開小美容院的大生意經（一）

編者按：怎樣成功地開一家屬于自己的美容院?開什么店、在哪兒開、店面怎么裝飾、怎么有效管理?鄭春影先生獨樹一幟地提出了“前店后院、自選銷售”的營銷模式。該模式以“前店銷售產品，后院提供售后美容服務”為核心，結合美容院和化妝品零售店的優點，徹底改變了傳統的銷售方式。正是依靠這種模式，美素僅用5年時間就在全國發展了4500多家加盟連鎖店。鄭春影先生此次將以連載的形式，分創業要素、創業準備、創業成功三個部分，與讀者分享其成功的經驗，剖析開小美容院的大生意經。

你為什么要創業?

通常人們創業是出于以下幾種心理：為名、為利、為愛好、為事業、為生活，或兼而有之。

很多人創業的前提是為了賺錢，但金錢是一種很奇怪的東西，你若刻意去追求，它會離你越來越遠；但當你踏踏實實做好事情時，它又會不請自來。急于賺錢最終可能賺不到錢，因為惟利是圖會使你做出違背自己良心和經濟規律的事情，從而喪失最忠誠的朋友和顧客的支持。為了出名或顯示自己而創業，有時會陷入賭氣的怪圈。做事好面子，違背商業規律，很可能會名利雙失。做自己喜歡的事情才會全心投入，才會覺得是為自己而不是為別人做事。賺錢和創業是兩碼事，如果只有金錢沒有事業，你和自己孩子的未來都沒有保障。因為錢賺得再多，也很容易被揮霍掉；只有事業才能繼承，甚至永恒。當你賺了1萬元時可能是一種欣喜；賺了10萬元時，會有一種狂喜；賺了100萬元時，在心理上可能與賺10萬元時的心情并沒有太大的區別。單純地為了賺錢會喪失進取心，只有從內心充滿對事業的追求渴望才能永葆斗志。

創業者應該有這樣的心態：先有名而后有利。踏踏實實做好事情，在行業內做得有專業性和權威性了，就會出名，而有了名氣自然就會賺到錢了。

你是否已做好了創業的心理準備?

首先，你是否堅持自己創業能獲得成功，認為別人能辦到的事，自己也能辦到?具體地說，就是敢于去推銷新的產品或新的服務項目，敢于把事業做好等等；其次，你是否具備了克服困難的決心，即使遇到一次又一次的挫折也不失常態?因為創業是做自己未曾做過或者以前不敢做的事，不可能一帆風順，失敗和挫折反而會轉化為你進發才智的動力；再次，你是否意識到創業是自強自立的具體表現?創業者是當今社會極富有生命力的人群。

你了解自己的創業條件嗎?

創業必須具備實現創業目標的基本條件。例如：必須有與創業項目相對應的場地，而且是在客流量大的地段；需要一定的資金，根據資金量(包括資金來源)去選擇創業項目及經營規模；必須考慮自己的能力，在“喜歡做什么”與“能做什么”之間選擇“能做什么”。喜歡、有興趣，固然是做一件事的重要內在動力，但若不會做，或沒有經驗，肯定做不好；會做，而且又是市場所需要的，就可以先做起來。等到做得熟練了，掌握規律了，自然就會產生興趣，發揮創造性，做出名氣，從而獲得利潤。

家庭對你創業持何種態度?

家庭是支持每個可能成功的人的“防護線”。因此，創業如果沒有家庭的支持，就等于喪失了最基本的支持，這種支持包括精神和物質兩個方面。精神支持表現在對你的創業項目和為你獻計獻策等激勵性的舉動；物質支持表現在為你籌措資金或提供某些實質性的需要。由于創業與資金需要密不可分，因此需要獲得家庭的全力支持。家庭的經濟收入開支，夫妻雙方及家庭主要成員都要心中有數、共同商量、妥善安排。家庭和睦，你的創業才可算得上是無后顧之憂了。

(未完待續)