一位“商標賣手”的快意人生

電影《哈利·波特》風靡全球后，兩位中國女孩迅速花2000元注冊了“哈利波特”商標，并以高價轉手賣出；去年8月，有人將自己注冊的“國腳”商標以1000萬天價轉賣給了北京一家啤酒廠商！自2001年底新商標法出臺，允許個人注冊商標后，靠轉賣商標創富的“職業注標人”悄然誕生。目前我國已有千余人從事這種新潮職業。下文中這位23歲的年輕女孩，又是怎樣在小商標里“玩”出300萬驚人財富的呢？

迷上商標的女孩發現一座金礦

蘇欣是一位個性十足的鄭州女孩，20歲大專畢業后單槍匹馬闖到深圳，做了福田區一家公司的文員。這是一家實力雄厚的飲品公司，主要生產礦泉水、茶飲以及乳酸飲料。但該公司為系列產品注冊的“花XX”商標總是不能在同類產品中脫穎而出，銷勢始終火不起來。后來經一位著名商業策劃師“診斷”，企業的敗筆就在“花XX”三字上。

本來是口感很爽，并含有諸多營養成分的“綠色飲品”，卻沒有抓住產品特點設計一個響亮的商標，而是賦予它一個繞口的名字，所以才導致了慘敗結局。后來公司老總采用了策劃師的創意，把飲品的商標統一改為“綠冰XX”，再經過一番廣告宣傳，當年就使企業走出低谷。

小小一枚商標竟能讓企業起死回生！這深深觸動了蘇欣，使她漸漸對商標產生了濃厚興趣。從收集各種商標開始，蘇欣還對商標頗有研究，發展到后來，一個大膽念頭在她腦子里產生了：既然自己對各類商標很有研究，能否也注冊一些好商標賣給需要的商家呢？

2001年底的一天，蘇欣卻得到了一條振奮人心的消息：新修改的商標法開始實施，國家對注冊商標申請人的限制放寬了，不但企業可以，以后個人也能注冊商標，而且持有人可以將自己的商標進行轉讓和變更。蘇欣驚喜異常，夢想的火焰燃燒起來。

她來到商標局，傾盡所有，一口氣申請了“果欣”（食品糖果類）、“光陰味道”（煙酒類）、“韌牌”（機械類）、“P.G.Long”（服裝鞋帽類）等17個商標！因其中有8個已被人注冊，后獲得商標局批準的只有9個。為此，蘇欣付出了1.8萬元注冊費。

蘇欣知道，隨著品牌意識的增強，許多企業在發展過程中急需注冊商標，一來保護自己的知識產權，二來方便打響牌子。但一個商標從申請到批復要耗時一年半左右，其間沒有人對該商標提出異議才能注冊，否則你就要再等一年半，到那時仍不排除申請被駁回的可能。申請一枚商標程序并不復雜，但首先是等待時間很長，許多商家急于得到一枚自己滿意的商標，自然不想干耗著等消息；再則，常用漢字只有3000多個，而我國已有注冊商標幾百萬個，好的漢字組合差不多都被人使用了，而再創造好的漢字組合難度越來越大，從這個角度看，商標是一種稀缺資源，會越來越值錢。

蘇欣想，自己注冊的商標一旦批下來，就轉手賣給急需的商家，一來解了人家的燃眉之急，二來注冊一個商標只需花2000元，財大氣粗的企業主們隨便一出手，說不定就能讓她賺到注冊費的幾倍甚至幾十倍！

商標注冊玩的就是創意

2003年4月的一天，令蘇欣望眼欲穿的9個商標終于順利批下來了。捧著一本本商標證書，看著那一串串注冊號碼，女孩興奮得手舞足蹈。接著，她制作了一個簡易的網頁掛上中國商標網，把9個商標制作成高清晰圖片，放這個網頁上，并附有注冊商標號碼、注冊產品類別、商標設計寓意等相關信息。結果，信息剛上網一星期，竟有4位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業的老板表示，他對“P.G.Long”這個商標很感興趣，愿意出9萬元買下這一商標。

其實，這個商標正是蘇欣的得意之作，首先它是由無意義的英文組合而成，給人以想象的空間，可以直觀地叫成“蘋果龍”或其他可以聯想到的詞；另外，制作這個商標時，她還請人配了一個形似蘋果的圖案，圖案中心有一條類似中國龍的圖形，給人的感覺既洋氣，又蘊含中國特色，而且便于記憶。

盡管如此，蘇欣聽了對方的報價還是吃了一驚，她在電話里驚呼：“9萬？！”對方急切地說：“你嫌報價低了嗎？我們可以再商量。”蘇欣爽快地說：“不用商量了，就這價，明天你來深圳，我們辦理轉讓手續。”

第一個商標成功售出后，蘇欣簡直有一種恍若夢中的感覺：“天啊，有時候賺錢真的這么容易？”

當月，她的“韌牌”商標又被兩家廠商同時看中，最后被溫州一家機電企業以10萬元高價買走。

不久，蘇欣注冊的第二批商標又到手了，有了兩次成功出售商標的經歷，女孩不再急于轉手出售，而是讓自己頗具創意的商標待價而沽。同時，她索性辭去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“職業商標注冊人”。

隨著新商標法的出臺，當時在國內各大城市已有1000多名“職業注標人”，他們把買賣商標當成一種投資方式，每天在商標網上查詢自己想出的“靚名”是否已被人注冊，并互相交流創造商標的經驗，碰到好創意立刻申請注冊。

“商標賣手”的生活有點酷

2003年秋天，蘇欣發現市場上的飲料品種十分豐富，但真正好銷的也只是集中在少數品牌上。于是，她萌生了要設計一個叫得響的飲料商標的念頭。連續幾天，蘇欣幾乎跑遍了福田區所有的超市，買回了幾十種不同品牌的飲料，把住處那一張大桌子擺得滿滿當當。女孩坐在桌前，一邊細細地品味著這些飲料，一邊反復琢磨和比較這些飲料商標設計的得失。她重點對那些不好銷的飲料進行研究，感到這些飲品的質量都不錯，而注冊的商標卻很不起眼。蘇欣發誓，要在短時間內拿出一個奇妙的創意來。

然而，她把從書店買來的商標設計和廣告方面的書籍都要翻爛了，卻還是不成功。其間雖然靈感閃現，想出了幾個絕妙的商標名，結果到網上一查，卻發現已經被人注冊了。

蘇欣白天坐在客廳里冥思苦想，晚上在燈下寫寫畫畫的，沒有一點睡意。直到第8天的午夜，睡在她那里的女友一覺醒來看到蘇欣仍在燈下苦熬，隨便問了一聲：“渴不渴啊？”“渴不渴”，小蘇不禁一震。因為渴就要喝，因為喝而解渴，多么淺顯而又含蓄的理喻。“可百可”，一個與“渴不渴”諧音的名字立即出現了。“有了！我有了！”接著，她緊張地在自己的電腦上查詢起來，心里一遍遍默念著：“千萬別讓人注冊過”。令她驚喜的是，這個商標并未被人注冊！那一刻，蘇欣激動的心情無法形容，她恨不能沖出房門，爬上一個山頭高歌一曲。

意外的是，蘇欣去申報注冊“可百可”商標時，卻在商標局遇到一位港資公司的老總，對方十分看好這個商標。他激動地拿出名片說：“注冊批下來之后請打個電話，一定轉讓給我啊，價格高些也無所謂，我要找的就是這樣的商標！”去年5月，這個商標批下來之后，蘇欣與那位港商以40萬元的價格談妥了轉讓事宜。

當然，蘇欣的職業同樣充斥著種種風險。根據《商標法》規定，商標閑置三年不用，就會被注銷掉，然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個商標，放在手中三年無人問津，那就成了分文不值的“死標”。好在商標注冊費用很低，而一枚優秀商標起碼就能賣出3－10萬元，所以，蘇欣還是賠少賺多。

去年夏天，蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標事務中心，一邊出售自己注冊的商標，一邊還回收一些企業閑置的商標，收購后再轉手賣給需要的商家。同時，她們還會受企業委托，幫助對方轉賣商標，從中收取一定的中介傭金。地處陽光大廈第10層的商標事務中心，就像一家“商標超市”：雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標樣本，并注明轉讓價格。有需求的商家來到這里，可以像在超市里挑東西一樣挑好自己滿意的商標，然后同女老板蘇欣簽訂轉讓協議。商界老板們付清款后，當天即可將這些商標使用在自己的產品上。

從2003年拿到第一批商標至今，不足2年時間，蘇欣已經成功賣出了268枚商標，這些蘊藏著驚人財富的小商標大多是她自己設計和注冊的。如今，女孩不但坐擁300萬元的驚人財富和房車，手中還藏著幾個不輕易示人的“黃金商標”。她透露說，這幾個商標的設計都和2008年北京奧運有關，推延一兩年出手會更值錢！