鴛鴦鞋 標新立異玩出財富

孫熠酷愛追求時尚，她的穿著打扮總是顯得有點標新立異，卻常常得到同齡人的認同和贊美。2007年夏天剛到的時候，她買了兩雙涼鞋，款式一模一樣，都是圓頭綴著亮片，顏色則是一雙粉紅，一雙嫩綠。然后別出心裁地左腳一只粉紅的，右腳穿一只嫩綠的，配上綠色的小裙子和粉紅的外套，走在街上回頭率幾乎百分之百。剛好表姐從韓國旅游回來，看見她的打扮，眼前一亮，興奮地說：“哎呀，這不是在韓國很受歡迎的‘鴛鴦鞋’嗎？”

表姐走后，孫熠想：誰規定兩只鞋子必須一模一樣的？也正因為這樣，同樣的創意才會在韓國大受歡迎。于是她頭腦里冒出了一個念頭：干脆我來開一家“鴛鴦鞋”店，專門經營各種各樣可以自由搭配顏色的鞋子吧。

說干就干，孫熠找家人贊助了3萬元，開始準備這個小店了。通過努力，找到一個專門生產時裝鞋的工廠，讓工廠為她提供不同顏色的鞋，價格也不貴。而且廠家答應以進價60％的價格回收沒有賣完的鞋子，這樣無形中降低了她的經營風險。然后，她在市中心租了一個很小的店面。

小店開張后，別出心裁的鴛鴦鞋果然受到了很多顧客的歡迎，后來孫熠干脆把所有顏色的鞋子都陳列在店里，讓顧客自己搭配。這一下，店鋪簡直就成了一個色彩工作室，經常有顧客抱著新買的衣服來到店里，把所有的鞋子都試個遍，挑出兩只顏色最搭配、最別致的。再后來，應顧客的要求，孫熠又針對老顧客推出可以把鞋子拆零銷售的政策。比如某個顧客已經買了白色配松綠的鞋子，之后她新買了藍色的裙子，孫熠可以再賣一只同款式藍色的鞋子給她，價格比買一雙鞋省了一半。因為有和廠家的協議，剩的那一只鞋子也比較好處理。就這樣，生意越來越好，夏天過去，投資也收回了一大半。

隨后，孫熠又突發奇想，試著進了一批耳環，還是老辦法，左右分開陳列，讓顧客自己挑，價格比買整副的略貴一些。由于首飾的利潤很高，到年底，孫熠不但收回了全部的投資，而且還有了3萬元左右的盈利。

追求個性化是現代時尚年輕人共同的特點，所以個性化的產品或者服務，主要的消費者就是追求時尚和個性化的年輕人。鴛鴦鞋看中的就是年輕人的個性化市場。此外，主人公靈活的經營策略也有助于取得創業成功。