李仲樹：５港元只身闖香港靠中藥成富豪

帶著僅有的3.5元港幣，1972年，23歲的李仲樹只身闖入香港。渾身上下只剩下區區3.5港元。從紗廠打工仔起步，到藥鋪售貨員、小診所醫生、貿易公司老板，再到如今坐擁數十億資產的企業家，他用自己不同尋常的人生經歷寫就了一個創業神話。

“這是我有史以來接受的為時最長（7個小時）的一次采訪。”李仲樹對記者說：“我想通過你們告訴讀者，一個公司的發展，一個人的成長，不是靠幸運，而是靠奮斗。雖然不能說一分耕耘必然有一分收獲，但沒有耕耘，絕對沒有收獲。”

與共和國同齡的李仲樹看上去一點都不顯老，濃密黝黑的頭發，穩健的步伐，敏捷的思路，時時提醒外人，他是一個正處在事業上升期的創業者。

當然，也在時時告誡他的競爭對手，不要覬覦他已占領的市場。“我還要做下去，畢竟還沒有到退休的年齡。”李仲樹說他這些年只養成一個“壞習慣”——每天抽一包煙。而這，絲毫不影響他履行對自己的承諾，那就是：認真做事，誠實做人。

兒時一夢數十年

在李仲樹還是個孩子的時候，他的一生似乎就確立了明確的軌跡。十幾歲的時候，他對醫藥產生了濃厚的興趣，不僅熟讀大量醫書，還立志在上大學時選讀醫科，將來做一名救死扶傷的醫生。“那時候，好幾百頁的醫書我都能倒背如流”，談起醫藥話題，這位飽經滄桑的中年人竟像個孩子一般，迫不及待地給在場的人們背出一段段中醫藥理和一串串藥材名稱，然后還不忘笑著補充：“這還是幾十年前記的呢！”他的思維清晰而又敏捷，沒有絲毫間斷，我們這些門外漢除了張大嘴巴傾聽外，只能在心里感嘆：李仲樹天生就是做這行的！

相信每個人在孩提時都曾有過這樣那樣色彩斑斕的夢想，對很多人來說，這些夢想最終都隨著成長的經歷化作了遙遠的記憶。李仲樹的夢卻一做就是幾十年，且越做越大，不論遇到怎樣的困難，他都不曾放棄過。

該上大學時，學習成績優異的李仲樹陰差陽錯地失去了讀大學、進而學習醫科的機會。夢想的大門似乎就要對他關閉，但他卻沒讓夢想離他而去。經過努力，19歲的他在鄉村診所當起了一名鄉村醫生，一干就是3年。3年里，他穿梭于鄉間小路，用自己潛心所學造福一方。談起這些往事，李仲樹的臉上掛著淡淡的微笑，他說自己一生中曾失去過很多機會，也遇到過各種各樣的挫折，但人生就像是因緣際會的舞臺，壞事往往能變成好事，“一扇門關閉時，總會有另一扇門向你打開。”

3.5港元孵出大金蛋

1972年，李仲樹得到了赴香港打拼的機會。這一年，23歲的他懷揣區區5港元只身闖蕩香港，在買完一張火車票后，渾身上下只剩下3.5港元。南下的火車轟隆作響，將故鄉和過往一起拋在身后，對前途的迷茫和對未來的憧憬交織在李仲樹的內心。抵港時，他已經一天沒有吃東西了，看著繁華的大街，摸摸自己的口袋，李仲樹咬咬牙對自己說：再餓一頓!

1972年，華僑世家出身的李仲樹獲得赴港找工作的機會，按當時國家規定，每人只能攜帶5元港幣，扣除1.5元港幣的火車票，到香港時，李仲樹的口袋里僅剩下3.5元港幣。“3.5元港幣能干什么？”正可謂初生牛犢不怕虎，年輕的李仲樹并未感到恐慌。在親戚家落腳后，第二天，李仲樹便開始出門找工作。人地生疏，再加上語言不通，當時香港人大多講粵語，而李仲樹只會說普通話和閩南話，他只好把目光投向門檻不太高的工廠，第四天，李仲樹開始到一家紗廠上班。白天干些又臟又累的活，晚上就在地上鋪幾張紙皮休息，一天9元港幣的收入，雖然工作很辛苦，李仲樹在這家紗廠呆了3年。“人要經受一些艱苦磨煉，在機遇均等的情況下，你的智慧和意志很重要，智慧可以從實際中得到，意志則需要磨煉。這段日子徹底磨煉了我的意志。”

李仲樹初到香港的日子十分清苦，他先是進了一家紗廠打工，白天干著又臟又累的活兒，晚上打地鋪睡覺，這樣的日子一過就是4年。似乎李仲樹宿命中與醫藥行業有著化不開的緣分，命運還是將他拉回了早已確定的軌跡——在紗廠工作4年后，他在一家藥鋪當起了售貨員。從此，他每天接觸藥材、醫生和病人，耳濡目染的都是醫藥行業上游和下游的點點滴滴，不但早年積累的醫藥底子派上了用場，而且對整個醫藥行業和市場有了更加清晰、深刻的了解。

1977年，在港打拼了5年的李仲樹拿出全部積蓄，與朋友合資辦起了一家小診所，他整天忙里忙外，不僅要做中藥零售和批發生意，還得坐診給病人看病。憑著對市場的苦心研究與敏銳觀察，李仲樹很快就發現了蘊藏著滾滾財源的商機。上世紀70年代后期的香港經濟繁榮，人民生活富足，越來越多的人開始關注健康和保健問題，市場上對保健品的需求一下子多了起來，原來少人問津的營養品、保健品成為暢銷貨。在這樣的背景下，1979年，李仲樹成立了一家專門從事人參、鹿茸等高級保健品貿易的公司——香港華益貿易有限公司，專門在中國內地和香港、臺灣、東南亞地區之間開展保健品貿易。到1982年，也就是李仲樹到香港后的第10個年頭，他賺到了自己的第一桶金——100萬港元。

轉戰內地打響金日

李仲樹在接受采訪的時候一再強調，做生意要有靈活的頭腦，他常常笑稱自己的腦子比較好使。市場每時每刻都在發生變化，用敏銳的目光洞察一切細微的變化，并用靈活的頭腦進行分析，是一個成功商人不可或缺的本領。

上世紀80年代，隨著競爭者的不斷進入和出口渠道的減少，香港的保健品生意開始不那么好做了。

這時，頭腦靈活的李仲樹敏銳地發現，自己幾年前在香港市場發現的商機此時又出現在內地市場。

隨著改革開放的深入發展，內地居民的生活條件有了極大的改善，一個前所未有的廣闊市場展現在他的面前。

于是，李仲樹先后在深圳和順德創辦了兩家公司，將保健品貿易引入內地。1992年，他回到廈門同安，首期投資5000萬元人民幣興建了廈門金日制藥有限公司，并以“金日”為品牌開拓內地市場。對消費群體的準確把握和對市場的良好認知，使得李仲樹的事業很快便迎來了又一個高峰，以金日洋參、金日心源素為代表的產品令“金日”迅速成長為響當當的保健品品牌。

直到今天，從中國乃至全球的市場環境來看，保健品行業仍然是一個朝陽行業。李仲樹對這個行業和自己的企業都充滿信心，他說金日集團的保健品王國還要開疆擴土，越做越大。

李仲樹的視野不僅僅局限在保健品領域，隨著生意越做越大，他對企業發展方向的思考也逐漸多了起來，他不僅要將“金日”打造成保健品業界的常青樹，還要憑借自己在醫藥方面的知識積累和公司經年累月積累的品牌與網絡優勢，從保健品領域逐漸向現代制藥領域拓展。如今，廈門金日制藥有限公司經過多次擴建，已成為福建省最具規模的現代化藥品和保健品生產企業，年產值達到5億元人民幣，主打產品躋身全國同類產品前3名的行列。

在整個采訪過程中，李仲樹大多數時候都是溫和地微笑著，讓人看不出他的鋒芒。然而在被問及金日集團未來的發展方向時，李仲樹突然顯露出一種傲視一切的王者之勢。他抬起手，目光朝向遠方，似乎在自言自語：“我希望它能成為一個多元化發展的、極具競爭力的企業集團。”然后，他的眼神又轉了回來，像是從夢想中回過神來一樣。而事實上，如今的金日集團已經發展成為一家集制藥、醫療、保健、貿易、房地產開發于一體的多元化實業集團公司。

“李仲樹天生就是做生意的好手”——這似乎已經成為行內人對李仲樹的普遍評價，由他獨創的許多經營和銷售理念，看似簡單卻寓意深刻，在業內廣為流傳。

屬下稱他“李先生”

在金日（投資）集團有限公司，李仲樹是董事總經理，但幾乎所有的員工人前人后都稱他“李先生”。金日集團企劃部的樸貞姬對記者說：“李先生不喜歡我們叫他‘李總’，和他在一起，沒有下屬與老板的感覺，就像一家人，感覺特別親切。他從來不亂發脾氣、不霸道，說話也是輕聲輕氣的。”

“不能說這就是我管理企業的方法。”李仲樹對記者說：“人與人之間如果有了‘階層’的感覺，就會有距離，就會讓我聽不到不同的聲音，而不同的聲音對決策的正確性是重要的。做老板的多聽聽屬下不同的聲音沒壞處，畢竟自己永遠是最后的決策者嘛。”

“做老板的，不要動不動就批評甚至開除員工。每個人都會犯錯誤，問題是犯了錯誤后，他愿不愿意改正。如果不改，就非處理不可。公司在定制度時要嚴，但在處理上要有人情味。”李仲樹告訴記者，金日集團開除過幾位員工，有的是嚴重違反公司規章制度的，有的是侵吞公司財產的。但與逐年擴大的業務和越來越多的高素質人才相比，這種人畢竟是極少數。

對員工隨和的李仲樹，對產品質量卻非常嚴格。“我常對員工說，金日生產的是藥品、保健品，是要吃下去的，事關人命，不能有絲毫馬虎。在金日集團，只有合格的產品或不合格的產品，合格的可以賣，不合格的一定要馬上銷毀，絕對沒有二等品或三等品。”

經營企業，李仲樹說他最欣賞的一句話便是“雨季造車，旱季造船”。他說：“一般情況下，一下大雨就會造成水災，這時，有人認為，到處是水，要造船。其實錯了，等你造好船，雨季已經過了，人們這時需要車子。而當你造好車子，雨季又來了。所以，要事事超前，就要學會‘雨季造車，旱季造船’。做藥品、保健品也是一樣，既要分析現在，更要把握將來。比如我們當初生產參制品時，就意識到隨著市場的興旺，會有許多廠家跟進，市場競爭將十分激烈，我們便提早開發一些藥品，以后又發展保健食品。”“事事洞明皆學問，人情練達即文章”，李仲樹常用這句話提醒自己。

很多人羨慕李仲樹運氣好，總是能夠在別人還沒回過味兒來的時候，就把賺錢的機會牢牢抓在手里，也有很多人津津樂道他3.5港元起家、最終坐擁數十億資產的創業神話，感慨他從鄉村醫生到保健品大鱷的傳奇經歷，卻不曾深入探究他成功背后的艱辛和看似簡單的決策中所蘊藏的非凡智慧。

李仲樹總是評價自己有點小聰明，他舉例說：你看，金日這個品牌是我自己起的，商標的設計我也參與了，“金日在手中，萬事好成功”的廣告語也是我親自想出來的，許多事情都是我親歷親為，我的點子比較多。在香港打工、開診所的時候，我的腦子都一直在市場上，市場一動，我就能靈活地把握住。