陜西市場：兩極分化潛力無窮

陜西，地處黃河中游，南部跨漢水上游，北部跨黃土高原，中部為關(guān)中平原，資源兼?zhèn)洌喾N景觀俱全。陜西人曾以封閉保守出名，1999年底西部大開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略的提出，一下子把陜西與國際國內(nèi)發(fā)展全局、與中華民族的偉大復(fù)興緊密聯(lián)系在了一起。從此，陜西從經(jīng)濟(jì)滯后的漩渦里迅速崛起，找到了突破口。而陜西美容化妝品行業(yè)在這種經(jīng)濟(jì)利好的形勢下，也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。尤其是陜西美容市場的重心西安，美容美發(fā)化妝品市場已從過去的單一滯后向多元化和規(guī)模化發(fā)展，很多國際大品牌紛紛將目光瞄向了這個(gè)正在崛起中的美容大市場。

美容培訓(xùn)優(yōu)勢趨弱

受濃厚的歷史文化和教育產(chǎn)業(yè)氛圍影響，西安的美容培訓(xùn)教育在全國美容培訓(xùn)市場占有相當(dāng)重要的地位。雖然現(xiàn)在隨著南方很多新興美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起，西安美容培訓(xùn)基地的優(yōu)勢已經(jīng)明顯削弱，但目前在當(dāng)?shù)刈缘拿廊菖嘤?xùn)學(xué)校仍然多達(dá)60多家。不過學(xué)校規(guī)模呈現(xiàn)出嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象，好的美容學(xué)校口碑和招生量都不錯(cuò)，但很多小學(xué)校尤其是一些培訓(xùn)項(xiàng)目比較單一的學(xué)校卻門可羅雀，很多專業(yè)招不到學(xué)員，一些學(xué)校在這種殘酷的市場競爭中已經(jīng)黯然退出了市場，關(guān)門大吉。

競爭向品牌規(guī)模化延伸

陜西美容市場的總體特點(diǎn)是底子薄、發(fā)展慢。但經(jīng)過多年積累，在陜西經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力增強(qiáng)的形勢帶動(dòng)下，美容市場也在向著正規(guī)化和規(guī)模化邁進(jìn)。以前很多偷偷摸摸依靠違規(guī)經(jīng)營獲取利潤的美容院，在市場洗牌中開始主動(dòng)放棄違規(guī)經(jīng)營項(xiàng)目轉(zhuǎn)向正規(guī)化操作，經(jīng)營狀況日漸起色。同時(shí)，隨著一些美容院市場份額的擴(kuò)大，積累了良好的客情關(guān)系和成功的開店經(jīng)驗(yàn)，紛紛擴(kuò)大規(guī)模，走上了品牌連鎖經(jīng)營路線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，西安目前在100平方米以上的大型連鎖美容院店大概有100多家以上。但投資在5萬元以下、經(jīng)營面積在50平方米以下的小型店仍然占據(jù)市場大多數(shù)。這些小店的經(jīng)營狀況非常令人擔(dān)憂。因?yàn)楹芏嗪玫钠放七M(jìn)入陜西市場基本不會(huì)考慮與這類美容店合作，目前這類店只能在社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二三級(jí)市場發(fā)展。未來這些小型店如果想持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)型是惟一的方法。一種是進(jìn)行再投資，擴(kuò)大店面規(guī)模，提升規(guī)格檔次，尋求和大品牌公司合作的機(jī)會(huì)，以獲得市場發(fā)展。另一種就是走特色化細(xì)分道路，真正找到市場需求的小切入點(diǎn)，走差異化道路。

細(xì)分市場的特色項(xiàng)目吃香

陜西美容市場的競爭現(xiàn)在非常激烈，大吃小的情況很嚴(yán)重，發(fā)展成熟的大公司占據(jù)了絕大部分市場份額，而很多小公司只能分食一點(diǎn)市場殘余的蛋糕，生存非常艱難。有數(shù)據(jù)顯示，陜西省內(nèi)的美容化妝品相關(guān)生產(chǎn)廠家大約有40多家，代理企業(yè)200多家，以西安為中心帶動(dòng)全省的化妝品年銷售額為24億元。看起來這個(gè)市場的容量似乎很大，但是因?yàn)榇蠊菊紦?jù)了半壁江山，所以小公司惟有依靠其細(xì)分市場的能力，依靠特色化的經(jīng)營項(xiàng)目才能在慘烈的市場競爭中繼續(xù)生存。而想要有所突破，則必須在規(guī)模效應(yīng)上有所拓展。在這一方面最有代表性的就是美甲產(chǎn)業(yè)。陜西美甲市場現(xiàn)在的上升空間很大，一些公司雖然實(shí)力和規(guī)模不大，但在細(xì)分的美甲市場卻做得風(fēng)生水起，知名度很高，市場場占有率也很大。隨便在西安市內(nèi)的商業(yè)區(qū)逛逛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多特色美甲店，生意非常火爆，可以看出美甲市場的繁榮和興盛。與小型店生存日益困難形成顯著區(qū)別的，則是像包括思妍麗在內(nèi)的很多大型連鎖美容機(jī)構(gòu)越來越占據(jù)高端消費(fèi)市場主流，另外像佐登妮絲、集麗舫等品牌連鎖店也是西安市白領(lǐng)階層女性消費(fèi)者首選的美容消費(fèi)場所。

雖然陜西美容市場的總體消費(fèi)能力與沿海城市還存在較大差距，但從這幾年諸多大品牌開始進(jìn)入陜西市場可以看出，隨著其他省份美容消費(fèi)市場呈現(xiàn)出日益飽和的態(tài)勢，已經(jīng)有越來越多遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)把未來發(fā)展的目標(biāo)鎖定在了西部地區(qū)。畢竟，只要企業(yè)有實(shí)力，在這片有著極大開發(fā)潛力的陜西市場，也會(huì)收獲累累碩果。