專營(yíng)小家電 賺錢快節(jié)奏

迷你小冰箱、微型洗衣機(jī)、迷你小電熨斗、微型榨汁機(jī)……在一些大的家電賣場(chǎng)，外觀時(shí)尚、便攜靈巧的小家電正受到越來(lái)越多都市白領(lǐng)的喜愛(ài)。從微型洗衣機(jī)到迷你小冰箱，從微波爐到咖啡機(jī)、從電吹風(fēng)到電熨斗，從電動(dòng)剃須刀到果菜榨汁機(jī)，這些小家電在設(shè)計(jì)上非常時(shí)尚，很投年輕白領(lǐng)的喜好，而更重要的是它們體積小，方便攜帶，正好迎合了現(xiàn)代上班族快節(jié)奏的生活方式。

隨著市場(chǎng)的細(xì)分，一些投資者已經(jīng)看到了迷你小家電所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，開(kāi)始搶灘迷你小家電的專營(yíng)。正在尋求項(xiàng)目的你是不是也意識(shí)了這一商機(jī)，別著急，在投資前，還是先看看你需要注意哪些問(wèn)題：

一、對(duì)小家電行業(yè)和市場(chǎng)的了解。

市面上小家電的品牌很多，如美的、科龍、伊萊克斯、飛利浦、松下、九陽(yáng)等，但是他們都是傳統(tǒng)的小家電，比如：電飯煲、電磁爐、電火鍋等，對(duì)于像爆米花機(jī)、早餐機(jī)、迷你冰箱、打蛋器等這些時(shí)尚個(gè)性的小家電沒(méi)有銷售。這類產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格不高，不會(huì)像傳統(tǒng)家電產(chǎn)品占用多少資金，但要看當(dāng)?shù)厥欠裼型瑯拥馁u場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝藗冇袥](méi)有購(gòu)買意愿，沒(méi)人買再好的東西也沒(méi)用。

二、貨源的組織。

組織貨源真不是簡(jiǎn)單的事情，首先要根據(jù)自己的商品定位來(lái)選擇貨源，還要與國(guó)美、蘇寧等這樣的家電大賣場(chǎng)和一些小家電門市找到差異。時(shí)尚個(gè)性小家電定位應(yīng)該是追求新奇、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，中等以上收入家庭，時(shí)尚的年輕家庭和大學(xué)生群體。貨源的渠道有三種：真正的生產(chǎn)廠家，加盟式，代理商。真正的生產(chǎn)廠家一般要求一次進(jìn)貨數(shù)量都很多，以零售為主的店不適合這種進(jìn)貨方式，因此可以找多個(gè)廠家談，盡量爭(zhēng)取少提貨，以為其宣傳推廣為理由，達(dá)到了少量進(jìn)貨的目的，這種方式能保證有很好的利潤(rùn)。其次，盡量找一級(jí)代理商進(jìn)一些品牌小家電產(chǎn)品作為貨源補(bǔ)充。加盟方式能夠省去尋找貨源的麻煩，但產(chǎn)品的價(jià)格較高，而且產(chǎn)品的種類和質(zhì)量也不一定能保證，特別是一些以圈錢為目的進(jìn)行炒作的加盟，更是陷阱多多。因此，在選擇加盟時(shí)，也需要自己對(duì)產(chǎn)品的種類和價(jià)格有一定的了解，這樣你在與對(duì)方談判時(shí)才有可能做到心中有數(shù)，而不是被對(duì)方所左右。

三、投入的資金。

開(kāi)這種店選址很關(guān)鍵，一定要有人流量的保證。進(jìn)貨費(fèi)用加上房租（以半年計(jì)）裝修等費(fèi)用，前期投入在3萬(wàn)元左右。此外，還需要有一定的備用金。

四、經(jīng)營(yíng)方法。

開(kāi)店不能只靠自然購(gòu)買，前期一定要投入宣傳。由于產(chǎn)品新穎，開(kāi)業(yè)后有可能很多人進(jìn)來(lái)看，但感覺(jué)好玩有趣，問(wèn)問(wèn)價(jià)后不買就走了。因此，要有現(xiàn)場(chǎng)銷售的技巧。介紹產(chǎn)品時(shí)，不能只強(qiáng)調(diào)它的新奇性，還要注重介紹它的實(shí)用性，并做現(xiàn)場(chǎng)演示。因?yàn)橛性S多東西，顧客看著新奇有趣卻不知是用來(lái)做什么的，這時(shí)候，演示和講解就非常有必要。

在經(jīng)營(yíng)方式上要克服只靠店里零售的單一性，可以嘗試用各種方式引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚家電產(chǎn)品。比如，在當(dāng)?shù)厮芯W(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的特色小家電產(chǎn)品；實(shí)行會(huì)員打折制；花錢在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做欄目廣告；參加電臺(tái)答題送小禮品的節(jié)目；花錢做網(wǎng)站推廣，貼上精美圖片和會(huì)員價(jià)格；與一些商場(chǎng)聯(lián)合搞活動(dòng)，讓他們采購(gòu)自己的產(chǎn)品做禮品，一部分送給商場(chǎng)經(jīng)理。

還可以去一些企業(yè)和單位談禮品采購(gòu)和福利，并可以在商品上加上他們企業(yè)的LOGO。在所進(jìn)的商品上加上企業(yè)的LOGO，需要與進(jìn)貨廠家協(xié)商，一定要有數(shù)量，不然不好談。談成企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)也是很難的，不管成不成要給企業(yè)留下印象，多去幾次，就當(dāng)宣傳。去的時(shí)候帶著印好的產(chǎn)品圖片資料，每走一家都發(fā)放，這種廣種薄收的辦法，會(huì)有做成業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

還可以與當(dāng)?shù)氐钠渌放拼砩糖⒄劊柚膬?yōu)勢(shì)進(jìn)入大超市，當(dāng)然，你要給他錢，但是這筆錢比一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)要低很多。他擠個(gè)小地方給你，你的產(chǎn)品就可以借助他進(jìn)入商場(chǎng)超市，他與超市結(jié)算，你再與他結(jié)算。

歸結(jié)起來(lái)，銷售渠道有：1、自己店內(nèi)零售；2、其他賣場(chǎng)零售；3、禮品團(tuán)購(gòu)銷售；4、批發(fā)銷售；5、其他形式銷售。

目前，據(jù)賽迪數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)小家電市場(chǎng)規(guī)模接近1000億元，同比2006年增長(zhǎng)了13.9%，預(yù)計(jì)2010年會(huì)突破1500億元。各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，家居類小家電緊隨其后。龐大的市場(chǎng)容量以及高達(dá)15%至30%的利潤(rùn)空間已經(jīng)引起大品牌的垂涎。

業(yè)內(nèi)人士指出，小家電市場(chǎng)的日子因?yàn)槭艿疥P(guān)注而不再似以往般寧?kù)o。據(jù)了解，一般歐美家庭小家電產(chǎn)品的戶均擁有量為37件，而中國(guó)每戶小家電的平均擁有量只有3—4件，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市也不超過(guò)10件，農(nóng)村市場(chǎng)小家電的普及才剛剛起步。

從這個(gè)角度來(lái)講，小家電市場(chǎng)的需求空間巨大，增長(zhǎng)潛力十分可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的小家電產(chǎn)品企業(yè)多達(dá)三五百家，但真正規(guī)模企業(yè)不足三四十家，前5位品牌的市場(chǎng)占有率之和不到30%。