富豪榜上的超級“農民”

《科學投資》一直提倡：跟著富豪尋找財富機會。眼下，富豪們摘取農業巨大利潤的方式就很值得借鑒。

在中國，最賺錢的行業是農業。這是胡潤通過這幾年對中國的富豪進行排名得出的結論。通過與中國企業的接觸，胡潤認為，民營企業賺錢最多的行業是農業，希望集團的劉氏兄弟賺錢最多，最有代表性。他說，中國是個農業大國，農民多，而且中國的農業以前沒有什么大的發展，最近20多年發展得很快，許多人因此致富。他認為以后可能發展得更快，很多外國農業公司早已盯上中國農業市場就足以證明這一點。

“如果你問我哪個行業最熱，我的結論是農業這個行業是第一熱，第二熱的是房地產和金融?！焙鷿櫿f。

這話一點不假，細數歷年來《福布斯》中國富豪榜，其中借助農業迅速發家的富豪不在少數?！犊茖W投資》一直提倡：跟著富豪尋找財富機會。眼下，富豪們摘取農業巨大利潤的方式就很值得借鑒。

郭浩 超大農業的“超大”富豪

2007年，超大現代農業集團董事會主席郭浩，躋身胡潤百富榜第194位，個人資產評估為40億元。

1982年，年僅27歲原本在軍工企業捧著鐵飯碗的郭浩，憑著一股闖勁下海了，成為中國最早的一批下海者。他下海創辦建華電子公司，經營電子元器件及家電產品的進出口生意。因經營有方，生意紅紅火火，公司在國內大、中城市先后開辦了8家分公司，和郭浩有業務往來的企業有上千家，那時候公司每年的利潤最少都在千萬元以上。

然而，誰也想不到的是，到了1994年，就在郭浩的電子公司如日中天之時，他卻出人意料地放棄了炙手可熱的電子元件生意，轉向農業開發。他的許多朋友覺得不可思議，認為郭浩“撿了芝麻丟了西瓜”，丟掉了一個現成的“大金礦”，他們認定郭浩此次轉行必敗無疑。

不做電子做農業，郭浩另起爐灶，到底是以退為進，還是純粹為了賭一把？

“事實上當時電子行業的進出口利潤已越來越低，外貿利差急劇萎縮。正是看到了危機所在，我才考慮改行做農業?！惫普勂甬斈甑摹皯鹇赞D移”，坦言是因為電子行業在走下坡路，而有機農業正如冉冉升起的朝陽，“經商風險往往與利潤成正比，人生難得幾回搏，我決定在有機農業領域搏一把！”

的確，農業并非人們所說的投資多、見效慢、利潤薄，而是所有傳統行業中的一匹“黑馬”，是一座尚未開墾的金礦。就拿蔬菜來說，高的時候一斤賣幾塊錢，低的時候一斤僅賣幾毛甚至幾分錢，這之間價格相差十來倍。新鮮類農產品的利潤平均都能達到50％以上，做得比較好的可以達到80％甚至100％，所以，農產品的回報是相當高的。“我國有13億人口，只要人們吃飯，農業就是個永恒產業，是個永不落山的‘紅太陽’！”

為此，郭浩將自己10多年的積蓄全部投入農業科研，義無反顧地開始了生態農業的開發?！俺蟆睆姆N苗、肥料、農藥等農業生產資料保障系統攻關入手，開始向綠色農業、有機農業大舉進軍。

為奠定在行業內的龍頭地位，“超大”14年來打了3場漂亮“戰役”。

先是打“技術攻堅戰”，在國內外專家的支持下，“超大”成功研制開發出具有國際領先水平的生物有機肥、生物農藥，果蔬良種篩選、繁育也取得成功。

接著，郭浩率領屬下進行了一場聲勢浩大的“圈地運動”，以“公司自建、公司加農戶、企業連基地”的產業化經營模式，在全國范圍建立了大面積自然生態環境良好的綠色有機果蔬基地。

“農業要實現產業化、現代化，離不開龍頭企業，而龍頭企業成敗與否關鍵在于市場”。郭浩對于市場營銷駕輕就熟，“市場之戰”打得精彩紛呈，他精心構建“社區連鎖專賣網絡、單位配送網絡、批發市場網絡、出口網絡”四位一體的營銷體系，強力滲透國內外市場。

在“三大戰役”之中，“超大”接連不斷地創造出“中國第一”：率先引進世界最優秀山羊——南非純種波爾山羊，給中國山羊種性的改良帶來了希望；超大牌生物有機肥通過ISO9001暨ISO014001（2000年版）驗證，成為我國目前惟一通過雙重國際標準認證的有機肥；2000年12月，集團股票率先在香港聯合交易所主板上市，從此揭開了中國農業國際資本運營的里程碑……

經過幾年的努力，“超大”已成功地構建起了一條從種子、有機肥料、生物農藥供應到農產品生產加工基地，再到社區連鎖專賣、單位配送、批發網絡、出口創匯的獨一無二、自成品牌的“綠色生態產業鏈”。

韓真發：打造“豬”產業鏈

因為向農業發展，韓真發是真的發了。其擁有的吉林正業集團從10年前轉向農業發展后，韓真發的個人資產也迅速遞增至2007年時的15億元。

1998年2月，吉林正業集團總經理韓真發做出了他事業中最重要的一項決定：進軍農業，養豬。當時，所有下屬沒一個贊成。

1991年，39歲的韓真發辭去了吉林省稅務局的處長職務，下海搞房地產，隨即轉戰商業。到1997、1998年的時候，韓完成了原始資本的積累，手里握有資金的他，正尋找新的項目。由于完全不懂，韓真發沒有選擇IT、生化制藥等熱門行業。他想找到一個未來市場空間大的領域，換句話，是別人都不想干的事。

找來找去，韓真發瞄準了農業。一番苦思冥想過后，韓真發得出一個基本結論：豬肉！中國人吃了2000多年，即使是2000年之后大家還得吃?！柏i肉市場是剛性的，消費是終端的。在宏觀上、戰略上，我看好這個趨勢?！表n真發說。

恰在此時，機會出現了。吉林省公主嶺市有一家養豬的國有企業，負債累累，經營難以為繼。當地政府找到韓真發，希望他接手這家企業。1995年，上海市和吉林省政府有一個思路：吉林省是一個農業大省，把吉林省的農業產業化與上海的“菜籃子”工程掛鉤。那個瀕臨破產的國有養豬企業，正是該項目的實施者。

韓真發欣然允諾，開始了養豬事業，并將其作為正業集團發展的龍頭。1998年3月，正業集團開始在吉林省公主嶺市投資興建生豬繁育及深加工一體化項目，包括種豬繁育、商品豬養殖、飼料生產、生豬屠宰、豬肉食品加工、皮革加工、生化制藥等，這是一個“從農田到餐桌”的產業鏈，總投資規模達6.6億元人民幣。

做總比說困難得多。等到韓真發介入后，才發現問題棘手。此前，韓真發一直是搞房地產、搞商業的，農業尤其是養豬對他來說是一個全新的領域，需要成天跟農民打交道，還要把一個養豬場向加工型企業轉變。沒有人才，預測的資金比實際需要少許多。

這時，許多人勸韓真發：放棄吧！韓的一位助手倪穎回憶說：當時，正業雖然投了一大筆錢，但放棄對公司也沒有太大影響。

韓真發咬著牙堅持，“不信做不好”。“我把所有的錢都投進農業項目了。我要證明：中國的農業產業化這條路是可行的。”韓真發說，“加入WTO，美國佬也絕不會扛著豬肉到中國來賣。”韓聲稱，曾做過一次調查，美國的豬肉成本比中國高一倍，“遠隔重洋還想在豬肉產品上打敗我是不可能的”。

2000年，韓真發遇到了PIC國際種豬改良公司。當時，吉林省邀請一批國際公司來吉林考察項目，參觀了韓真發的養豬場。參觀人群中，有美國PIC總部總裁和加拿大PIC公司總裁。PIC國際種豬改良公司，總部設在美國，1962年在英國倫敦注冊上市，全世界有33個子公司，中國分公司在上海。參觀之后，PIC中國總裁沈云祥約見韓真發。兩人在飯桌彼此介紹了企業的情況，沈云祥邀請韓真發到美國、加拿大PIC公司參觀。

不久，兩人到加拿大，考察了PIC的養豬場、屠宰場、肉食品加工生產線。隨后到了美國舊金山，會見PIC執行總裁。2001年4月，正業集團和PIC國際種豬改良公司在長春簽署了合作協議，達成了在2008年之前，引進發展PIC良種豬達到180萬頭規模。PIC以技術入股，占25%的股份。

而PIC在國際上的大力推薦，給韓真發帶來了意想不到的好處。國際金融公司(IFC)通過PIC公司知道了韓真發的養豬項目，派了一大批專家前來考察，給予貸款。韓真發回憶說：“美國佬太厲害了！摳得我們暈頭轉向。但這也說明，我們經得起國際一流專家的檢查，包括搞財務的、技術的、環保的等等。”國際金融公司(IFC)之后，荷蘭銀行也派人前來考察。

“PIC促進我走上了國際化的道路。我了解了更多國際市場上的行業信息，也讓世界了解了我，也使我走得更快?！表n真發說。

韓真發介紹說，自己與國際大企業合作時堅持兩個原則：一、合資企業在中國，誰也拿不走；二、合作有助于企業提高管理和技術水平，有助于企業更快發展，更快地提高產品質量，更快與國際接軌。

本著這樣的思路，在飼料生產上，韓真發與美國普瑞娜公司大談合作。普瑞娜是世界500強的第17位，有100多年生產飼料的歷史。在豬肉食品加工方面，韓真發與意大利泰戈納里公司展開合作，生產意大利“帕爾瑪”火腿。意方還向韓保證;意方返銷70%，賣到國外去。借此，韓真發已逐步打造出了讓他收益頗豐的“豬”產業鏈。

劉漢元要做“魚霸王”

1982年，從四川省水產學校畢業的劉漢元，可以說從開始創業就一直立足農業，逐步建立了如今的通威集團。這也從另一個側面說明，農業的確是最具發展前景最賺錢的行業。

“別人說起通威魚，第一個想起來的就是‘無公害魚’，這就是將來的通威。”一向低調的劉漢元，說起他的無公害魚，難掩他的“魚霸”雄心：做淡水養殖的霸主。

不久前，在成都普爾斯馬特戶外廣場，劉漢元還客串了一回“明星”：在人山人海里，給來買通威無公害魚的消費者簽名。這一天，通威首批10萬公斤無公害魚在成都幾個市場被一搶而光。

這個全國水產飼料業的“大航母”，搖身一變，去做淡水養殖了。

“21世紀的健康食品在什么地方？如果大家習慣吃動物食品的話，那一定在水產品上，有太多的理由可以證明吃水產品對人體的好處。但無論在中國還是國外，人們對這一點的認識都是不足的，而這，正是通威發展的新亮點?！眲h元如是說。

提起劉漢元，人們都會說：中國魚飼料大王。實際上，劉的發家，緣起養魚。

19年前，19歲的劉站在家鄉電站水庫前，這個水產技術學校的畢業生看著粼粼波光的水面，靈感突發，獨創的網箱養魚技術帶出了一片養魚大戶。

掘得第一桶金的劉漢元卻很快轉行了。1986年，他建起了西南地區第一家集約化魚飼料加工廠。劉漢元看中了這個產業鏈的更前端——魚飼料。

事實證明這個決策是明智的，在他的家鄉，養魚的沒有一個富豪，而為他們提供魚飼料的劉漢元卻成為大富豪。

但現在，劉漢元又想養魚了。

萌生這一想法，依然與水有關。

難得空閑的劉漢元，有閑在成都市西部靠近邛崍山的池塘邊踱步。這里清新的空氣，清澈的水流，讓他心動。他想到了沒有被污染的空氣，沒有被污染的水，由此想到無公害、無污染的健康食品——正像當年市場缺魚一樣，當今市場，這應該是看不見的緊俏商品啊。

這使劉漢元再一次萌生養魚之念。

但今非昔比，劉的今日之魚已非昔日之魚——用現代車間化的大生產批量生產無公害化魚。

這是一個寵大的計劃。無公害魚與人一樣，不僅需要完全符合標準的水、無公害標準的地表、優質的空氣質量，還要有優質、健康、無病害的優良魚種，以及無公害飼料、無公害藥物。

2001年1月，通威水產科技園獲準正式掛牌，這個總投資達3.3億元、占地1000畝的科技園，誕生伊始就獲得了一項桂冠——中國最大的水產研究中心?？萍紙@從處于整個水產業上游的魚類基因研究，到實驗室里優良魚種的培育孵化，再到這個產業下游的水產品深加工一應俱全。

分布于青山綠水間的9個基地1500畝養魚塘里，則游動著鱘魚、武昌魚、溝雜鯰、鯽魚、鯉魚、草魚等等幾十個品種的“無公害魚”。

通威水產科技有限公司的負責人蔣天明說，通威首批推出的無公害魚全部經過了國家權威機構的檢測，符合國家標準，而這僅僅是一個開始，以后的目標是要超越綠色、有機食品標準。

當年的轉行成就了劉漢元的飼料霸業，現在“野心”更大的他卻并不想完全轉行：“飼料和水產，都將成為通威未來的主導產業?！?/p>

有敢于問鼎水產霸主的底氣，正是源于他自信可以打通包括飼料和水產環節在內的整條產業鏈，而這種自信又來源于多年來通威在科研方面的巨大投入與成效。

劉漢元說，他不指望水產科技園盈利，能保持收支平衡就可以了，看起來它好像沒有動，但它卻將是帶動整個集團快速前進的火車頭。

“苗種環節依靠的是科研力量，養殖環節依靠的是得天獨厚的自然環境，水產品的深加工則可以把有了通威個性的產品打向各種形態的市場。”劉漢元經常在心里撥弄他的算盤。

這是一個只有通威才抓得住的商機，因為通威不僅有資金上的優勢，更具備這樣的技術實力和經驗。

劉漢元自問自答說：“你能說出全國性的淡水產品品牌嗎？沒有吧？對，這是一個全新的概念。機會就在這兒?！?/p>

劉漢元認為，作為淡水魚類，不僅在中國整個市場還處于初級發展時期而大有作為，即使在全球，也還沒有建立如果蔬菜那樣的“無公害”的概念。而這，正是通威的前程所在。

通威前進的路并不平坦。比如，歐美人喜食動物性食品，尤其是畜禽食品，“這給打開水產品市場造成困難，但也提供了一個市場發展機會。要改變一個人的生活習慣并非朝夕可得，但‘安全、健康’將是21世紀的熱門話題，不要很久，‘日本人和中國廣東人為什么很少胖子’這樣的誘惑性話題，會成為改變人們飲食思維的動力。”

通威的計劃是：首先要做國內最大的水產品牌，預計需要3-5年時間，總投資額在10億元左右；今年先在成都、廣州地區做實驗，到明年，則將向京、津、唐地區、向滬、蘇、杭地區，以及其他一些中心城市地區大面積推開，同時將在原來飼料網絡的基礎上集中形成6-10個養殖區域。

面對國際市場，通威已經成立了專門攻打國際市場的部門。國內產品要出口歐美還要面臨加工、檢疫等諸多問題，但通威已經率先在東南亞打開局面。2006年5月，劉漢元在委內瑞拉與委方正式簽署了合作水產養殖協議，并表示條件成熟時將再投資5000萬元人民幣，在委建設一座年產10萬噸的魚飼料廠；去年初，印尼總統梅加瓦蒂考察通威，8月，通威的有關人員回訪了印尼，并與印尼水產局簽訂了投資建廠、觀賞魚貿易、良種引進、技術人員互派等協議，雙方正式確認在水產養殖和水產飼料研發等方面展開合作。