郭萬芳：從蛹蟲草闖出的創業路

在發展中有困難不足為奇，如果點滴的幫助能讓這些處在逆境中的創業者脫離困境的話，無疑是可貴的，社會上還有很多“郭萬芳”一樣的人，他們的成功應該不只是一個個例，應該成為一種現象。

試驗區名人

從失業的最初彷徨，到苦下功夫鉆研技術，培育出人工蛹蟲草，再到創建起自己的公司，利用蛹蟲草生產的酒在糖酒會上收獲大訂單。

在雙流縣“能人創企業”的大潮中，郭萬芳從一名下崗女工的失落，到走上一條充滿希望的光明大道，憑著一條蛹蟲草，如今的郭萬芳正向全新的目標前進?；仡^來看，轉變觀念、珍惜機會是她成功歷程最大的感言。

無數次失敗試種出蛹蟲草

2001年，郭萬芳從單位下崗了。人到中年，上有老、下有小，家里生活陡然緊張起來，下崗后的那種失落感，多方謀職不就的自卑感，生活的壓力，娃娃必交的學費，為日常開支引起的家庭矛盾……種種憂愁壓得她喘不過氣來。求職心切的她，養蝎子被騙，種蟲草又上了假蟲草的當。不到半年時間，就被騙去了一萬多元，連2001年的春節都很少出門。在家里，她冷靜仔細地分析總結了上當受騙的原因：不冷靜，心太切，事前沒有做認真仔細地分析研究和考察咨詢。

吃一塹，長一智。郭萬芳和幾個下崗的姐妹重新振作起來，春節剛過，她們就跨出家門，走進了書店，在眾多的書籍中，她們選擇了幾本關于蟲草的書帶回家，深思熟慮后選擇了蛹蟲草的人工栽培項目。

為了了解市場情況，她們又到五塊石藥材批發市場、青石橋菌類批發市場以及成都各大超市、藥房等地，有針對性地向營業員了解和觀察顧客的購物意向等。同時她們還走訪了四川大學保健食品研究室，為了節省開支，姐妹們自己動手裝修，終于按照書上無菌操作的要求，分別搞了一間無菌操作室和培養室出來。雖然累得腰酸背痛，但她們依然信心滿懷。由于對書上操作的領悟有限，她們剛開始每一個試驗周期都需要兩到三個月，在不斷失敗的路上備受煎熬。

她們先后到中科院、省農科院、四川大學等相關科室求助，功夫不負有心人，2002年，她們終于取得了蛹蟲草小批量中試栽培的成功。望著一株株橘黃色的小草歡快地生長在早已被撫摸了無數次的玻璃罐頭瓶中，興奮的心情使每人的眼眶里充滿了喜悅的淚花。

之后，她們又試種了兩批，都獲成功，雖然此時已耗盡了各自的積蓄，更不用說工資了，但誰都不叫苦，接著她們又貸了一筆錢，租下了輸氣公司閑置的幼兒園作為生產場地，申辦了營業執照，正式建立起公司。

提升品牌獲取資質認證

慶幸之余，更艱巨更嚴峻的考驗開始了：企業雖然辦起來了，優質的蛹蟲草也種出來了，但人們根本不認識它，因為它的外觀形態與冬蟲夏草完全不一樣，在人們異樣的目光伴隨下，她們針對不同人士，多次主動免費贈送蛹蟲草，上門講解其功效。然而，還是多次在垃圾桶和道路上發現被丟棄的蛹蟲草，那種失落感不言而喻。

為了求穩求實，她們邀請四川省天然產物分離研究中心和四川大學，分別對人培蛹蟲草的食用安全性、有效成分含量作全方位的檢測對照、分析研究，結果證明屬優質安全食品，特殊成分“蟲草素”的實際含量高出冬蟲夏草15倍，具有極大的開發價值。

據介紹，近年來，冬蟲夏草的產量逐年下降，遠遠滿足不了人們日益增長的需求，蛹蟲草的開發利用因而不斷得到科技界、醫藥界和保健食品領域的共同關注；利用高科技手段人工培植蛹蟲草的企業也隨之誕生，成都草仙生物工程園便成為全國為數不多的幾個較早研發蛹蟲草的科研型生產企業之一。

日前，當記者走進郭萬芳的草仙生物工程園時，園區內一派喜慶氣氛，在產品陳列室，記者看到了一排排裝著金黃色小草的塑料袋。郭萬芳告訴記者，她和川大生物學院合作，蛹蟲草的開發已經取得了一系列的資質認證書，先后獲得了“中國人文奧運旅游紀念品設計大賽”、“最佳科技創新金獎”、“符合綠色企業標準”等資質認證。

慢慢地，附近的一些廠商和企業開始知道郭萬芳和她的姐妹們的這個試驗成果。

推廣市場收獲300萬元訂單

但如何把這些好東西推銷出去呢，對于鉆研技術的郭萬芳來說，市場的推廣比做技術似乎還要難一些，她和姐妹們緊急成立了工作小組，組建專業的招商團隊，到各地去宣傳這個新的產品。她們認為，如果將這種具有保健功能的蛹蟲草種在酒里，肯定能闖出大市場。

說干就干， 聯系公司做包裝，定制酒瓶，做市場推廣，聯系經銷商……需要資金和信息、 技術支持，在最困難的時節里，雙流縣小額貸款讓她解了燃眉之急，短短幾天內，30萬元的貸款就到了賬上。

“現在正忙著做包裝，我們的包裝將把這款酒的品位和檔次做出來。”如今的郭萬芳已經深知市場的價值。利用這30萬元，她很快定了商家把包裝做了出來，做成樣品向北京的經銷商推廣，而且一炮走紅，她的產品很快在業界引起了強烈的反響。

在今年的糖酒會上，郭萬芳收獲了300多萬元的訂單，“全部是款到才發貨，現在只做訂單生意，生產量還跟不上去?！惫f芳告訴記者，公司業務壯大后將成立股份制企業。面對新的挑戰，郭萬芳充滿了信心，“最困難的時候已經挺過來了，現在正是保持清醒頭腦，加快步子的時候?！比缃竦墓f芳，每天忙碌在各個企業之間，雖然忙碌，但是卻充滿了幸福與自信。

新聞名詞

人培蛹蟲草是將天然的野生蟲草菌植入優質的蠶蛹體內，用大米等天然原料作基質，用模擬的生態環境，經生物轉化過程培育生長出來的草(子實體)，與天然蛹蟲草品質無異，除含有豐富的鈣、鐵、鋅、硒外，所含主要生物活性成分為：蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖、核苷腺苷和超氧化物歧化(SOD)酶等；此外，還富含人體所需的幾乎全部氨基酸和必須氨基酸，以及總糖、粗蛋白、粗脂肪等營養物質。

回顧自己的創業經歷，郭萬芳感慨很多。她想告訴記者：“擺脫困境，首先要自己看得起自己。必須做點事。創業雖難，觀念轉變了就不難?！庇^念，就是開啟創業之門的金鑰匙，就是創業者們的“第一桶金”。

在郭萬芳的事跡中，除了看到她自己的努力外，雙流縣各級政府部門對她的支持也是她成功的一大關鍵因素。在采訪中，郭萬芳告訴記者，最大的動力便是來自于各方面的關心，自己如果不能把這件事堅持下去，就對不起他們。

在發展中有困難不足為奇，如果點滴的幫助能讓這些處在逆境中的創業者脫離困境的話，無疑是可貴的，社會上還有很多“郭萬芳”一樣的人，他們的成功應該不只是一個個例，應該成為一種現象。