掙錢像喝水一樣容易

對于中小企業(yè)來說，參與奧運就是為了站在巨人的肩膀上，眺望并攬取后奧運時代更廣闊的市場空間和獲取更豐厚的財富。

牛頓說：“如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。”在巨人的肩膀這個高人一籌的平臺上，他獲得了超人的智慧。對于中小企業(yè)來說，參與奧運就是為了站在巨人的肩膀上，眺望并攬取后奧運時代更廣闊的市場空間和獲取更豐厚的財富。

然而，巨人的肩膀不是誰都站得上去的，這需要一定的智慧。

因奧運而飛黃騰達

飛達帽業(yè)集團主席顏禧強與副主席兼董事總經(jīng)理顏寶鈴伉儷二人1986年創(chuàng)業(yè)于香港，1992年開始在深圳布吉甘坑涼帽村投資建廠，先以電腦數(shù)碼刺繡起步，而后專門從事帽品制造業(yè)，結(jié)果一飛沖天，“闖”進了歐美國際大市場。

飛達的產(chǎn)品早已通過銀幕熒屏流行全球，迪斯尼、華納兄弟等知名企業(yè)都給他們下過訂單；寵物小精靈、俠盜羅賓漢、超人等銀幕形象都戴過飛達生產(chǎn)的帽子；NBA、MLB、曼聯(lián)足球隊都向飛達訂過隊帽；耐克、Reebok、Timberlame以及一些高爾夫球品牌帽等百多家知名公司和俱樂部都是飛達的客戶。飛達帽業(yè)先后擁有超過80個國際知名公司的帽子生產(chǎn)權(quán)。其中Nike曾選飛達帽業(yè)為亞洲區(qū)最佳帽品制造商。“美國NBA所有球隊的帽子，飛達都做過。”

當(dāng)然，飛達帽業(yè)最引以為榮的事就是他們2004年正式成為北京奧運會的獨家帽業(yè)特許經(jīng)營商，創(chuàng)出了“奧運帽、深圳造”佳話。此后，北京奧運獨家帽業(yè)特許經(jīng)營商的身份，也使飛達帽業(yè)獲得更多的商機和訂單，這其中還包括獲得為中國航天生產(chǎn)和銷售帽品的特許經(jīng)營權(quán)。

北京奧運會到底會給飛達帽業(yè)帶來多大商機？顏寶鈴?fù)嘎叮w達帽業(yè)要在內(nèi)地開設(shè)帽品零售店300家，而到2008年，他們計劃把現(xiàn)有的9條生產(chǎn)線增加為13條，每年的生產(chǎn)能力由3000多萬件增加到4500多萬件。從這個數(shù)字我們也可以看出，北京奧運給這家企業(yè)帶來了怎樣的機遇。

顏寶鈴說，飛達生產(chǎn)的第一批兩萬件北京奧運帽品，在北京正式亮相時，只在10個大型廣場或相關(guān)銷售點售賣，在北京奧運吉祥物發(fā)布的第二天，僅北京王府井大街的兩家奧運產(chǎn)品零售店內(nèi)，一天的銷售額竟達100萬元人民幣，奧運帽當(dāng)天就被市民及游客搶購一空。

奧運特許經(jīng)營給飛達帶來的絕不僅僅是奧運帽銷售的奇跡。繼取得北京奧運指定帽業(yè)產(chǎn)品供貨商的代理權(quán)后，飛達還取得2010年南非足球世界杯、2007年至2014年共8年FIFA品牌帽品的全球?qū)＠a(chǎn)權(quán)，以及大中華及日本地區(qū)的FIFA品牌帽品獨家分銷權(quán)。目前正在計劃爭取上海世博會的帽品生產(chǎn)權(quán)。

飛達有一個陳列室，里面收藏有其設(shè)計生產(chǎn)的近百個國際知名品牌、5000多個樣式各異的帽子樣品。走進去一看，這里儼然一個“帽子博物館”和“品牌聯(lián)合國”：奧運帽、福娃系列帽、中國航天帽、喬丹帽、耐克帽、法拉利賽手帽……一頂頂帽子陳放整齊，分外搶眼，每一頂看上去都像一件工藝品。最大的一頂CHICAGOBULLS帽可放進3個成人的腦袋。顏寶鈴驕傲地舉起一頂紅色的帽子說：“雅典奧運會閉幕式上，中國運動員頭上戴的帽子就是我們公司生產(chǎn)的。”據(jù)說當(dāng)初他們夫妻正式在深圳開廠生產(chǎn)帽子，并將工廠定名為“飛達”，取的就是“飛黃騰達”之意。顯然借助北京奧運，飛達真的迅速飛黃騰達了。對飛達來說，北京奧運特許經(jīng)營商帶來的不僅僅是2008年奧運會期間的財富，更大的財富來自于奧運會后更寬闊的市場空間。

借奧運開啟未來財富之門

“別看是小小一面手搖旗，但給我們爭得了大面子。”2007年8月8日，浙江茂森旗幟有限公司負責(zé)人李鋒抑制不住內(nèi)心的喜悅，因為經(jīng)過緊張的生產(chǎn)，首批５萬面10多個款式的手搖旗訂單終于完成，并在８月８日亮相中央電視臺奧運會倒計時一周年節(jié)目中。“我們是全國為數(shù)不多的奧運會旗幟產(chǎn)品供應(yīng)商之一，產(chǎn)品能夠進軍奧運會，質(zhì)量和技術(shù)是關(guān)鍵。”李鋒說，商機不容錯過，公司現(xiàn)在正抓緊購買原料，馬上又要投入到緊張的汽車旗、裝飾旗、宣傳旗的生產(chǎn)中。同樣，生產(chǎn)各種奧運宣傳彩旗面料的嘉興市中祺針紡有限公司終于有了“喘息”機會。“我們先后為奧運會提供了10余萬米的彩旗面料。”公司總經(jīng)理楊榮中說，由于“中祺”面料是由公司和德國共同開發(fā)的高科技產(chǎn)品，尤其是被指定用以制作奧運會國旗、廣告產(chǎn)品后，效益一路攀升。

由于奧運特許經(jīng)營商的甄選嚴格，能夠參與進來的企業(yè)也就自然等于達到了相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)水準，而這對于參與奧運的中小企業(yè)來說才是最有“錢景”的保證。

“僅上半年我們就生產(chǎn)了4000噸緊固件，產(chǎn)值2.2億元，奧運會為我們提供了大量商機。”嘉興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東明實業(yè)有限公司負責(zé)人蔡正雄說，該公司生產(chǎn)的螺桿從2005年開始就“擰”進了奧運會的場館建設(shè)項目，此后公司設(shè)在北京、青島的分公司銷售十分火熱。“現(xiàn)在公司上下干勁十足，除了為北京奧運會競技體育館、青島分賽場工程提供大量產(chǎn)品外，還要為三峽大壩、秦山核電站等國家大型工程建設(shè)供貨。”顯然，經(jīng)歷了奧運檢驗的品質(zhì)，為這些廠家日后獲取更多訂單并迅速發(fā)展壯大鋪平了道路。

當(dāng)然，不可能所有的中小企業(yè)都像上述幾家那么幸運。與奧運會密切相關(guān)的各類項目市場的資金規(guī)模高達2800億元人民幣，基本上是政府采購市場或者政府開發(fā)市場。中小企業(yè)進入這類市場的機率很小。但由于進入政府采購或者政府開發(fā)市場的大企業(yè)往往不具備完全的產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)可以尋求與這些大企業(yè)在某些環(huán)節(jié)上的合作，比如說做大企業(yè)的中下游產(chǎn)品或“貼牌”產(chǎn)品。

中小企業(yè)要瞄準已經(jīng)成為贊助商的大企業(yè)，尋找進入奧運市場的機會。一個產(chǎn)品的鏈條很長，一個企業(yè)不可能完全承擔(dān)，需要中小企業(yè)的支持。對于聯(lián)想、中國移動、網(wǎng)通等國內(nèi)大牌企業(yè)，中小企業(yè)可以為其提供中下游產(chǎn)品；對于通用電器、三星、松下等取得全球贊助商資格的跨國企業(yè)，中小企業(yè)可以利用本土成本低廉的優(yōu)勢，為其提供“貼牌”產(chǎn)品。任何一種新產(chǎn)品問世后，肯定是有一系列的配套，中小企業(yè)應(yīng)抓住這個配套環(huán)節(jié)的聯(lián)接點。走“合作配套”之路對中小企業(yè)來說有一點積極意義：分“大蛋糕”的時候，不可能是現(xiàn)金交易，但是買中小企業(yè)“小蛋糕”的時候，多數(shù)是現(xiàn)金交易，這樣能及時流轉(zhuǎn)資金，對中小企業(yè)的發(fā)展十分有利。

除此之外，北京奧組委市場開發(fā)計劃中還有另一種重要的形式，即特許經(jīng)營，特許經(jīng)營的性質(zhì)與目前市場上流行的外包和貼牌生產(chǎn)相似。特許企業(yè)，包括特許生產(chǎn)企業(yè)和特許零售企業(yè)，只是替奧組委進行貼牌生產(chǎn)和銷售，沒有奧運營銷權(quán)，不能借助奧運平臺宣傳企業(yè)，也不能將自己的品牌與奧運品牌結(jié)合起來。但是，特許企業(yè)進入門檻低，只需向國際奧委會和北京奧組委交納較少的特許經(jīng)營保證金和一定比例的銷售提成即可。

參與奧運特許計劃的另一個好處是可以在奧運特許商品市場中獲得穩(wěn)定和豐厚的收入，雖然特許計劃的收入只占奧運會總收入很小的一部分。例如，2000年悉尼奧運會特許收入只占總收入的2%，但其絕對值卻是5200萬美元。北京奧運會申辦報告中對特許商品經(jīng)營的預(yù)算為7000萬美元，而一般特許費平均為商品價值的10%，也就是說這將為國內(nèi)中小企業(yè)創(chuàng)造一個至少7億美元的巨大市場。企業(yè)通過北京奧組委特許經(jīng)營商征集評選以后，就可以成為北京奧組委的特許經(jīng)營商，具有為國際知名企業(yè)代工經(jīng)驗和比較大的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)在征集評選中具有很大的優(yōu)勢。

隨著奧運會的臨近，特許經(jīng)營商和特許零售商的數(shù)量將呈井噴式發(fā)展，很有可能是成千上萬的數(shù)字，因此中小企業(yè)完全有機會參與進來。

擰開后奧運時代的財富龍頭

如同即將在北京召開的奧運會一樣，盡管奧運帶來的商機令人神往，但并非所有的企業(yè)都能夠獲得幸運的入場券，最終能夠獲得商機的僅僅是極少數(shù)的幸運兒。然而，沒有入場券并不意味著奧運的商業(yè)機會就永遠對這些企業(yè)關(guān)閉。能否獲得奧運會商機？關(guān)鍵要看自己的智慧。

2006年，義烏市琪琳玩具有限公司總經(jīng)理樓其進在其產(chǎn)品包裝上打出了“‘快樂皮皮’獲中國人文奧運旅游紀念品設(shè)計大賽金獎”的標識。標識邊上，最吸引人的還有人奧大賽的logo。樓其進說，在全國的娃娃類產(chǎn)品中，他的娃娃是惟一擁有這個logo的。這讓琪琳玩具在國內(nèi)同行中脫穎而出，已有許多新經(jīng)銷商準備與其合作。

在義烏，和琪琳玩具一樣掘金2008奧運商機的中小企業(yè)為數(shù)不少。這些中小企業(yè)沒有能力一擲千金成為2008奧運會產(chǎn)品獨家供應(yīng)商，反之，他們用極少的投資曲線進入奧運殿堂，而這個平臺的效益已經(jīng)遠遠超出他們想象。人奧中國網(wǎng)上，義烏祈福工藝品有限公司、義烏宇鋒文體用品等6家企業(yè)的8個產(chǎn)品形象，在首頁的展示區(qū)里輪番展出。這6家企業(yè)也是在中國人文奧運旅游紀念品設(shè)計大賽上獲獎而成功接軌奧運平臺的。

真正有遠見的人，瞄準的不僅僅是奧運財富，而是在努力爭取奧運財富的過程中，積累更大的資本，并最終在后奧運時代獲得更大更長遠的利益。在這一點上，義烏中小企業(yè)和義烏小商品又先行了一步。

中小企業(yè)參與奧運市場競爭，并非一定要走贊助商或特許經(jīng)營的路子。發(fā)揮中小企業(yè)自身優(yōu)勢，在非特許商品市場上動腦筋，開發(fā)特色商品市場，也是很有潛力的。

特色商品市場應(yīng)針對奧運需求和中國文化特點，開發(fā)具有中國特色和民族烙印明顯的商品、紀念品。一份關(guān)于1988年漢城奧運會中外國游客對旅游商品偏好的調(diào)查研究顯示，被調(diào)查者并沒有對漢城奧運會的主體商品表現(xiàn)特殊的興趣，而是對韓國傳統(tǒng)商品持很大興趣。無獨有偶，北京21屆世界大學(xué)生運動會期間，運動員在比賽之余，除在大運村內(nèi)及附近商場購物外，消費很快轉(zhuǎn)向市區(qū)繁華商業(yè)街。王府井、西單商業(yè)街經(jīng)常有志愿者陪同運動員和官員參觀購物，購買的商品主要集中在具有中國文化特色的商品上，如中國旗袍、中國結(jié)、絲綢制品、玩具和文化衫等。2000年悉尼奧運會時，開發(fā)的“金牌郵票”也成為各地游客的搶手貨。可見，中小企業(yè)要在奧運市場分一杯羹，關(guān)鍵是要下功夫細分市場，尋找甚至創(chuàng)造符合企業(yè)自身特點的商機。

當(dāng)義烏的祈福工藝公司把印有人文奧運旅游紀念品大賽獲獎標識的產(chǎn)品在2006年的義博會和廣交會展出時，“參展商爭搶著要我們的產(chǎn)品，很多經(jīng)銷商看到我們的人文奧運標識還以為我們是大企業(yè)，不少人還特意到企業(yè)參觀。”董事長王真認為，這個榮譽為企業(yè)增添了一筆無形資產(chǎn)。他說，效果是始料不及的。獲獎后，祈福工藝的公司畫冊、廣告冊、產(chǎn)品包裝全都換過了，個個都標有人奧大賽logo的新形象。盡管換形象時間不長，公司的銷售額增長已很顯著。“更重要的是，企業(yè)知名度提升了，我們沒獲獎的產(chǎn)品也沾了光。”王真說。

“獲獎的產(chǎn)品還能獲得官方的保護政策，被推薦進入全國各地旅游紀念品商店、專賣店。”義烏市星河食品有限公司的“伴嘴瓜子”也獲得了中國人文奧運旅游紀念品大賽最佳地方名品金獎。總經(jīng)理廖張繼準備借助這次機會開拓國內(nèi)市場。為迎接奧運，廖張繼準備在今年重點為企業(yè)做宣傳開拓國內(nèi)市場。而琪琳玩具也準備開發(fā)設(shè)計幾十個與奧運有關(guān)的系列產(chǎn)品，諸如讓智能娃娃穿上運動服，配上運動器材和運動配件的組合等。到時，借助人奧大賽的獲獎榮譽進入全國旅游紀念品商店，在全國范圍內(nèi)拓展市場就容易多了。機遇的大門永遠為有準備的人打開。義烏琪琳玩具總經(jīng)理樓其進認為，義烏中小企業(yè)試水奧運商機是非常值得的。拿他來說，參加這樣一次比賽，費用不過3萬多元，而獲獎后對企業(yè)知名度、美譽度的提升卻是無價的。除了這些企業(yè)，義烏還有很多中小企業(yè)都在默默準備接軌奧運經(jīng)濟。當(dāng)?shù)匾幻举|(zhì)玩具企業(yè)老總在考慮研發(fā)與奧運有關(guān)的拼圖玩具。在義烏佛堂鎮(zhèn)的30余家假發(fā)企業(yè)里，不少企業(yè)開始開發(fā)設(shè)計符合奧運會賽場看臺觀眾需要的假發(fā)。

創(chuàng)新獲商機

奧運經(jīng)濟本身就是創(chuàng)新經(jīng)濟或者叫創(chuàng)新者的經(jīng)濟，重要的是企業(yè)的思路和創(chuàng)新意識。中小企業(yè)尋找奧運商機，要跳出2008年北京奧運會直接投資項目的圈子，應(yīng)該在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中制造能滿足奧運需求的“小蛋糕”。比如“綠色奧運”所要求的汽車尾氣排放要達到歐洲3號標準，僅這一條要求就牽涉到汽車方方面面的改造，牽涉到汽油、汽車清潔設(shè)備等一系列的裝置，這就是奧運需求引發(fā)出來的商機，相關(guān)汽車行業(yè)的企業(yè)就應(yīng)該抓住這個機會。

在廣闊的奧運市場中，中小企業(yè)還可以動腦筋制造適合奧運市場需求的不可替代的獨家產(chǎn)品。雅典奧運會時，其奧運會場館模型禮品就很受市場歡迎。事實上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運會會徽標識，但一旦與奧運會比賽場館有聯(lián)系，也是奧運會的象征，也可借此打奧運牌。《科學(xué)投資》建議企業(yè)與北京及其他6個城市的奧運比賽場館業(yè)主保持聯(lián)系，及時獲悉這些場館的禮品需求信息。

作為中小企業(yè)，進入奧運市場應(yīng)遵循幾個基本的原則：

首先，與企業(yè)的戰(zhàn)略意圖相配合。如果企業(yè)近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略就是走向全國或世界，那么就應(yīng)當(dāng)盡早開始計劃，屆時利用好奧運會這一平臺。

其次，經(jīng)濟性原則，即企業(yè)的實力與投入要相當(dāng)。如果超出自己的能力做事，可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。

最后，有效性。有效性主要是考驗企業(yè)的判斷能力。對于中小企業(yè)來說，比起決定加入奧運市場的動機，更重要的是關(guān)注投入所帶來的實際效果并且將之最大化。

可以肯定地講，中小企業(yè)一定有機會參與奧運經(jīng)濟。因為每個大企業(yè)都是從幼小期走過來的，如果把中國大企業(yè)放在世界范圍內(nèi)也只能稱之為中小企業(yè)，而面對如此大型的賽事，大企業(yè)也不能涉足到所有領(lǐng)域。參與奧運經(jīng)濟最終成敗可能并不取決于資金問題，而在于意識、準備、創(chuàng)新等方面的差異，解決了這些問題，贏得后奧運時代的財富就會變得像喝水一樣簡單。