搜房網：“家”中心的擴張之道

領軍人物一

莫天全，搜房網掌門人，通過對搜房網的成功運作，成為“地跨”中國互聯網和房地產兩個領域的“大佬”。2007年，搜房網已經扎根全國75個城市，員工數量2000余人，經營收入達5億元人民幣。莫天全希望搜房網成為中國最大的與“家”有關的互聯網資訊服務集團。

搜房網2008年愿景

外部機遇

運作上市是2008年搜房網的重點工作之一，“上市的條件我們已經具備，主要是等待更好的時機”。在新年之初，莫天全就給全體員工發了封電子郵件，承諾公司上市之前，每一個員工都可以拿到相應的期權，讓所有的員工都“擁有”搜房網。

為了最大限度地利用外部資源，搜房網正在實施“百城戰略”。莫天全對該戰略進展的情況做了說明，“規模效應永遠是企業追求的目標之一。我們在三年前就啟動了‘百城戰略’，計劃將業務開展到大中華區最具發展潛力的100個核心城市，現在已在75個城市設立了分支機構，2008年搜房有望完全實現‘百城戰略’，在境內外100個城市里運作。”

研究競爭對手，是莫天全最重要的工作之一。面對競爭，他的觀點是“立足自身，你無我有，你有我精”，把每一個細節做好。自成立以來，搜房已舉辦過“房地產在線拍賣”、“全國網上房地產展銷會”、“中國別墅節”等活動，并組織網民參加看房團。“我們會繼續加強線上、線下各種資源的互動，把對用戶的服務做到最好同時加強與國務院發展研究中心、中國房地產業協會等機構的合作，進一步推進搜房數據庫處理中心的建設”，莫天全表示。

內部整合

不久前，搜房控股對主營業務部門作了優化重組，除了以房地產為主的“搜房網”，又新推出了兩大品牌——以家居產業為主的“家天下”，以社區為主的“社集網”兩個門戶網站。莫天全希望搜房控股能夠通過旗下網站，把整個房地產產業鏈資源整合起來，成為—個最具權威和規模的房地產網絡媒體和信息服務企業。

“2007年我們的營業額達到5億元，按照每年100％的發展速度，希望2008年可以超過10億”。莫天全介紹，目前搜房還在大規模“招兵買馬”，“隨著公司擴張，未來搜房的員工會突破1萬人”。從企業規模、用戶數量來看，搜房早已居行業之首，但莫天全依舊不失時機地“攻城略地”，不斷地擴大著搜房的影響和規模并且努力通過各種方式去鼓勵、培養員工、打造核心團隊。

對于一個以信息服務為主，并進入快速擴張期的企業來說，還有什么比人才和團隊建設更重要的呢’

除了經常群發郵件，并與員工保持良好的溝通，莫天全十分注重從內部培養、選拔人才。公司專門成立了“搜房干校”，聘請中央黨校、部隊及優秀的講師來加強對中層管理者綜合素質的培養。“今年我們的核心領導團隊會到美國去進修，接著還會有一個百人團去澳大利亞學習參觀，他們都是公司里的優秀管理者和員工”。

搜房網商業模式

搜房控股有限公司以中國大陸為核心，依托搜房網、家天下等房地產、家居業的門戶網站及數據庫處理中心，為整個產業鏈相關的企業和個人提供信息與服務。

在網站巨大流量的依托下，搜房網給企業提供網絡廣告、企業網絡推廣的全面解決方案等，另外通過在房地產產業鏈各個環節的影響力，搜房網在為房地產交易各個環節提供服務的同時，收取信息服務費及廣告費。