種的愿望。

合作協(xié)議談好之后，姚偉國(guó)聽一位老師無(wú)意中提到，有一種專吃蚊子的柳條魚可以人工飼養(yǎng)進(jìn)行滅蚊。可謂是說者無(wú)心聽者有意，一句話讓姚偉國(guó)如獲至寶。

2007年4月開始，他的200萬(wàn)尾柳條魚相繼投放到周圍的多個(gè)小區(qū)。盡管每條魚賣價(jià)才1毛錢，但他擁有了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2008年3月，上海市愛衛(wèi)會(huì)向姚偉國(guó)下了500萬(wàn)尾的訂單。這種不過兩三厘米的小魚已經(jīng)給姚偉國(guó)帶來(lái)70萬(wàn)元的收入。

在姚偉國(guó)養(yǎng)柳條魚的同時(shí)，他與上海市水產(chǎn)大學(xué)培育新品種的合作也初見成效。雙方合作培育的觀賞性水母加上裝水母的器材，一套能賣8000元，姚偉國(guó)能拿到利潤(rùn)的一半，他與內(nèi)行合作又增加了一筆收入。

出口歐美 找內(nèi)行代理

2006年開始，姚偉國(guó)聽說傳統(tǒng)金魚在歐美國(guó)家的需求正在增大，就果斷增加了金魚品種。然而，他并沒有出口歐美的經(jīng)驗(yàn)，魚長(zhǎng)大以后到底賣給誰(shuí)，一時(shí)間姚偉國(guó)還沒個(gè)主意。

2007年3月，姚偉國(guó)聽說一個(gè)新加坡客戶房振倫到上海組織金魚貨源，他立即把對(duì)方請(qǐng)到自己的魚場(chǎng)。他與房振倫商量，不賺房振倫的錢，讓房振倫直接把魚賣到歐洲，所得利潤(rùn)兩人再五五分成。并提出，如果愿意，自己魚場(chǎng)今后的出口全部由房振倫代理。對(duì)于房振倫來(lái)說，直接在上海出口歐美，能省下轉(zhuǎn)手新加坡的運(yùn)輸成本。由于對(duì)雙方都有利，從此，房振倫成了姚偉國(guó)魚場(chǎng)的出口總代理。盡管姚偉國(guó)50%的出口利潤(rùn)要被別人拿走，但銷售量的大幅度增加，使魚場(chǎng)的效益得到了保證。

利用內(nèi)行養(yǎng)，再通過內(nèi)行來(lái)賣，2007年，姚偉國(guó)的20畝觀賞魚銷售收入突破了1000萬(wàn)元。他自己也成了當(dāng)?shù)赜^賞魚合作社社長(zhǎng)。