丁秦：心誠則靈

丁秦說，如果要用一個詞來概括自己的成功因素，就是“心誠”二字。因為對事業的心誠，讓他在創業最困難的時候依然堅持了下來；因為對他人的心誠，讓他在最需要幫助的時候得到了支持……因為心誠，才有了今天南方海外集團的輝煌。

丁秦從車里走出來，站在珠海漁女的雕塑下，迎著徐徐的海風，望著微波起伏的大海，聆聽著海浪的拍岸聲，靜靜地享受著這份難得的安寧。想想自己來珠海奮斗已近十年，萬千思緒，歲月崢嶸，幾度艱辛。雖然目前企業已發展到一定規模，他的南方海外企業集團旗下擁有了南方海外生物科技有限公司、鼎秦企業發展有限公司、南方海外網絡科技有限公司、珠海市圣笛莎服裝有限公司等多家實力企業，但對他來說，更值得回味的似乎還是創業的礪煉過程，以及做人的心誠幫自己度過了一次又一次難關，一次又一次地迎來了企業的輝煌。現在回想起來，那些經歷仿佛就在昨天。

1996年，出生在四川南充的他在沿海改革開放的滾滾春潮和澎湃激情的感召下，大學一畢業就隨南進“大部隊”來到了珠海。剛到珠海，他便被這美麗的海濱城市和特區的創業活力深深吸引了，在學校一直做學生會干部而形成的成熟穩重和銳意進取的性格，讓他在這個城市似乎找到了更大的發展空間。在一家文化公司上了幾個月的班后，他感覺到開廣告公司也許更適合白手起家、創業積累，于是利用身上僅有的2000元做起了一家主營企業策劃的廣告公司。經營廣告公司投入不大、成本不高，生意較紅火，為他積累了一些從商的經驗和資金。

2000年，丁秦有機會接觸到一些做化妝品公司的客戶，由于廣告公司經營的不確定性，憑著商人特有的敏銳直覺，他越來越覺得做實業更有挑戰性和發展空間。于是，化妝品公司很自然地成為他的新創業起點。在朋友的資助下，2001年4月，他的化妝品公司正式成立了，擁有500平方米辦公場地、30多員工，但由于對市場預估得太好，公司的經營很快就出現了問題。2002年上半年，因為回款不到位，合作的生意伙伴紛紛撤資，公司資金鏈條出現嚴重斷裂。

就在公司經營最困難的時候，新疆的一個代理商還欠了公司8萬元貨款，公司面臨著倒閉的危險。當時丁秦對能不能收回這一款項心里根本沒底，但為了公司的一線生機，他還是決定親自去催款。他的心里只有一個念頭，就是用誠心來感動這位代理商，將這筆救命錢收回來。在丁秦看來，每個人都有向善的一面，可能這位代理商不給錢也有自己的難處。到新疆的那一天很冷，慶幸的是按照地址丁秦很容易就找到了這位代理商，一個25歲的年輕人。明白丁秦的來意后，這位代理商非但沒有對欠款問題做任何說明，反而邀了三位朋友給丁秦擺開了酒精攻勢。面對這個場景，丁秦沒有生氣，而是真心誠意地跟他們喝酒、聊天、交朋友，說明自己公司的境況以及這筆資金對公司的重要性。代理商被丁秦的坦誠打動了，毫不隱瞞地解釋了拖款的原因，原來并不是他們有意拖款，而是訂的那批產品都還堆在公司倉庫里，根本沒有銷售出去。看到這種情形，丁秦毅然決定留下來全力支持對方。在接下來的一個多月里，丁秦和這位代理商一家家地拜訪當地美容院。經過一番辛苦努力，終于有所收獲，產品基本銷售完了。雖然貨款只收到了一半，但代理商為了感謝丁秦的誠心幫助，還是自己補足了全部貨款，并催他趕快回公司處理其他事務。拿著這8萬元貨款，丁秦的淚水止不住地流了下來。自此，他和這位新疆的代理商也用彼此的誠心成為了最好的朋友。

不料，一波未平一波又起，雖然公司有了一線生存希望，但這點錢對于啟動一個新化妝品品牌來說無疑是杯水車薪。無奈之下，丁秦只能進一步縮減整個公司的運營費用，裁減公司員工，僅留下幾個業務能手，并把辦公面積減到了最低限度。2002年8月，丁秦重新整合品牌上市。為了節省費用，他一個人獨攬了從策劃、采購、包裝到市場的所有工作，雖然在最低成本線上運作，但由于前期資金支付給了辭退的員工，品牌在重新籌備過程中處處面臨資金缺乏的狀況。這時，或許正是他做事業的誠心和誠信發揮了作用，當很多物料提供商得知這個消息后，紛紛表示愿意先提供物料的支持，在還款時間上給予大半年左右的寬限。

2003年初，丁秦公司新整合的化妝品品牌正式面市。新品牌誕生，本來讓市場出現了轉機，但丁秦還未來得及享受喜悅，新的憂慮又出現了。2003年3月，非典事件席卷全國。在人人自危環境里，金錢已經變得毫無意義，很多企業處在倒閉的邊緣。丁秦看在眼里，急在心里。然而，多年的生意經歷讓他既看到了危機，也看到了百年不遇的商機。就在大家都躲在房里不敢出門的那段時間里，丁秦毫無畏懼地在市場做著新產品的調查和推廣工作。

2003年下半年，非典陰云飄散，市場逐漸回溫。2003年9月，廣州美博會隆重召開。丁秦至今還清楚地記得那一屆參加美博會的企業幾乎都賺到了大錢，他的公司也不例外。新品牌一炮打紅，公司不僅一口氣在全國簽了幾十個代理商，而且直接收到現金回款70多萬元。這些資金對現在的南方海外企業來說可能不值得一提，但在當年就像及時雨一樣滋潤著公司，為公司的后續運作打下了堅實的基礎。

資本一旦同智慧結合，將會產生幾何數的倍增效應。2004年，丁秦的公司開始邁入了快速發展的軌道，化妝品業務在全國市場得到了全面開拓，渠道進一步優化，銷售業績直線上升，公司成功開發了AS-K、香雪萊爾、美滋赫等六大業界知名品牌。尤其是香雪萊爾品牌，在全國的連鎖加盟店已經達到近2000家，并相繼榮獲全國專業線十大影響力品牌等多項殊榮。如今，丁秦的公司已實現了集團化運作，從最初的單一化妝品經營轉入了多元化的產業經營，廣泛涉足醫藥、化工、環保、電子、服裝、高科技等行業領域，公司實力得到了進一步的鞏固和增強。

回想起以前的創業經歷，丁秦掩飾不住內心的激動和感慨。他說，如果要用一個詞來概括自己的成功因素，就是“心誠”二字。因為心誠，讓他在創業最困難的時候依然堅持了下來；因為心誠，讓他在最需要幫助的時候得到了支持；因為心誠，讓他擁有了一批堅若磐石的精英管理團隊和銷售團隊；因為心誠，才有了今天南方海外集團的輝煌。

丁秦簡介：南方海外（香港）國際集團大陸事業部總栽、南方海外生物科技有限公司總經理、鼎秦企業發展有限公司總經理、南方海外網絡科技有限公司總經理、珠海市圣笛莎服裝有限公司總經理。