安踏：不僅著眼“奧運年”

領軍人物一

丁志忠，安踏體育用品有限公司董事局主席兼CEO，安踏于2007年7月在香港上市。丁志忠的年度愿景是，在2008年，安踏除了繼續執行其“五年規劃”，另一重要的工作就是為奧運之后做好準備，希望在2010年之后成為業內的中國第一。

安踏2008年愿景

外部機遇

“2007年安踏的銷售額是30億元人民幣，2008年預計會達到40％－，50％的增長速度。今年的發展目標是：做在同行中利潤最高，可持續增長速度最酷似的企業”，丁志忠說，希望安踏業績就像廣告語那樣“永不止步”。

2008年安踏有一個完整的品牌推廣計劃，使品牌美譽度再上升一個臺階：以籃球領域為例，公司與國際設計大師比爾·彼德森簽約，加大在設計上的投入，并加強與CBA的合作，開始有計劃幫助國內有潛質的運動員在夏季加盟“CBA安踏星銳火箭訓練營”，面對面接受NBA教練阿德爾曼的指導，以及明星球員斯科拉、弗朗西斯和維爾斯的“陪練”。

“其實2008年是我們整體五年規劃的一部分。2006年我們開始與大型的國際化廣告公司、戰略公司合作，重新設定以品牌升級為導向的架構，并且在2007年7月成功在香港上市，使安踏進入一個更國際化的平臺，有利于優化組織結構，吸引更多的人才，這些都是規劃中的一部分，使安踏在2008年到來之前就做好準備。而在2008年，除了執行規劃，另一重要的工作就是為奧運之后做好準備，并且我們有信心在2010年之后，在業內成為中國第一”。

雖然不少企業拼命想在品牌推廣、廣告投放上擠“奧運的快車”，但安踏卻顯得“不急不躁”，“奧運14天的賽場上，你也許看不到安踏的廣告，但我們一直會贊助CBA聯賽等常規項目，讓觀眾在平時每隔兩三天，就可以在央視5套和其他頻道看到安踏的身影”，同時，那首經典的“We Will Rock You”曲子，會繼續作為安踏廣告的背景音樂，在2008年9月之前持續播放。

“目前國內整個行業的市場發展非常迅速。在廣東、香港，平均每個家庭至少會有3雙運動鞋。安踏定位大眾消費，但目前國內還有5億人消費不起我們的產品，市場空間很大”。安踏現在的主要顧客是國內年齡在14－30歲、喜愛運動的人群，計劃今年還會在兒童市場、海外業務上有所開拓。

內部整合

丁志忠希望安踏在2008年，在組織的管理上實現一個大的飛躍。“以前規模小的時候，領導一個人的效率決定整個企業的發展快慢，但作為一個年銷售額達30億的上市公司，挑戰的是整個團隊的執行力”。

另外，目前安踏有4家生產廠、15條的流水線，零售店在全國有4700多家。“今年會新增500N1000家，并更多地讓利經銷商，讓經銷商盈利就是一種最好的管理模式。現在我們在全國設立6個管理分公司，將近300人為經銷商服務”。

安踏商業模式

安踏體育用品有限公司是集原材料采購、生產、設計、開發、銷售于一體的綜合性體育用品企業。提倡做體育專業品牌，用專業化來輻射休閑產品領域，目前鞋類、服裝兩大產品分別占總銷售額的53％和44％；安踏的男一種商業模式是利用自己的渠道優勢，把零售業務分拆出去，成立專門的分公司做阿迪達斯等品牌的零售業務。