華旗資訊：劍指北美市場(chǎng)

領(lǐng)軍人物一

馮軍，北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱華旗)總裁，帶領(lǐng)員工把“愛(ài)國(guó)者”品牌打造成了中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的代名詞。自從1993年馮軍創(chuàng)建華旗以來(lái)，就有一個(gè)讓自己的產(chǎn)品名揚(yáng)全球的夢(mèng)想，目前他的國(guó)際化夢(mèng)想正一步步實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞等地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率也令人羨慕：公司連續(xù)10年每年穩(wěn)健增長(zhǎng)60％以上。

在談到2008年的夢(mèng)想時(shí)，馮軍說(shuō)：本來(lái)華旗準(zhǔn)備在2009年進(jìn)入北美市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品在東南亞及歐洲的推廣比預(yù)料中成功，所以2008年計(jì)劃提前進(jìn)入北美市場(chǎng)。

華旗2008年愿景

外部機(jī)遇

F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽以及即將到來(lái)的2008年奧運(yùn)會(huì)，為擅長(zhǎng)“營(yíng)銷運(yùn)作”的華旗提供了非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

隨著華旗贊助F1賽事營(yíng)銷活動(dòng)的展開，旗下品牌愛(ài)國(guó)者產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的影響力得到了提升，目前，愛(ài)國(guó)者在歐洲市場(chǎng)上呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)和MP3兩類產(chǎn)品已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)陸續(xù)接到不少百萬(wàn)元人民幣級(jí)的訂單。

隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，華旗的目標(biāo)將會(huì)瞄準(zhǔn)北美，打響他們繼東南亞、歐洲以后的第三場(chǎng)戰(zhàn)役。本來(lái)華旗準(zhǔn)備在2009年進(jìn)入北美市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品在東南亞及歐洲的推廣比預(yù)料中成功，所以2008年計(jì)劃提前進(jìn)入北美市場(chǎng)。

在品牌國(guó)際化的過(guò)程中，目前愛(ài)國(guó)者除了在新加坡、法國(guó)、印度等國(guó)家成立海外分公司等推廣形式外，面對(duì)國(guó)際上比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尚處在成長(zhǎng)階段的華旗，2008年會(huì)重點(diǎn)運(yùn)用“以小資源換大效益”的策略來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一如在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)期間，華旗組織的奧運(yùn)助威團(tuán)的辦法。

在馮軍看來(lái)，這種“以小換大”的做法能夠使華旗在速度和時(shí)間的運(yùn)用上取得優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步為其在北美以及其他地區(qū)的國(guó)際化擴(kuò)張創(chuàng)造必要的條件。

內(nèi)部整合

2008年，華旗對(duì)自己的商業(yè)模式規(guī)劃也極富“個(gè)性”。目前華旗正在著手MP4硬件產(chǎn)品與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)“嫁接”模式的創(chuàng)新，華旗現(xiàn)在已經(jīng)成立了自己的動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司。將來(lái)，華旗可能會(huì)在自己硬件平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，除了賣硬件產(chǎn)品賺錢外，華旗希望利用創(chuàng)意方面的“軟產(chǎn)品”賺錢。

2008年華旗會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)方面投入更多研發(fā)費(fèi)用，力爭(zhēng)研發(fā)出更獨(dú)特、更前沿的產(chǎn)品，用產(chǎn)品的“獨(dú)特性”來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

華旗進(jìn)軍法國(guó)時(shí)對(duì)法國(guó)公司管理層曾做了這樣的安排“管理層的第一、三、五層是中國(guó)人，二、四、六層是外國(guó)人”，但是，由于各種原因總是招不到人，最后華旗只好將管理層規(guī)則調(diào)整為“第一、三、五層是外國(guó)人，二、四、六層是中國(guó)人”。有了這次“數(shù)字排列”的經(jīng)驗(yàn)，2008年華旗在海外進(jìn)行自己的人才規(guī)劃時(shí)就會(huì)充分考慮各種因素，然后才會(huì)根據(jù)不同的情況提出不同的人事方案。

目前，馮軍要把華旗塑造成一個(gè)集研發(fā)、推廣、服務(wù)為一體的新華旗，“我們將成為一個(gè)在任何時(shí)候都讓國(guó)人驕傲的名字。我們要將愛(ài)國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌?！?/p>

華旗商業(yè)模式

華旗的愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品成為中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先于國(guó)際品牌的IT產(chǎn)品，公司愛(ài)國(guó)者M(jìn)P3隨身聽人市僅一年即實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。

在華旗，“1+1=11”的商業(yè)模式是公司比較崇尚的。2005年，在自己硬件平臺(tái)的基礎(chǔ)上，華旗進(jìn)入了“黃金遍布”的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，成立了愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)。華旗目前正在努力搭建MP4硬件產(chǎn)品與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)，并且已成立了自己的動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司。

華旗的國(guó)際化發(fā)展也正開展得“如火如荼”。2003年，華旗成立新加坡分公司。2005年，華旗法國(guó)公司、印度公司相繼成立，2008年華旗就會(huì)利用自己的愛(ài)國(guó)者品牌“利劍”大舉進(jìn)攻北美市場(chǎng)。