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鴛鴦鞋 標新立異玩出財富

2008-01-01 00:00:00
科學投資 2008年6期

孫熠酷愛追求時尚,她的穿著打扮總是顯得有點標新立異,卻常常得到同齡人的認同和贊美。2007年夏天剛到的時候,她買了兩雙涼鞋,款式一模一樣,都是圓頭綴著亮片,顏色則是一雙粉紅,一雙嫩綠。然后別出心裁地左腳一只粉紅的,右腳穿一只嫩綠的,配上綠色的小裙子和粉紅的外套,走在街上回頭率幾乎百分之百。剛好表姐從韓國旅游回來,看見她的打扮,眼前一亮,興奮地說:“哎呀,這不是在韓國很受歡迎的‘鴛鴦鞋’嗎?”

表姐走后,孫熠想:誰規定兩只鞋子必須一模一樣的?也正因為這樣,同樣的創意才會在韓國大受歡迎。于是她頭腦里冒出了一個念頭:干脆我來開一家“鴛鴦鞋”店,專門經營各種各樣可以自由搭配顏色的鞋子吧。

說干就干,孫熠找家人贊助了3萬元,開始準備這個小店了。通過努力,找到一個專門生產時裝鞋的工廠,讓工廠為她提供不同顏色的鞋,價格也不貴。而且廠家答應以進價60%的價格回收沒有賣完的鞋子,這樣無形中降低了她的經營風險。然后,她在市中心租了一個很小的店面。

小店開張后,別出心裁的鴛鴦鞋果然受到了很多顧客的歡迎,后來孫熠干脆把所有顏色的鞋子都陳列在店里,讓顧客自己搭配。這一下,店鋪簡直就成了一個色彩工作室,經常有顧客抱著新買的衣服來到店里,把所有的鞋子都試個遍,挑出兩只顏色最搭配、最別致的。再后來,應顧客的要求,孫熠又針對老顧客推出可以把鞋子拆零銷售的政策。比如某個顧客已經買了白色配松綠的鞋子,之后她新買了藍色的裙子,孫熠可以再賣一只同款式藍色的鞋子給她,價格比買一雙鞋省了一半。因為有和廠家的協議,剩的那一只鞋子也比較好處理。就這樣,生意越來越好,夏天過去,投資也收回了一大半。

隨后,孫熠又突發奇想,試著進了一批耳環,還是老辦法,左右分開陳列,讓顧客自己挑,價格比買整副的略貴一些。由于首飾的利潤很高,到年底,孫熠不但收回了全部的投資,而且還有了3萬元左右的盈利。

追求個性化是現代時尚年輕人共同的特點,所以個性化的產品或者服務,主要的消費者就是追求時尚和個性化的年輕人。鴛鴦鞋看中的就是年輕人的個性化市場。此外,主人公靈活的經營策略也有助于取得創業成功。

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