成為創業天才

即使是一個學生，只要懂得得當運用方法，也可以成為創業天才，卡麥隆就證實了這一點。

卡麥隆19歲前已創立12家公司，他6歲起，就懂得推銷自家農場種的西紅柿；9歲時，便用經銷商身分買產品賺價差；19歲時，他已創立12家公司。

卡麥隆（Cameron Johnson）出生在美國維吉尼亞州的一個不起眼小城羅諾克（Roanoke）市，這是一個只有30萬人口的鄉下小城市，他的父親也不是什么大企業家，從曾祖父時代開始，卡麥隆家就是福特汽車的經銷商。

唯有被拒絕 才是銷售的開始

“我對創業很有熱情，因為創業讓我可以把我的想法變成真實。”他回憶自己6歲的時候，就曾經挨家挨戶推銷自家農場種的西紅柿，“我更喜歡人們說，我不買，”卡麥隆說，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始，“當客戶拒絕，你再一直追問下去，才會知道他們真正要什么，過程就像解謎一樣。”卡麥隆說。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創意找到商機。

對一般人來說，踏入創業的第一步，是一件困難、甚至令人畏懼的事，但在卡麥隆眼中，“要開創機會，第一個方法，就是不要害怕開口要求。”

8歲那年，他就替自己爭取到被美國大房地產商川普注意的機會。1992年年底，卡麥隆迷上電影《小鬼當家二》的場景，想親眼看看電影中的關鍵場景廣場飯店里用來拍攝影片的套房，在那之前，這個男孩從沒到過曼哈頓。為爭取親眼看見電影場景的機會，卡麥隆大膽的寫信給飯店的主人川普，他在信中告訴川普，他跟家人將在下個月到紐約一游，“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房。”然而卻始終等不到川普的回信。

但是當他們真正抵達飯店的時候，飯店的柜臺人員繞過他的父母，蹲下來對他說：“川普先生為你準備了幾樣禮物。”她拿出電影主角用的同型錄音機等禮物送給卡麥隆，還告訴他，川普先生已經幫他安排了一位采購專員，在第2天早上FAO Schwarz玩具專賣店開門營業之前，帶他進行一趟私人采購之旅。甚至主動安排他住進電影中被當成場景的那間套房。

9歲用50美元和電腦創業

紐約的經驗給了卡麥隆更大的夢想。第二年，卡麥隆的父母買了一臺電腦和打印機給他，拿到電腦的第一個晚上，他用電腦試印各式各樣的賀卡，很快在自己房間成立了一家公司，取了一個非常好記的名字：“Cheers and Tears Printing Company（歡笑和淚水印刷公司）”，靠著母親給他的50美元現金和電腦、打印機，他開始踏上創業之路，從街坊鄰居的生意開始做起。賀卡生意他只做了3年，前兩年賺不到600美元，但1995年，他卻在一年內賺進人生的第一個3萬美元。當時豆豆布偶（Beanie Baby）在學校里非常熱門，這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅，他用賺來的100美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場反應，最后竟通過eBay網站，賣出1000美元的高價。

卡麥隆的算盤打得很精，豆豆布偶在市場上的賣價是每個5到20美元，較稀有的甚至要50美元，可是經銷商拿到的價格卻是每個2.5美元，換句話說，即使是最差的狀況，他都還有一倍的價差可賺。他開始動腦筋想成為豆豆布偶的經銷商。如果對方發現他是小學生，恐怕不會出貨給他，但他搜集資料之后發現，只要有信用卡就能成為經銷商。另一個難題來了，在美國，小學生是不可能申請到信用卡的，除非你擁有支票賬戶，為了這個戶頭，他被好幾家銀行拒絕，“跟我媽媽一樣，我是個不肯接受‘不’這個答案的人，”他說，最后他終于拿到自己的信用卡，卡車運來他訂購的2000個豆豆布偶，塞滿了自家的地下室。

同時，卡麥隆通過自己的印刷公司網站發掘潛在客戶，加上在eBay網站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個月，他就已經賣掉了2000個豆豆布偶。

創業第一課：從了解的產品下手

他馬上再追加5000個豆豆布偶當庫存，為了營銷，他還買下豆豆布偶量販網的網址讓別人更容易搜尋到他的網站，不到一年的時間，在他升上七年級之前，已經賺到了5萬美元。這段時間也讓他學到創業的第一個概念：“從你了解的市場和產品開始做起。”卡麥隆說。

創業第二課：不盲目擴張

靠著網絡，升上中學之后，他開始做更復雜的生意。這時候，他開始學習創業的第二堂課，“小規模經營，謹慎控制開支。”卡麥隆不是程序高手，但1998年時，他卻成功開設一家提供過濾垃圾郵件服務的網站。

他的方法就是把業務外包給其它專業人員。當時他只是個中學生，在網絡上找到值得信任的程序設計師也不是件容易事，但是卡麥隆從上網尋找開始，先從做過他要的程序項目設計師下手，他找到一位，向對方解釋他要的功能后，對方報價，結果卡麥隆總共花了4500美元建起整個網站。

網站上線后，因為是免費服務，推出一年后就累積了1萬名用戶，握有用戶之后，他聘請一家網絡廣告公司做代理商，當廣告公司賣出廣告之后，他才要付出35%的營收做傭金，“我沒有把資源用來盲目的擴張，”他分析，他沒有再花錢擴大市占率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價值，他引進購物網站亞馬遜的廣告，結果到1999年時，他只要一年付180美元頻寬費用，就能靠自動運轉的網站，一年賺進1.5萬美元。

隨著網絡產業發展，卡麥隆創立的公司規模越來越大，越來越復雜，他也需要更多的專業技能，而他的解決方法是：“我直接聘請律師、會計師和工程師，直接跟他們學習。”“學會問問題，非常重要。”他分析自己的經驗，每次要聘用一個人之前，不管這個問題他知不知道答案，他都會問各式各樣的問題，直到他完全了解為止。

創業第三課：聘專家當老師

正因為有專業人士教他的實戰經驗，1999年福特汽車告他侵權時，最后也只能以和解收場。當時，福特剛成立一個名為“領先汽車集團（Premier Automotive Group）”的子公司，卡麥隆正忙著投資網址獲利，他馬上買下相關的3個網址。結果在他16歲那一年，福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自愿放棄這3個網址，否則法院見。

卡麥隆馬上通過律師反擊，證明福特當時忘了把領先汽車集團的名字申請商標，還強勢的說，如果福特要把他告上法院，“到時候將演變成戴維和哥利亞巨人的大戰，對福特的媒體形象恐怕不利，”他說。當時他才16歲，一年半后，福特同意和解。“養成學習的習慣，每天了解最新趨勢”則是他在創業中學到的第三堂課。

創業第四課：善于應變

當創業規模逐漸變大，“如何應變”是他創業中學會的第四堂課。2000年網絡泡沫，他17歲那年，網絡廣告急速萎縮，許多網絡公司倒閉，原本靠網絡廣告獲利的商業模式不再可行，卡麥隆把所有網站都結束，重新發掘新機會。

2003年，他看見一個eBay無法跨進的新市場——禮券市場，他評估，這是一個價值400億美元的市場，每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走15%，而他只收eBay一半的費用。

一般全國性網站要在全美國打開知名度，僅營銷費用就要花掉數百萬美元，卡麥隆卻用自己之前創業的經歷當免費營銷的素材，花1.5萬美元請公關公司執行一個為期3個月的媒體宣傳活動，“媒體就是一個最大的杠桿，”他說，因為他的特殊創業經歷，連《紐約郵報》、《時代》雜志都來采訪，6個星期后，網站開始營運的第一周，就吸引了10萬人點擊。這個當時只有兩個人運作的網站，一天營業額有1.5萬美元，那一年，他賺到了自己人生中的第一個100萬美元。