花糖紙成就百萬女富翁

糖紙可能是世界上最不值錢的玩意兒，它一“出生”便上演著被人們一剝、—揉、—扔的“命運三部曲”。

成都有—個精靈調(diào)皮的美麗女孩子，偏偏在這糖紙里發(fā)現(xiàn)商機。以糖紙做花，糖果為花蕊。在短短一年多時間里開發(fā)出四大系列—百余種糖果花，并且她給“甜心花”申請了專利，注冊了商標，做出了連鎖店，掙來了時尚小車。

獨具慧眼

玻璃紙中發(fā)現(xiàn)商機

王小林從小就喜歡稀奇古怪的東西，別的孩子玩“唐老鴨”時，她已學會了剪紙、編毛衣；別的同學收藏明星的照片，她卻四處張羅尋找各種各樣的糖紙。初中畢業(yè)時，王小林已經(jīng)收集了兩萬多種花花綠綠的糖紙：有水果糖紙、巧克力糖紙、牛奶糖紙和可可糖紙。除了這些國產(chǎn)糖紙外，還有不少英文商標的洋糖紙，小林親切地稱它們?yōu)椤拔业奶羌埞詫殞殹薄?/p>

18歲時，王小林考入成都師范學校，但她還沒讀到一半就逃了出來，因為想到以后要中規(guī)中矩地在講臺上站—輩子，心里就害怕。接著，她一個人從成都跑到廣州，做了一名售樓小姐。

在外漂泊的路總是寂寞和艱辛的，2003年10月，王小林打道回府，來到了自己的家鄉(xiāng)成都。回來后，王小林很長一段時間都沒有找到合適的事情，眼看自己以前掙得的錢花得越來越少了，心里不由慌張起來。

11月25日，是小林的生日，那天，她意外地收到香港一個朋友寄來的禮物，迫不及待地打開—看，“哇!好漂亮啊!”，她興奮地尖叫起來。漂亮的禮品盒里裝著一束橘紅色的花，昂貴的進口玻璃紙做的，成都市花芙蓉花，色彩雖簡單，但它的高貴和典雅照亮了整個屋子……

晚上，小林躺在床上，她的寶貝玻璃花靜靜地站在對面的梳妝臺上，小林看著它舍不得閉眼睛。而她的腦瓜子里在不停的轉(zhuǎn)動：既然用玻璃紙可以做花，能不能用糖紙做花啊!想到這里，她激動地坐起來，大腦里在天馬行空的想象著雛形的“糖果花”：以糖紙為瓣，糖果為蕊，再用高質(zhì)量褶皺紙或玻璃紙做葉子……

第二天，她馬上擬了一份糖紙花的簡單市場調(diào)查，反映結(jié)果顯示：在快節(jié)奏的今天，買花養(yǎng)花已被很多現(xiàn)代人所疏忽，鮮花嬌嫩容易凋謝，普通塑膠產(chǎn)品做的花容易沾染灰塵，而且對人體有污染，這些花只能走進底層家庭，名目繁多的工藝花根本突不出特色。糖紙上面素雅可愛的花紋圖案都出自專業(yè)的設(shè)計師和畫師，再以糖做成花蕊，做出的花不但好看，而且好吃，好玩，市場接受度大。

于是，心靈手巧的王小林連夜趕出兩束糖果花。正是深秋，成都的大街小巷開始飄起梧桐葉，很容易勾起人們對家和親人的思念。小林從中得到靈感，給兩個“糖果花寶寶”取名為“秋日思語”和“金色祝福”。花做好了，但是沒有花籃，她折騰了一周時間，終于在崇州羊馬鎮(zhèn)定做了100個藤制花籃。

次日，王小林馬上把“秋日思語”和“金色祝福”帶到成都最繁華的商業(yè)街——春熙路的中山廣場。想不到“糖紙花”剛一露面，立即就被看熱鬧的人里一圈外一圈圍住了。“糖紙也可以做花呀!”“哇，這糖紙花真漂亮呀!花心還是糖做的呢，你看，這是金絲猴水果糖啊!”人們議論紛紛，—個淘氣的小孩摘下—個“花蕊”(其實足一顆雅可糖果)，含在嘴里，大聲嚷嚷，“花好甜呀!”沒到一個小時，這兩盆花就銷售出去了。第二天，小林雇—了輛三輪車又把做好的六盆花送到中山了廣場，這次，花不但一售而空，而且她還接受了20個人的定單。回去算了一下，一天凈賺了300元，王小林的心中甜絲絲的：原來賺錢也是這么簡單輕松的事兒。

幾天后，王小林把15盆連夜做好的糖紙花全部送到春熙路去賣。不料剛把“陣勢”擺開，一個漂亮MM怒氣沖沖跑過來：“你這做生意的太不講誠信了，我每天跑來買花，你都不在，我坐公交車的錢就花了10多塊呢，你上次不是給大家說每天都在這里嗎?”看著女孩子委屈生氣的樣子，小林意識到自己犯了一個大錯誤。為了彌補自己的失誤，她把一盤“歡樂無限”免費送給女孩。上了第一堂課：顧客不是上帝，而是身邊的朋友。要真誠地對待。即使一次不經(jīng)意間的承諾，也要去實現(xiàn)。

可女孩剛走，又來了兩個城管的工作人員，三下五除二，把幾個夜里的心血毫不吝惜地摔在巡邏車上面，小林上前哭著給他們講理，反挨一頓狠批：沒罰款就算便宜你了。

鎖定目標

開發(fā)老中少皆歡迎的糖果花

這兩件事情讓王小林十分沮喪，她開始反思，老是這樣打游擊式的經(jīng)營，產(chǎn)品再好，顧客都不愿意相信。王小林開始構(gòu)思專門開—家經(jīng)營“糖果花”時尚店，名正言順的經(jīng)營，合法合理地掙錢。

2004年3月，王小林在成都市春熙路北面王府井租了—間12個平方的店面，親自設(shè)計裝修。幾天后，一個精致的玻璃小屋出現(xiàn)在商鋪林立的街道上，在各式精美飾品的裝扮下，王小林擺上了她精心制作的80余盆糖果花，因為每束花的花蕊都是不同的糖果構(gòu)成的，所以，她正式給糖紙花取名為“甜心花”，店面名稱就叫“甜心花精品坊”。

“甜心花精品坊”開張之初，生意并不怎么好。第—個月還沒怎么贏利，為了吸引人氣，王小林底氣十足地把工作臺搬到鋪面前面，當場表演她的折花的技藝，當人們明白她身后小店中，那些琳瑯滿目的花竟然出自這樣一個漂亮秀麗的女孩子親手制作后，每個人都不禁嘖嘖稱贊，為她湛的技藝折服，這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式很快拉動了她的業(yè)務(wù)量。

為了讓更多的人知道“糖果花”，王小林想出了她的第二招：精心策劃設(shè)計制作一款漂亮的DM直投手冊。手冊封面上印著這樣一段可愛的卡通文案。好看，好吃，好玩；Fun to give Fun to receive Fun to eal。內(nèi)頁里和諧地布置著80幅精美實物圖片，封底上寫下溫情的廣告語：請記住我們的與眾不同：可以吃的花束，永不凋謝的花束。朵朵傳情，賞心悅目，營造流光溢彩的浪漫，美妙香醇，愛不釋手，芬芳充斥心田……享受這—切一切的美好，您只需—個電話。

王小林在人才市場請了兩個漂亮的女幫手，專門讓她們把DM手冊發(fā)放到高檔寫字樓、高校、家樂福、伊藤洋華堂、好又多等大型連鎖超市。人們都熱情地接受它們，并詳細咨詢糖果花的價格、店址、款式，因為，追求時尚的成都人，還從沒見過也沒聽過這么漂亮和有創(chuàng)意的花。

就這樣，到2004年6月，王小林已經(jīng)打開銷路，她的“甜心花精品坊”每天生意火爆，人滿為患。這時，王小林有個意外的發(fā)現(xiàn)：她原來只將消費者鎖定為時尚的年輕人，但從實際的消費統(tǒng)計看，并不是這樣的。

來來往往的客戶當中，有很多買花的小孩，他們大多拿去布置自己的房子，或者送給自己的老師和父母，但都要求調(diào)皮活潑卡通的。通過對糖紙的深入了解，王小林知道了，糖紙還代表著一種文化，它是—代人兒時的溫情回憶，有很多中年人都還有這樣的記憶：把皺巴巴的糖紙放在盛滿清水的盆中，—會兒便平整滑順，待晾干之后，就成了五彩斑斕的畫，做書簽，或把它折成小鳥，小龜。但他們根本想不到會用來組合成這么漂亮的花。正因為有這種懷舊情結(jié)在里面，30~40歲的中年人成了“甜心花精品坊”的主流消費人群，有很多人專門開車從綿陽、德陽、自貢等地來買糖果花。因為共同對糖紙的熱愛，王小林最后跟他們都成了朋友。

根據(jù)這些市場信息，王小林專門設(shè)計開發(fā)出針對小孩子的“快樂寶貝”系列、“小可愛”型糖果花；針對中年人群，除表達節(jié)日問候和親友互訪的主流花型外，還特別開發(fā)了“知青歲月”、“同桌的你”、“甜蜜回憶”等三大系列的花型。花籃也從原來單—的藤制品，補充到陶瓷、竹筒和實木。

一天，一個小伙子帶著一個60多歲的老太太來到王小林的店里。小伙子懷抱著—個精致的盒子，打開，里面取出的竟是一大包糖紙。王小林—看，立即傻眼了：近200多個品牌的糖紙里面，有非常著名的ABC牌、冠生園牌、三香牌糖紙、大白兔奶糖糖紙，還竟然有—些解放初期的糖紙在里面。“我那個年代的糖果是很珍貴稀有的，只有重要客人或最大喜慶時，父母才肯拿出來，這是我自己精心收藏了多午的珍品，請你給我做—盤花，只要做得好，你要多少錢都行!”老太太慢慢對王小林說。

王小林上網(wǎng)—查，這才知道，中國還有很多像老太大—樣的糖紙收藏愛好者，聰明的她馬上嗅到了商機，針對這一群體，專門開發(fā)“珍貴收藏”系列糖紙花。她在中國收藏網(wǎng)、《收藏》雜志等媒體發(fā)布廣告，高價回收民間收藏的糖紙，然后做成糖果花出售，因為極高的收藏價值和紀念價值，一盤花的售價最高達1000元左右，最低也是四五百元。通過在專業(yè)媒體投放廣告的方式銷售。只2004年7月，網(wǎng)上就銷售了10套“珍貴收藏”系列糖果花。

至此，王小林的產(chǎn)品。幾乎覆蓋了不同年齡各個階層的用戶，僅在各地收購的糖紙就能堆成一坐小山。糖果花最便宜的是12元一枝，最貴是1000元一盤，王小林請了三個美術(shù)學院的學生，根據(jù)自己的定位創(chuàng)意專業(yè)制作。全國獨家的，技術(shù)含量高，利潤高達300％。平均單日銷售額達到2000元，—個月輕輕松松能賺3～5萬元錢。

做大做強

“折花公主”開拓糖果花連鎖王國

2004年10月，王小林遇到經(jīng)營中最大的麻煩：糖果花經(jīng)常斷貨。雖然她從原來的3個折花工增至10人，雖然她把原來的電瓶車“淘汰”了，換成時尚的QQ送貨和采購材料，她已直接和廣州上海的糖紙廠家取得合作關(guān)系，實現(xiàn)批量采購。雖然她承諾3天之內(nèi)—定送貨上門，雖然她和她的同事們經(jīng)常通宵達是。但依然扭轉(zhuǎn)不過缺貨的局面。

這時，王小林想到了開連鎖店。這樣不但可以分散送貨壓力，節(jié)約了油錢和人力，而且把制作人員分流到各連鎖店，不但降低了成本，斷貨問題也將迎刃而解。

兩個月后，王小林—口氣在成都雙楠、棕北等5個高檔社區(qū)開了直營店，2005年2月過后，王小林把主要精力放在發(fā)展四川二級城市和省外加盟商上面，經(jīng)過一個多月的不懈努力。她已經(jīng)在重慶、西安、武漢、南京找到意向性合作伙伴，四川德陽、眉山、西昌等地的選址工作正在緊張地進行著。

王小林正在意氣風發(fā)地奔往于各地的路上，她香港那位朋友打電話過來給她善意地提醒：小林，你的這個項目別人復(fù)制太簡單了，社會上有錢人多啊，人家可投資幾百萬在商業(yè)雜志大規(guī)模招商，可派人專門學習折花技術(shù)。如果有大資金插足，用不到一年時間別人就會超越你。千萬不能讓你的創(chuàng)意被別人占有。

單純的王小林還沒有意識到商業(yè)的復(fù)雜，聽了朋友的勸誡后，她花高薪請了—個四川大學管理學院的大學畢業(yè)生，專門負責公司管理，同時把“甜心花”申請了專利，緊接著，她在國家工商局成功注冊了“甜心花”商標。

從—個偶然的創(chuàng)意到擁有—個接近20人的公司，從—張不起眼的糖紙到國內(nèi)首創(chuàng)的“糖果花”注冊商標，從一個愁找不到工作的師范輟學生到資產(chǎn)近百萬的美女富翁，王小林跑完這段距離，只花了短短—年多時間。

有的夢想，我們窮其一生只是捕風，或撲空；有的追求，生來就是鏡花水月，徒然地看著它一點點滅；有些尋找，穿過了荊棘，卻發(fā)現(xiàn)它從未存在過……