首富秘訣 善于抓住機(jī)會

創(chuàng)業(yè)沒有所謂好時機(jī)或壞時機(jī)，要想成為駕馭機(jī)會的強(qiáng)者，必須做到“善識”與“善做”的統(tǒng)一。“善識”使企業(yè)發(fā)展擁有了“可能”，但識得了機(jī)會，卻不立即行動，也只能與機(jī)會擦肩而過。

“獅城”新加坡，這個位于馬來半島前端的島國，雖然面積僅640平方公里（約為上海的1/10），但其井然有序的都市景觀及先進(jìn)的道路規(guī)劃，讓誰都不得不承認(rèn)，這的確是一個具有大都市氣質(zhì)與氣派的國家。

然而在186年前，被厚密的叢林和沼澤環(huán)繞著的新加坡還只是一個僅有120人的小漁村。當(dāng)時中國人勤勉的身影已經(jīng)出現(xiàn)在那里，從而奠定了華裔在新加坡經(jīng)濟(jì)和政治生活中的主導(dǎo)地位。

新加坡的發(fā)現(xiàn)者及首任總督、英國人斯坦福·萊佛士爵士在1819年宣布對新加坡的主權(quán)時，中國人、阿拉伯人和印度的貿(mào)易船只已來往航行了好幾個世紀(jì)了。隨著19世紀(jì)60年代中期蒸汽船的發(fā)展，以及1869年蘇伊士運(yùn)河的開通，新加坡成為了航行于東亞和歐洲之間船只的重要停泊港口和貿(mào)易商最理想的自由交易點(diǎn)。各個種族膚色和宗教的商人聚集于此，現(xiàn)代化的新加坡就是商業(yè)貿(mào)易和移民的遺產(chǎn)。

第二次世界大戰(zhàn)之后，中國海外移民的老一代人，包括現(xiàn)在年紀(jì)較大的一代人，離鄉(xiāng)背井到海外謀求生計(jì)，艱難營生。他們中的一部分人，集中國人的勤勞、智慧與拼搏進(jìn)取精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，始于小本經(jīng)營，逐步資本積累。經(jīng)過他們的繁衍和華僑不斷地遷入，在今天約300萬人口的城市之國新加坡中，華人竟然占到了75%以上。

郭芳楓于1911年出生在福建省同安縣連花鎮(zhèn)一個普通的莊戶人家。由于家境貧寒，14歲那年，他只身抱著一卷草席下南洋，到新加坡謀生。先在一位親戚開的五金店當(dāng)學(xué)徒，白天勞作繁雜辛苦，晚上堅(jiān)持去夜校補(bǔ)習(xí)功課。后來他被老板晉升為五金店經(jīng)理，如魚得水的郭芳楓經(jīng)營有方，小店日益紅火。當(dāng)手中有了一定的積蓄后，1941年，郭芳楓自立門戶并邀請其福建鄉(xiāng)下的3個兄弟也到新加坡，一起開辦了一家取名“豐隆”的小商店，專做建材、五金、油漆、采膠器材等生意。經(jīng)過半個世紀(jì)的經(jīng)營與發(fā)展，終于成為當(dāng)今亞洲最大的華商財(cái)團(tuán)之一。目前，新加坡豐隆集團(tuán)旗下共有5家上市公司，整個集團(tuán)約有100家公司。

1995年，郭芳楓逝世，郭令明以郭芳楓長子的身份，接管家族集團(tuán)，由此成為“獅”國新的富豪。擁有巨額資產(chǎn)的郭令明同時也擁有了幸運(yùn)——在2004年2月公布的《福布斯》全球富豪排行榜上，89歲的新加坡富商邱德拔及其家族（Khoo Teck Puat Family）以43億美元凈資產(chǎn)列第108位。但邱德拔不久逝世，由于其財(cái)產(chǎn)尚無明確歸屬，2004年8月《福布斯》發(fā)表的東南亞富翁排行榜中已沒有邱德拔的名字。在新的榜單上，接管了豐隆集團(tuán)主席一職的郭令明以28億美元的身家成為新加坡新的首富。

但比這種幸運(yùn)更加重要的是，他的事業(yè)是在繼承了父親遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上建立的，郭芳楓本人擁有比郭令明更傳奇的人生色彩。另一方面，郭令明守望著28億美元的資產(chǎn)，但這又不足以讓他穩(wěn)坐釣魚臺——他在馬來西亞的堂弟郭令燦，也就是大馬豐隆和香港豐隆集團(tuán)的掌門人，擁有比他更多的財(cái)富。據(jù)《福布斯》雜志公布的資料，現(xiàn)在郭令燦家族的財(cái)富已超過40億美元。

歷史的機(jī)緣讓郭令明站在了今日新加坡首富的位置上，而郭芳楓、郭令明、郭令燦及其他郭氏成員是這部史詩的更大主角。

傳奇過江龍 把握機(jī)遇創(chuàng)建“豐隆”

一個半世紀(jì)前，數(shù)萬中國勞工踏上美國大陸，激勵著他們的“掘金”夢卻湮滅在修建太平洋鐵路的艱辛勞作之中；今天，分布在世界130多個國家的華商，百多年來練就了把握商機(jī)的敏銳觸覺和應(yīng)變能力，不僅融入了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)體系，而且順應(yīng)時代的脈動不懈創(chuàng)造，馳騁在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺上。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1941年太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕的100年里，中國人出國人數(shù)將近1000萬，足跡遍及五大洲。而在全球3000多萬華僑華人中，有三分之二集中在東南亞地區(qū)，而其中又有相當(dāng)數(shù)量從事的是商業(yè)。

1945年二戰(zhàn)結(jié)束后，東南亞地區(qū)的國家紛紛獨(dú)立，赤手空拳“下南洋”的華商，也從小商小販、從事服務(wù)業(yè)開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)部門。到了20世紀(jì)20年代，以亞洲“四小龍”為代表的勞動密集型工業(yè)，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常活躍的地區(qū)。華商抓住這個歷史機(jī)遇迅速崛起。

其中，最引人注目也是最成功挖到“第一桶金”的便是新加坡豐隆集團(tuán)的創(chuàng)辦人——郭芳楓。在二次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，生意剛有點(diǎn)規(guī)模的郭芳楓預(yù)見大戰(zhàn)之后馬上就會有一個醫(yī)治戰(zhàn)爭創(chuàng)傷、重建家園高潮的到來，建設(shè)物資肯定會出現(xiàn)短缺。根據(jù)這種估計(jì)，郭芳楓與3個兄弟立即投入資金，以極低的價格大量收購戰(zhàn)后剩余物資，然后變賣從中獲得暴利。后來發(fā)生的情況果然如此。戰(zhàn)后幾年里，五金、建材供不應(yīng)求，價格持續(xù)上漲。大量輪船經(jīng)過新加坡進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，郭芳楓當(dāng)初收購的物資隨這些輪船運(yùn)往世界各國，成了供不應(yīng)求的緊俏商品。戰(zhàn)爭剩余物資帶來的巨大財(cái)富，給郭芳楓帶來了事業(yè)的“第一桶金”。

郭芳楓與3個兄弟的生意頓時興旺起來。僅兩三年的時間，豐隆公司就成為新加坡著名的實(shí)力雄厚的商業(yè)大機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)也漸漸伸至馬來西亞。面對一時的投機(jī)成功，郭芳楓并沒有陶醉在經(jīng)營戰(zhàn)爭剩余物資的成功之中，而是開始謀劃下一步棋。

此時，郭芳楓敏銳的覺察，經(jīng)過戰(zhàn)爭蹂躪后的新加坡，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷恢復(fù)，建工廠和住宅需占用大量地皮，地價必然將會上漲。于是他又把注意力逐步轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)上。他把有發(fā)展前途的地皮一塊塊廉價買進(jìn)，準(zhǔn)備再高價賣出。因?yàn)槭召彽牡仄ご蠖嗍切录悠碌乩砦恢煤玫牡貕K，這些地皮的價格年年上升。到了上世紀(jì)70年代，地皮的身價已經(jīng)翻了幾番并奇貨可居。房地產(chǎn)的成功投資，給郭芳楓帶來了巨大利潤。

郭令明后來對別人說：“你可能認(rèn)為我父親很幸運(yùn)，其實(shí)這不是運(yùn)氣。他能夠看到別人所看不到的機(jī)會，這是他的過人之處。”

最能說明郭芳楓具有長遠(yuǎn)眼光、善于把握時機(jī)的例子還有，1957年，郭芳楓看準(zhǔn)了隨著建筑熱潮的到來，必然會帶來對水泥需求的膨脹。于是，他聯(lián)合另外兩家公司共同創(chuàng)立了新加坡水泥工業(yè)。1961年工廠正式投入生產(chǎn)，當(dāng)該廠的水泥投入市場時，正值新加坡房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展最旺盛的階段，產(chǎn)品因而供不應(yīng)求。

1963年，新加坡脫離馬來西亞獨(dú)立，郭芳楓與3兄弟在生意上也出現(xiàn)分歧，于是他把豐隆65％的股份平分給3個兄弟，自己保留了35％的股份。豐隆4兄弟從此分道揚(yáng)鑣。長兄郭芳來闖到馬來西亞，后來馬來西亞豐隆企業(yè)的業(yè)務(wù)由其長子郭令燦做大。

分家之后，郭芳楓留守新加坡，繼續(xù)以房地產(chǎn)作為豐隆的支柱。他對房地產(chǎn)投資似乎情有獨(dú)鐘，每當(dāng)有充裕的資金，都會拿來投資房地產(chǎn)。而且，他更有一個習(xí)慣，就是很少把手上的房地產(chǎn)出售，就算出售了，也會再投資房地產(chǎn)，因此他一直有“新加坡地王”之稱。

到了上世紀(jì)70年代，新加坡經(jīng)濟(jì)迅速起飛，郭芳楓及時把單純的地皮買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)買賣，并為此專門建立了豐隆實(shí)業(yè)有限公司。他對早期收購的地皮進(jìn)行全面的、更有效的經(jīng)營投資，陸續(xù)把它們建設(shè)成現(xiàn)代化的居住區(qū)和商業(yè)辦公大樓。目前僅在新加坡商業(yè)中心區(qū)，郭氏名下的商業(yè)大廈及酒店物業(yè)就至少有10余幢，坐落在地點(diǎn)優(yōu)越的羅敏中路的豐隆大廈就是其中的一座。

上世紀(jì)70年代后期，隨著豐隆實(shí)業(yè)的發(fā)展，面對世界的金融市場快速發(fā)展以及炙手可熱的股市，郭芳楓又看準(zhǔn)了這步棋，果斷地籌資創(chuàng)辦豐隆金融有限公司，擴(kuò)大金融證券業(yè)務(wù)，為80年代、90年代的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使他的豐隆集團(tuán)成為躋身世界前列的跨國大財(cái)團(tuán)。

“做生意要審時度勢，抓住時代特點(diǎn)，準(zhǔn)確識別時代發(fā)展的需要，從而因勢利導(dǎo)，充分利用時代提供的有利條件，同時要采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營對策。”郭芳楓對自己的商業(yè)生涯做了這樣的總結(jié)。機(jī)會對每個人來說都是均等的，創(chuàng)業(yè)沒有所謂好或壞時機(jī)，要想成為駕馭機(jī)會的強(qiáng)者，必須做到“善識”與“善做”的統(tǒng)一。“善識”使企業(yè)發(fā)展擁有了“可能”，但識得了機(jī)會，卻不立即行動，也只能與機(jī)會擦肩而過。

獨(dú)特眼光 低價出擊的“商界獵人”

1995年，勞碌一生的郭芳楓在新加坡去世，時年54歲的長子郭令明成為郭氏家族的第二代掌門人，次子郭令裕也參與家族生意的管理。

13年來郭令明不斷地開疆辟土，以城市發(fā)展作為上市旗艦，主力擴(kuò)張酒店業(yè)，不斷在世界各地收購酒店，以實(shí)現(xiàn)他打造一個全球性酒店王國的理想。早在1993年，豐隆在新西蘭就一口氣買入20家酒店，同年以19億元購入倫敦告羅士打酒店、香港日航和吉隆坡麗晶酒店。最轟動一次的是1995年，豐隆聯(lián)合阿拉伯王子，以25億元購入了紐約廣場酒店。1998年亞洲金融風(fēng)暴后，豐隆依然不減合并的胃口，1999年以接近50億元的資金又一舉收購28家美國富豪酒店，使新加坡豐隆旗下酒店達(dá)到逾百家。郭令明也被譽(yù)為以低價出擊而聞名的“商界獵人”。

不過郭令明并不是一味地冒險，他知道怎樣應(yīng)對風(fēng)險。他曾經(jīng)說：“要應(yīng)對可計(jì)算的風(fēng)險，也就是要衡量冒著風(fēng)險能得到多少利潤。其實(shí)每單生意都有內(nèi)在的風(fēng)險。我初入商界時，每當(dāng)看到父親應(yīng)對風(fēng)險都會顫抖。現(xiàn)在，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我能夠應(yīng)付大的可計(jì)算的風(fēng)險。”

郭令明向來反對“羊群效應(yīng)”，他絕不盲目從眾，不讓趨勢牽著鼻子走。幾年前，正值互聯(lián)網(wǎng)熱潮的巔峰時期，豐隆集團(tuán)脫售一項(xiàng)業(yè)務(wù)后手頭上有1億元的可動用現(xiàn)金，當(dāng)時投資銀行紛紛向豐隆集團(tuán)提呈建議書，試圖說服郭令明利用這1億元，趕搭互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的列車。盡管當(dāng)時有大量報告和文章鼓吹投資互聯(lián)網(wǎng)的好處，郭令明仍不為所動，因?yàn)樗闹庇X告訴他：有關(guān)投資可帶來的預(yù)期收入實(shí)在是太不切實(shí)際了。后來的事實(shí)證明，郭令明最初的決定是對的。

在資金的使用上，郭令明一向非常謹(jǐn)慎，對成本精打細(xì)算。他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣時，現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)非常重要，除非是必要的，否則他會凍結(jié)所有的資本開支，保留越多的現(xiàn)金越好。他說：“掌握現(xiàn)金不但能夠讓我們應(yīng)付日常的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且當(dāng)機(jī)會來臨時，才有能力收購更多的酒店資產(chǎn)。”

他也相信做生意務(wù)必把重點(diǎn)放在本身所熟悉的行業(yè)，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，更需要集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)，等到業(yè)務(wù)上了軌道，才開創(chuàng)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)起輔助作用的新業(yè)務(wù)。“如果你在自己的后院無法成功，那么要在別人的后院做到這一點(diǎn)將是相當(dāng)困難的。”

郭令明也提到父親郭芳楓對他的事業(yè)所帶來的影響。他除了對父親感到敬畏，也存有很大的感激。他坦言在年輕時無法理解父親對成功的渴望和決心，曾經(jīng)有一回他受不了父親對他的嚴(yán)格要求而逃到馬來西亞“避難”。可是郭芳楓并沒有因此放棄對兒子的栽培，反而在馬來西亞委托了一個導(dǎo)師指導(dǎo)兒子。撫今追昔，郭令明承認(rèn)“如果沒有父親的指導(dǎo)，我可能不會有今天的成就”。

“我的父親對我有很大的影響。他一直是我的導(dǎo)師。我從他身上學(xué)習(xí)到了很多生意上的竅門，而這些都是商學(xué)院所無法提供的。”

郭令明說，有沒有大學(xué)資格對一個商家的成功與否并不是決定性的因素。“我的父親便是一個典型的例子。他接受的是華文教育，而且只念過3年書，可以說基本沒有受過正規(guī)教育。盡管如此，后來他在白天經(jīng)營生意，但晚上就去夜校進(jìn)修。”

他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)商家就算不想考取大學(xué)文憑，也必須設(shè)法學(xué)會與經(jīng)商相關(guān)的重要事項(xiàng)，比如賬目處理、公司法規(guī)、市場銷售技巧等，以加強(qiáng)經(jīng)營生意的能力。不過，太過注重理論也是行不通的，因?yàn)樵谏虉錾鲜率轮v究務(wù)實(shí)和實(shí)際。

此外，一個人如果要進(jìn)入商場，他必須具備相當(dāng)敏銳的商業(yè)嗅覺。郭令明曾經(jīng)勸告一些企業(yè)的經(jīng)營者：“如果你沒有商業(yè)嗅覺的話，就不要做生意。”

他也認(rèn)為，商家們必須對本身經(jīng)營的生意擁有一股熱忱才能夠取得成功。“如果你從事一門你不感興趣的生意，那將有如‘自殺’。”