兆訊傳媒總裁李文明：一個傳媒老兵的新傳奇

李文明簡歷：

兆訊傳媒集團有限公司總裁。上世紀70年代末進入江蘇電視臺工作，1990年進入江蘇電視臺廣告部，1998年出任江蘇有線電視臺廣告信息部主任，2002年調任江蘇省廣播電視總臺（集團）電視廣告中心主任，其媒體廣告職業生涯近30年。2006年，擔任北京坦達傳媒廣告有限公司（兆訊傳媒集團有限公司前身）總裁。2007年底，出任兆訊傳媒集團有限公司總裁。

顛覆自我，破而后立

2008年1月9日，由中國廣告網和CTR（央視市場研究公司）聯合主辦的“首屆新媒體年度盛典”在北京梅地亞中心隆重舉行，“年度中國最具投放價值新媒體”的大獎頒給了一家名為兆訊傳媒的全國火車站視頻廣告傳媒運營機構。

無獨有偶，由中國報業網、中國人民大學新聞學院、復旦大學新聞學院、《網絡傳播》雜志聯合主辦的“第三屆中國傳媒創新年會”創新獎項榜單隆重揭曉：兆訊傳媒獨家榮獲“2007年度中國最具投資價值新媒體”殊榮，并獲得“2007年度十大創新媒體”榮譽稱號。

兆訊傳媒的快速崛起迅速在業界引起很大反響。很快，有著26年傳統媒體運營經驗的資深傳媒人－兆訊傳媒掌舵人李文明漸漸浮出水面。

速度與激情

與迅速在傳媒廣告界聲名鵲起引起業界驚呼一樣，兆訊傳媒的橫空出世和媒體建設速度也同樣讓廣告傳媒界感嘆不已。

作為獨家開發全國鐵路火車站內視頻媒體的傳媒機構，兆訊傳媒定位為國內最大、覆蓋最廣的交通媒體運營商，它的誕生，填補了中國最大的交通系統－全國鐵路火車站的視頻媒體空白。

2007年12月19日，當兆訊傳媒全國火車站視頻廣告傳媒在北京昆侖飯店橫空出世時，原江蘇廣播電視總臺廣告中心任李文明才第一次以兆訊傳媒總裁身份正式亮相新聞發布會。而這一切，距離兆訊傳媒頻頻獲獎并快速取得業內認可僅僅間隔了兩個月。

2007年，兆訊傳媒的主要任務是媒體建設。從發現這個媒體項目到論證決策，花了半年時間；而從真正投資建設和正式啟動運營，僅僅用了一年時間。這一切靠的都是速度。“我們花了一年多的時間，現在簽了500多份協議，安裝了400多個火車站，實現300多個站的正常播出，這一年的發展是驚人的，真的是日新月異，那不是常規做法能達到的！”這一切靠的是激情！李文明動情的對記者說。

“這一年多時間，我自己也經歷了很多，這是在傳統媒體沒有經歷過的。這一年，我跑了上百個火車站，齊齊哈爾、葫蘆島、富拉爾基、綏芬河、雞西，安徽、江蘇、湖南、廣州全境的火車站都去過了，大站小站都去過。對中國火車站的認識也是從兆訊這個項目才開始的。跑了很多火車站后，我就發現了幾個問題：第一，中國的火車站不是像人們想象的那么落后，南通站、泰州站、揚州站、鹽城站、淮安站，那些火車站修得比飛機場還漂亮啊！還有像綏芬河火車站，它是原蘇聯時期修建的，不允許外部裝修，已經成為一種保護建筑和國家文化遺產。中國的經濟在改變，中國火車站也在改變。不僅體現在設計和規模上，而且更重要的是它的功能。比如有‘中國第一站’之稱的北京南站，呈立體五層結構，由地上兩層、地下三層組成。地上為高架層和地面層，高架候車層主要通行的是出租車和社會車輛，地面層是鐵路站臺層，并通行公交車輛。地下一層是換乘大廳、停車場以及旅客出站系統，地下二、三層是地鐵。除了機場交通不在這里，其他的換乘交通工具這里全有。所以看了以后就知道火車站不是人們想象的那么回事了。中國的鐵路在改變，火車站也在改變；由于中國的交通在改變，未來人們的一些出行方式也會改變，所以鐵路這個行業是個極具發展潛力的大行業。”

在1月19日由兆訊傳媒組織在三亞召開的全國鐵路視頻項目研討會上，面對全國十八家路局鐵路廣告公司老總，李文明豪情萬丈：“兆訊和鐵路的合作是雙贏的，我們要把先進的文化、理念以及先進的管理和媒體帶進火車站，我們就是要把廣告和車站、把信息和車站文化、把我們媒體的點位和車站設計的格局融為一體”。以一種企業和公民的責任感，李文明激情投入全國鐵路的文化事業建設，努力改善鐵路環境和品質，這也是兆訊傳媒孜孜追求的目標之一。

傳統與創新

目前業界對傳媒業有兩種形式劃分，一種是傳統媒體，包括電視、報紙、雜志、廣播等四大媒體，一個是新媒體，也有稱為環境媒體，這都是總體的概念。

李文明有自己的看法，他認為中國有兩種媒體，一個是傳統媒體，一個是創新媒體。他認為創新更積極一點，只不過現在很多新媒體沒有表現出創新來，因為許多新媒體是依賴資本水平發展的方式去發展的，即所謂水平式發展。即先圈一塊環境建一種媒體，掙了錢后再去圈塊，不斷圈地，始終是在一個水平面上波浪式發展。他認為，兆訊傳媒這種媒體如果用學術的概念來看更應該是創新媒體。

傳統媒體和新媒體的差異在哪？李文明指出：“傳統媒體的經營是從上個世紀80年代開始，那時候廣告經營完全是計劃經濟，電視臺是國家撥款，廣告經營的收入只是用于改善生活。隨著計劃經濟的發展，90年代，國家的指導越來越少了，電視臺開始靠自主經營和自主創收來維持，到了這個程度，我認為，媒體經營的狀態已經固化了，只不過在量上有所提高，他突破的只是量，但質沒有發生變化?！?/p>

而新媒體則不一樣，它從一開始就沒有量，是零，一開始就要改變固有的觀點，分眾對廣告業的貢獻在哪？在于它改變和創造了廣告主、廣告人購買媒體的新方式。從這個角度來講，是發生了一個質的變化。兆訊傳媒也是一樣，從零開始，一誕生就要改變廣告人的購買方式，這個是發生了質變。兆訊是從發生質變開始的，這就是傳統媒體和新媒體之間的不同點。所以說新媒體人承受的東西不是傳統媒體人所承受的。新媒體創造的營銷模式是一次革命。

現在很多媒體都把自己叫新媒體，那究竟什么才是新媒體，是不是傳統媒體之外一定是新媒體？李文明不太愿意把兆訊定位為新媒體。他認為兆訊傳媒是傳統媒體和戶外媒體的結晶體。兆訊既有傳統媒體的全部優勢，也有戶外媒體的優點。所以他把兆訊傳媒定位為創新型媒體。還有，創新型媒體實現的是一次銷售，而傳統媒體實現的盈利點是二次銷售。傳統媒體廣告主買的是收視點GRP，買它的收視人口；而這個創新型媒體是一次銷售，它不可能賣CPRP。這就是創新型媒體必須要改變廣告行業很多東西的原因。

完整品牌傳播

2008年，以奧運為契機，兆訊傳媒站在了中國傳媒行業的大舞臺之上。這一年，李文明的主要精力都在媒體運營上。

李文明認為，國內的電視經歷了完全信息傳播、品牌傳播階段。在消費者對產品有了全面了解，建立品牌忠誠度后，下一階段，需要將企業的品牌故事、品牌文化、品牌服務、技術升級、新產品推廣等相關品牌內涵完整展示給消費者，以提升客戶對品牌的持續忠誠度，即完整品牌傳播階段。

面對客戶，他這樣描述兆訊：“企業要媒體傳播什么？除了傳播企業的品牌LOGO和口號外，還需要傳播企業的品牌核心內容。我覺得企業傳播的最終目的還是實現市場銷售，兆訊傳媒承擔了一個傳播工具、一個輔助媒體的作用。企業既然在品牌上有更好的媒體去幫助傳播，那我們就要幫助客戶實現終端，實現銷售?！?/p>

作為兆訊傳媒這座新媒體超級航母的掌舵人，李文明把兆訊傳媒低調定位為一個全國性超級輔助媒體。之所以有這樣的定位，一方面是跟全國性覆蓋的強勢電視媒體區隔出來，另一方面，也是基于媒體的獨特創新性和三大優勢特點，李文明把兆訊傳媒的優勢歸結為“超大網絡、超純時空和超全信息”三個方面：

超大網絡，兆訊傳媒目前壟斷性占據了中國的一、二、三級市場，覆蓋了約98%的鐵路列車旅行人群。

超純時空，在火車站這個特定的環境里，全部火車站的售票大廳、候車室和接送站，兆訊傳媒為整體時空里唯一音像傳播覆蓋的媒體，沒有第二家；

超全信息，鐵道部統計顯示，火車站的停留人群在火車站的平均停留時間為90分鐘，足以讓企業的產品、品牌和服務等全信息深度溝通，從容互動，確保超長記憶效率。

顛覆傳統 破而后立

從江蘇臺卸任之后，李總毅然投身新媒體。對于這樣一個在傳統電視行業功成名就的資深傳媒人來說，避長就短，顛覆自我，這種毅然和決心一般人很難理解。很難想象他能夠安穩的享受生活，他的經歷與一個傳媒人的熱情和執著，導致了他不愿意，也不可能停下前行的腳步。

問及投身新媒體的原因，李文明說“新媒體目前面臨解決的問題很多，對于我這個做了一輩子傳媒的人，又是一次讓我學習的機會，所以我特別珍惜?！毙旅襟w從一出生就遇到了一個瓶頸，因為傳統媒體有成熟的標準，新媒體卻無法用傳統媒體的收視率標準去衡量。目前新媒體還是采用很多傳統媒體的衡量標準如千人成本，所以必須開發一種新的價值評估衡量標準。從兆訊傳媒啟動運營伊始，李文明就先后與相關權威媒介研究機構、眾多媒介專家溝通，商討，希望在兆訊媒體發展的同時，能為新媒體行業做一點事，就是參與、建立新媒體的行業規范和標準。

在這個觀念的指引下，李文明又針對媒體的內容建設提出了創造性的傳播理念?！懊襟w傳播信息，在傳統媒體中分為節目和廣告兩類，而在我們的媒體，我認為節目和廣告其實是一致的?！卑凑兆詈唵蔚睦斫猓褪前褟V告與節目進行深度融合?！皬V告定位市場化、廣告內容節目化、廣告制作藝術化”這是李文明在內容建設上做出的要求。在兆訊傳媒，廣告的格式被完全顛覆。

如今的兆訊傳媒，正以“創新型媒體”的姿態對行業進行著更為深入的改變和創造：改變廣告購買方式，改變廣告的內容形式，創造新的廣告播出方式，創造新的廣告內涵……這種在內容和形式上雙重顛覆性的媒體建設將對整個廣告行業的前進起到極大的推動作用。

“新媒體創造的營銷模式是一次革命?！痹谶@場革命中，兆訊傳媒代表的是新媒體的一股突破性力量，結合了傳統媒體的優勢和新媒體的特點，一方面，在打破新媒體行業格局，試圖創造自身媒體的規則；一方面，以創新性的形式、內容吸引消費者欲望升級；另一方面，則提供給廣告主一個具有全新價值的媒體平臺，直達銷售終端的傳播體驗。

悟道與悟學

李文明對自己有一句評語“不安現狀”。從燈光、行政、劇務、記者一路做到廣告人，再從傳統媒體跨越到新媒體行業，二十幾年來，這種“不安現狀”的特質體現得淋漓盡致。如今他把這種特質運用到媒體運營上，嘗試著改變和創造，和所有兆訊人一起，用新的方式塑造著一個里外全新的媒體，為新媒體行業打造一支生力軍，為中國眾多的企業產品提供了一個絕佳的品牌展示機會和優質傳播平臺。

李文明像彌勒佛般挺著大肚，容下所有困難和壓力，整天樂呵呵的，從不擺架子，和善地對待每一位員工。這一切，緣自于他豁達的性格和對人生徹悟后的一顆平常心。他認為“佛”其實就是悟，信佛就是要不停的悟，悟道、悟學、悟性、悟心，從參加工作起，李文明就沒停止過對工作和人生的悟。

投身新媒體后，從對新媒體的一知半解到了然于胸，李文明在短短一年內就陸續提出自己一些獨特的看法和觀點，并創造性提出具有兆訊媒體特色的“廣告定位市場化、廣告內容節目化、廣告制作藝術化”的觀點。這一切，緣自于其近三十年的媒體職業生涯和不斷的執著的悟。

李文明認為自己屬于那種不斷顛覆過去、挑戰自我、置之死地而后生的人，他不相信“命運”，堅信命運和人生可以靠自己的行動來運營，即“運命”。在卸任江蘇廣播電視總臺廣告中心主任后，他闊別自己苦心經營了幾十年的家鄉南京，只身一人來京打拼。為了兆訊傳媒的蓬勃發展，更是舉家遷到北京，全身心投入到兆訊的媒體事業中。

鳳凰涅磐，浴火重生。我們祝愿李文明這個在傳媒業奮斗了26年的老兵帶領著他的嶄新團隊再創輝煌，譜寫人生的新傳奇。